Come posso eccellere nella mia carriera: costruisci la tua carriera nelle vendite

Pubblicato: 2022-04-10

Trova, ottieni ed eccelle nel tuo primo lavoro di vendita

Nel 2009 ero disperato

Ho passato sei mesi a cercare una nuova carriera dopo aver realizzato che il lavoro dei miei sogni di essere una spia al Dipartimento della Difesa non aveva funzionato. Come posso eccellere nella mia carriera?

Ero passato un anno dal mio ultimo semestre di college, ero appena sposato e aspettavo il nostro primo figlio. Avevo bisogno di trovare un reddito, ma volevo anche che fosse in qualcosa che amavo.

Jammony era una piccola startup (non lo sapevo all'epoca, ma erano solo una persona) che rendeva più snello ed equo ottenere mutui equi.

Mi piaceva l'idea di aiutare le persone a non essere sfruttate e sapevo che per farlo c'era bisogno di linee guida rigorose. Quando ho fatto domanda per un lavoro nel settore dei mutui, anche se era al di fuori del mio livello di esperienza su carta e qualifiche, sono stato assunto.

Ma oggi sono molto contento della mia carriera.

Se stai cercando di iniziare una carriera nel settore delle vendite, questo articolo ti darà alcuni suggerimenti e ti aiuterà a prendere una decisione. Se hai già esperienza come dipendente o imprenditore con l'obiettivo di farne parte del management, anche questo è fantastico.

Spiego come sono entrata nel settore delle vendite e do consigli su come ottenere il tuo primo lavoro. Veniamo alle risposte su come posso eccellere nella mia carriera.

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.

4 passaggi su come posso eccellere nella mia carriera

Definisci i tuoi obiettivi di carriera.
Trova la compagnia giusta.
Prendi il lavoro.
Eccellere nel ruolo.

Passaggio 1: definisci i tuoi obiettivi di carriera

Anche se sei pronto per iniziare a inviare il tuo curriculum ora, attendi solo un secondo. Hai bisogno di obiettivi per avere successo.

Iniziamo parlando di ciò che stai cercando nella tua carriera. In questo modo sarà più facile rispondere alla domanda "Come posso eccellere nella mia carriera?".

Cercavo un lavoro che mi aiutasse a crescere come imprenditore, quindi volevo avere la libertà di poter lavorare sui miei progetti.

Mentre ti avvicini alla fine della tua carriera, è così importante avere un'idea chiara di dove vuoi essere. Renderà tutte le piccole decisioni da qui ad allora molto più facili!

Quindi chiediti: 'Come posso eccellere nella mia carriera?'.

Una volta che sai dove tra 5 anni, 10 o quando muori, pensa a come tornare al piano.

Jamie Scarborough, vicepresidente senior presso l'American Society for Quality (ASQ), parla di come costruire il tuo percorso professionale.

Uno dei miei candidati preferiti in assoluto era alla ricerca di un ruolo DSP e disposto a subire una riduzione dello stipendio perché voleva essere promosso rapidamente.

Era così concentrato sui suoi obiettivi che non ho nemmeno messo in dubbio quando mi ha detto che in 10 anni avrebbe gestito un'intera organizzazione delle entrate.

Quando in un'intervista viene chiesto alle persone dove vogliono che la loro carriera di vendita vada a finire, la maggior parte dice qualcosa del tipo "Mi piacerebbe essere un manager" o "Se tutto va bene, arriverò a un'impresa".

Vedo molte persone che non pensano a quello che vogliono. Vanno solo per il primo lavoro che arriva.

Per aiutarti con il tuo obiettivo, pensa al motivo per cui è importante per te. Torna sempre alla domanda "Come posso eccellere nella mia carriera?".

Passaggio 2: trova l'azienda e l'obiettivo che si adatta ai tuoi obiettivi

Anche se ami le vendite, un lavoro potrebbe non essere adatto alle tue competenze. È importante trovare un'azienda che corrisponda a ciò che stai cercando.

Trovare la compagnia giusta è molto importante. Una volta trovata una buona misura, sarà più facile avere successo.

La descrizione del lavoro per Jammony sembrava perfetta. Dissero che mi avrebbero insegnato le vendite, l'automazione del marketing, le competenze CRM e l'assistenza clienti.

Sapevo che questo lavoro mi avrebbe reso un imprenditore migliore. Ero anche attratto dalla missione dell'azienda e mi piaceva lavorare con qualcuno che avesse qualità da imbroglione.

Era una vestibilità perfetta.

Non posso sottolineare abbastanza quanto sia importante trovare la compagnia giusta. Le aziende per cui lavori determineranno la tua traiettoria di carriera.

In passato ho fatto alcune scelte sbagliate da parte del datore di lavoro e le ho pagate a caro prezzo. Ad esempio, alcune aziende pagano molto ma ti porteranno alla depressione a causa dei capi cretini o dei tempi pazzi dei pendolari.

Sono fermamente convinto che se ami quello che fai, si vedrà nel tuo lavoro.

Quando fai domanda per un lavoro, assicurati che l'azienda sia adatta. Sii onesto con te stesso e sappi cosa è importante per te.

Se sei in una situazione finanziaria disastrosa, accetta il primo lavoro di vendita che ti capita. È meglio prendersi un mese o due in più che essere sfrattati.

Questo elenco ti aiuterà a concentrarti sugli aspetti importanti del tuo processo di assunzione.

Credi nella mission dell'azienda?
Pensi che valga la pena lottare per il CEO?
Saresti disposto a combattere per la persona che ti assumerebbe e ti licenzierebbe? Dipenderebbe dalla posizione dei loro capi nella gerarchia aziendale?
Ti sentiresti a tuo agio in un ambiente di lavoro?
Quando te ne andrai, sarai molto più vicino agli obiettivi a lungo termine della tua carriera?
La tua esperienza in azienda sarà considerata positiva o negativa?
Il prodotto è innovativo e diverso da qualsiasi altra cosa sul mercato?
Sei soddisfatto della nostra offerta?
La persona è felice ed entusiasta di essere lì?

Fai un elenco "indispensabile" delle qualità che ti piacerebbe vedere nel tuo primo lavoro di vendita. Se l'azienda non soddisfa questi requisiti, fai un passaggio difficile.

Passaggio 3: ottieni il lavoro

Una volta che hai capito quale lavoro vuoi, è tempo di iniziare a cercare l'opportunità perfetta.

Per questo avrai bisogno di:

Per creare un curriculum killer
Dì a tutti che stai cercando un lavoro di vendita.
Ottieni (e inchioda) la tua intervista
Sii persistente con il tuo follow-up; o stai sentendo un preciso sì o no.

Ecco come è andata per me

Non avevo esperienza in questo lavoro e c'erano molti altri candidati con le stesse qualifiche. Ero disoccupato in quel momento.

Quando ho incontrato Matt per la prima volta, mi ha detto che l'unico motivo per cui ero lì per un colloquio è la mia precedente esperienza come cameriere.

Dopo aver letto questo, sapevo che voleva qualcuno che fosse molto incentrato sul cliente e avesse un buon trambusto.

Sapevo che dovevo fare qualcosa di diverso, quindi gli ho detto che cosa mi interessava inizialmente nell'azienda e gli ho promesso quanto sarei stato un duro lavoratore.

Il prossimo passo è far esaminare il tuo curriculum da un reclutatore. Il candidato ideale dovrebbe trovare qualcuno con esperienza nel campo che possa dare un feedback su ciò che deve essere migliorato e se è qualificato per la posizione.

Era un negozio di un solo uomo. Doveva fare tutto ciò che il mio ruolo avrebbe assunto, così come lo sviluppo di siti Web e altri progetti.

Gli ho lasciato un messaggio vocale per assicurarmi che ricevesse il mio messaggio.

Gli ho mandato una mail, ma non ha risposto.

Poi ho inviato di nuovo un'e-mail.

Dopo un paio di interviste, ha richiamato e ha detto che ero la persona perfetta per questo ruolo. Mi ha offerto il lavoro.

Ascolta

So che ci sono un miliardo di blog là fuori che dicono alle aziende che è il mercato dei dipendenti. La disoccupazione è al livello più basso e le aziende non possono assumere venditori abbastanza velocemente, ma ciò non significa che stiano tutti bene.

Ho avuto oltre 60 candidati per una recente apertura di lavoro e solo 3 di loro hanno fatto qualcosa per distinguersi.

Ecco alcuni suggerimenti per assicurarti di distinguerti quando fai domanda per un lavoro.

Candidati comunque e non aspettare una risposta.
Molte persone non si impegnano a scrivere una lettera di presentazione, il che è davvero triste.
Se vuoi il ruolo, sii creativo e distinguiti come è necessario quando vendi.
Azione supplementare.
Non fare domande irrilevanti per la tua decisione. Una volta ho intervistato qualcuno che voleva solo sapere delle strutture per il fitness in loco, che mi ha detto dove sarebbe stata la sua mente mentre era al lavoro.
Dopo il colloquio, lo schermo del telefono e qualsiasi altra fase del processo, assicurati di chiedere quale sarà il prossimo passo se sembra adatto a entrambe le parti, quindi esprimi il tuo interesse a continuare.
Chiedo sempre cosa le persone leggono e ascoltano. Voglio venditori desiderosi di imparare cose nuove.

Leggi questo articolo e scopri le 27 domande più comuni del colloquio. Dopo averli letti, esercitati a rispondere in modi diversi in modo da essere pronto a rispondere a qualsiasi domanda quando tocca a te.

Passaggio 4: eccelle nel tuo ruolo

Dopo aver trovato un lavoro, è il momento di mostrare all'azienda cosa stanno ottenendo in cambio.

In conclusione, la tua azienda ti ha assunto perché credeva che con te a bordo i loro profitti sarebbero aumentati. Quindi è naturale per loro volere il meglio dai dipendenti.

Dopo aver iniziato il mio nuovo lavoro di vendita, ho telefonato proprio quando l'azienda me lo ha permesso. Quando sono passati 3 mesi, ero esausto per aver lavorato tutta la notte su diverse cose, incluso il sentirmi a mio agio con un CEO.

Se non sapessi come fare qualcosa, andrei su Google e troverei la risposta da solo. Quando è arrivato il momento per me di avere successo, non c'era nessun altro che potesse aiutarmi se non me stesso.

Ho ottenuto quello che volevo. Oltre a poter formare un piccolo personale, anche l'esperienza nel reclutare e assumere i miei dipendenti è stata preziosa.

Sono stato bravissimo al mio primo ruolo e l'esperienza che ho acquisito in quei tre anni è stata una delle più preziose per me.

Ecco alcune cose che ho imparato quando ho iniziato un lavoro di vendita.

Nei primi 90 giorni, è importante fare una buona impressione sull'etica del lavoro e sulla cultura in forma.
Se inizi con una tabula rasa, sarà più facile far crescere la tua attività.
Presentati a tutte le persone con cui lavori e chiedi loro aiuto. Trova mentori che guideranno la tua carriera.
Non aver paura di chiedere aiuto quando ne hai bisogno. Sappi che il tuo capo capirà e lavorerà con te se nota un problema.
Scopri quale metodologia di vendita pensi funzionerà meglio e assicurati che sia qualcosa che può essere eseguito.

Visualizza te stesso riuscendo nel tuo nuovo lavoro. Dai tutto quello che hai riposandoti.

Voglio condividere 7 abitudini di rappresentanti di sviluppo delle vendite di grande successo.

Sommario

Non meriti un lavoro ben pagato solo perché lo desideri.

Quando fai domanda per un lavoro, non significa che l'azienda ti deve la tua posizione.

Per trovare il lavoro di vendita dei sogni, devi essere strategico e distinguerti mostrando iniziativa.

I venditori di successo si assicurano sempre di rimanere aggiornati sulle ultime tendenze del settore e di imparare il più possibile su di esse.

Non è complicato, ma può essere difficile. Ricorda che sei speciale quando ti distingui.

Quando cerchi un lavoro di vendita, cosa vuoi? Quali qualità è importante avere nei primi anni della tua carriera? Attraverso queste domande, avrai le risposte a "Come posso eccellere nella mia carriera?".

Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
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