Como posso me destacar em minha carreira: construa sua carreira em vendas

Publicados: 2022-04-10

Encontre, obtenha e supere-se em seu primeiro trabalho de vendas

Em 2009, eu estava desesperado

Passei seis meses procurando uma nova carreira depois que percebi que o emprego dos meus sonhos de espionagem no Departamento de Defesa não deu certo. Como posso me destacar na minha carreira?

Eu tinha passado um ano do meu último semestre da faculdade, recém-casado e esperando nosso primeiro filho. Eu precisava encontrar uma renda, mas também queria que fosse algo que eu amava também.

Jammony era uma pequena startup (eu não sabia disso na época, mas eles eram apenas uma pessoa) que tornou a obtenção de hipotecas justas mais simples e justa.

Eu gostava da ideia de ajudar as pessoas a não serem aproveitadas e sabia que, para isso, precisava haver diretrizes rígidas. Quando me candidatei a um emprego no setor de hipotecas, mesmo que estivesse fora do meu nível de experiência no papel e nas qualificações, fui contratado.

Mas estou muito feliz com minha carreira hoje.

Se você deseja iniciar uma carreira em vendas, este artigo vai te dar algumas dicas e te ajudar a orientar sua decisão. Se você já tem experiência como funcionário ou empreendedor com o objetivo de chegar à gestão, ótimo também.

Explico como entrei no mercado de vendas e dou conselhos sobre como conseguir seu primeiro emprego. Vamos às respostas sobre como posso me destacar na minha carreira.

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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:

Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
Quem tem mais de 10 funcionários
Que gastam dinheiro no Adwords
Quem usa Hubspot
Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
Com a função de Gerente de RH
Que está nessa função há menos de 1 ano

Só para lhe dar uma ideia.

4 etapas sobre como posso me destacar na minha carreira

Defina seus objetivos de carreira.
Encontre a empresa certa.
Aceite o emprego.
Excelência na função.

Etapa 1: defina suas metas de carreira

Mesmo se você estiver pronto para começar a enviar seu currículo agora, espere apenas um segundo. Você precisa de metas para ter sucesso.

Vamos começar falando sobre o que você está procurando em sua carreira. Dessa forma, será mais fácil responder à pergunta: 'Como posso me destacar na minha carreira?'.

Eu estava procurando um emprego que me ajudasse a crescer como empreendedor, então queria ter a liberdade de poder trabalhar em meus próprios projetos.

À medida que você se aproxima do fim de sua carreira, é muito importante ter uma ideia clara de onde você quer estar. Isso tornará todas as pequenas decisões entre agora e depois muito mais fáceis!

Então pergunte a si mesmo: 'Como posso me destacar na minha carreira?'.

Uma vez que você saiba onde em 5 anos, 10, ou quando você morrer, pense em como voltar ao plano.

Jamie Scarborough, vice-presidente sênior da American Society for Quality (ASQ), fala sobre como construir sua carreira.

Um dos meus candidatos favoritos estava procurando um cargo de SDR e disposto a aceitar um corte salarial porque queria ser promovido rapidamente.

Ele estava tão focado em seus objetivos que nem questionei quando ele me disse que em 10 anos ele estaria administrando toda uma organização de receita.

Quando as pessoas são perguntadas em uma entrevista para onde querem que sua carreira de vendas vá, a maioria diz algo como “Eu meio que gostaria de ser um gerente” ou “Espero que eu chegue até uma empresa”.

Vejo muitas pessoas que não pensam no que querem. Eles apenas vão para o primeiro emprego que vem.

Para ajudá-lo com seu objetivo, pense sobre por que é importante para você. Sempre volte à pergunta: 'Como posso me destacar na minha carreira?'.

Etapa 2: encontre a empresa e o objetivo que se adequam aos seus objetivos

Mesmo que você goste de vendas, um emprego pode não ser o ideal para suas habilidades. É importante encontrar uma empresa que corresponda ao que você está procurando.

Encontrar a empresa certa é muito importante. Depois de encontrar um bom ajuste, será mais fácil ter sucesso.

A descrição do trabalho para Jammony parecia perfeita. Eles disseram que me ensinariam vendas, automação de marketing, habilidades de CRM e suporte ao cliente.

Eu sabia que esse trabalho me tornaria um empreendedor melhor. Também me senti atraído pela missão da empresa e gostava de trabalhar com alguém que tivesse qualidades de prostituta.

Foi um ajuste perfeito.

Eu não posso enfatizar o suficiente como é importante encontrar a empresa certa. As empresas para as quais você trabalha determinarão sua trajetória de carreira.

Fiz algumas escolhas ruins de empregador no passado, e paguei caro por isso. Por exemplo, algumas empresas pagam muito bem, mas o levarão à depressão por causa de chefes idiotas ou tempos de deslocamento malucos.

Eu acredito que se você ama o que faz, isso vai aparecer no seu trabalho.

Ao se candidatar a empregos, certifique-se de que a empresa é adequada. Seja honesto consigo mesmo e saiba o que é importante para você.

Se você estiver em uma situação financeira difícil, aceite o primeiro emprego de vendas que aparecer no seu caminho. É melhor levar um ou dois meses a mais do que ser despejado.

Esta lista ajudará você a se concentrar nos aspectos importantes do seu processo de contratação.

Você acredita na missão da empresa?
Você acha que vale a pena lutar pelo CEO?
Você estaria disposto a lutar pela pessoa que o contrataria e demitiria? Dependeria da posição do chefe na hierarquia da empresa?
Você se sentiria confortável em um ambiente de trabalho?
Quando você sair, você estará muito mais próximo dos objetivos de longo prazo de sua carreira?
Sua experiência na empresa será vista como positiva ou negativa?
O produto é inovador e diferente de qualquer outro no mercado?
Está satisfeito com a nossa oferta?
A pessoa está feliz e animada por estar lá?

Faça uma lista 'obrigatória' de qualidades que você gostaria de ver em seu primeiro trabalho de vendas. Se a empresa não atender a esses requisitos, dê um passe duro.

Etapa 3: obter o emprego

Depois de descobrir o trabalho que deseja, é hora de começar a procurar a oportunidade perfeita.

Para isso, você vai precisar de:

Para criar um currículo matador
Diga a todos que você está procurando um emprego de vendas.
Obtenha (e pregue) sua entrevista
Seja persistente com seu acompanhamento; ou você está ouvindo um sim ou não definitivo.

Aqui está como foi para mim

Eu não tinha experiência neste trabalho e havia muitos outros candidatos com as mesmas qualificações. Eu estava desempregado naquela época.

Quando conheci Matt, ele me disse que a única razão pela qual eu estava lá para uma entrevista era por causa da minha experiência anterior como garçom.

Depois de ler isso, eu sabia que ele queria alguém que fosse muito centrado no cliente e tivesse uma boa agitação.

Eu sabia que tinha que fazer algo diferente, então eu disse a ele o que inicialmente me interessou na empresa e prometi a ele o quão trabalhador eu seria.

O próximo passo é ter seu currículo revisado por um recrutador. O candidato ideal deve encontrar alguém com experiência na área que possa dar feedback sobre o que precisa ser melhorado e se está qualificado para o cargo.

Ele era uma loja de um homem só. Ele tinha que fazer tudo que minha função assumiria, assim como o desenvolvimento de sites e outros projetos.

Deixei-lhe uma mensagem de voz para ter certeza de que ele recebeu minha mensagem.

Mandei um e-mail para ele, mas ele não respondeu.

Depois mandei e-mail novamente.

Depois de algumas entrevistas, ele ligou de volta e disse que eu era o ajuste perfeito para esse papel. Ele me ofereceu o emprego.

Ouço

Eu sei que há um bilhão de blogs por aí dizendo às empresas que é um mercado de funcionários. O desemprego está em seu nível mais baixo e as empresas não conseguem contratar vendedores com rapidez suficiente, mas isso não significa que todos sejam bons.

Eu tinha mais de 60 candidatos para uma vaga de emprego recente, e apenas 3 deles fizeram algo para se destacar.

Aqui estão algumas dicas para se destacar ao se candidatar a um emprego.

Inscreva-se de qualquer maneira e não espere por uma resposta.
Muitas pessoas não se esforçam para escrever uma carta de apresentação, o que é muito triste.
Se você quer o papel, seja criativo e se destaque como você precisa ao vender.
Acompanhamento.
Não faça perguntas irrelevantes para a sua decisão. Certa vez, entrevistei alguém que só queria saber sobre as instalações de ginástica no local, que me diziam onde estaria sua mente enquanto estivesse no trabalho.
Após a entrevista, a tela do telefone e quaisquer outras etapas do processo, certifique-se de perguntar o que vem a seguir se parecer adequado para ambas as partes e, em seguida, expresse seu interesse em continuar.
Eu sempre pergunto sobre o que as pessoas lêem e ouvem. Quero vendedores que estejam ansiosos para aprender coisas novas.

Leia este artigo e aprenda as 27 perguntas mais comuns em entrevistas. Depois de lê-los, pratique respondê-los de maneiras diferentes para estar pronto para responder a qualquer pergunta quando for sua vez.

Etapa 4: Excel em sua função

Depois de conseguir um emprego, é hora de mostrar à empresa o que eles estão recebendo em troca.

Resumindo, sua empresa contratou você porque acreditava que, com você a bordo, seus lucros aumentariam. Portanto, é natural que eles queiram o melhor dos funcionários.

Depois que comecei meu novo trabalho de vendas, fiz ligações exatamente quando a empresa me permitiu. Quando passaram 3 meses, eu estava exausto de trabalhar a noite toda em várias coisas diferentes – incluindo ficar confortável perto de um CEO.

Se eu não soubesse como fazer alguma coisa, eu iria no Google e encontraria a resposta sozinho. Quando chegou a hora de eu ter sucesso, não havia mais ninguém que pudesse me ajudar além de mim.

Consegui o que queria. Além de poder treinar uma pequena equipe, a experiência de recrutar e contratar meus próprios funcionários também foi inestimável.

Fui ótimo no meu primeiro papel, e a experiência que ganhei nesses três anos foi uma das mais valiosas para mim.

Aqui estão algumas coisas que aprendi quando comecei um trabalho de vendas.

Nos primeiros 90 dias, é importante causar uma boa impressão sobre ética de trabalho e adequação à cultura.
Se você começar do zero, será mais fácil expandir seus negócios.
Apresente-se a todos com quem trabalha e peça ajuda. Encontre mentores que irão guiar sua carreira.
Não tenha medo de pedir ajuda quando precisar. Saiba que seu chefe entenderá e trabalhará com você se perceber um problema.
Descubra qual metodologia de vendas você acha que funcionará melhor e verifique se é algo que pode ser executado.

Visualize-se tendo sucesso em seu novo emprego. Dê tudo o que você tem descansando.

Quero compartilhar 7 hábitos de representantes de desenvolvimento de vendas altamente bem-sucedidos.

Resumo

Você não merece um emprego bem remunerado só porque quer.

Quando você se candidata a um emprego, isso não significa que a empresa deve sua posição a você.

Para encontrar o emprego dos sonhos em vendas, você precisa ser estratégico e se destacar mostrando iniciativa.

Vendedores bem-sucedidos sempre se mantêm atualizados sobre as últimas tendências do setor e aprendem o máximo possível sobre elas.

Não é complicado, mas pode ser difícil. Lembre-se de que você é especial quando se destaca.

Quando você está procurando um emprego de vendas, o que você quer? Que qualidades são importantes ter nos primeiros anos de sua carreira? Através destas perguntas, você terá as respostas para 'Como posso me destacar na minha carreira?'.

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Quem usa Hubspot
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Que está nessa função há menos de 1 ano

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