Elon Musk kupuje Twittera – lekcje kupowania firmy

Oferta Elona Muska, aby kupić Twittera i przyjąć go do wiadomości prywatnej, staje się rzeczywistością, pomimo wątpliwości, które wielu miało. Po ujawnieniu, że w zeszłym tygodniu zgromadził 46,5 miliarda dolarów w finansowaniu, dyrektor generalny Tesli położył młotek na Twitterze, aby negocjować umowę.

Musk nie jest pierwszym, który chce kupić Twittera, ale to on odniósł największy sukces. Salesforce, Disney i Alphabet byli poprzednimi zalotnikami firmy, ale żadna z tych transakcji nie wyszła. Dlaczego więc historia Muska potoczyła się tak inaczej niż ich?

Podczas gdy siłą napędową Salesforce Twittera były jego dane, Disney uznał umowę za atrakcyjną ze względu na ruch Twittera w kierunku transmisji sportowych. Co więcej, firma macierzysta Google, Alphabet, spekulowała, że ​​słusznie może kupić firmę zajmującą się mediami społecznościowymi, która dominuje w wyszukiwarkach i reklamach.

Jednak wszystkie te potencjalne transakcje spadły na dalszy plan. Alphabet ostatecznie zdecydował się skupić na innych swoich przedsięwzięciach, podczas gdy Disney i Salesforce wycofali się z licytacji po napotkaniu obaw dotyczących wizerunku firmy i toksycznego zastraszania wielu jej użytkowników.

Ale teraz zainteresowanie Muska zakupem Twittera jest dokładnie tym, co odepchnęło jego dawnych zalotników: wolność słowa platformy i chęć jej ochrony.

Na początku tego miesiąca Musk stał się największym udziałowcem Twittera po zakupie 9,2% akcji firmy. Wraz z licznymi tweetami i sondażami na przestrzeni lat dotyczących sposobu funkcjonowania Twittera, Musk podjął aktywne, wymierne kroki, aby zapewnić sobie pozycję osoby silnie zainteresowanej firmą i sposobem jej prowadzenia.

W związku z tym jego oferta kupna firmy nie jest aż tak zaskakująca. Na uwagę zasługuje jednak jego skuteczne, strategiczne podejście i sposób, w jaki udało mu się urzeczywistnić tak dużą akwizycję.

Oto najważniejsze wnioski z przejęcia Muska na Twitterze.

1. Spraw, aby Twoja pierwsza oferta była najlepszą ofertą

Taktykę negocjacyjną Elona Muska porównano do podejścia miliardera Warrena Buffeta: składania oferty i trzymania się jej.

14 kwietnia Musk podzielił się swoimi zamiarami zakupu firmy i zabrania jej w prywatne ręce. Od początku tego roku gromadzi akcje na Twitterze. Aby uniemożliwić Muskowi gromadzenie większej ilości akcji i utrudnić mu przejęcie firmy bez zgody zarządu, firma przyjęła „truciznę w pigułce”.

Kiedy pojawiła się wiadomość o ofercie Muska przejęcia Twittera, Wall Street wydawał się sceptyczny, ponieważ nie podał żadnych szczegółów dotyczących tego, w jaki sposób wymyśli pieniądze na przejęcie.

Jak więc Musk skłonił Twittera do rozważenia jego oferty?

Najwyraźniej jego zdolność do wygospodarowania 46,5 miliardów dolarów na finansowanie zmieniła myślenie kierownictwa z zdecydowanie sprzeciwiającego się poważnemu rozważeniu oferty.

Według CNN, starszy analityk giełdowy CFRA, Angelo Zino, powiedział w poniedziałek, że zmiana nastawienia zarządu Twittera mogła wynikać „z uświadomienia sobie przez zarząd, że alternatywna oferta „białego rycerza” może być trudna do zdobycia, zwłaszcza po spadku aktywów ceny od firm zajmujących się mediami społecznościowymi w ostatnich tygodniach/miesiącach.”

Różne źródła podają, że Twitter nie był w stanie zapewnić sobie klauzuli „go-shop” w ramach umowy z Muskiem, która pozwoliłaby mu ubiegać się o inne oferty po podpisaniu umowy. Mimo to Twitter mógłby przyjąć ofertę innej strony, płacąc Muskowi opłatę za zerwanie.

2. Bądź bezpośredni i przejrzysty ze swoją ofertą

Kupujący, którzy są niejasni i niejasni, nie widzą realizacji transakcji. Gdy tylko Musk wyraził zainteresowanie nabyciem Twittera, był całkowicie przejrzysty, zamierzając kupić firmę za 44 miliardy dolarów i zachować ją jako prywatną. Jego bezpośrednia otwartość zrobiła różnicę w tej umowie; gdyby owijał w bawełnę i nie ujawnił dokładnych szczegółów swojej oferty, prawdopodobnie nie zostałaby sfinalizowana.

Podobnie ważne jest, aby podczas składania oferty biznesowej zachować pełną przejrzystość i bezpośrednią postawę. Firmy doceniają potencjalnych nabywców, którzy od razu przejdą do sedna i składają jasną ofertę, ponieważ pokazuje to, że poważnie podchodzą do inwestycji i rozumieją konsekwencje podjęcia biznesu.

3. Miej solidną strategię akwizycji

Jako kupujący, ważne jest, aby określić, co chcesz zyskać na przejęciu. Może to być wzrost, wejście na nowe rynki, eliminacja konkurencji lub coś innego. Może to być nawet kombinacja wielu czynników prowadzących. Określając cele i powody przejmowania, możesz opracować przemyślaną i silną strategię przejmowania.

Główną motywacją Muska do zawarcia umowy z Twitterem było wyraźnie pragnienie ochrony wolności słowa platformy. Chociaż od dłuższego czasu otwarcie krytykował różne inne aspekty platformy – takie jak algorytm i brak przycisku edycji – więc oczywiste jest, że Musk ma więcej planów dotyczących Twittera po przejęciu niż zwykłe zapewnienie wolności słowa.

Jego problemy z platformą są dokładnie tym, co stworzyło jego solidną strategię przejęć. Jego otwarta krytyka Twittera na przestrzeni lat dała firmie jasno do zrozumienia, że ​​chce wprowadzić zmiany, i podjął jeszcze więcej kroków, aby to pokazać – w tym udostępniając ankiety na Twitterze i kupując 9,2% akcji firmy.

Wraz z nim prewencyjnie wyłożył 46,5 miliarda dolarów na finansowanie, ta strategia sprawiła, że ​​Musk był aktualny i okazał się skuteczny w przejęciu firmy.

4. Miej jasną wizję przyszłości

Musk pokazał, że jest gotowy i chętny do przejęcia własności Twittera i jasno wyraził, dlaczego jest osobą, która to robi.

Poprawa wyników spółki docelowej jest jedną z najczęstszych strategii akwizycyjnych tworzących wartość. Mówiąc prościej, kupujesz firmę i radykalnie obniżasz koszty, aby poprawić marże i przepływy pieniężne. W niektórych przypadkach nabywca może również podjąć kroki w celu przyspieszenia wzrostu przychodów. (sześć rodzajów udanych przejęć)

Umowa daje teraz najbogatszemu człowiekowi na świecie kierownictwo jednej z najbardziej wpływowych platform mediów społecznościowych. Musk w ostatnich dniach wielokrotnie podkreślał, że jego celem jest wzmocnienie wolności słowa na platformie i praca nad „odblokowaniem” „nadzwyczajnego potencjału” Twittera.

„Zainwestowałem w Twittera, ponieważ wierzę w jego potencjał, by stać się platformą wolności słowa na całym świecie i uważam, że wolność słowa jest imperatywem społecznym dla funkcjonującej demokracji” – powiedział Musk w liście z ofertą dla Twittera. „Jednak od momentu dokonania inwestycji zdaję sobie sprawę, że firma nie będzie ani dobrze prosperować, ani służyć temu społecznemu imperatywowi w jego obecnej formie. Twitter musi zostać przekształcony w prywatną firmę”.

5. Niech Twoje bolączki poprowadzą Cię do przodu

Wszyscy mamy problemy — problemy z produktem lub usługą, które nas frustrują lub powodują niedogodności. Jasne jest, że Musk napotkał wiele problemów związanych z Twitterem, które zainspirowały go na tyle, że wziął sprawy w swoje ręce i złożył ofertę kupna firmy.

Dostrajając się do swoich problemów i chcąc rozwiązać je dla siebie i innych użytkowników Twittera, Musk był w stanie wykonywać ruchy, które dobrze mu się opłacają. Podobnie ważne jest, aby inni przedsiębiorcy skupili się na własnych problemach i wykorzystali je jako inspirację i paliwo do ich zdobywania. Zidentyfikuj problem, z którym się zmagasz, a który nie został rozwiązany, a następnie poszukaj możliwości rozwiązania tego problemu w potencjalnych przejęciach. Jeśli jest to dla ciebie problem, prawdopodobnie pasjonujesz się tym; a jeśli pasjonujesz się tym, jest to idealna podstawa do przejęcia.

6. Line up finansowania z góry

To jasne, że Musk to człowiek z planem. Złożył ofertę i przedstawił dowód potwierdzający ją w zgłoszeniu papierów wartościowych, które zostało opublikowane w czwartek. Wielu uważa, że ​​to właśnie skłoniło zarząd do podjęcia decyzji.

New York Times doniósł, że Musk szczegółowo opisał, w jaki sposób zebrał finansowanie od Morgana Stanleya i grupy innych pożyczkodawców, którzy oferowali 13 miliardów dolarów finansowania dłużnego oraz kolejne 12,5 miliarda pożyczek na jego akcje w Tesli. Powiedział, że wykorzysta kolejne 21 miliardów dolarów w gotówce na zakup reszty akcji Twittera.

Twitter ogłosił dzisiaj, że Musk „zabezpieczył 25,5 miliarda dolarów w pełni zaciągniętych kredytów dłużnych i pożyczek zabezpieczających oraz zapewnia około 21 miliardów dolarów zaangażowania kapitałowego. Nie ma warunków finansowania do zamknięcia transakcji.”

7. Kup firmę, którą znasz

Musk jest doskonale zaznajomiony z Twitterem. Jako zapalony użytkownik z nieco burzliwą historią związaną z platformą, wielokrotnie publicznie krytykował firmę swoim 83,5 milionom obserwujących.

Kupując platformę, z którą miał już duże doświadczenie, przejście własności może przebiegać o wiele płynniej. Podobnie, rozsądnie byłoby przejąć firmę, z którą masz przynajmniej pewną znajomość – niezależnie od tego, czy jesteś zagorzałym użytkownikiem jej usług, czy masz doświadczenie w niszy, w której się znajduje.

Wniosek

Choć może wydawać się jedyny w swoim rodzaju, Musk jest jak każdy inny odnoszący sukcesy przedsiębiorca i warto studiować jego podróż. Jego przejęcie Twittera oferuje doskonały wgląd dla każdego, kto rozważa zakup teraz lub w przyszłości, bez względu na to, jak duże lub małe przejęcie.

Dla wszystkich, którzy nie są Elonem Muskiem, ale czują się zainspirowani tym niedawnym przejęciem, oto nasz najnowszy raport z najnowszymi trendami i spostrzeżeniami na temat przejęć.