Comment puis-je exceller dans ma carrière : construisez votre carrière dans la vente

Publié: 2022-04-10

Trouvez, obtenez et excellez dans votre premier travail de vente

En 2009, j'étais désespéré

J'ai passé six mois à chercher une nouvelle carrière après avoir réalisé que mon travail de rêve d'espionnage au ministère de la Défense ne fonctionnait pas. Comment puis-je exceller dans ma carrière?

J'étais un an après mon dernier semestre d'université, jeune mariée et attendant notre premier enfant. J'avais besoin de trouver un revenu, mais je voulais aussi que ce soit dans quelque chose que j'aimais aussi.

Jammony était une petite start-up (je ne le savais pas à l'époque, mais ils n'étaient qu'une seule personne) qui rendait l'obtention de prêts hypothécaires équitables plus simple et équitable.

J'aimais l'idée d'aider les gens à ne pas être exploités, et je savais que pour ce faire, il fallait des directives strictes. Lorsque j'ai postulé pour un emploi dans le secteur des prêts hypothécaires, même si cela dépassait mon niveau d'expérience sur papier et en termes de qualifications, j'ai été embauché.

Mais je suis très content de ma carrière aujourd'hui.

Si vous cherchez à démarrer une carrière dans la vente, cet article vous donnera quelques conseils et vous aidera à orienter votre décision. Si vous avez déjà une expérience en tant qu'employé ou entrepreneur dans le but d'accéder à la gestion, c'est très bien aussi.

J'explique comment je suis entré dans la vente et donne des conseils pour décrocher votre premier emploi. Voyons comment je peux exceller dans ma carrière.

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Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

Comment puis-je exceller dans ma carrière en 4 étapes

Définissez vos objectifs de carrière.
Trouvez la bonne entreprise.
Obtiens l'emploi.
Excel dans le rôle.

Étape 1 : Définissez vos objectifs de carrière

Même si vous êtes prêt à commencer à envoyer votre CV maintenant, attendez juste une seconde. Vous avez besoin d'objectifs pour réussir.

Commençons par parler de ce que vous recherchez dans votre carrière. De cette façon, il sera plus facile de répondre à la question « Comment puis-je exceller dans ma carrière ? ».

Je cherchais un emploi qui m'aiderait à grandir en tant qu'entrepreneur, alors je voulais avoir la liberté de pouvoir travailler sur mes propres projets.

Alors que vous approchez de la fin de votre carrière, il est si important d'avoir une idée claire de l'endroit où vous voulez être. Cela rendra toutes les petites décisions d'ici là beaucoup plus faciles !

Alors demandez-vous : « Comment puis-je exceller dans ma carrière ? ».

Une fois que vous savez où dans 5 ans, 10 ans, ou quand vous mourrez, réfléchissez à la façon de revenir sur le plan.

Jamie Scarborough, vice-président senior de l'American Society for Quality (ASQ), explique comment construire votre cheminement de carrière.

L'un de mes candidats préférés était à la recherche d'un poste de SDR et était prêt à accepter une réduction de salaire parce qu'il voulait être promu rapidement.

Il était tellement concentré sur ses objectifs que je n'ai même pas posé de questions lorsqu'il m'a dit que dans 10 ans, il dirigerait toute une organisation de revenus.

Lorsqu'on demande aux gens lors d'un entretien où ils veulent que leur carrière dans la vente aille, la plupart disent quelque chose comme "J'aimerais un peu être un manager" ou "J'espère que j'irai jusqu'à une entreprise".

Je vois beaucoup de gens qui ne pensent pas à ce qu'ils veulent. Ils vont juste pour le premier emploi qui se présente.

Pour vous aider à atteindre votre objectif, réfléchissez à la raison pour laquelle c'est important pour vous. Revenez toujours à la question « Comment puis-je exceller dans ma carrière ? ».

Étape 2 : Trouvez l'entreprise et l'objectif qui correspondent à vos objectifs

Même si vous aimez les ventes, un emploi peut ne pas correspondre à vos compétences. Il est important de trouver une entreprise qui correspond à ce que vous recherchez.

Trouver la bonne entreprise est très important. Une fois que vous avez trouvé un bon ajustement, il sera plus facile de réussir.

La description de poste pour Jammony semblait parfaite. Ils ont dit qu'ils m'apprendraient les ventes, l'automatisation du marketing, les compétences CRM et le support client.

Je savais que ce travail ferait de moi un meilleur entrepreneur. J'étais également attiré par la mission de l'entreprise et j'aimais travailler avec quelqu'un qui avait des qualités d'arnaqueur.

Cela convenait parfaitement.

Je ne saurais trop insister sur l'importance de trouver la bonne entreprise. Les entreprises pour lesquelles vous travaillez détermineront votre trajectoire de carrière.

J'ai fait quelques mauvais choix d'employeur dans le passé, et j'en ai payé le prix fort. Par exemple, certaines entreprises paient très bien mais vous mèneront à la dépression à cause de patrons imbéciles ou de temps de trajet fous.

Je crois fermement que si vous aimez ce que vous faites, cela se verra dans votre travail.

Lorsque vous postulez pour des emplois, assurez-vous que l'entreprise est un bon candidat. Soyez honnête avec vous-même et sachez ce qui est important pour vous.

Si vous êtes dans une situation financière difficile, prenez le premier emploi de vente qui se présente à vous. Il vaut mieux prendre un mois ou deux de plus que d'être expulsé.

Cette liste vous aidera à vous concentrer sur les aspects importants de votre processus d'embauche.

Croyez-vous en la mission de l'entreprise ?
Pensez-vous que le PDG vaut la peine de se battre ?
Seriez-vous prêt à vous battre pour la personne qui vous embaucherait et vous licencierait ? Cela dépendrait-il de la position de leur patron dans la hiérarchie de l'entreprise ?
Seriez-vous à l'aise dans un environnement de travail?
À votre départ, serez-vous beaucoup plus proche des objectifs à long terme de votre carrière ?
Votre expérience au sein de l'entreprise sera-t-elle considérée comme positive ou négative ?
Le produit est-il innovant et différent de tout autre produit sur le marché ?
Êtes-vous satisfait de notre offre ?
La personne est-elle heureuse et excitée d'être là ?

Faites une liste des qualités que vous aimeriez voir dans votre premier emploi de vente. Si l'entreprise ne répond pas à ces exigences, faites une passe difficile.

Étape 3 : Obtenir le travail

Une fois que vous avez déterminé quel emploi vous voulez, il est temps de commencer à chercher l'opportunité parfaite.

Pour cela, vous aurez besoin de :

Pour créer un CV qui tue
Dites à tout le monde que vous cherchez un emploi dans la vente.
Obtenez (et réussissez) votre entretien
Soyez persévérant dans votre suivi; soit vous entendez un oui ou un non définitif.

Voici comment ça s'est passé pour moi

Je n'avais aucune expérience dans ce travail et il y avait beaucoup d'autres candidats avec les mêmes qualifications. J'étais au chômage à cette époque.

Lorsque j'ai rencontré Matt pour la première fois, il m'a dit que la seule raison pour laquelle j'étais là pour un entretien était à cause de mon expérience précédente en tant que serveur.

Après avoir lu ceci, je savais qu'il voulait quelqu'un qui était très centré sur le client et qui avait une bonne bousculade.

Je savais que je devais faire quelque chose de différent, alors je lui ai dit ce qui m'intéressait au départ dans l'entreprise et lui ai promis à quel point je serais un travailleur acharné.

L'étape suivante consiste à faire examiner votre CV par un recruteur. Le candidat idéal devrait trouver quelqu'un ayant de l'expérience dans le domaine qui peut donner des commentaires sur ce qui doit être amélioré et s'il est qualifié pour le poste.

Il était un magasin d'un seul homme. Il devait faire tout ce que mon rôle prendrait, ainsi que le développement du site Web et d'autres projets.

Je lui ai laissé un message vocal pour m'assurer qu'il avait bien reçu mon message.

Je lui ai envoyé un mail, mais il n'a pas répondu.

Puis j'ai envoyé à nouveau un e-mail.

Après quelques entretiens, il m'a rappelé et m'a dit que j'étais la personne idéale pour ce rôle. Il m'a proposé le poste.

Ecoutez

Je sais qu'il y a un milliard de blogs qui disent aux entreprises que c'est un marché d'employés. Le chômage est au plus bas et les entreprises ne peuvent pas embaucher assez rapidement des vendeurs, mais cela ne veut pas dire qu'ils sont tous bons.

J'ai eu plus de 60 candidats pour une offre d'emploi récente, et seulement 3 d'entre eux ont fait quelque chose pour se démarquer.

Voici quelques conseils pour vous démarquer lorsque vous postulez à un emploi.

Postulez quand même et n'attendez pas de réponse.
Beaucoup de gens ne font pas l'effort d'écrire une lettre de motivation, ce qui est vraiment triste.
Si vous voulez le rôle, soyez créatif et démarquez-vous comme vous le souhaitez lors de la vente.
Suivi.
Ne posez pas de questions sans rapport avec votre décision. Une fois, j'ai interviewé quelqu'un qui voulait seulement en savoir plus sur les installations de conditionnement physique sur place, ce qui m'a dit où son esprit serait pendant qu'il était au travail.
Après l'entretien, l'écran téléphonique et toute autre étape du processus, assurez-vous de demander quelle est la prochaine étape si cela semble convenir aux deux parties, puis exprimez votre intérêt à continuer.
Je demande toujours ce que les gens lisent et écoutent. Je veux des vendeurs désireux d'apprendre de nouvelles choses.

Lisez cet article et découvrez les 27 questions d'entretien les plus courantes. Une fois que vous les avez lus, entraînez-vous à y répondre de différentes manières afin d'être prêt à répondre à n'importe quelle question quand ce sera votre tour.

Étape 4 : Excel dans votre rôle

Après avoir obtenu un emploi, il est temps de montrer à l'entreprise ce qu'elle obtient en retour.

En fin de compte, votre entreprise vous a embauché parce qu'elle croyait qu'avec vous à bord, ses bénéfices augmenteraient. Il est donc naturel pour eux de vouloir le meilleur de leurs employés.

Après avoir commencé mon nouveau travail de vente, j'ai passé des appels dès que l'entreprise me le permettait. Au bout de 3 mois, j'étais épuisé de travailler toute la nuit sur plusieurs choses différentes - y compris me mettre à l'aise avec un PDG.

Si je ne savais pas comment faire quelque chose, j'allais sur Google et je trouvais la réponse moi-même. Quand est venu le temps pour moi de réussir, il n'y avait personne d'autre que moi-même qui pouvait m'aider.

J'ai eu ce que je voulais. En plus de pouvoir former une petite équipe, l'expérience du recrutement et de l'embauche de mes propres employés a également été inestimable.

J'ai été formidable dans mon premier rôle et l'expérience que j'ai acquise au cours de ces trois années a été l'une des plus précieuses pour moi.

Voici quelques choses que j'ai apprises lorsque j'ai commencé un travail de vente.

Au cours des 90 premiers jours, il est important de faire bonne impression sur l'éthique de travail et l'adéquation à la culture.
Si vous commencez avec une table rase, il sera plus facile de développer votre entreprise.
Présentez-vous à tous ceux avec qui vous travaillez et demandez-leur de l'aide. Trouvez des mentors qui guideront votre carrière.
N'ayez pas peur de demander de l'aide quand vous en avez besoin. Sachez que votre patron comprendra et travaillera avec vous s'il remarque un problème.
Déterminez la méthodologie de vente qui, selon vous, fonctionnera le mieux et assurez-vous que c'est quelque chose qui peut être exécuté.

Visualisez-vous en train de réussir dans votre nouveau travail. Donnez tout ce que vous avez en vous reposant.

Je veux partager 7 habitudes de représentants en développement des ventes très performants.

Résumé

Vous ne méritez pas un emploi bien rémunéré simplement parce que vous le voulez.

Lorsque vous postulez pour un emploi, cela ne signifie pas que l'entreprise vous doit votre poste.

Pour trouver le poste de vendeur de rêve, il faut être stratégique et se démarquer en faisant preuve d'initiative.

Les vendeurs qui réussissent s'assurent toujours de se tenir au courant des dernières tendances de l'industrie et d'en apprendre le plus possible à leur sujet.

Ce n'est pas compliqué, mais ça peut être dur. Rappelez-vous que vous êtes spécial une fois que vous vous démarquez.

Lorsque vous êtes à la recherche d'un emploi dans la vente, que voulez-vous ? Quelles sont les qualités importantes à avoir dans les premières années de votre carrière ? A travers ces questions, vous aurez les réponses à 'Comment puis-je exceller dans ma carrière ?'.

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