Как эффективно использовать видеомаркетинг B2B

По данным HubSpot, 85% компаний используют видео в качестве маркетингового инструмента, что неудивительно, учитывая, что каждый год потребление мобильного видео растет на 100%.

Хотя написание блогов и длинного контента имеет важное значение в вашей маркетинговой стратегии, этого недостаточно, если вы хотите выделиться из толпы и привлечь внимание целевого рынка. Но как эффективно использовать видеомаркетинг B2B?

Что ж, вы пришли в нужное место. В этой статье мы поможем вам начать свою стратегию видеомаркетинга и дадим несколько советов, как опередить конкурентов, что, несомненно, укрепит вас как лидера отрасли. Пойдем!

1. Определите свою стратегию

В видеомаркетинге B2B старая пословица «неумение планировать — это планирование провала» как нельзя более верна… ваша стратегия — самая важная часть вашего успеха в этом. И в этом отношении ключом к успешной стратегии видеомаркетинга в сфере B2B является обеспечение его беспрепятственной интеграции во все другие ваши маркетинговые каналы (блоги, социальные сети и т. д.).

Проще говоря, видео — это не отдельная маркетинговая тактика — оно должно дополнять все, что вы делаете.

Начните со своей воронки

Лучшее место для начала работы с видео — это поиск способов дополнить им существующую маркетинговую воронку. А поскольку видео отлично подходит для создания более личной связи, чем другие формы контента, будет более эффективно сначала создавать видео для клиентов на ранней стадии пути клиента (особенно если вы только начинаете). Это прекрасная возможность помочь/обучить ваших клиентов по важным вопросам, связанным с вашей отраслью и бизнесом, а также сделать вашу компанию лидером мнений (капитал бренда).

Однако, независимо от того, где вы находитесь с видеомаркетингом, ключ к любой успешной стратегии видео заключается в том, чтобы убедиться, что видеоконтент, который вы создаете, соответствует определенным точкам пути клиента. Ваш контент должен удовлетворять их потребности и обеспечивать призыв к действию, который продвигает их вперед.

Например, это может быть объяснение решения общей отраслевой бизнес-проблемы в видеоролике на этапе повышения осведомленности (той, которую решает ваш продукт). Или это может быть видео на этапе рассмотрения, которое поможет вашим клиентам решить, какое решение их бизнес-проблем было бы для них лучшим (в идеале, тонко позиционируя ваш продукт как лучший вариант).

Каждый из них служит определенной цели в вашей воронке, которая переводит ваших клиентов на следующий этап.

2. Создайте персоны аудитории

Каждая успешная маркетинговая стратегия начинается с понимания того, с кем вы разговариваете. И видео ничем не отличается — вам нужна четкая картина ваших целевых клиентов и их ситуации, прежде чем вы сможете создавать видеоконтент, с которым они будут связаны.

Начните любую стратегию видеомаркетинга с создания персонажей клиентов — аватара, который представляет убеждения, потребности и болевые точки каждого типа идеального клиента для вашего бизнеса. Это поможет вам сфокусировать контент, который вы создаете, для определенных сегментов вашей целевой аудитории (что повысит его эффективность), а также поможет определить, какой тип контента вам нужно создать в первую очередь (подробнее об этом чуть позже).

Нужна помощь в определении ваших персонажей? ️
Запишитесь на БЕСПЛАТНУЮ индивидуальную сессию с одним из наших экспертов по росту. Мы оценим вашу стратегию продаж и маркетинга и предложим вам действенные шаги по созданию ориентированных на лазер персон.

Как создать образ для видео

У каждого клиента свой путь продаж, и на каждом этапе воронки у него будут разные потребности. Они также начнутся в разных местах. Тем не менее, не стоит пытаться создать личность для каждого потенциального клиента — вместо этого вы должны сделать некоторые обобщения.

Мы написали здесь целую статью о том, как это сделать для любой маркетинговой стратегии. Но вот краткое изложение процесса, связанное с видео ниже:

1. Изучите свою целевую аудиторию. Какие конкретные потребности у них есть, что видео могло удовлетворить? Сделайте эту часть широкой — вы пытаетесь собрать здесь как можно больше информации.
2. Сократите сходства. Какие закономерности вы видите на своем рынке/аудитории? Это может быть их должность, физическое местоположение, возраст и многое другое.
3. Сегментируйте аудиторию . Если вы не продаете нишевый продукт, вы, вероятно, обнаружите в своем исследовании несколько закономерностей. Разделите свою аудиторию на разные группы в соответствии с этим сходством.
4. Создавайте шаблоны персонажей. Цель здесь — создать вымышленного человека, представляющего определенный сегмент вашей аудитории. Думайте об этом как о создании профиля Facebook для человека, который будет хорошим представлением каждого человека в этой группе.

Имейте в виду, что эти персонажи могут меняться со временем. Таким образом, вы захотите переоценивать и повторять их по мере роста.

3. Подумайте, какие типы видео нужно создавать

Точно так же, как есть несколько клиентов, для которых вам нужно будет рассмотреть возможность создания видеоконтента, есть также несколько видов видеоконтента, которые вы можете создать, чтобы удовлетворить их потребности на каждом этапе вашей воронки. Стоит отметить, что чем разнообразнее ваш контент, тем больше ваш рынок будет рассматривать вас как лидера отрасли. Так смешайте это. Просто убедитесь, что это все еще соответствует вашей общей стратегии.

Вот несколько наиболее полезных типов видеоконтента для большинства покупателей B2B. Это ни в коем случае не исчерпывающий список типов видео, но, вероятно, это лучшее место для начала.

Видео с объяснением продукта

Видео с объяснением продукта — отличное начало для вашего первого видео. По сути, это вся ваша воронка в одном фрагменте контента — от бизнес-проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, до того, как ваш продукт или услуга решает эти проблемы.

Объясняющее видео о продукте Phyron

Обучающее видео по продукту

Учебное (или демонстрационное) видео отлично подходит для объяснения того, как использовать ваш продукт. Это особенно полезно на этапе рассмотрения вашего пути к покупке (когда они решают, является ли ваш продукт хорошим решением их проблем), поскольку помогает им увидеть его ценность без продажи.

Это также может стимулировать удержание существующих клиентов, поскольку помогает им реализовать эту ценность в реальной жизни.

Учебное видео по продукту Passbase

Видео кейса

Нет лучшего доказательства ценности вашего бизнеса, чем довольный клиент. А видеоролики с кейсами дают потенциальным клиентам удивительный способ увидеть эту ценность так, как это невозможно в письменном кейсе, поскольку они действительно могут видеть и слышать, как они говорят об этом.

Ключ к тому, чтобы сделать это хорошо, заключается в том, чтобы убедиться, что видео фокусируется на конкретной проблеме, которую решает ваш продукт или услуга (в идеале — на той, которая подходит конкретному персонажу).

Видео из практики Salesforce

Вебинары

Вебинары — отличный способ повысить узнаваемость бренда на ранних этапах воронки, когда ваши клиенты, вероятно, знают, что у них есть проблема и они хотят ее решить, но могут еще не знать о вашем продукте. Они отлично подходят для демонстрации отраслевых знаний и позиционирования вашего продукта как решения. А поскольку вы можете записывать вебинары, вы также можете использовать их позже.

До этого момента мы жили в мире видео стратегий. Давайте переключим передачу и углубимся в специфику их создания.

Вебинары Hubspot

4. Раскадровка вашего видео

Подобно тому, как хорошая стратегия является ключом к успеху в видеомаркетинге, важно заранее спланировать свой видеоконтент, если вы хотите, чтобы готовый продукт попал в цель.

Ключом к успеху является хороший сценарий и раскадровка. Ваша раскадровка — это визуальная схема вашего видео от начала до конца, а сценарий — это то, что на самом деле скажет рассказчик (или человек в видео). Ваш сценарий и раскадровка должны информировать вас о том, что вам нужно снимать.

Стоит отметить, что это сложно сделать хорошо. Итак, вот способ упростить этот процесс, если вы только начинаете.

Используйте видео, чтобы усилить письменный контент

Мы всегда рекомендуем начинать со сценария при создании видео — ведь это основа всего, что в нем будет происходить.

Хорошая новость заключается в том, что если вы уже разработали письменную стратегию контент-маркетинга (больше советов о том, как улучшить свою стратегию здесь!), вы сделали большую часть работы, необходимой для создания сценария, который будет приносить реальные результаты. По данным HighQ, 59% руководителей говорят, что они скорее посмотрят видео, чем прочитают текст, поэтому создание видеороликов, дополняющих уже написанный вами контент, позволит потенциальным клиентам использовать его в предпочтительном для них формате.

Этот подход также значительно упрощает работу, необходимую для создания видео. Например, вы можете использовать письменный контент из высокопроизводительного поста в блоге (который уже должен быть в разговорном тоне) в качестве основы для сценария и использовать визуальные эффекты из поста для информирования раскадровки (то есть того, что вам нужно). снимать кино).

Победа, победа.

5. Редактируйте с помощью бесплатного или платного программного обеспечения для редактирования

После того, как вы отсняли фрагменты своего видео, которые вы разместили в раскадровке, следующим шагом будет его редактирование. Эта часть должна быть простой, если вы выполнили все вышеперечисленное. Существует множество бесплатных инструментов, которые каждый может использовать для нарезки профессионально выглядящих видео:

1. OpenShot. Бесплатная, простая в использовании программа для редактирования видео для начинающих. Интерфейс и минималистичный дизайн будут ограничены для более опытных видеоредакторов, но идеально подходят для тех, кто только начинает.
2. Movie Maker 10. Программное обеспечение для редактирования видео, которое входит в стандартную комплектацию Windows. Это удобно для быстрого создания коротких видеоклипов, если вы работаете на ПК.
3. iMovie. Интуитивно понятный видеоредактор, входящий в стандартную комплектацию Mac OS. Это простой способ создания видео для пользователей Mac.
4. ВСДК. Программное обеспечение для редактирования видео с бесплатной и платной версиями. Бесплатная версия ограничена, но по-прежнему предлагает множество функций (включая возможность зеленого экрана).

После того, как вы выбрали редактор, все, что вам нужно сделать, это разместить клипы в соответствии с раскадровкой. Вуаля! Видео!

И последнее, что следует отметить при редактировании видео: вы должны убедиться, что конечный продукт снабжен субтитрами, чтобы его было легко использовать при его продвижении. Что подводит нас к нашему последнему пункту…

6. Публикуйте свой контент на правильных платформах

Как и любая другая форма маркетингового контента B2B, продвижение — это 80% работы. Итак, как только вы создали свое видео, следующим шагом будет его показ вашей аудитории.

Социальные сети — это всегда отличное место для старта для B2B, особенно LinkedIn. 54% руководителей LinkedIn говорят, что еженедельно делятся видео с коллегами. Таким образом, размещение его там значительно увеличивает ваши шансы на то, что ваш целевой рынок (и настоящие лица, принимающие решения внутри) увидит его.

Здесь также важны субтитры… поскольку большинство людей прокручивают свои социальные ленты с выключенным звуком, добавление субтитров увеличивает шансы того, что они остановятся и посмотрят его (им не нужно включать звук, чтобы понять, о чем вы). высказывание).

Кроме того, добавление ваших видео на ваш канал YouTube (или другую платформу хостинга, такую ​​как Wistia) упрощает их встраивание в другие места, такие как ваш веб-сайт и блог. Это упрощает процесс интеграции их распространения в вашу общую контент-стратегию.

Включите видео в свою всеобъемлющую стратегию

Если есть что-то, что наиболее важно вынести из этой статьи, так это убедиться, что каждое создаваемое вами видео служит определенной цели в вашей воронке.

Недостаточно создавать маркетинговые видеоролики только для того, чтобы «делать видео» — они должны помогать вашему клиенту и дополнять то, что вы делаете на других маркетинговых каналах, чтобы усилить ваши усилия по лидогенерации.

Если вам нужна дополнительная помощь в совершенствовании вашей всеобъемлющей маркетинговой стратегии, закажите у нас бесплатную оценку роста сегодня и начните свой путь к получению этих важных потенциальных клиентов!