Как я могу преуспеть в своей карьере: постройте свою карьеру в продажах

Опубликовано: 2022-04-10

Найдите, получите и преуспейте в своей первой работе по продажам

В 2009 году я был в отчаянии

Я провел шесть месяцев в поисках новой карьеры после того, как понял, что работа моей мечты — быть шпионом в Министерстве обороны — не сработала. Как я могу преуспеть в своей карьере?

У меня был год после окончания моего последнего семестра в колледже, я недавно вышла замуж и ждала нашего первого ребенка. Мне нужно было найти доход, но я также хотел, чтобы он был в чем-то, что я любил.

Jammony был небольшим стартапом (в то время я этого не знал, но это был всего один человек), который сделал получение справедливой ипотеки более упорядоченным и честным.

Мне нравилась идея помочь людям не быть использованными в своих интересах, и я знал, что для этого нужны строгие правила. Когда я подал заявку на работу в ипотечной индустрии, несмотря на то, что это не соответствовало моему уровню опыта на бумаге и квалификации, меня взяли на работу.

Но сегодня я очень доволен своей карьерой.

Если вы хотите начать карьеру в сфере продаж, эта статья даст вам несколько советов и поможет принять решение. Если у вас уже есть опыт работы наемным работником или предпринимателем с целью стать менеджером, это тоже здорово.

Я объясняю, как я попал в продажи и даю советы по получению первой работы. Давайте перейдем к ответам на вопрос, как я могу преуспеть в своей карьере.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

4 шага к тому, как я могу преуспеть в своей карьере

Определите свои карьерные цели.
Найдите подходящую компанию.
Получить работу.
Прекрасен в роли.

Шаг 1: Определите свои карьерные цели

Даже если вы готовы начать рассылку резюме прямо сейчас, подождите всего одну секунду. Вам нужны цели, чтобы добиться успеха.

Давайте начнем с разговора о том, что вы ищете в своей карьере. Таким образом, будет легче ответить на вопрос: «Как я могу преуспеть в своей карьере?».

Я искал работу, которая помогла бы мне вырасти как предпринимателю, поэтому я хотел иметь свободу работать над своими собственными проектами.

Поскольку вы приближаетесь к концу своей карьеры, очень важно иметь четкое представление о том, где вы хотите быть. Это сделает все маленькие решения между сейчас и потом намного проще!

Поэтому спросите себя: «Как я могу преуспеть в своей карьере?».

Как только вы узнаете, где через 5 лет, 10 или когда вы умрете, подумайте о том, как вернуться к плану.

Джейми Скарборо, старший вице-президент Американского общества качества (ASQ), рассказывает о том, как построить свою карьеру.

Один из моих любимых кандидатов когда-либо искал роль SDR и был готов пойти на сокращение зарплаты, потому что хотел быстро получить повышение.

Он был так сосредоточен на своих целях, что я даже не засомневалась, когда он сказал мне, что через 10 лет он будет руководить целой организацией по сбору доходов.

Когда людей спрашивают в интервью, куда они хотят, чтобы их карьера в сфере продаж шла, большинство отвечает что-то вроде «Я бы хотел стать менеджером» или «Надеюсь, я добьюсь успеха в бизнесе».

Я вижу много людей, которые не думают о том, чего они хотят. Они просто берутся за первую попавшуюся работу.

Чтобы помочь себе в достижении цели, подумайте, почему это важно для вас. Всегда возвращайтесь к вопросу: «Как я могу преуспеть в своей карьере?».

Шаг 2: Найдите компанию и цель, которые соответствуют вашим целям

Даже если вы любите продавать, работа может не соответствовать вашим навыкам. Важно найти компанию, которая соответствует тому, что вы ищете.

Очень важно найти подходящую компанию. Как только вы найдете подходящий вариант, вам будет легче добиться успеха.

Должностная инструкция Джаммони казалась идеальной. Они сказали, что научат меня продажам, автоматизации маркетинга, навыкам CRM и поддержке клиентов.

Я знал, что эта работа сделает меня лучшим предпринимателем. Меня также привлекала миссия компании, и мне нравилось работать с кем-то, кто обладал качествами мошенника.

Это было идеальное совпадение.

Я не могу не подчеркнуть, насколько важно найти правильную компанию. Компании, в которых вы работаете, будут определять траекторию вашей карьеры.

В прошлом я сделал несколько неудачных выборов работодателя и дорого за это заплатил. Например, некоторые компании хорошо платят, но доводят вас до депрессии из-за придурков-начальников или сумасшедших поездок на работу.

Я твердо верю, что если вы любите то, что делаете, это отразится на вашей работе.

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, убедитесь, что компания вам подходит. Будьте честны с собой и знайте, что для вас важно.

Если вы находитесь в тяжелом финансовом положении, беритесь за первую попавшуюся работу по продажам. Лучше взять лишний месяц или два, чем быть выселенным.

Этот список поможет вам сосредоточиться на важных аспектах процесса найма.

Вы верите в миссию компании?
Как вы думаете, стоит ли бороться за генерального директора?
Готовы ли вы пойти в бой за человека, который наймет и уволит вас? Будет ли это зависеть от положения их боссов в иерархии компании?
Вам было бы комфортно в рабочей среде?
Когда вы уйдете, будете ли вы намного ближе к долгосрочным целям своей карьеры?
Будет ли ваш опыт работы в компании расценен как положительный или отрицательный?
Является ли продукт инновационным и отличным от всего, что есть на рынке?
Вы довольны нашим предложением?
Человек счастлив и рад быть там?

Составьте обязательный список качеств, которые вы хотели бы видеть на своей первой работе в сфере продаж. Если компания не соответствует этим требованиям, пройдите жесткую проверку.

Шаг 3: Получите работу

Как только вы выясните, какую работу вы хотите, пришло время начать поиск идеальной возможности.

Для этого вам понадобится:

Чтобы создать убийственное резюме
Расскажите всем, что вы ищете работу продавца.
Получите (и пригвоздите) ваше интервью
Будьте настойчивы в своих последующих действиях; либо вы слышите определенное да или нет.

Вот как это было у меня

У меня не было опыта работы на этой должности, и было много других претендентов с такой же квалификацией. В то время я был безработным.

Когда я впервые встретил Мэтта, он сказал мне, что единственная причина, по которой я пришел на собеседование, это мой предыдущий опыт работы официантом.

Прочитав это, я понял, что ему нужен кто-то, кто был бы очень ориентирован на клиента и имел хорошую суету.

Я знал, что мне нужно заняться чем-то другим, поэтому я рассказал ему, что меня изначально заинтересовало в компании, и пообещал ему, насколько трудолюбивым я буду.

Следующим шагом является рассмотрение вашего резюме рекрутером. Идеальный кандидат должен найти кого-то с опытом работы в этой области, кто может дать отзыв о том, что нужно улучшить, и если они квалифицированы для этой должности.

Он был магазином одного человека. Он должен был делать все, что возьмет на себя моя роль, а также разработку веб-сайта и другие проекты.

Я оставил ему голосовое сообщение, чтобы убедиться, что он получил мое сообщение.

Я написал ему по электронной почте, но он не ответил.

Затем я снова написал по электронной почте.

После пары интервью он перезвонил и сказал, что я идеально подхожу на эту роль. Он предложил мне работу.

Слушать

Я знаю, что существует миллиард блогов, рассказывающих компаниям, что это рынок наемных работников. Безработица находится на самом низком уровне, и компании не могут достаточно быстро нанять продавцов, но это не значит, что они все хороши.

У меня было более 60 претендентов на недавнюю вакансию, и только трое из них сделали что-то, чтобы выделиться.

Вот несколько советов, которые помогут вам выделиться при приеме на работу.

В любом случае подайте заявку и не ждите ответа.
Многие люди не прилагают усилий для написания сопроводительного письма, что очень печально.
Если вы хотите эту роль, проявите творческий подход и выделитесь, как вам нужно, при продаже.
Следовать за.
Не задавайте вопросов, которые не имеют отношения к вашему решению. Однажды я брал интервью у человека, который хотел узнать только о фитнес-центре на территории отеля, и это сказало мне, о чем он думает, пока работает.
После интервью, телефонного разговора и любых других шагов в процессе обязательно спросите, что делать дальше, если это кажется подходящим для обеих сторон, а затем выразите свою заинтересованность в продолжении.
Я всегда спрашиваю о том, что люди читают и слушают. Мне нужны продавцы, которые хотят учиться новому.

Прочтите эту статью и узнайте 27 самых распространенных вопросов на собеседованиях. Прочитав их, потренируйтесь отвечать на них по-разному, чтобы быть готовым ответить на любой вопрос, когда придет ваша очередь.

Шаг 4: Преуспейте в своей роли

После того, как вы получили работу, пришло время показать компании, что они получают взамен.

Суть в том, что ваша компания наняла вас, потому что считала, что с вашим участием их прибыль увеличится. Поэтому для них вполне естественно желать лучшего от сотрудников.

После того, как я начал свою новую работу по продажам, я звонил именно тогда, когда мне позволяла компания. К тому времени, когда прошло 3 месяца, я устал работать всю ночь над несколькими разными вещами, в том числе чувствовать себя комфортно рядом с генеральным директором.

Если бы я не знал, как что-то сделать, я бы пошел в Google и нашел ответ сам. Когда пришло время мне добиться успеха, не было никого, кто мог бы мне помочь, кроме меня самого.

Я получил то, что хотел. Помимо возможности обучить небольшой штат, бесценным был и опыт подбора и найма собственных сотрудников.

Я был великолепен в своей первой роли, и опыт, который я получил за эти три года, был одним из самых ценных для меня.

Вот некоторые вещи, которые я узнал, когда впервые начал работать в сфере продаж.

В первые 90 дней важно произвести хорошее впечатление о рабочей этике и корпоративной культуре.
Если вы начнете с чистого листа, вам будет легче развивать свой бизнес.
Представьтесь всем, с кем вы работаете, и попросите их о помощи. Найдите наставников, которые будут направлять вашу карьеру.
Не бойтесь просить о помощи, когда она вам нужна. Знайте, что ваш начальник поймет и будет работать с вами, если заметит проблему.
Выясните, какая методология продаж, по вашему мнению, будет работать лучше всего, и убедитесь, что ее можно реализовать.

Визуализируйте себя успешным на новой работе. Отдайте все, что у вас есть, отдохнув.

Я хочу поделиться с вами семью привычками очень успешных торговых представителей.

Резюме

Вы не заслуживаете высокооплачиваемой работы только потому, что хотите этого.

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, это не означает, что компания обязана вам вашей должностью.

Чтобы найти работу продавца мечты, вам нужно быть стратегическим и выделяться, проявляя инициативу.

Успешные продавцы всегда следят за последними тенденциями в отрасли и узнают о них как можно больше.

Это не сложно, но может быть тяжело. Помните, что вы особенный, как только вы выделяетесь.

Когда вы ищете работу продавца, что вы хотите? Какими качествами важно обладать в первые несколько лет карьеры? С помощью этих вопросов вы получите ответы на вопрос «Как я могу преуспеть в своей карьере?».

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.