ฉันจะเก่งในอาชีพการงานได้อย่างไร: สร้างอาชีพของคุณในการขาย

ค้นหา รับ และเก่งในงานขายครั้งแรกของคุณ

ในปี 2552 ฉันสิ้นหวัง

ฉันใช้เวลาหกเดือนในการหางานใหม่หลังจากที่ฉันตระหนักว่างานในฝันของฉันในการเป็นสายลับกับกระทรวงกลาโหมไม่ได้ผล ฉันจะเก่งในอาชีพการงานได้อย่างไร?

ฉันพึ่งจบเทอมสุดท้ายของวิทยาลัยไปหนึ่งปี ฉันเพิ่งแต่งงานใหม่และตั้งท้องลูกคนแรก ฉันต้องหารายได้แต่ก็อยากให้มันอยู่ในสิ่งที่ฉันรักด้วย

Jammony เป็นสตาร์ทอัพเล็กๆ (ตอนนั้นฉันไม่รู้เลย แต่พวกเขาเป็นเพียงคนเดียว) ที่ทำให้การจำนองที่เป็นธรรมมีความคล่องตัวและยุติธรรมมากขึ้น

ฉันชอบแนวคิดในการช่วยเหลือผู้คนไม่ให้ถูกเอาเปรียบ และฉันรู้ว่าในการทำเช่นนั้น จำเป็นต้องมีแนวทางที่เข้มงวด เมื่อฉันสมัครงานในอุตสาหกรรมการจำนอง แม้ว่าจะอยู่นอกเหนือระดับประสบการณ์ของฉันในด้านกระดาษและคุณสมบัติที่ดี ฉันก็ได้รับการว่าจ้าง

แต่ฉันมีความสุขมากกับอาชีพของฉันในวันนี้

หากคุณต้องการเริ่มต้นอาชีพการขาย บทความนี้จะให้คำแนะนำและช่วยแนะนำการตัดสินใจของคุณ หากคุณมีประสบการณ์ในฐานะพนักงานหรือผู้ประกอบการโดยมีเป้าหมายที่จะเป็นผู้บริหารก็ถือว่ายอดเยี่ยมเช่นกัน

ฉันอธิบายว่าฉันเข้าสู่การขายได้อย่างไรและให้คำแนะนำในการได้งานแรกของคุณ มาหาคำตอบว่าฉันจะเก่งในอาชีพการงานได้อย่างไร

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

4 ขั้นตอนสู่ความเป็นเลิศในอาชีพการงาน

• กำหนดเป้าหมายอาชีพของคุณ
• ค้นหาบริษัทที่ใช่
• รับงาน.
• เก่งในบทบาท

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายอาชีพของคุณ

แม้ว่าคุณจะพร้อมที่จะเริ่มส่งเรซูเม่ของคุณตอนนี้ ให้รอเพียงหนึ่งวินาที คุณต้องการเป้าหมายเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ

เริ่มต้นด้วยการพูดถึงสิ่งที่คุณกำลังมองหาในอาชีพการงานของคุณ วิธีนี้จะทำให้ตอบคำถามได้ง่ายขึ้นว่า 'ฉันจะประสบความสำเร็จในอาชีพการงานได้อย่างไร'

ฉันกำลังมองหางานที่จะช่วยให้ฉันเติบโตในฐานะผู้ประกอบการ ฉันจึงต้องการมีอิสระในการทำงานในโครงการของตัวเอง

เมื่อคุณใกล้จะสิ้นสุดอาชีพการงาน การมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับตำแหน่งที่คุณต้องการจะเป็นสิ่งสำคัญมาก มันจะทำให้การตัดสินใจเล็กๆ น้อยๆ ระหว่างตอนนี้และหลังจากนั้นง่ายขึ้นมาก!

ดังนั้นให้ถามตัวเองว่า 'ฉันจะเก่งในอาชีพการงานได้อย่างไร'

เมื่อคุณรู้ว่าใน 5 ปี 10 หรือเมื่อคุณตายนั่นคือที่ใด ให้คิดว่าจะกลับเข้าสู่แผนได้อย่างไร

Jamie Scarborough รองประธานอาวุโสของ American Society for Quality (ASQ) พูดถึงวิธีสร้างเส้นทางอาชีพของคุณ

หนึ่งในผู้สมัครคนโปรดของฉันเคยมองหาบทบาท SDR และเต็มใจที่จะลดค่าจ้างเพราะเขาต้องการได้รับการเลื่อนตำแหน่งอย่างรวดเร็ว

เขาจดจ่อกับเป้าหมายของเขามาก ฉันไม่ถามเลยแม้แต่น้อยเมื่อเขาบอกฉันว่าใน 10 ปี เขาจะบริหารองค์กรรายได้ทั้งหมด

เมื่อมีคนถูกถามในการสัมภาษณ์ว่าพวกเขาต้องการให้อาชีพการขายของพวกเขาไปที่ใด ส่วนใหญ่จะพูดประมาณว่า "ฉันอยากเป็นผู้จัดการ" หรือ "หวังว่าฉันจะทำมันได้ไกลถึงองค์กร"

ฉันเห็นคนจำนวนมากที่ไม่ได้คิดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการ พวกเขาแค่ไปงานแรกที่ตามมา

เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย ให้คิดว่าเหตุใดจึงสำคัญสำหรับคุณ ให้กลับไปที่คำถามเสมอว่า 'ฉันจะประสบความสำเร็จในอาชีพการงานได้อย่างไร'

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาบริษัทและเป้าหมายที่ตรงกับเป้าหมายของคุณ

แม้ว่าคุณจะรักการขาย แต่งานอาจไม่เหมาะกับทักษะของคุณ การหาบริษัทที่ตรงกับสิ่งที่คุณกำลังมองหาเป็นสิ่งสำคัญ

การหาบริษัทที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมาก เมื่อคุณพบความเหมาะสมแล้ว ความสำเร็จก็จะง่ายขึ้น

รายละเอียดงานของ Jammony ดูเหมือนจะสมบูรณ์แบบ พวกเขาบอกว่าจะสอนการขาย การตลาดอัตโนมัติ ทักษะ CRM และการสนับสนุนลูกค้า

ฉันรู้ว่างานนี้จะทำให้ฉันเป็นผู้ประกอบการที่ดีขึ้น ฉันยังสนใจภารกิจของบริษัทและชอบทำงานกับคนที่มีคุณสมบัติเหมือนนักธุรกิจ

มันเป็นแบบที่สมบูรณ์แบบ

ฉันไม่สามารถเน้นได้มากพอว่าการหาบริษัทที่เหมาะสมมีความสำคัญเพียงใด บริษัทที่คุณทำงานด้วยจะเป็นตัวกำหนดเส้นทางอาชีพของคุณ

ฉันเคยเลือกนายจ้างที่ไม่ดีมาสองสามอย่างในอดีต และฉันก็จ่ายเงินให้อย่างสาสม ตัวอย่างเช่น บางบริษัทจ่ายสูงแต่จะทำให้คุณตกต่ำเพราะเจ้านายจอมโวยวายหรือเวลาเดินทางที่บ้าคลั่ง

ผมเชื่อว่าถ้าคุณรักในสิ่งที่คุณทำ มันจะแสดงให้เห็นในงานของคุณ

เมื่อคุณสมัครงาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทเหมาะสม ซื่อสัตย์กับตัวเองและรู้ว่าอะไรสำคัญสำหรับคุณ

หากคุณอยู่ในสถานการณ์ทางการเงินที่ย่ำแย่ ให้เริ่มงานขายชิ้นแรกที่มาถึงคุณ ดีกว่าที่จะใช้เวลาเพิ่มอีกเดือนหรือสองเดือนกว่าจะถูกไล่ออก

รายการนี้จะช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ประเด็นสำคัญของกระบวนการจ้างงานของคุณ

• คุณเชื่อในภารกิจของบริษัทหรือไม่?
• คุณคิดว่า CEO มีค่าควรแก่การต่อสู้เพื่อ?
• คุณยินดีที่จะเข้าร่วมการต่อสู้เพื่อคนที่จ้างและไล่คุณออกหรือไม่? จะขึ้นอยู่กับตำแหน่งหัวหน้าในลำดับชั้นของบริษัทหรือไม่?
• คุณจะสบายใจในสภาพแวดล้อมการทำงานหรือไม่?
• เมื่อคุณจากไป คุณจะเข้าใกล้เป้าหมายระยะยาวในอาชีพการงานของคุณมากขึ้นหรือไม่?
• ประสบการณ์ของคุณที่บริษัทจะถูกมองว่าเป็นบวกหรือลบ?
• ผลิตภัณฑ์มีนวัตกรรมและแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในท้องตลาดหรือไม่?
• คุณพอใจกับข้อเสนอของเราหรือไม่?
• บุคคลนั้นมีความสุขและตื่นเต้นที่จะอยู่ที่นั่นหรือไม่?

ทำรายการคุณสมบัติที่ 'ต้องมี' ที่คุณอยากเห็นในงานขายครั้งแรกของคุณ หากบริษัทไม่ตรงตามข้อกำหนดเหล่านี้ ให้ผ่านเกณฑ์ยาก

ขั้นตอนที่ 3: รับงาน

เมื่อคุณรู้แล้วว่าต้องการงานอะไร ก็ถึงเวลาเริ่มมองหาโอกาสที่เหมาะสมที่สุด

สำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้อง:

• เพื่อสร้างเรซูเม่นักฆ่า
• บอกทุกคนว่าคุณกำลังมองหางานขาย
• รับ (และตอกย้ำ) บทสัมภาษณ์ของคุณ
• หมั่นติดตามผลของคุณ ไม่ว่าคุณจะได้ยินใช่หรือไม่แน่นอน

นี่คือวิธีที่มันเกิดขึ้นสำหรับฉัน

ฉันไม่มีประสบการณ์ในงานนี้ และมีผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมือนกันอีกมากมาย ตอนนั้นฉันว่างงาน

เมื่อฉันพบ Matt ครั้งแรก เขาบอกฉันว่าเหตุผลเดียวที่ฉันไปสัมภาษณ์ที่นั่นก็เพราะประสบการณ์ก่อนหน้าของฉันในฐานะพนักงานเสิร์ฟ

หลังจากอ่านข้อความนี้ ฉันรู้ว่าเขาต้องการใครสักคนที่มีลูกค้าเป็นศูนย์กลางและมีความเร่งรีบที่ดี

ฉันรู้ว่าฉันต้องทำอะไรบางอย่างที่แตกต่างออกไป ดังนั้นฉันจึงบอกเขาว่าในตอนแรกฉันสนใจบริษัทอะไรในบริษัทนี้ และสัญญากับเขาว่าฉันจะเป็นคนทำงานหนักแค่ไหน

ขั้นตอนต่อไปคือให้ผู้สรรหาตรวจสอบประวัติย่อของคุณ ผู้สมัครที่เหมาะสมควรหาคนที่มีประสบการณ์ในสาขาที่สามารถให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องปรับปรุงและหากพวกเขามีคุณสมบัติสำหรับตำแหน่งนี้

เขาเป็นร้านค้าคนเดียว เขาต้องทำทุกอย่างตามหน้าที่ของฉัน เช่นเดียวกับการพัฒนาเว็บไซต์และโครงการอื่นๆ

ฉันฝากข้อความเสียงไว้เพื่อให้แน่ใจว่าเขาได้รับข้อความของฉัน

ฉันส่งอีเมลหาเขา แต่เขาไม่ตอบ

จากนั้นฉันก็ส่งอีเมลอีกครั้ง

หลังจากสัมภาษณ์สองสามครั้ง เขาโทรกลับมาและบอกว่าฉันเหมาะสมกับบทบาทนี้มาก เขาเสนองานให้ฉัน

ฟัง

ฉันรู้ว่ามีบล็อกหลายพันล้านบล็อกที่บอกบริษัทต่างๆ ว่าเป็นตลาดของพนักงาน การว่างงานอยู่ในระดับต่ำสุด และบริษัทต่างๆ ไม่สามารถจ้างพนักงานขายได้เร็วพอ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาทั้งหมดดี

ฉันมีผู้สมัครมากกว่า 60 คนสำหรับการเปิดรับสมัครงานเมื่อเร็วๆ นี้ และมีเพียง 3 คนเท่านั้นที่ทำทุกอย่างเพื่อให้โดดเด่น

นี่คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นเมื่อสมัครงาน

• สมัครต่อไปและอย่ารอการตอบกลับ
• หลายคนไม่พยายามเขียนจดหมายสมัครงาน ซึ่งเป็นเรื่องที่น่าเศร้าจริงๆ
• หากคุณต้องการบทบาทนี้ ให้มีความคิดสร้างสรรค์และโดดเด่นในแบบที่คุณต้องการเมื่อขาย
• ติดตาม.
• อย่าถามคำถามที่ไม่เกี่ยวข้องกับการตัดสินใจของคุณ ครั้งหนึ่งฉันเคยสัมภาษณ์คนที่อยากรู้แค่เกี่ยวกับฟิตเนสในสถานที่ ซึ่งบอกฉันว่าจิตใจของเขาอยู่ที่ไหนในขณะที่เขาทำงาน
• หลังจากการสัมภาษณ์ หน้าจอโทรศัพท์ และขั้นตอนอื่นๆ ในกระบวนการ อย่าลืมถามถึงขั้นตอนถัดไปหากดูเหมือนว่าเหมาะสมสำหรับทั้งสองฝ่าย แล้วแสดงความสนใจเพื่อดำเนินการต่อ
• ฉันมักจะถามเกี่ยวกับสิ่งที่คนอ่านและฟัง ฉันต้องการพนักงานขายที่กระตือรือร้นที่จะเรียนรู้สิ่งใหม่

อ่านบทความนี้และเรียนรู้ 27 คำถามสัมภาษณ์ที่พบบ่อยที่สุด เมื่อคุณอ่านแล้ว ให้ฝึกตอบคำถามด้วยวิธีต่างๆ เพื่อให้คุณพร้อมตอบคำถามเมื่อถึงตาคุณ

ขั้นตอนที่ 4: Excel ในบทบาทของคุณ

หลังจากที่คุณได้งานแล้ว ก็ถึงเวลาแสดงให้บริษัทเห็นว่าพวกเขาได้อะไรตอบแทนบ้าง

สิ่งสำคัญที่สุดคือ บริษัทของคุณจ้างคุณเพราะพวกเขาเชื่อว่าเมื่อคุณอยู่บนเรือ ผลกำไรของพวกเขาจะเพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องธรรมดาที่พวกเขาต้องการสิ่งที่ดีที่สุดจากพนักงาน

หลังจากที่ฉันเริ่มงานขายใหม่ ฉันก็โทรไปทันทีที่บริษัทอนุญาต เมื่อเวลาผ่านไป 3 เดือน ฉันรู้สึกเหนื่อยจากการทำงานทั้งคืนในหลายๆ อย่าง รวมถึงรู้สึกสบายใจเมื่อได้อยู่กับ CEO

ถ้าฉันไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไร ฉันจะไปที่ Google และค้นหาคำตอบด้วยตัวเอง เมื่อถึงเวลาที่ฉันต้องประสบความสำเร็จ ไม่มีใครช่วยฉันได้นอกจากตัวฉันเอง

ฉันได้สิ่งที่ฉันต้องการ นอกเหนือจากความสามารถในการฝึกอบรมพนักงานขนาดเล็กแล้ว ประสบการณ์ในการสรรหาและว่าจ้างพนักงานของฉันเองนั้นมีค่ามากด้วย

ฉันทำได้ดีในบทบาทแรกของฉัน และประสบการณ์ที่ฉันได้รับในช่วงสามปีที่ผ่านมาเป็นสิ่งที่มีค่าที่สุดสำหรับฉัน

นี่คือบางสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้เมื่อเริ่มงานขายครั้งแรก

• ใน 90 วันแรก การสร้างความประทับใจที่ดีเกี่ยวกับจรรยาบรรณในการทำงานและวัฒนธรรมที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ
• หากคุณเริ่มต้นด้วยกระดานชนวนที่สะอาด จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ง่ายขึ้น
• แนะนำตัวเองกับทุกคนที่คุณทำงานด้วยและขอความช่วยเหลือจากพวกเขา หาพี่เลี้ยงที่จะแนะนำอาชีพของคุณ
• อย่ากลัวที่จะขอความช่วยเหลือเมื่อคุณต้องการ รู้ว่าเจ้านายของคุณจะเข้าใจและทำงานร่วมกับคุณหากพวกเขาสังเกตเห็นปัญหา
• พิจารณาว่าวิธีการขายใดที่คุณคิดว่าใช้ได้ผลดีที่สุด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นวิธีที่สามารถดำเนินการได้

นึกภาพตัวเองประสบความสำเร็จในงานใหม่ของคุณ ให้ทุกอย่างที่คุณมีโดยการพักผ่อน

ฉันต้องการแบ่งปันนิสัย 7 ประการของตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง

สรุป

คุณไม่สมควรได้รับงานที่ได้ค่าตอบแทนสูงเพียงเพราะคุณต้องการมัน

เมื่อคุณสมัครงาน ไม่ได้หมายความว่าบริษัทเป็นหนี้ตำแหน่งของคุณ

หากต้องการหางานขายในฝัน คุณต้องมีกลยุทธ์และโดดเด่นด้วยการแสดงความคิดริเริ่ม

พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมักจะคอยติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรมล่าสุดและเรียนรู้เกี่ยวกับพวกเขาให้มากที่สุด

มันไม่ซับซ้อน แต่มันอาจจะยาก จำไว้ว่าคุณเป็นคนพิเศษเมื่อคุณทำให้ตัวเองโดดเด่น

เมื่อคุณกำลังมองหางานขาย คุณต้องการอะไร? คุณสมบัติใดมีความสำคัญในช่วงสองสามปีแรกในอาชีพการงานของคุณ? จากคำถามนี้ คุณจะมีคำตอบว่า 'ฉันจะประสบความสำเร็จในอาชีพการงานได้อย่างไร'

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด