Jak skutecznie korzystać z marketingu wideo B2B

Aż 85% firm wykorzystuje wideo jako narzędzie marketingowe, co nie jest niespodzianką, biorąc pod uwagę, że każdego roku konsumpcja wideo na urządzeniach mobilnych wzrasta o 100%, według HubSpot.

Chociaż pisanie blogów i długich treści ma kluczowe znaczenie w Twojej strategii marketingowej, nie wystarczy, jeśli chcesz wyróżnić się z tłumu i przyciągnąć uwagę rynku docelowego. Ale jak efektywnie wykorzystać video marketing B2B?

Cóż, przybyłeś w dobre miejsce. W tym artykule pomożemy Ci rozpocząć strategię marketingu wideo i przedstawimy kilka najważniejszych wskazówek, jak wyprzedzić konkurencję — co bez wątpienia ugruntuje Twoją pozycję lidera w branży. Chodźmy!

1. Zdefiniuj swoją strategię

W przypadku marketingu wideo B2B stare powiedzenie „porażka w planowaniu oznacza planowanie niepowodzenia” nie może być bardziej prawdziwe… Twoja strategia jest najważniejszą częścią Twojego sukcesu. Pod tym względem kluczem do skutecznej strategii wideomarketingowej B2B jest zapewnienie, że będzie ona płynnie integrować się ze wszystkimi innymi kanałami marketingowymi (blogi, media społecznościowe itp.).

Mówiąc najprościej, wideo nie jest samodzielną taktyką marketingową — musi uzupełniać wszystko, co robisz.

Zacznij od lejka

Najlepszym miejscem do rozpoczęcia korzystania z wideo jest szukanie sposobów na rozszerzenie za jego pomocą istniejącego lejka marketingowego. A ponieważ wideo świetnie nadaje się do tworzenia bardziej osobistej więzi niż inne formy treści, bardziej efektywne będzie tworzenie filmów dla klientów na wczesnym etapie podróży klienta (zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz). To świetna okazja, aby pomóc/edukować swoich klientów w ważnych kwestiach związanych z Twoją branżą i biznesem, a jednocześnie ugruntować swoją firmę jako liderów myśli (wartość marki).

Jednak bez względu na to, gdzie jesteś w marketingu wideo, kluczem do każdej udanej strategii wideo jest upewnienie się, że tworzone treści wideo są mapowane z powrotem do określonych punktów na ścieżce klienta. Twoje treści muszą odpowiadać ich potrzebom i zawierać wezwanie do działania, które popycha ich do przodu.

Na przykład może to być wyjaśnienie rozwiązania typowego problemu biznesowego w całej branży w filmie na temat etapu świadomości (tego, który rozwiązuje Twój produkt). Lub może to być film na etapie rozważania, który pomoże Twoim klientom zdecydować, jakie będzie dla nich najlepsze rozwiązanie ich problemów biznesowych (najlepiej subtelnie pozycjonując swój produkt jako najlepszą opcję).

Każdy z nich służy określonemu celowi w Twoim lejku, który przenosi Twoich klientów do następnego etapu.

2. Stwórz persony odbiorców

Każda skuteczna strategia marketingowa zaczyna się od zrozumienia, z kim rozmawiasz. Wideo nie jest inne — potrzebujesz jasnego obrazu swoich docelowych klientów i ich sytuacji, zanim będziesz mógł tworzyć treści wideo, z którymi będą się łączyć.

Rozpocznij dowolną strategię marketingu wideo, tworząc persony klientów — awatar, który reprezentuje przekonania, potrzeby i bolączki każdego typu idealnego klienta dla Twojej firmy. Pomoże Ci to skoncentrować treści, które tworzysz dla określonych segmentów docelowych odbiorców (co zwiększa ich skuteczność), a także pomaga potwierdzić, jaki rodzaj treści będziesz musiał stworzyć w pierwszej kolejności (więcej o tym za chwilę).

Potrzebujesz pomocy w zdefiniowaniu swoich person? ️.
Zarezerwuj BEZPŁATNĄ indywidualną sesję z jednym z naszych ekspertów ds. rozwoju. Ocenimy Twoją strategię sprzedaży i marketingu oraz przedstawimy kroki, które pomogą Ci w zbudowaniu skoncentrowanych na laserze person.

Jak stworzyć osobowość do wideo

Każdy klient ma swoją własną podróż sprzedażową i na każdym etapie lejka będzie miał inne potrzeby. Zaczną też w różnych miejscach. To powiedziawszy, nie warto próbować budować persony dla każdego potencjalnego klienta — zamiast tego trzeba dokonać pewnych uogólnień.

Napisaliśmy tutaj cały artykuł o tym, jak to zrobić w przypadku dowolnej strategii marketingowej. Ale oto krótkie podsumowanie procesu w odniesieniu do poniższego wideo:

1. Zbadaj swoją grupę docelową. Jakie konkretne potrzeby mają, że wideo może zaspokoić? Utrzymuj tę część szeroko – starasz się zebrać jak najwięcej informacji tutaj.
2. Zawęź podobieństwa. Jakie wzorce dostrzegasz na swoim rynku/odbiorcach? Może to być ich rola zawodowa, fizyczna lokalizacja, wiek i nie tylko.
3. Podziel odbiorców na segmenty . O ile nie sprzedajesz produktu niszowego, prawdopodobnie znajdziesz kilka wzorców w swoich badaniach. Podziel odbiorców na różne grupy według tych podobieństw.
4. Zbuduj swoje szablony person. Celem jest tutaj stworzenie fikcyjnej osoby, która reprezentuje określony segment odbiorców. Pomyśl o tym jak o tworzeniu profilu na Facebooku dla osoby, który byłby dobrą reprezentacją dla każdej osoby w tej grupie.

Pamiętaj, że te persony mogą się zmieniać z czasem. Więc będziesz chciał je ponownie oceniać i powtarzać w miarę rozwoju.

3. Rozważ rodzaje filmów do wyprodukowania

Tak jak istnieje więcej niż jeden klient, dla którego musisz rozważyć utworzenie treści wideo, istnieje również kilka rodzajów treści wideo, które możesz stworzyć, aby zaspokoić ich potrzeby na każdym etapie ścieżki. Warto zauważyć, że im bardziej zróżnicowane są Twoje treści, tym bardziej Twój rynek będzie postrzegał Cię jako lidera w branży. Więc wymieszaj. Tylko upewnij się, że nadal jest zgodny z Twoją ogólną strategią.

Oto kilka najbardziej przydatnych rodzajów treści wideo dla większości kupujących B2B. W żadnym wypadku nie jest to wyczerpująca lista typów filmów, ale prawdopodobnie jest to najlepsze miejsce na rozpoczęcie.

Film wyjaśniający produkt

Film instruktażowy o produkcie to świetne miejsce na rozpoczęcie pierwszego filmu. To w zasadzie cała ścieżka w jednym elemencie treści — od problemów biznesowych, z którymi borykają się Twoi klienci, po sposób, w jaki Twój produkt lub usługa rozwiązują te problemy.

Film wyjaśniający produkt Phyron

Film instruktażowy o produkcie

Film instruktażowy (lub demonstracyjny) doskonale nadaje się do wyjaśnienia, jak korzystać z produktu. Jest to szczególnie przydatne na etapie rozważań na ścieżce klienta (kiedy decydują się na to, czy Twój produkt jest dobrym rozwiązaniem ich problemów), ponieważ pomaga im dostrzec jego wartość w sposób niesprzedażowy.

To i może również zachęcać do retencji wśród obecnych klientów, ponieważ pomaga im uświadomić sobie tę wartość w prawdziwym życiu.

Film instruktażowy dotyczący produktu Passbase

Film przedstawiający studium przypadku

Nie ma lepszego dowodu wartości Twojej firmy niż zadowolony klient. A filmy ze studiami przypadków dają potencjalnym klientom niesamowity sposób na zobaczenie tej wartości w sposób, w jaki nie widać tego w pisemnym studium przypadku, ponieważ mogą oni rzeczywiście widzieć i słyszeć, jak o tym rozmawiają.

Kluczem do tego, aby zrobić to dobrze, jest upewnienie się, że film koncentruje się na konkretnym problemie, który został rozwiązany przez Twój produkt lub usługę (najlepiej przyporządkowując go do tego, który pasuje do konkretnej osoby).

Salesforce – studium przypadku wideo

Webinaria

Webinary to świetna opcja na zwiększenie świadomości marki na wcześniejszych etapach ścieżki, gdzie Twoi klienci prawdopodobnie są świadomi, że mają problem i chcą go rozwiązać, ale mogą jeszcze nie wiedzieć o Twoim produkcie. Świetnie nadają się do prezentowania wiedzy branżowej i pozycjonowania produktu jako rozwiązania. A ponieważ możesz nagrywać webinary, możesz też wykorzystać je na później.

Do tego momentu żyliśmy w strategicznym świecie wideo. Zmieńmy biegi i przejdźmy do specyfiki ich tworzenia.

Webinaria Hubspot

4. Scenoryzuj swój film

Podobnie jak w przypadku, gdy dobra strategia jest kluczem do sukcesu w marketingu wideo, ważne jest zaplanowanie treści wideo z wyprzedzeniem, jeśli chcesz, aby gotowy produkt trafił do domu.

Kluczem do zrobienia tego dobrze jest dobry scenariusz i storyboard. Twoja scenorys jest wizualnym zarysem Twojego filmu od początku do końca, a skrypt jest tym, co faktycznie powie narrator (lub osoba w filmie). Twój scenariusz i storyboard powinny informować o tym, co musisz nakręcić.

Warto zauważyć, że jest to trudne do zrobienia dobrze. Oto sposób na uproszczenie tego procesu, jeśli dopiero zaczynasz.

Użyj wideo, aby wzmocnić pisemną treść

Zawsze zalecamy rozpoczęcie od skryptu podczas tworzenia wideo — w końcu jest to podstawa wszystkiego, co się w nim wydarzy.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​jeśli masz już spisaną strategię content marketingu (więcej wskazówek, jak ulepszyć swoją strategię tutaj!), wykonałeś większość pracy potrzebnej do stworzenia skryptu, który przyniesie realne rezultaty. Według HighQ, 59% dyrektorów twierdzi, że wolałoby oglądać wideo niż czytać tekst, więc tworzenie filmów uzupełniających treści, które już napisałeś, umożliwi potencjalnym klientom korzystanie z nich w preferowanym przez siebie formacie.

Takie podejście znacznie upraszcza również pracę wymaganą do stworzenia filmu. Na przykład możesz użyć napisanej treści z postu na blogu o wysokiej wydajności (który powinien już być w tonie konwersacyjnym) jako podstawy scenariusza i użyć wizualizacji z posta, aby poinformować scenorys (czyli to, czego potrzebujesz). filmować).

Wygraj, wygraj.

5. Edytuj za pomocą bezpłatnego lub płatnego oprogramowania do edycji

Po nagraniu fragmentów filmu, które ułożyłeś w scenorysie, następnym krokiem jest jego edycja. Ta część powinna być prosta, jeśli prześledziłeś wszystko powyżej. Dostępnych jest wiele bezpłatnych narzędzi, których każdy może użyć do wycinania profesjonalnie wyglądających filmów:

1. OpenShot. Darmowy, łatwy w użyciu program do edycji wideo dla początkujących. Interfejs i minimalistyczny wygląd będą ograniczać bardziej doświadczonych edytorów wideo, ale są idealne dla tych, którzy dopiero zaczynają.
2. Movie Maker 10. Oprogramowanie do edycji wideo dostarczane standardowo z systemem Windows. Przydaje się do szybkiego tworzenia krótkich klipów wideo, jeśli pracujesz na komputerze.
3. iMovie. Intuicyjny edytor filmów, który jest standardowo dostarczany z systemem Mac OS. To łatwy sposób na tworzenie filmów dla użytkowników komputerów Mac.
4. VSDC. Oprogramowanie do edycji wideo w wersji bezpłatnej i płatnej. Darmowa wersja jest ograniczona, ale nadal oferuje wiele funkcji (w tym funkcję zielonego ekranu).

Po wybraniu edytora wszystko, co musisz zrobić, to ułożyć klipy zgodnie z scenorysem. Voila! Wideo!

Ostatnia rzecz, na którą należy zwrócić uwagę podczas edytowania filmu: upewnij się, że gotowy produkt ma napisy, aby był łatwy do spożycia podczas jego promowania. Co prowadzi nas do ostatniego punktu…

6. Publikuj swoje treści na odpowiednich platformach

Jak każda inna forma treści marketingowych B2B, promocja to 80% pracy. Dlatego następnym krokiem po utworzeniu filmu jest przedstawienie go swoim widzom.

Media społecznościowe to zawsze świetne miejsce na rozpoczęcie działalności B2B — zwłaszcza LinkedIn. 54% dyrektorów na LinkedIn twierdzi, że co tydzień udostępnia filmy kolegom. Umieszczenie go tam dramatycznie zwiększa szanse, że Twój rynek docelowy (i prawdziwi decydenci w nim) to zobaczą.

W tym przypadku napisy mają kluczowe znaczenie… ponieważ większość ludzi przewija swoje kanały społecznościowe z wyłączonym dźwiękiem, dodanie napisów zwiększa szanse, że zatrzymają się i obejrzą (nie muszą włączać dźwięku, aby zrozumieć, co robisz). powiedzenie).

Ponadto dodanie filmów wideo do kanału YouTube (lub innej platformy hostingowej, takiej jak Wistia) ułatwia osadzenie ich w innych miejscach, takich jak witryna i blog. Upraszcza to proces integracji ich dystrybucji z ogólną strategią treści.

Wpleć wideo w swoją nadrzędną strategię

Jeśli jest coś, co najważniejsze do wyciągnięcia z tego artykułu, to upewnij się, że każdy film, który tworzysz, służy określonemu celowi na ścieżce.

Nie wystarczy tworzyć filmy marketingowe tylko po to, aby „zrobić wideo” — musi to pomóc Twojemu klientowi i uzupełnić to, co robisz w innych kanałach marketingowych, aby wzmocnić wysiłki związane z generowaniem leadów.

Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy w doskonaleniu swojej nadrzędnej strategii marketingowej, już dziś zarezerwuj u nas bezpłatną ocenę wzrostu i rozpocznij swoją podróż do zdobywania kluczowych leadów!