Elon Musk ซื้อ Twitter – บทเรียนในการซื้อธุรกิจ

การเสนอราคาของ Elon Musk เพื่อซื้อ Twitter และทำให้เป็นส่วนตัวกำลังกลายเป็นความจริง แม้ว่าจะมีข้อสงสัยมากมายก็ตาม หลังจากเปิดเผยว่าเขาได้เตรียมเงินทุน 46.5 พันล้านดอลลาร์เมื่อสัปดาห์ที่แล้ว CEO ของเทสลาได้วางค้อนลงบน Twitter เพื่อเจรจาข้อตกลง

Musk ไม่ใช่คนแรกที่อยากซื้อ Twitter แต่เขาเป็นคนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด Salesforce, Disney และ Alphabet ต่างก็เคยเป็นคู่ครองของบริษัทมาก่อน แต่ไม่มีข้อตกลงใดที่ปรากฎออกมา เหตุใดเรื่องราวของมัสค์จึงเล่นแตกต่างไปจากพวกเขามาก

ในขณะที่ความสนใจของ Salesforce ใน Twitter เป็นข้อมูลของตน Disney พบว่าข้อตกลงน่าสนใจเนื่องจากการย้ายของ Twitter ไปสู่การสตรีมกีฬา นอกจากนี้ Alphabet ซึ่งเป็นผู้ปกครองของ Google ถูกคาดการณ์ว่าเหมาะสมที่จะซื้อบริษัทโซเชียลมีเดียที่มีอำนาจเหนือกว่าในด้านการค้นหาและการโฆษณา

อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงที่เป็นไปได้ทั้งหมดเหล่านี้ก็ตกอยู่ที่ข้างทาง ในที่สุดตัวอักษรเลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่การลงทุนอื่น ๆ แทนในขณะที่ Disney และ Salesforce ถอยห่างจากการเสนอราคาหลังจากเผชิญกับความกังวลเกี่ยวกับภาพลักษณ์ของ บริษัท และพฤติกรรมการกลั่นแกล้งที่เป็นพิษของผู้ใช้หลายคน

แต่ตอนนี้ความสนใจของ Musk ในการซื้อ Twitter คือสิ่งที่ขับไล่คู่ครองในอดีตออกไป: เสรีภาพในการพูดของแพลตฟอร์มและความปรารถนาของเขาที่จะปกป้องมัน

เมื่อต้นเดือนนี้ Musk กลายเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดของ Twitter หลังจากซื้อหุ้นของบริษัท 9.2% นอกเหนือจากทวีตและโพลมากมายของเขาตลอดหลายปีที่ผ่านมาเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ Twitter แล้ว Musk ได้ดำเนินการตามขั้นตอนที่วัดผลได้และแข็งขันเพื่อยืนยันตัวเองว่าเป็นผู้ที่มีความสนใจอย่างมากในบริษัทและวิธีการดำเนินการ

ด้วยเหตุนี้ การเสนอราคาของเขาเพื่อซื้อบริษัทจึงไม่น่าแปลกใจเลย แต่สิ่งที่ น่า สังเกตคือแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพของเขา และวิธีที่เขาทำให้การได้มาซึ่งกิจการใหญ่ๆ ดังกล่าวเป็นจริง

นี่คือประเด็นสำคัญจากการปฏิวัติ Twitter ของ Musk

1. ให้ข้อเสนอแรกของคุณเป็นข้อเสนอที่ดีที่สุด

กลยุทธ์การเจรจาของ Elon Musk ถูกนำมาเปรียบเทียบกับแนวทางของ Warren Buffet ของมหาเศรษฐี นั่นคือการทำข้อเสนอและยึดมั่นในสิ่งนั้น

เมื่อวันที่ 14 เมษายน มัสค์ได้แบ่งปันความตั้งใจของเขาในการซื้อบริษัทและทำธุรกิจส่วนตัว ตั้งแต่ต้นปีนี้เขาได้รวบรวมหุ้นบน Twitter เพื่อป้องกันไม่ให้ Musk สะสมหุ้นมากขึ้นและทำให้ยากขึ้นสำหรับเขาในการเข้าซื้อกิจการของบริษัทโดยไม่ได้รับการอนุมัติจากคณะกรรมการ บริษัทจึงใช้ "ยาพิษ"

เมื่อข่าวข้อเสนอของมัสค์ในการเข้าซื้อ Twitter ปรากฏขึ้น วอลล์สตรีทก็ดูไม่มั่นใจ เนื่องจากเขาไม่ได้ให้รายละเอียดใดๆ เกี่ยวกับวิธีที่เขาจะได้รับเงินสำหรับการซื้อกิจการ

มัสค์ทำให้ Twitter พิจารณาข้อเสนอของเขาได้อย่างไร?

เห็นได้ชัดว่าความสามารถของเขาในการจัดหาเงินทุน 46.5 พันล้านดอลลาร์ได้เปลี่ยนความคิดของผู้นำจากการไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอนี้อย่างจริงจัง

ตามรายงานของ CNN นักวิเคราะห์อาวุโสของ CFRA Angelo Zino กล่าวเมื่อวันจันทร์ว่าการเปลี่ยนใจของบอร์ด Twitter อาจมาจาก “จากการที่คณะกรรมการตระหนักดีว่าการเสนอราคาทางเลือกจาก 'อัศวินม้าขาว' อาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากสินทรัพย์ที่ลดลง ราคาจากบริษัทโซเชียลมีเดียในสัปดาห์/เดือนที่ผ่านมา”

แหล่งข่าวหลายแห่งกล่าวว่า Twitter ไม่สามารถรักษาข้อกำหนด 'go-shop' ภายใต้ข้อตกลงกับ Musk ที่จะอนุญาตให้เสนอราคาอื่น ๆ เมื่อมีการลงนามในข้อตกลง ถึงกระนั้น Twitter จะได้รับอนุญาตให้ยอมรับข้อเสนอจากอีกฝ่ายหนึ่งโดยจ่ายค่าธรรมเนียมการเลิกราให้มัสค์

2. ตรงไปตรงมาและชัดเจนกับข้อเสนอของคุณ

ผู้ซื้อที่คลุมเครือและไม่ชัดเจนจะไม่เห็นข้อตกลงจนกว่าจะเสร็จสิ้น ทันทีที่ Musk แสดงความสนใจในการเข้าซื้อกิจการ Twitter เขาก็มีความโปร่งใสโดยสมบูรณ์ด้วยความตั้งใจที่จะซื้อบริษัทนี้ด้วยเงิน 44 พันล้านดอลลาร์และเก็บไว้เป็นความลับ การเปิดกว้างโดยตรงของเขาสร้างความแตกต่างในข้อตกลงนี้ หากเขาฝ่าฟันไปรอบ ๆ พุ่มไม้และไม่เปิดเผยรายละเอียดที่แน่นอนของข้อเสนอของเขา มันอาจจะไม่ได้รับการสรุป

ในทำนองเดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องมีความโปร่งใสและตรงไปตรงมาอย่างสมบูรณ์เมื่อยื่นข้อเสนอเกี่ยวกับธุรกิจ บริษัทต่าง ๆ ชื่นชมผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งตัดสิทธิ์ในการไล่ล่าและยื่นข้อเสนอที่ชัดเจน เนื่องจากแสดงให้เห็นว่าพวกเขาจริงจังกับการลงทุนและเข้าใจความหมายของการทำธุรกิจ

3. มีกลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการที่มั่นคง

ในฐานะผู้ซื้อ การพิจารณาสิ่งที่คุณหวังว่าจะได้รับจากการซื้อกิจการเป็นสิ่งสำคัญ อาจเป็นการเติบโต การเปิดรับตลาดใหม่ การขจัดการแข่งขันหรืออย่างอื่น อาจเป็นการรวมกันของปัจจัยขับเคลื่อนหลายประการ เมื่อตั้งเป้าหมายและเหตุผลในการได้มาซึ่งเป้าหมายแล้ว คุณจะกำหนดกลยุทธ์ในการได้ลูกค้ามาที่รอบคอบและรัดกุมได้

แรงจูงใจชั้นนำของ Musk สำหรับข้อตกลงกับ Twitter คือความปรารถนาของเขาที่จะปกป้องเสรีภาพในการพูดของแพลตฟอร์มอย่างชัดเจน แม้ว่าเขาจะเคยวิพากษ์วิจารณ์แง่มุมอื่น ๆ ของแพลตฟอร์มอย่างเปิดเผยมาระยะหนึ่งแล้ว เช่น อัลกอริธึมและไม่มีปุ่มแก้ไข ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่า Musk มีแผนหลังการซื้อกิจการสำหรับ Twitter มากกว่าแค่รับประกันเสรีภาพในการพูด

ความไม่พอใจของเขากับแพลตฟอร์มคือสิ่งที่สร้างกลยุทธ์การเข้าซื้อกิจการที่แข็งแกร่งของเขาอย่างแน่นอน การวิพากษ์วิจารณ์ Twitter อย่างเปิดเผยในช่วงหลายปีที่ผ่านมาทำให้บริษัทเห็นชัดถึงความปรารถนาที่จะทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลง และเขาได้ดำเนินการขั้นตอนมากขึ้นเพื่อแสดงสิ่งนี้ รวมถึงการแบ่งปันการสำรวจความคิดเห็นของ Twitter และการซื้อหุ้นของบริษัท 9.2%

กลยุทธ์นี้ช่วย Musk ให้มีความเกี่ยวข้องและพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในการเข้าซื้อกิจการของบริษัทควบคู่ไปกับเขาในการจัดหาเงินทุน 46.5 พันล้านดอลลาร์

4. มีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนสำหรับอนาคต

Musk ได้แสดงให้เห็นว่าเขาพร้อมและเต็มใจที่จะเป็นเจ้าของ Twitter และได้แสดงอย่างชัดเจนว่าทำไมเขาถึงเป็นคนทำ

การปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของบริษัทเป้าหมายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างมูลค่าเพิ่มที่มักพบบ่อยที่สุด พูดง่ายๆ ก็คือ คุณซื้อบริษัทและลดต้นทุนอย่างมากเพื่อปรับปรุงอัตรากำไรและกระแสเงินสด ในบางกรณี ผู้ซื้ออาจดำเนินการเพื่อเร่งการเติบโตของรายได้ (หกประเภทของการเข้าซื้อกิจการที่ประสบความสำเร็จ)

ข้อตกลงนี้ทำให้คนที่ร่ำรวยที่สุดในโลกดูแลหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ทรงอิทธิพลที่สุด ในช่วงไม่กี่วันมานี้ Musk ได้เน้นย้ำหลายครั้งว่าเป้าหมายของเขาคือการสนับสนุนเสรีภาพในการพูดบนแพลตฟอร์มและทำงานเพื่อ "ปลดล็อก" "ศักยภาพที่ไม่ธรรมดาของ Twitter"

“ฉันลงทุนใน Twitter เนื่องจากฉันเชื่อในศักยภาพของมันในการเป็นแพลตฟอร์มสำหรับเสรีภาพในการพูดทั่วโลก และฉันเชื่อว่าเสรีภาพในการพูดเป็นสิ่งจำเป็นทางสังคมสำหรับระบอบประชาธิปไตยที่ใช้งานได้” มัสค์กล่าวในจดหมายเสนอของเขาที่ส่งถึง Twitter “อย่างไรก็ตาม จากการลงทุนของฉัน ตอนนี้ฉันตระหนักดีว่าบริษัทจะไม่เติบโตหรือตอบสนองความจำเป็นทางสังคมในรูปแบบปัจจุบัน Twitter จำเป็นต้องเปลี่ยนเป็นบริษัทเอกชน”

5. ให้จุดปวดของคุณนำทาง

เราทุกคนต่างมีปัญหา—ปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ทำให้เราหงุดหงิดหรือไม่สะดวก เป็นที่ชัดเจนว่า Musk พบกับปัญหามากมายกับ Twitter และพวกเขาก็เป็นแรงบันดาลใจให้เขามากพอที่เขาจะจัดการเรื่องนี้ด้วยตัวเองและยื่นข้อเสนอเพื่อซื้อบริษัท

ด้วยการปรับให้เข้ากับจุดปวดของเขาและต้องการแก้ปัญหาสำหรับตัวเขาเองและผู้ใช้ Twitter คนอื่น ๆ มัสค์ก็สามารถทำการเคลื่อนไหวที่ได้ผลดีสำหรับเขา ในทำนองเดียวกัน ผู้ประกอบการรายอื่น ๆ จะต้องให้ความสำคัญกับจุดปวดของตนเองและใช้เป็นแรงบันดาลใจและเชื้อเพลิงในการได้มาซึ่งธุรกิจเช่นเดียวกัน ระบุปัญหาที่คุณกำลังเผชิญซึ่งไม่ได้รับการแก้ไข แล้วมองหาโอกาสในการแก้ไขจุดอ่อนนี้ในการได้มาซึ่งกิจการที่อาจเกิดขึ้น หากมันเป็นความเจ็บปวดสำหรับคุณ แสดงว่าคุณคงหลงใหลเกี่ยวกับมัน และหากคุณหลงใหลในสิ่งนั้น นั่นคือรากฐานที่สมบูรณ์แบบสำหรับการได้มา

6. จัดไฟแนนซ์ล่วงหน้า

เป็นที่ชัดเจนว่า Musk เป็นคนที่มีแผน เขายื่นข้อเสนอและแสดงหลักฐานเพื่อสำรองในการยื่นหลักทรัพย์ที่เปิดเผยต่อสาธารณะเมื่อวันพฤหัสบดี หลายคนเชื่อว่านั่นคือสิ่งที่ทำให้คณะกรรมการตัดสินใจ

The New York Times รายงานว่า Musk ให้รายละเอียดว่าเขารวบรวมเงินทุนจาก Morgan Stanley และกลุ่มผู้ให้กู้รายอื่นซึ่งเสนอการจัดหาเงินกู้มูลค่า 13 พันล้านดอลลาร์และอีก 12.5 พันล้านดอลลาร์ในเงินกู้เทียบกับหุ้นของเขาในเทสลา เขาบอกว่าเขาจะใช้เงินสดอีก 21 พันล้านดอลลาร์เพื่อซื้อส่วนที่เหลือของ Twitter

Twitter ประกาศในวันนี้ว่า Musk "มีภาระหนี้ที่มีภาระผูกพันอย่างเต็มที่และการจัดหาเงินกู้เพื่อมาร์จิ้นจำนวน 25.5 พันล้านดอลลาร์และให้ข้อผูกมัดเกี่ยวกับหุ้นมูลค่าประมาณ 21.0 พันล้านดอลลาร์ ไม่มีเงื่อนไขทางการเงินในการปิดธุรกรรม”

7. ซื้อธุรกิจที่คุณคุ้นเคย

Musk คุ้นเคยกับ Twitter เป็นอย่างดี ในฐานะผู้ใช้ตัวยงที่มีประวัติค่อนข้างหินกับแพลตฟอร์ม เขาได้วิพากษ์วิจารณ์บริษัทต่อผู้ติดตาม 83.5 ล้านคนของเขาต่อสาธารณชนหลายครั้ง

การซื้อแพลตฟอร์มที่เขามีประสบการณ์มากพอ การเปลี่ยนความเป็นเจ้าของทำได้ราบรื่นขึ้นมาก ในทำนองเดียวกัน คุณควรซื้อธุรกิจที่คุณมีความคุ้นเคยเป็นอย่างน้อย ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ใช้บริการตัวยงหรือมีประสบการณ์เกี่ยวกับเฉพาะกลุ่มก็ตาม

บทสรุป

แม้ว่าเขาจะดูไม่เหมือนใคร แต่ Musk ก็เหมือนกับผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จคนอื่นๆ และมีคุณค่าในการศึกษาเส้นทางของเขา การเข้าซื้อกิจการ Twitter ของเขาให้ข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่กำลังพิจารณาซื้อกิจการตอนนี้หรือระหว่างทาง ไม่ว่าการซื้อกิจการจะมากหรือน้อยก็ตาม

สำหรับทุกคนที่ไม่ใช่ Elon Musk แต่รู้สึกได้รับแรงบันดาลใจจากการเข้าซื้อกิจการครั้งล่าสุด นี่คือรายงานล่าสุดของเราเกี่ยวกับแนวโน้มล่าสุดและข้อมูลเชิงลึกในแนวการซื้อกิจการ