Cum pot excela în cariera mea: construiește-ți cariera în vânzări

Publicat: 2022-04-10

Găsiți, obțineți și excelați în primul dvs. loc de muncă de vânzări

În 2009, eram disperat

Mi-am petrecut șase luni căutând o nouă carieră după ce mi-am dat seama că jobul meu visat de a fi spion la Departamentul Apărării nu a funcționat. Cum pot excela în cariera mea?

Treceam cu un an de ultimul semestru de facultate, proaspăt căsătorit și așteptam primul nostru copil. Trebuia să-mi găsesc un venit, dar îmi doream să fie și în ceva ce îmi iubea.

Jammony a fost un mic startup (nu o știam la acea vreme, dar erau o singură persoană) care a făcut ca obținerea de credite ipotecare echitabile să fie mai simplă și mai corectă.

Mi-a plăcut ideea de a ajuta oamenii să nu fie profitați și știam că, pentru a face acest lucru, trebuie să existe linii directoare stricte. Când am aplicat pentru un loc de muncă în industria creditelor ipotecare, deși era în afara nivelului meu de experiență pe hârtie și din punct de vedere al calificărilor, m-am angajat.

Dar astăzi sunt foarte mulțumit de cariera mea.

Dacă doriți să începeți o carieră în vânzări, acest articol vă va oferi câteva sfaturi și vă va ajuta să vă ghidați decizia. Dacă aveți deja experiență ca angajat sau antreprenor cu scopul de a ajunge în management, este grozav și asta.

Îți explic cum am intrat în vânzări și dau sfaturi pentru a obține primul tău loc de muncă. Să ajungem la răspunsurile despre cum pot excela în cariera mea.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.

4 pași despre cum pot excela în cariera mea

Definiți-vă obiectivele de carieră.
Găsiți compania potrivită.
Ia slujba.
Excelează în rol.

Pasul 1: Definiți-vă obiectivele de carieră

Chiar dacă sunteți gata să începeți să trimiteți CV-ul acum, așteptați doar o secundă. Ai nevoie de obiective pentru a reuși.

Să începem prin a vorbi despre ceea ce cauți în cariera ta. În acest fel, va fi mai ușor să răspunzi la întrebarea „Cum pot excela în cariera mea?”.

Căutam un loc de muncă care să mă ajute să cresc ca antreprenor, așa că am vrut să am libertatea de a putea lucra la propriile proiecte.

Pe măsură ce vă apropiați de sfârșitul carierei, este atât de important să aveți o idee clară despre locul în care doriți să ajungeți. Va face toate micile decizii de acum până atunci mult mai ușor!

Așa că întreabă-te: „Cum pot excela în cariera mea?”.

Odată ce știi unde este peste 5 ani, 10 sau când mori, gândește-te cum să revii în plan.

Jamie Scarborough, vicepreședinte senior la Societatea Americană pentru Calitate (ASQ), vorbește despre cum să-ți construiești cariera.

Unul dintre candidații mei preferați a căutat vreodată un rol SDR și a fost dispus să ia o reducere de salariu pentru că dorea să fie promovat rapid.

Era atât de concentrat pe obiectivele sale, încât nici nu m-am întrebat când mi-a spus că în 10 ani va conduce o întreagă organizație de venituri.

Când oamenii sunt întrebați într-un interviu unde doresc să se îndrepte cariera lor de vânzări, cei mai mulți spun ceva de genul „Aș dori oarecum să fiu manager” sau „Sper că voi ajunge până la o întreprindere”.

Văd o mulțime de oameni care nu se gândesc la ce vor. Ei merg doar pentru primul loc de muncă care vine.

Pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivul, gândiți-vă de ce este important pentru dvs. Reveniți întotdeauna la întrebarea „Cum pot excela în cariera mea?”.

Pasul 2: Găsiți compania și obiectivul care se potrivește obiectivelor dvs

Chiar dacă îți plac vânzările, este posibil ca un loc de muncă să nu fie potrivit pentru setul tău de abilități. Este important să găsești o companie care să se potrivească cu ceea ce cauți.

Găsirea companiei potrivite este foarte importantă. Odată ce găsiți o potrivire bună, va fi mai ușor să reușiți.

Fișa postului pentru Jammony părea perfectă. Ei au spus că mă vor învăța vânzări, automatizare de marketing, abilități CRM și asistență pentru clienți.

Știam că această meserie mă va face un antreprenor mai bun. Am fost, de asemenea, atrasă de misiunea companiei și mi-a plăcut să lucrez cu cineva care avea calități de hustler.

A fost o potrivire perfectă.

Nu pot sublinia suficient cât de important este să găsești compania potrivită. Companiile pentru care lucrați îți vor determina traiectoria în carieră.

Am făcut câteva alegeri proaste de angajator în trecut și am plătit pentru asta. De exemplu, unele companii plătesc grozav, dar te vor duce la depresie din cauza șefilor nebunești sau a orelor nebunești de navetă.

Cred că dacă îți place ceea ce faci, se va vedea în munca ta.

Când aplicați pentru locuri de muncă, asigurați-vă că compania este potrivită. Fii sincer cu tine și știi ce este important pentru tine.

Dacă vă aflați într-o situație financiară gravă, luați primul loc de muncă de vânzări care vă iese în cale. Este mai bine să luați încă o lună sau două decât să fiți evacuat.

Această listă vă va ajuta să vă concentrați asupra aspectelor importante ale procesului de angajare.

Crezi în misiunea companiei?
Crezi că pentru CEO merită să lupți?
Ai fi dispus să te lupți pentru persoana care te-ar angaja și te va concedia? Ar depinde de pozitia lor de sef in ierarhia companiei?
Te-ai simți confortabil într-un mediu de lucru?
Când pleci, vei fi mult mai aproape de obiectivele pe termen lung ale carierei tale?
Experiența ta la companie va fi văzută ca pozitivă sau negativă?
Este produsul inovator și diferit de orice altceva de pe piață?
Sunteți mulțumit de oferta noastră?
Este persoana fericită și încântată să fie acolo?

Faceți o listă „must have” a calităților pe care v-ar plăcea să le vedeți la primul job de vânzări. Dacă compania nu îndeplinește aceste cerințe, faceți o trecere grea.

Pasul 3: Obțineți postul

Odată ce îți dai seama ce job vrei, este timpul să începi să cauți oportunitatea perfectă.

Pentru aceasta, veți avea nevoie de:

Pentru a crea un CV criminal
Spuneți tuturor că sunteți în căutarea unui loc de muncă în vânzări.
Obțineți (și obțineți) interviul
Fii persistent cu urmărirea ta; fie auziți un da sau nu categoric.

Iată cum mi-a mers

Nu aveam experiență în acest loc de muncă și erau mulți alți candidați cu aceleași calificări. Eram șomer pe vremea aceea.

Când l-am întâlnit prima dată pe Matt, mi-a spus că singurul motiv pentru care am fost acolo pentru un interviu este din cauza experienței mele anterioare ca ospătar.

După ce am citit asta, am știut că își dorea pe cineva care să fie foarte centrat pe client și să aibă o agitație bună.

Știam că trebuie să fac ceva diferit, așa că i-am spus ce m-a interesat inițial în companie și i-am promis cât de dur voi fi un muncitor.

Următorul pas este să vă revizuiți CV-ul de către un recrutor. Candidatul ideal ar trebui să găsească pe cineva cu experiență în domeniu, care poate oferi feedback cu privire la ceea ce trebuie îmbunătățit și dacă este calificat pentru poziție.

Era un magazin de un singur om. A trebuit să facă tot ce avea să-mi asume rolul, precum și dezvoltarea site-ului web și alte proiecte.

I-am lăsat un mesaj vocal pentru a mă asigura că a primit mesajul meu.

I-am trimis un e-mail, dar nu mi-a răspuns.

Apoi am trimis din nou e-mail.

După câteva interviuri, a sunat și a spus că sunt perfect pentru acest rol. Mi-a oferit postul.

Asculta

Știu că există un miliard de bloguri care spun companiilor că este o piață a angajaților. Șomajul este la cel mai scăzut nivel, iar companiile nu pot angaja agenți de vânzări suficient de repede, dar asta nu înseamnă că toți sunt buni.

Am avut peste 60 de candidați pentru un loc de muncă recent deschis și doar 3 dintre ei au făcut ceva pentru a ieși în evidență.

Iată câteva sfaturi pentru a te asigura că ieși în evidență atunci când aplici pentru un loc de muncă.

Aplicați oricum și nu așteptați un răspuns.
Mulți oameni nu depun eforturi pentru a scrie o scrisoare de intenție, ceea ce este într-adevăr trist.
Dacă vrei rolul, fii creativ și ieși în evidență așa cum trebuie atunci când vinzi.
Urmare.
Nu pune întrebări care sunt irelevante pentru decizia ta. Odată am intervievat pe cineva care dorea să știe doar despre facilitățile de fitness de la fața locului, care mi-a spus unde va fi mintea lui în timp ce era la serviciu.
După interviu, ecranul telefonului și orice alți pași ai procesului, asigurați-vă că întrebați ce urmează dacă vi se pare potrivit pentru ambele părți, apoi exprimați-vă interesul de a continua.
Întotdeauna întreb ce citesc și ascultă oamenii. Îmi doresc oameni de vânzări dornici să învețe lucruri noi.

Citiți acest articol și aflați cele mai frecvente 27 de întrebări la interviu. Odată ce le-ai citit, exersează să răspunzi la ele în moduri diferite, astfel încât să poți fi gata să răspunzi la orice întrebare când este rândul tău.

Pasul 4: Excelează în rolul tău

După ce obții un loc de muncă, este timpul să arăți companiei ce primește în schimb.

În concluzie, compania ta te-a angajat pentru că credea că cu tine la bord, profiturile lor vor crește. Așa că este firesc ca ei să-și dorească tot ce este mai bun de la angajați.

După ce mi-am început noua slujbă de vânzări, am sunat chiar atunci când compania mi-a permis. Până au trecut 3 luni, eram epuizat să muncesc toată noaptea la mai multe lucruri diferite – inclusiv să mă simt confortabil în preajma unui CEO.

Daca nu stiam sa fac ceva, mergeam pe Google si gaseam singur raspunsul. Când a venit timpul să reușesc, nu era nimeni altcineva care să mă poată ajuta în afară de mine.

Am primit ceea ce mi-am dorit. Pe lângă faptul că pot pregăti un personal restrâns, experiența în recrutarea și angajarea propriilor mei angajați a fost, de asemenea, neprețuită.

Am fost grozav la primul meu rol, iar experiența acumulată în acești trei ani a fost una dintre cele mai valoroase pentru mine.

Iată câteva lucruri pe care le-am învățat când am început prima oară un job de vânzări.

În primele 90 de zile, este important să faceți o impresie bună asupra eticii muncii și culturii.
Dacă începi cu o listă curată, va fi mai ușor să-ți dezvolți afacerea.
Prezentați-vă tuturor celor cu care lucrați și cereți-le ajutor. Găsiți mentori care vă vor ghida cariera.
Nu vă fie teamă să cereți ajutor atunci când aveți nevoie. Să știi că șeful tău te va înțelege și va lucra cu tine dacă va observa o problemă.
Aflați ce metodologie de vânzări credeți că va funcționa cel mai bine și asigurați-vă că este ceva ce poate fi executat.

Vizualizează-te reușind în noul tău job. Dă-i tot ce ai odihnindu-te.

Vreau să vă împărtășesc 7 obiceiuri ale reprezentanților de dezvoltare a vânzărilor de mare succes.

rezumat

Nu meriți un loc de muncă bine plătit doar pentru că îți dorești asta.

Când aplici pentru un loc de muncă, nu înseamnă că compania îți datorează poziția ta.

Pentru a găsi jobul de vânzări de vis, trebuie să fii strategic și să ieși în evidență dând dovadă de inițiativă.

Oamenii de vânzări de succes se asigură întotdeauna să rămână la curent cu cele mai recente tendințe din industrie și să învețe cât mai multe despre acestea.

Nu este complicat, dar poate fi greu. Amintește-ți că ești special odată ce te faci să ieși în evidență.

Când ești în căutarea unui loc de muncă în vânzări, ce vrei? Ce calități sunt importante să ai în primii ani de carieră? Prin aceste întrebări, veți avea răspunsurile la „Cum pot excela în cariera mea?”.

Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?

LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.

O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
Care au peste 10 angajati
Care cheltuiesc bani pe AdWords
Cine folosește Hubspot
Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
Cu rolul de HR Manager
Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an

Doar ca să-ți faci o idee.