我怎樣才能在我的職業生涯中脫穎而出：建立你的銷售職業生涯

在您的第一份銷售工作中查找、獲取和超越

2009年，我絕望了

在我意識到我夢想的國防部間諜工作沒有成功後，我花了六個月的時間尋找新的職業。 我怎樣才能在我的職業生涯中脫穎而出？

我已經過了大學最後一個學期的一年，新婚並期待我們的第一個孩子。 我需要找到一份收入，但也希望它出現在我喜歡的東西中。

Jammony 是一家小型初創公司（當時我不知道，但他們只有一個人），它使公平抵押貸款變得更加精簡和公平。

我喜歡幫助人們不被利用的想法，而且我知道為了做到這一點，需要有嚴格的指導方針。 當我申請抵押貸款行業的工作時，儘管這超出了我在紙上和資格方面的經驗水平——我還是被錄用了。

但我對我今天的職業生涯感到非常滿意。

如果您想開始銷售事業，本文將為您提供一些提示並幫助指導您的決定。 如果您已經擁有作為員工或企業家的經驗，並以進入管理層為目標，那也很好。

我解釋了我是如何進入銷售行業的，並就獲得第一份工作提供建議。 讓我們來回答我如何在我的職業生涯中脫穎而出。

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• 金融服務或銀行業的公司
• 員工人數超過 10 人
• 花錢買 Adwords
• 誰使用 Hubspot
• 誰目前有營銷幫助的職位空缺
• 具有人力資源經理的角色
• 僅擔任該職位不到 1 年

我如何在職業生涯中脫穎而出的 4 個步驟

• 定義你的職業目標。
• 找到合適的公司。
• 得到這份工作。
• 在角色中表現出色。

第 1 步：定義你的職業目標

即使您現在已準備好開始發送簡歷，也請等待一秒鐘。 你需要目標才能成功。

讓我們先談談你在職業生涯中尋找的東西。 這樣，就更容易回答“我如何才能在我的職業生涯中脫穎而出？”這個問題。

我正在尋找一份可以幫助我成長為企業家的工作，所以我希望能夠自由地從事自己的項目。

當你接近職業生涯的尾聲時，清楚地知道你想成為什麼樣的人非常重要。 它將使現在和那時之間的所有小決定變得更加容易！

所以問問自己，“我如何才能在我的職業生涯中脫穎而出？”。

一旦你知道 5 年、10 年後的什麼時候，或者你死的時候，想想如何重新進入計劃。

美國質量協會 (ASQ) 的高級副總裁傑米·斯卡伯勒 (Jamie Scarborough) 談到瞭如何建立你的職業道路。

我最喜歡的候選人之一正在尋找一個特別提款權的職位並願意減薪，因為他想快速晉升。

他如此專注於自己的目標，當他告訴我 10 年後，他將管理一個完整的收入組織時，我什至沒有質疑。

當人們在面試中被問到他們希望他們的銷售生涯去哪裡時，大多數人會說“我有點想成為一名經理”或“希望我能成為一家企業”。

我看到很多人不考慮自己想要什麼。 他們只是去尋找隨之而來的第一份工作。

為了幫助你實現你的目標，想想為什麼它對你很重要。 總是回到這個問題，“我怎樣才能在我的職業生涯中脫穎而出？”。

第 2 步：找到適合您目標的公司和目標

即使你喜歡銷售，一份工作也可能不適合你的技能。 找到一家與您正在尋找的公司相匹配的公司很重要。

找到合適的公司非常重要。 一旦你找到了合適的人選，你就會更容易成功。

Jammony 的職位描述似乎很完美。 他們說他們會教我銷售、營銷自動化、CRM 技能和客戶支持。

我知道這份工作會讓我成為一個更好的企業家。 我也被公司的使命所吸引，並喜歡與具有類似騙子品質的人一起工作。

這是一個完美的契合。

找到合適的公司是多麼重要，我怎麼強調都不為過。 你工作的公司將決定你的職業軌跡。

我過去做了一些糟糕的雇主選擇，為此付出了沉重的代價。 例如，一些公司付出高昂的代價，但會因為混蛋老闆或瘋狂的通勤時間而讓你陷入抑鬱。

我堅信，如果您熱愛自己的工作，它就會在您的工作中體現出來。

當您申請工作時，請確保該公司適合您。 對自己誠實，知道什麼對你很重要。

如果您處於可怕的財務狀況，請接受您遇到的第一份銷售工作。 最好多花一兩個月而不是被驅逐。

此列表將幫助您專注於招聘過程的重要方面。

• 你相信公司的使命嗎？
• 你認為CEO值得為之奮鬥嗎？
• 你願意為僱傭和解僱你的人而戰嗎？ 這是否取決於他們的老闆在公司層級中的地位？
• 你會在工作環境中感到舒適嗎？
• 當你離開時，你會更接近你職業生涯的長期目標嗎？
• 您在公司的經歷會被視為正面還是負面？
• 該產品是否具有創新性並且與市場上的其他產品不同？
• 您對我們的報價滿意嗎？
• 這個人在那裡感到高興和興奮嗎？

列出您希望在第一份銷售工作中看到的品質的“必備”清單。 如果公司不符合這些要求，請通過硬通行證。

第 3 步：獲得工作

一旦你弄清楚你想要什麼工作，就該開始尋找完美的機會了。

為此，您需要：

• 創建殺手級簡歷
• 告訴所有人您正在尋找銷售工作。
• 獲得（並確定）你的面試
• 堅持跟進； 要么你聽到一個明確的“是”或“否”。

這就是我的經歷

我沒有從事這項工作的經驗，並且有許多其他申請人具有相同的資格。 那時我失業了。

當我第一次見到馬特時，他告訴我，我來面試的唯一原因是因為我以前作為服務員的經歷。

讀完這篇文章後，我知道他想要一個非常以客戶為中心並且有很好的忙碌的人。

我知道我必須做一些不同的事情，所以我告訴他是什麼讓我最初對公司感興趣，並向他保證我會成為一個多麼努力的員工。

下一步是讓招聘人員審查您的簡歷。 理想的候選人應該找到在該領域有經驗的人，他們可以就需要改進的地方以及他們是否有資格擔任該職位提供反饋。

他是一個人的商店。 他必須完成我的角色所承擔的一切，以及網站開發和其他項目。

我給他留了一個語音信箱，以確保他收到我的消息。

我給他發了電子郵件，但他沒有回复。

然後我又發了郵件。

經過幾次採訪，他回電話說我非常適合這個角色。 他給了我這份工作。

聽

我知道有十億個博客告訴公司這是一個員工市場。 失業率處於最低水平，公司無法足夠快地僱傭銷售人員，但這並不意味著他們都很好。

我最近有 60 多個職位空缺應聘者，其中只有 3 個做出了突出貢獻。

這裡有一些提示，可確保您在申請工作時脫穎而出。

• 無論如何申請，不要等待回复。
• 很多人不努力寫求職信，這真是令人難過。
• 如果您想要這個角色，請發揮創造力並在銷售時像您需要的那樣脫穎而出。
• 跟進。
• 不要問與你的決定無關的問題。 我曾經採訪過一個只想了解現場健身設施的人，他告訴我他在工作時的想法。
• 在面試、電話篩选和流程中的任何其他步驟之後，請確保您詢問下一步是否適合雙方，然後表示您有興趣繼續。
• 我總是問人們讀什麼和聽什麼。 我想要渴望學習新事物的銷售人員。

閱讀這篇文章，了解 27 個最常見的面試問題。 閱讀它們後，練習以不同的方式回答它們，以便在輪到你的時候準備好回答任何問題。

第 4 步：在您的角色中表現出色

找到工作後，是時候向公司展示他們得到的回報了。

歸根結底，您的公司僱用您是因為他們相信有您的加入，他們的利潤會增加。 因此，他們希望員工發揮最大的作用是很自然的。

在我開始新的銷售工作後，我在公司允許的情況下立即打電話。 3 個月過去了，我在幾件不同的事情上通宵工作，讓我筋疲力盡——包括與 CEO 相處融洽。

如果我不知道該怎麼做，我會去谷歌自己尋找答案。 當我成功的時候，除了我自己，沒有其他人可以幫助我。

我得到了我想要的。 除了能夠培訓少量員工之外，我自己的員工招聘和僱用的經驗也非常寶貴。

我在第一個角色上表現出色，這三年中獲得的經驗對我來說是最有價值的。

以下是我剛開始從事銷售工作時學到的一些東西。

• 在最初的 90 天裡，重要的是要在職業道德和文化契合度上留下良好的印象。
• 如果您從頭開始，那麼您的業務將更容易發展。
• 向與您一起工作的每個人介紹自己，並向他們尋求幫助。 尋找可以指導您職業生涯的導師。
• 當你需要幫助時，不要害怕尋求幫助。 知道如果您的老闆發現問題，他們會理解並與您合作。
• 找出你認為最有效的銷售方法，並確保它是可以執行的。

想像自己在新工作中取得成功。 休息一下，把你所有的都給你。

我想分享非常成功的銷售發展代表的 7 個習慣。

概括

你不應該僅僅因為你想要一份高薪工作。

當您申請工作時，並不意味著公司欠您的職位。

要找到理想的銷售工作，您需要具有戰略性並通過表現出主動性來脫穎而出。

成功的銷售人員總是確保了解最新的行業趨勢並儘可能多地了解它們。

這並不復雜，但可能很難。 記住，一旦你讓自己脫穎而出，你就是特別的。

當你在尋找銷售工作時，你想要什麼？ 在你職業生涯的最初幾年裡，有哪些重要的品質？ 通過這些問題，您將獲得“我如何才能在我的職業生涯中脫穎而出？”的答案。

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