如何有效地使用 B2B 视频营销
已发表: 2020-09-11HubSpot 的数据显示，85% 的企业使用视频作为营销工具，考虑到每年移动视频消费量增长 100%，这不足为奇。
虽然撰写博客和长篇内容在您的营销策略中必不可少，但如果您想在人群中脱颖而出并吸引目标市场的注意力，这还不够。 但是您如何有效地使用 B2B 视频营销呢？
那么，你来对地方了。 在本文中，我们将帮助您开始您的视频营销策略，并提供一些在竞争中领先的重要技巧——这无疑将巩固您作为行业领导者的地位。 我们走吧！
1. 定义你的策略
对于 B2B 视频营销，“计划失败就是计划失败”这句古老的格言再恰当不过了……您的策略是您成功的最关键部分。 在这方面，成功的 B2B 视频营销策略的关键是确保它无缝集成到您的所有其他营销渠道（博客、社交媒体等）中。
简而言之，视频不是一种独立的营销策略——它必须补充你所做的一切。 
从你的漏斗开始
从视频开始的最佳方式是寻找方法来增强您现有的营销渠道。 并且由于视频比其他形式的内容更擅长建立个人联系，因此首先在客户旅程的早期阶段为客户创建视频会更有效（特别是如果您刚刚开始）。 这是一个很好的机会，可以帮助/教育您的客户了解与您的行业和业务相关的重要问题，同时将您的公司确立为思想领袖（品牌资产）。
但是，无论您在哪里进行视频营销，任何成功的视频策略的关键是确保您创建的视频内容映射回客户旅程中的特定点。 您的内容需要满足他们的需求，并提供推动他们前进的号召性用语。
例如，这可能是在意识阶段视频（您的产品解决的那个）中解释了对行业范围内常见业务问题的解决方案。 或者，它可能是一个考虑阶段的视频，可帮助您的客户决定对他们的业务问题的最佳解决方案是什么（理想情况下，巧妙地将您的产品定位为最佳选择）。
这些中的每一个在您的漏斗中都有一个特定的目的，可以将您的客户带到下一个阶段。
2.创建受众角色
每个成功的营销策略都始于了解您在与谁交谈。 视频也不例外——您需要清楚地了解目标客户及其情况，然后才能创建与他们联系的视频内容。
通过创建客户角色来启动任何视频营销策略 - 一个代表您业务的每种理想客户类型的信念、需求和痛点的化身。 这将帮助您专注于为目标受众的特定部分创建的内容（这会提高其有效性），还有助于确认您首先需要创建什么类型的内容（稍后会详细介绍）。
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如何为视频创建角色
每个客户都有自己的销售旅程，并且在渠道的每个阶段都有不同的需求。 他们也将从不同的地方开始。 也就是说，尝试为每个潜在客户建立一个角色是不值得的——相反，你必须做出一些概括。
我们在这里写了一篇关于如何为任何营销策略执行此操作的整篇文章。 但这里有一个与以下视频相关的过程的快速摘要： 
- 研究你的目标受众。 他们有哪些特定需求，该视频可以解决？ 保持这部分的广泛性——你试图在这里收集尽可能多的信息。
- 缩小相似之处。 您在您的市场/受众中看到什么样的模式？ 这可能是他们的工作角色、他们的实际位置、他们的年龄等等。
- 细分您的受众。 除非您销售的是利基产品，否则您可能会在研究中找到几种模式。 根据这些相似性将您的受众划分为不同的组。
- 构建您的角色模板。 这里的目标是创建一个代表特定受众群体的虚构人物。 可以把它想象成为一个人建立一个 Facebook 个人资料，该个人资料可以很好地代表该组中的每个人。
请记住，这些角色可能会随着时间而改变。 因此，随着您的成长，您需要重新评估和迭代它们。
3.考虑要制作的视频类型
就像您需要考虑为多个客户创建视频内容一样，您还可以创建多种视频内容以满足他们在漏斗每个阶段的需求。 值得注意的是，您的内容越多样化，您的市场就越会将您视为行业领导者。 所以混合起来。 只要确保它仍然与您的整体战略保持一致。
以下是对大多数 B2B 买家来说最有用的视频内容类型。 这绝不是视频类型的详尽列表，但它可能是最好的起点。
产品讲解视频
产品说明视频是您开始制作第一个视频的好地方。 它基本上是单个内容中的整个漏斗——从客户面临的业务问题一直到您的产品或服务如何解决这些问题。
Phyron 产品说明视频
产品教程视频
教程（或演示）视频非常适合解释如何使用您的产品。 这对于您的客户旅程的考虑阶段（当他们决定您的产品是否能很好地解决他们的问题时）特别有用，因为它可以帮助他们以非销售方式看到其价值。
这也可以鼓励现有客户的保留，因为它可以帮助他们在现实生活中实现这种价值。
Passbase 产品教程视频
案例研究视频
没有比满意的客户更好的证明您的业务价值的了。 案例研究视频为潜在客户提供了一种惊人的方式，让您以书面案例研究所没有的方式看到这种价值，因为他们实际上可以看到和听到他们谈论它。
做好这件事的关键是确保视频专注于您的产品或服务解决的特定问题（理想情况下映射回适合特定角色的问题）。
Salesforce 案例研究视频
网络研讨会
网络研讨会是在渠道的早期阶段提高品牌知名度的绝佳选择，您的客户可能已经意识到他们遇到了问题并正在寻求解决，但可能还不了解您的产品。 它们非常适合展示行业知识并将您的产品定位为解决方案。 而且由于您可以录制网络研讨会，因此您也可以将它们重新用于以后使用。
到目前为止，我们一直生活在视频的战略世界中。 让我们换个角度，深入了解创建它们的细节。
Hubspot 网络研讨会
4. 故事板你的视频
与良好的策略如何成为视频营销成功的关键类似，如果您希望成品大卖，提前计划好您的视频内容也很重要。
做好这件事的关键是一个好的剧本和一个故事板。 您的故事板是视频从头到尾的视觉轮廓，而脚本是叙述者（或视频中的人）实际要说的内容。 你的剧本和故事板应该告诉你需要拍摄什么。
值得注意的是，这是一件很难做好的事情。 因此，如果您刚刚开始，这里有一种简化此过程的方法。
使用视频放大您的书面内容
我们始终建议您在创建视频时从脚本开始 - 毕竟，它是其中发生的一切的基础。
好消息是，如果您已经制定了书面内容营销策略（有关如何在此处改进策略的更多提示！），您已经完成了创建脚本所需的大部分工作，该脚本将推动实际结果。 根据 HighQ 的说法，59% 的高管表示他们宁愿看视频也不愿阅读文本，因此创建视频来补充您已经编写的内容将使潜在客户能够以他们喜欢的格式消费它。
这种方法也大大简化了创建视频所需的工作。 例如，您可以使用来自高性能博客文章的书面内容（应该已经是对话语气）作为脚本的基础，并使用文章中的视觉效果来告知故事板（即您需要什么拍摄）。
赢，赢。
5. 使用免费或付费编辑软件进行编辑
一旦您拍摄了您在故事板中布置的视频片段，下一步就是对其进行编辑。 如果您已遵循上述所有内容，这部分应该很简单。 有很多免费工具可供任何人用来剪辑具有专业外观的视频： 
- 开枪。 适合初学者的免费、易于使用的视频编辑程序。 界面和最小的设计将限制更有经验的视频编辑器，但对于刚入门的人来说是完美的。
- Movie Maker 10。Windows 标配的视频编辑软件。 如果您在 PC 上工作，它非常适合快速创建短视频剪辑。
- 电影。 Mac OS 标配的直观电影编辑器。 这是为 Mac 用户制作视频的简单方法。
- VSDC。 具有免费和付费版本的视频编辑软件。 免费版本是有限的，但仍然提供了很多功能（包括绿屏功能）。
一旦你选择了你的编辑器，你所要做的就是根据你的故事板布置你的剪辑。 瞧！ 一段录像！
编辑视频时要注意的最后一件事：您需要确保成品带有字幕，以便在宣传时易于使用。 这将我们带到了最后一点……
6. 在正确的平台上发布您的内容
与任何其他形式的 B2B 营销内容一样，促销是工作的 80%。 因此，一旦您创建了视频，下一步就是将其展示在观众面前。 
社交媒体始终是 B2B 的一个很好的起点——尤其是 LinkedIn。 LinkedIn 上 54% 的高管表示，他们每周都会与同事分享视频。 因此，将其发布到那里会大大增加您的目标市场（以及其中的真正决策者）看到它的机会。
这也是字幕至关重要的地方……因为大多数人在关闭声音的情况下滚动浏览他们的社交信息，添加字幕会增加他们停下来观看的机会（他们不必打开声音来了解你在做什么）说）。
此外，将您的视频添加到您的 YouTube 频道（或 Wistia 等其他托管平台）可以轻松将它们嵌入到您的网站和博客等其他地方。 这简化了将其分发集成到您的整体内容策略中的过程。
将视频融入您的总体战略
如果这篇文章有什么最重要的内容，那就是确保您创建的每个视频在您的渠道中都有特定的用途。
仅仅为了“做视频”而制作营销视频是不够的——它必须帮助您的客户，并且必须补充您在其他营销渠道上所做的事情，以增强您的潜在客户生成工作。
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