我怎样才能在我的职业生涯中脱颖而出：建立你的销售职业生涯

在您的第一份销售工作中查找、获取和超越

2009年，我绝望了

在我意识到我梦想的国防部间谍工作没有成功后，我花了六个月的时间寻找新的职业。 我怎样才能在我的职业生涯中脱颖而出？

我已经过了大学最后一个学期的一年，新婚并期待我们的第一个孩子。 我需要找到一份收入，但也希望它出现在我喜欢的东西中。

Jammony 是一家小型初创公司（当时我不知道，但他们只有一个人），它使公平抵押贷款变得更加精简和公平。

我喜欢帮助人们不被利用的想法，而且我知道为了做到这一点，需要有严格的指导方针。 当我申请抵押贷款行业的工作时，尽管这超出了我在纸上和资格方面的经验水平——我还是被录用了。

但我对我今天的职业生涯感到非常满意。

如果您想开始销售事业，本文将为您提供一些提示并帮助指导您的决定。 如果您已经拥有作为员工或企业家的经验，并以进入管理层为目标，那也很好。

我解释了我是如何进入销售行业的，并就获得第一份工作提供建议。 让我们来回答我如何在我的职业生涯中脱颖而出。

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• 金融服务或银行业的公司
• 员工人数超过 10 人
• 花钱买 Adwords
• 谁使用 Hubspot
• 谁目前有营销帮助的职位空缺
• 具有人力资源经理的角色
• 仅担任该职位不到 1 年

我如何在职业生涯中脱颖而出的 4 个步骤

• 定义你的职业目标。
• 找到合适的公司。
• 得到这份工作。
• 在角色中表现出色。

第 1 步：定义你的职业目标

即使您现在已准备好开始发送简历，也请等待一秒钟。 你需要目标才能成功。

让我们先谈谈你在职业生涯中寻找的东西。 这样，就更容易回答“我如何才能在我的职业生涯中脱颖而出？”这个问题。

我正在寻找一份可以帮助我成长为企业家的工作，所以我希望能够自由地从事自己的项目。

当你接近职业生涯的尾声时，清楚地知道你想成为什么样的人非常重要。 它将使现在和那时之间的所有小决定变得更加容易！

所以问问自己，“我如何才能在我的职业生涯中脱颖而出？”。

一旦你知道 5 年、10 年后的什么时候，或者你死的时候，想想如何重新进入计划。

美国质量协会 (ASQ) 的高级副总裁杰米·斯卡伯勒 (Jamie Scarborough) 谈到了如何建立你的职业道路。

我最喜欢的候选人之一正在寻找一个特别提款权的职位并愿意减薪，因为他想快速晋升。

他如此专注于自己的目标，当他告诉我 10 年后，他将管理一个完整的收入组织时，我什至没有质疑。

当人们在面试中被问到他们希望他们的销售职业去哪里时，大多数人会说“我有点想成为一名经理”或“希望我能做到一家企业”。

我看到很多人不考虑自己想要什么。 他们只是去寻找随之而来的第一份工作。

为了帮助你实现你的目标，想想为什么它对你很重要。 总是回到这个问题，“我怎样才能在我的职业生涯中脱颖而出？”。

第 2 步：找到适合您目标的公司和目标

即使你喜欢销售，一份工作也可能不适合你的技能。 找到一家与您正在寻找的公司相匹配的公司很重要。

找到合适的公司非常重要。 一旦你找到了合适的人选，你就会更容易成功。

Jammony 的职位描述似乎很完美。 他们说他们会教我销售、营销自动化、CRM 技能和客户支持。

我知道这份工作会让我成为一个更好的企业家。 我也被公司的使命所吸引，并喜欢与具有类似骗子品质的人一起工作。

这是一个完美的契合。

找到合适的公司是多么重要，我怎么强调都不为过。 你工作的公司将决定你的职业轨迹。

我过去做了一些糟糕的雇主选择，为此付出了沉重的代价。 例如，一些公司付出高昂的代价，但会因为混蛋老板或疯狂的通勤时间而让你陷入抑郁。

我坚信，如果您热爱自己的工作，它就会在您的工作中体现出来。

当您申请工作时，请确保该公司适合您。 对自己诚实，知道什么对你很重要。

如果您处于可怕的财务状况，请接受您遇到的第一份销售工作。 最好多花一两个月而不是被驱逐。

此列表将帮助您专注于招聘过程的重要方面。

• 你相信公司的使命吗？
• 你认为CEO值得为之奋斗吗？
• 你愿意为雇佣和解雇你的人而战吗？ 这是否取决于他们的老板在公司层级中的地位？
• 你会在工作环境中感到舒适吗？
• 当你离开时，你会更接近你职业生涯的长期目标吗？
• 您在公司的经历会被视为正面还是负面？
• 该产品是否具有创新性并且与市场上的其他产品不同？
• 您对我们的报价满意吗？
• 这个人在那里感到高兴和兴奋吗？

列出您希望在第一份销售工作中看到的品质的“必备”清单。 如果公司不符合这些要求，请通过硬通行证。

第 3 步：获得工作

一旦你弄清楚你想要什么工作，就该开始寻找完美的机会了。

为此，您需要：

• 创建杀手级简历
• 告诉所有人您正在寻找销售工作。
• 获得（并确定）你的面试
• 坚持跟进； 要么你听到一个明确的“是”或“否”。

这就是我的经历

我没有从事这项工作的经验，并且有许多其他申请人具有相同的资格。 那时我失业了。

当我第一次见到马特时，他告诉我，我来面试的唯一原因是因为我以前作为服务员的经历。

读完这篇文章后，我知道他想要一个非常以客户为中心并且有很好的忙碌的人。

我知道我必须做一些不同的事情，所以我告诉他是什么让我最初对公司感兴趣，并向他保证我会成为一个多么努力的员工。

下一步是让招聘人员审查您的简历。 理想的候选人应该找到在该领域有经验的人，他们可以就需要改进的地方以及他们是否有资格担任该职位提供反馈。

他是一个人的商店。 他必须完成我的角色所承担的一切，以及网站开发和其他项目。

我给他留了一个语音信箱，以确保他收到我的消息。

我给他发了电子邮件，但他没有回复。

然后我又发了邮件。

经过几次采访，他回电话说我非常适合这个角色。 他给了我这份工作。

听

我知道有十亿个博客告诉公司这是一个员工市场。 失业率处于最低水平，公司无法足够快地雇佣销售人员，但这并不意味着他们都很好。

我最近有 60 多个职位空缺应聘者，其中只有 3 个做出了突出贡献。

这里有一些提示，可确保您在申请工作时脱颖而出。

• 无论如何申请，不要等待回复。
• 很多人不努力写求职信，这真是令人难过。
• 如果您想要这个角色，请发挥创造力并在销售时像您需要的那样脱颖而出。
• 跟进。
• 不要问与你的决定无关的问题。 我曾经采访过一个只想了解现场健身设施的人，他告诉我他在工作时的想法。
• 在面试、电话筛选和流程中的任何其他步骤之后，请确保您询问下一步是否适合双方，然后表示您有兴趣继续。
• 我总是问人们读什么和听什么。 我想要渴望学习新事物的销售人员。

阅读这篇文章，了解 27 个最常见的面试问题。 阅读它们后，练习以不同的方式回答它们，以便在轮到你的时候准备好回答任何问题。

第 4 步：在您的角色中表现出色

找到工作后，是时候向公司展示他们得到的回报了。

归根结底，您的公司雇用您是因为他们相信有您的加入，他们的利润会增加。 因此，他们希望员工发挥最大的作用是很自然的。

在我开始新的销售工作后，我在公司允许的情况下立即打电话。 3 个月过去了，我在几件不同的事情上通宵工作，让我筋疲力尽——包括与 CEO 相处融洽。

如果我不知道该怎么做，我会去谷歌自己寻找答案。 当我成功的时候，除了我自己，没有其他人可以帮助我。

我得到了我想要的。 除了能够培训少量员工之外，我自己的员工招聘和雇用的经验也非常宝贵。

我在第一个角色上表现出色，这三年中获得的经验对我来说是最有价值的。

以下是我刚开始从事销售工作时学到的一些东西。

• 在最初的 90 天里，重要的是要在职业道德和文化契合度上留下良好的印象。
• 如果您从头开始，那么您的业务将更容易发展。
• 向与您一起工作的每个人介绍自己，并向他们寻求帮助。 寻找可以指导您职业生涯的导师。
• 当你需要帮助时，不要害怕寻求帮助。 知道如果您的老板发现问题，他们会理解并与您合作。
• 找出你认为最有效的销售方法，并确保它是可以执行的。

想象自己在新工作中取得成功。 休息一下，把你所有的都给你。

我想分享非常成功的销售发展代表的 7 个习惯。

概括

你不应该仅仅因为你想要一份高薪工作。

当您申请工作时，并不意味着公司欠您的职位。

要找到理想的销售工作，您需要具有战略性并通过表现出主动性来脱颖而出。

成功的销售人员总是确保了解最新的行业趋势并尽可能多地了解它们。

这并不复杂，但可能很难。 记住，一旦你让自己脱颖而出，你就是特别的。

当你在寻找销售工作时，你想要什么？ 在你职业生涯的最初几年里，有哪些重要的品质？ 通过这些问题，您将获得“我如何才能在我的职业生涯中脱颖而出？”的答案。

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• 仅担任该职位不到 1 年