Elon Musk compra Twitter: lecciones para comprar un negocio

La apuesta de Elon Musk por comprar Twitter y hacerlo privado se está convirtiendo en una realidad, a pesar de las dudas que muchos tenían. Después de revelar que había obtenido 46.500 millones de dólares en financiamiento la semana pasada, el CEO de Tesla puso el martillo en Twitter para negociar un acuerdo.

Musk no es el primero en querer comprar Twitter, pero es el que ha tenido más éxito. Salesforce, Disney y Alphabet fueron pretendientes anteriores de la compañía, pero ninguno de estos acuerdos funcionó. Entonces, ¿por qué la historia de Musk se ha desarrollado de manera tan diferente a la de ellos?

Si bien el interés principal de Salesforce en Twitter eran sus datos, Disney encontró un trato atractivo debido a los movimientos de Twitter hacia la transmisión de deportes. Además, se especuló que la empresa matriz de Google, Alphabet, era la adecuada para comprar la compañía de redes sociales con su dominio en búsquedas y publicidad.

Sin embargo, todos estos acuerdos potenciales se quedaron en el camino. Alphabet finalmente optó por concentrarse en sus otras empresas, mientras que Disney y Salesforce se retiraron de la oferta después de enfrentar preocupaciones sobre la imagen de la compañía y el comportamiento tóxico de intimidación de muchos de sus usuarios.

Pero ahora, el interés de Musk en adquirir Twitter es exactamente lo que alejó a sus antiguos pretendientes: la libertad de expresión de la plataforma y su deseo de protegerla.

A principios de este mes, Musk se convirtió en el mayor accionista de Twitter tras comprar el 9,2% de las acciones de la empresa. Junto con sus muchos tuits y encuestas a lo largo de los años sobre la forma en que funciona Twitter, Musk ha tomado medidas activas y medibles para afirmarse como alguien con un gran interés en la empresa y la forma en que se administra.

Como tal, su oferta para comprar la compañía no es tan sorprendente. Pero lo que es digno de mención es su enfoque estratégico y efectivo y cómo se las arregló para hacer realidad una adquisición tan importante.

Estas son las principales conclusiones de la adquisición de Twitter por parte de Musk.

1. Haz de tu primera oferta la mejor oferta

Las tácticas de negociación de Elon Musk se han comparado con el enfoque del multimillonario Warren Buffet: hacer una oferta y apegarse a ella.

El 14 de abril, Musk compartió sus intenciones de comprar la empresa y convertirla en privada. Desde principios de este año ha estado acumulando acciones en Twitter. Para evitar que Musk acumule más acciones y dificultarle la adquisición de la empresa sin la aprobación de la junta, la empresa adoptó una "píldora venenosa".

Cuando surgió la noticia de la oferta de Musk para adquirir Twitter, Wall Street se mostró escéptico ya que no dio ningún detalle sobre cómo obtendría el dinero para la adquisición.

Entonces, ¿cómo logró Musk que Twitter considerara su oferta?

Aparentemente, su capacidad para obtener $46.5 mil millones en financiamiento cambió el pensamiento del liderazgo de oponerse firmemente a considerar seriamente la oferta.

Según CNN, el analista senior de acciones de CFRA, Angelo Zino, dijo el lunes que el cambio de opinión de la junta de Twitter puede deberse “a que la junta se dio cuenta de que una oferta alternativa de un 'caballero blanco' puede ser difícil de conseguir, especialmente después de la disminución de activos. precios de las empresas de redes sociales en las últimas semanas/meses”.

Varias fuentes han dicho que Twitter no pudo asegurar una disposición de 'comprar' en su acuerdo con Musk que le permitiría solicitar otras ofertas una vez que se firme el acuerdo. Aún así, Twitter podría aceptar una oferta de otra parte pagando a Musk una tarifa de ruptura.

2. Sé directo y claro con tu oferta

Los compradores que son vagos y poco claros no ven las ofertas hasta el final. Tan pronto como Musk expresó su interés en adquirir Twitter, fue completamente transparente con su intención de comprar la empresa por 44.000 millones de dólares y convertirla en privada. Su apertura directa hizo toda la diferencia en este trato; si se hubiera andado con rodeos y no hubiera revelado los detalles exactos de su oferta, probablemente no se habría finalizado.

Asimismo, es fundamental ser completamente transparente y directo a la hora de realizar una oferta sobre un negocio. Las empresas aprecian a los compradores potenciales que van directo al grano y hacen una oferta clara, ya que demuestra que se toman en serio la inversión y entienden las implicaciones de asumir el negocio.

3. Tener una estrategia de adquisición sólida

Como comprador, es crucial determinar qué espera obtener de la adquisición. Puede ser crecimiento, exposición a nuevos mercados, eliminación de la competencia u otra cosa. Incluso podría ser una combinación de múltiples factores impulsores. Al precisar sus objetivos y razones para adquirir, puede diseñar una estrategia de adquisición bien pensada y sólida.

La principal motivación de Musk para el acuerdo con Twitter ha sido claramente su deseo de proteger la libertad de expresión de la plataforma. Aunque durante bastante tiempo ha criticado abiertamente varios otros aspectos de la plataforma, como su algoritmo y la falta de un botón de edición, es obvio que Musk tiene más planes posteriores a la adquisición para Twitter que simplemente garantizar su libertad de expresión.

Sus quejas con la plataforma son exactamente lo que ha creado su sólida estrategia de adquisición. Su crítica abierta a Twitter a lo largo de los años ha dejado en claro a la empresa su deseo de efectuar un cambio, y ha tomado aún más medidas para demostrarlo, como compartir encuestas de Twitter y comprar el 9,2 % de las acciones de la empresa.

Junto con él alineando preventivamente $ 46.5 mil millones en financiamiento, esta estrategia ha mantenido a Musk relevante y ha demostrado ser efectivo en su adquisición de la compañía.

4. Ten una visión clara del futuro

Musk ha demostrado que está listo y dispuesto a hacerse cargo de Twitter y ha expresado claramente por qué es la persona indicada para hacerlo.

Mejorar el rendimiento de la empresa objetivo es una de las estrategias de adquisición de creación de valor más comunes. En pocas palabras, compra una empresa y reduce radicalmente los costos para mejorar los márgenes y los flujos de caja. En algunos casos, el adquirente también puede tomar medidas para acelerar el crecimiento de los ingresos. (Los seis tipos de adquisiciones exitosas)

El acuerdo ahora pone al hombre más rico del mundo a cargo de una de las plataformas de redes sociales más influyentes. Musk ha enfatizado repetidamente en los últimos días que su objetivo es reforzar la libertad de expresión en la plataforma y trabajar para "desbloquear" el "potencial extraordinario" de Twitter.

“Invertí en Twitter porque creo en su potencial para ser la plataforma para la libertad de expresión en todo el mundo, y creo que la libertad de expresión es un imperativo social para una democracia que funcione”, dijo Musk en su carta de oferta a Twitter. “Sin embargo, desde que hice mi inversión ahora me doy cuenta de que la empresa no prosperará ni cumplirá con este imperativo social en su forma actual. Twitter necesita transformarse en una empresa privada”.

5. Deja que tus puntos débiles guíen el camino

Todos tenemos puntos débiles: problemas con un producto o servicio que nos frustran o nos incomodan. Está claro que Musk ha encontrado numerosos puntos débiles con Twitter, y lo han inspirado lo suficiente como para tomar el asunto en sus propias manos y presentar una oferta para comprar la compañía.

Al sintonizar sus puntos débiles y querer resolverlos para sí mismo y para otros usuarios de Twitter, Musk pudo tomar medidas que le están dando buenos resultados. Del mismo modo, es crucial que otros empresarios se concentren en sus propios puntos débiles y los utilicen como inspiración y combustible para su adquisición. Identifique qué problema enfrenta que no se está abordando y luego busque oportunidades para resolver este punto débil en adquisiciones potenciales. Si es un punto doloroso para ti, entonces es probable que te apasione; y si te apasiona, esa es la base perfecta para una adquisición.

6. Alinea la financiación por adelantado

Está claro que Musk es un hombre con un plan. Hizo una oferta y proporcionó pruebas para respaldarla en una presentación de valores que se hizo pública el jueves. Muchos creen que fue lo que convenció a la junta para tomar su decisión.

The New York Times informó que Musk detalló cómo había reunido financiamiento de Morgan Stanley y un grupo de otros prestamistas, que ofrecían $13 mil millones en financiamiento de deuda, más otros $12.5 mil millones en préstamos contra sus acciones en Tesla. Dijo que usaría otros 21.000 millones de dólares en efectivo para comprar el resto del capital social de Twitter.

Twitter anunció hoy que Musk “ha asegurado $ 25.5 mil millones de financiamiento de préstamos de margen y deuda totalmente comprometidos y está proporcionando un compromiso de capital de aproximadamente $ 21.0 mil millones. No existen condiciones de financiación al cierre de la transacción.”

7. Compra un negocio con el que estés familiarizado

Musk está íntimamente familiarizado con Twitter. Como un ávido usuario con un historial un tanto inestable con la plataforma, ha criticado públicamente a la empresa en múltiples ocasiones ante sus 83,5 millones de seguidores.

Al adquirir una plataforma en la que ya tenía amplia experiencia, la transición de propiedad puede ser mucho más sencilla. Del mismo modo, sería prudente adquirir un negocio con el que tenga al menos cierta familiaridad, ya sea que sea un ávido usuario de sus servicios o tenga experiencia con el nicho en el que se encuentra.

Conclusión

Aunque puede parecer único, Musk es como cualquier otro empresario exitoso, y es valioso estudiar su viaje. Su adquisición de Twitter ofrece una gran perspectiva para cualquiera que esté considerando adquirir ahora o en el futuro, sin importar cuán grande o pequeña sea la adquisición.

Para todos los que no son Elon Musk pero se sienten inspirados por esta reciente adquisición, aquí está nuestro informe más reciente con las últimas tendencias y perspectivas en el panorama de adquisiciones.