B2Bマーケティングエージェンシーについて知っておくべきことすべて

公開: 2020-08-25

すべてのB2Bマーケティングエージェンシーが同じというわけではありません。 B2Bマーケティングエージェンシーは、B2Bマーケティングランドスケープの重要な部分です。 B2Bの販売を促進するための専門的なスキルがなければ、B2Bの世界は問題を抱えることになります。そこには多くの異なるB2Bエージェンシーがありますが、それらのすべてが同じように作られているわけではありません。 B2Bの販売を支援するために、B2Bエージェンシーを選択する前に知っておく必要のある事項をいくつか紹介します。

彼らのサービスを提供しているそこに何千ものマーケティングエージェンシーがあります。しかし、どの方法があなたのビジネスに適しているかをどのように判断しますか？これは、特に業界に不慣れな場合は、難しい決断になる可能性があります。このブログでは、B2Bマーケティングエージェンシーについて知っておくべきことを紹介します。

一部のB2Bマーケティング代理店には、特定の専門分野があります。他の人があなたが選んで選ぶことができるサービスのフルレンジを提供している間。これらのさまざまなオプションを検討し、さまざまな機能を調査し、マーケティングエージェンシーとの提携がビジネスの成長にどのように役立つかについて情報に基づいた意思決定を支援します。

インバウンドマーケティング

インバウンドマーケティングは、消費者をあなたのビジネスに向かわせることに関連するサービスの総称です。一般に、これには、顧客に付加価値を与えることによって定義される、コンテンツを多用するアプローチ（これについては後で詳しく説明します）が含まれます。事実上、専門知識とガイダンスを無料で提供することにより、見込み客があなたのところに来て、販売を終了することができます。

インバウンドマーケティングを選ぶ理由：

インバウンドマーケティングは、インターネットによって定義された戦略です。ソーシャルメディア、SEOの最適化、検索を活用しています。基本的に、それは人々が見込み客を引き込むためにオンラインで情報を探す方法を中心に設計された戦略です。デジタルファーストの販売およびマーケティング戦略は、インバウンド方法論に基づいて設計する必要があります。

デジタル戦略

代理店が提供できるもの：

代理店は、インバウンドマーケティングのニュアンスを理解するのに役立ちます。つまり、すでに持っている資産を評価し、成功するために必要なリソースを構築するのに役立ちます。基本的に、このプロセスはあなたのビジネスと顧客をよりよく理解するのに役立ちます。効果的なインバウンド戦略の中心となるのは、「バイヤーペルソナ」を作成することです。これは、販売を行うために「勝利」する必要のある意思決定者を表す理想的な顧客プロファイルです。インバウンド戦略を作成するプロセスは、販売とマーケティングを調整し、ビジネス目標を明確にするのに役立ちます。

インバウンドマーケティングでは、次のことができます。

有機的なトラフィックを生成し、そのトラフィックをリードに変換します
長期的な価値のある資産を作成する
マーケティング戦略をオンライン購入パターンに合わせる

アカウントベースマーケティング（ABM）

インバウンドマーケティングがさまざまなコンテンツツールを使用して顧客をビジネスに誘導する場合、アカウントベースのマーケティングは特定の顧客へのアウトリーチに焦点を合わせます。

アカウントベースのマーケティングを選ぶ理由：

ABMを使用すると、対象となる潜在的なクライアント内の特定の意思決定者に努力を向けることができます。これにより、メッセージングを調整し、作業に集中することができます。組織で確立した連絡先を使用して、コミュニケーションを拡大し、最終的に販売を獲得することができます。これは、特に幅広い意思決定者を抱える大企業をターゲットにする場合に非常に役立つ戦略です。

顧客価値の追加

代理店が提供できるもの：

アカウントベースのマーケティングを提供する代理店と契約することで、潜在的なクライアントを見つけてアプローチする専門知識のメリットが得られます。また、勤勉なABM戦略の実行に専念するチームにアクセスできます。

一部の機関はABMを専門としています。しかし、ほとんどの企業はそれをいくつかのツールの1つと考える必要があります。 ABMは伝統的にインバウンドとは別であると考えられていますが、クロスオーバーがあります。現代のエージェンシーは、コンテンツなどのインバウンドアセットをABM戦略内に展開します。ブログを使用して、特定の人々がWebサイトにアクセスする前と後の両方で接続します。 ABMは大口顧客を上陸させるために重要ですが、すべての卵を1つのバスケットに入れるべきではありません。

ABMを使用すると、次のことが可能になります。

意思決定者との関係の拡大に焦点を当てる
特定の人にメッセージを向ける
大きなクライアントを獲得する

ウェブサイトデザイン

ほとんどの企業はウェブサイトの力を理解しています。実店舗の店先のように、企業のWebサイトは、デジタル世界における組織の主要な存在です。多くの潜在的なクライアントは、彼らのサイトで会社の製品/サービスと文化の研究を開始します。ただし、すべてのWebサイトが同等に効果的であるとは限りません。

Webデザインが重要である理由：

無料の週末を持っている人なら誰でも基本的なWebサイトを構築できますが、見栄えが良いだけでなく、さらに重要なことに目的に合ったインターフェイスを設計できるのは、経験豊富な専門家だけです。これは、最終的にセールスリードを促進するよく考えられたサイトを意味します。洗練されたデザイン、直感的なインターフェース、SEO最適化が必要です。ホームページのデザインは的確である必要があり、ウェブデザイナーはあなたの潜在的な顧客と彼らの購入の動機を理解する必要があります。

代理店が提供できるもの：

代理店はあなたに専門家へのアクセスを提供します。つまり、グラフィックデザイナー、Web開発者、コピーライター、SEOスペシャリストです。これらすべての要素が連携して初めて、ランク付け、訪問者の注目を集め、ビジネスを成長させる能力を最大限に高めることができます。さらに、ベストプラクティスは常に変化しています。あなたのウェブサイトは、優位性を維持するために定期的に更新する必要があります。代理店はそれをすべて行うことも、社内チームができない穴を埋めることもできます。

良いウェブサイトは：

デジタルファースト市場であなたのブランドを代表する
オーガニックランキングを向上させる
コンバージョンと成長を促進する

セールスイネーブルメント

このコンテキストでは、セールスイネーブルメントとは、連絡先を有料の顧客に変換するセールスチームの能力を最大化するように設計された多くのアクティビティを指します。それは、営業チームをマーケティングキャンペーンと連携させ、成長を促進する自立したシステムを作成することです。

セールスイネーブルメントが重要である理由：

現代の顧客は、歴史上他のどの時期よりも多くの情報にアクセスできます。最も高圧の販売の間でさえ、消費者はほんの数秒で競合他社を止めてチェックすることができます。それは営業チームに大きな負担をかけます。

あなたがすることはすべて無料である必要があります。インバウンドの連絡先を生成し、それらのリードを認定して追跡できるようにする必要があります。もちろん、販売コンバージョンを実現する必要があります。あなたが行うすべての効果を高めるだけでなく、販売を可能にすることで投資のROIが向上します。マーケティング資産が販売資産になり、システム全体がより効果的になります。

代理店が提供できるもの：

優れたB2Bエージェンシーは、販売支援戦略を中心に構築されます。彼らはあなたが現在持っているマーケティング資産を評価し、将来のキャンペーンを作り上げ、そしてこのアプローチに沿った文化を育てるのを助けることができます。

販売の有効化により、次のことが可能になります。

マーケティング投資を最適化する
販売成果の向上
より整合性のある文化を作成する

マーケティングの自動化

マーケティングの自動化とは、最新のテクノロジーの利点を利用して、マーケティングに関連する多くのステップを自動化することです。たとえば、HubSpotのようなソフトウェア会社は、マーケティング、販売、およびカスタマーサービスのエクスペリエンスをより効率的にすることを可能にする製品を専門としています。

マーケティングオートメーションの理由：

マーケティングの自動化により、キャンペーンがより効率的になり、管理者を増やすことなく、より優れたパーソナライズが可能になります。マーケティングの自動化は、次のような多くのことに役立ちます。

組織が開発者の助けを借りずに変更または追加を行うことを可能にするWebサイトコンテンツテンプレート。これは、スタッフにWeb開発者がいない状態でランディングページやオンラインブログを作成したいクライアントにとって特に役立ちます。
潜在的な顧客に直接関連するWebサイトやソーシャルメディアコンテンツを作成するために使用できるSEOに関するリアルタイムデータ。
追加のコーディングなしでパーソナライズされたエクスペリエンスを作成できる、Webサイト訪問者に関するリアルタイムデータ。
カスタマイズ可能なテンプレートとワークフローでリードをフォローアップする自動メール育成を作成します。

代理店が提供できるもの：

プロのマーケティングエージェンシーは、各企業に最適なリソースを選択するための経験と知識を持っています。また、プラットフォームに精通しているため、オンボーディング時間を最小限に抑えることができます。つまり、クライアント企業はほとんどすぐに自動化を開始して実行できます。

マーケティングの自動化により、次のことが可能になります。

効率を上げる
パーソナライズを増やす
より技術的なタスクに簡単に取り組む

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、インバウンドマーケティング戦略の基本的な構成要素です。コンテンツはまた、顧客との接触につながるインバウンドまたはアウトバウンドのマーケティングの試みに続いて、営業チームに貴重な情報を提供することができます。 Webサイト、ソーシャルメディア、電子メールキャンペーン、または既存の顧客に書かれた資料はすべてコンテンツと見なされます。

コンテンツマーケティングを選ぶ理由：

「コンテンツ」には、SEOを使用してWebサイトのトラフィックを促進する、頻繁な消費者の質問に答える、既存の顧客からの忠誠心やアップセルを生み出すなど、さまざまな目的があります。インバウンドリードを促進し、アウトバウンドコンタクトを正当化するために使用でき、見込み客を再ターゲットし、ブランドに利益をもたらす業界の物語を形作るのに役立ちます。また、リードの資格を取得して追跡するために、連絡先の詳細を収集することも重要です。

代理店が提供できるもの：

コンテンツマーケティングは作成が難しい場合があり、計画するには専門知識が必要です。 B2Bコンテンツマーケティングには、さらに具体的な専門知識が必要です。すべてのコンテンツは、情報が視聴者に関連していることを確認するために、潜在的な顧客のために作成されたペルソナと一致している必要があります。エージェンシーは、コンテンツ戦略の開発と計画を支援し、実行に関しては手間のかかる作業を引き受けることができます。

多くの消費者にとって、コンテンツは会社との最初の接触です。ほとんどの人は印象を与えるのにほんの数秒でコンテンツを提供するので、正しい結果を得るには専門知識が不可欠です。

コンテンツマーケティングでは、次のことができます。

有機的なトラフィックを生成する
連絡先の詳細をキャプチャする
ターゲットオーディエンスとつながる
業界の物語を形作る

製品発売

製品の発売は、多くの場合、企業の生活の中で最も重要な瞬間です。製品発売のマーケティングサポートには、潜在的な顧客のニーズと動機の詳細な分析を含めることができます。製品開発段階では、この種の情報により、最終的な製品が顧客の問題を解決できるようになります。

代理店が提供できるもの：

マーケティングエージェンシーは、完全な市場立ち上げ戦略を策定することにより、製品の立ち上げを支援できます。計画には、顧客調査、オピニオンリーダーやメディアへの働きかけ、ブランドやメッセージの開発などの立ち上げタスクが含まれます。発売後、マーケティングの専門家は継続的な製品プッシュに向けてコンテンツを調整できます。また、サードパーティのバリデーターを利用して、製品の正当性を確立することもできます。

正しい選択をする

マーケティング計画の調整は、専門知識のない人にとっては複雑なプロセスです。 B2Bマーケティングの専門家を使用することの全体的な価値は、顧客の目標を達成するための最良のツールと手法を選択できることです。この重要なマーケティング支援を受けることで、顧客はより多くの顧客リードのメリットを享受しながら、愛するビジネスの運営に戻ることができます。それがB2Bマーケティングの専門知識の力です。適切な代理店を選択する方法について詳しく知りたい場合は、ブログ—代理店と互換性があるかどうか（および代理店と互換性があるかどうか）を知る方法—を確認するか、今すぐご連絡ください。