Jak mogę doskonalić się w mojej karierze: Zbuduj swoją karierę w sprzedaży

Opublikowany: 2022-04-10

Znajdź, uzyskaj i Excel w swojej pierwszej pracy sprzedaży

W 2009 roku byłam zdesperowana

Spędziłem sześć miesięcy na szukaniu nowej kariery po tym, jak zdałem sobie sprawę, że moja wymarzona praca szpiega w Departamencie Obrony nie wyszła. Jak mogę wyróżnić się w mojej karierze?

Byłem rok po ostatnim semestrze college'u, świeżo poślubiony i spodziewałem się naszego pierwszego dziecka. Musiałem znaleźć dochód, ale chciałem też, żeby był to coś, co też kochałem.

Jammony był małym startupem (wtedy tego nie wiedziałem, ale była to tylko jedna osoba), który sprawił, że pozyskiwanie uczciwych kredytów hipotecznych stało się bardziej sprawne i uczciwe.

Podobał mi się pomysł pomagania ludziom, by nie byli wykorzystywani, i wiedziałem, że aby to zrobić, potrzebne są ścisłe wytyczne. Kiedy starałem się o pracę w branży kredytów hipotecznych, mimo że na papierze i kwalifikacjach wykraczało to poza mój poziom doświadczenia, zostałem zatrudniony.

Ale jestem bardzo zadowolony z mojej dzisiejszej kariery.

Jeśli chcesz rozpocząć karierę w sprzedaży, w tym artykule znajdziesz kilka wskazówek i pomoc w podjęciu decyzji. Jeśli masz już doświadczenie jako pracownik lub przedsiębiorca, którego celem jest przejście na kierownictwo, to też świetnie.

Wyjaśniam, w jaki sposób dostałem się do sprzedaży i udzielam porad, jak zdobyć pierwszą pracę. Przejdźmy do odpowiedzi, w jaki sposób mogę wyróżnić się w swojej karierze.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

Firma z branży usług finansowych lub bankowości
Którzy mają więcej niż 10 pracowników
Które wydają pieniądze na Adwords
Kto korzysta z Hubspot
Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
W roli HR Managera
Pełni tę rolę dopiero niecały rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

4 kroki, jak mogę doskonalić się w mojej karierze

Określ swoje cele zawodowe.
Znajdź odpowiednią firmę.
Dostać pracę.
Excel w roli.

Krok 1: Zdefiniuj swoje cele zawodowe

Nawet jeśli już teraz chcesz zacząć wysyłać swoje CV, poczekaj tylko sekundę. Aby odnieść sukces, potrzebujesz celów.

Zacznijmy od rozmowy o tym, czego szukasz w swojej karierze. W ten sposób łatwiej będzie odpowiedzieć na pytanie „Jak mogę wyróżnić się w mojej karierze?”.

Szukałem pracy, która pomogłaby mi rozwijać się jako przedsiębiorca, więc chciałem mieć swobodę pracy nad własnymi projektami.

Ponieważ zbliżasz się do końca swojej kariery, bardzo ważne jest, aby mieć jasne pojęcie o tym, gdzie chcesz być. Sprawi, że wszystkie drobne decyzje od teraz do tego czasu będą znacznie łatwiejsze!

Więc zadaj sobie pytanie: „Jak mogę wyróżnić się w mojej karierze?”.

Kiedy już wiesz, gdzie za 5 lat, 10 lat lub kiedy umrzesz, zastanów się, jak wrócić do planu.

Jamie Scarborough, starszy wiceprezes Amerykańskiego Towarzystwa Jakości (ASQ), opowiada o tym, jak budować swoją ścieżkę kariery.

Jeden z moich ulubionych kandydatów kiedykolwiek szukał stanowiska SDR i chciał obniżyć pensję, ponieważ chciał szybko awansować.

Był tak skoncentrowany na swoich celach, że nawet nie kwestionowałem, kiedy powiedział mi, że za 10 lat będzie kierował całą organizacją dochodową.

Kiedy ludzie są pytani w wywiadzie, gdzie chcą, aby ich kariera w sprzedaży się rozwijała, większość mówi coś w stylu „Chciałbym zostać menedżerem” lub „Mam nadzieję, że dojdę do przedsiębiorstwa”.

Widzę wielu ludzi, którzy nie myślą o tym, czego chcą. Po prostu idą do pierwszej pracy, która się pojawia.

Aby pomóc Ci w osiągnięciu celu, zastanów się, dlaczego jest to dla Ciebie ważne. Zawsze wracaj do pytania: „Jak mogę wyróżnić się w mojej karierze?”.

Krok 2: Znajdź firmę i cel, który odpowiada Twoim celom

Nawet jeśli kochasz sprzedaż, praca może nie pasować do Twoich umiejętności. Ważne jest, aby znaleźć firmę, która pasuje do tego, czego szukasz.

Znalezienie odpowiedniej firmy jest bardzo ważne. Gdy znajdziesz dobre dopasowanie, łatwiej będzie Ci odnieść sukces.

Opis stanowiska Jammony'ego wydawał się idealny. Powiedzieli, że nauczą mnie sprzedaży, automatyzacji marketingu, umiejętności CRM i obsługi klienta.

Wiedziałem, że ta praca uczyni mnie lepszym przedsiębiorcą. Pociągała mnie również misja firmy i lubiłam pracować z kimś, kto miał cechy hustru.

To było idealne dopasowanie.

Nie potrafię wystarczająco podkreślić, jak ważne jest znalezienie odpowiedniej firmy. Firmy, w których pracujesz, określą trajektorię Twojej kariery.

W przeszłości dokonałem kilku złych wyborów pracodawcy i drogo za to zapłaciłem. Na przykład niektóre firmy płacą świetnie, ale doprowadzą Cię do depresji z powodu palących szefów lub szalonych czasów dojazdów.

Bardzo wierzę, że jeśli kochasz to, co robisz, będzie to widoczne w Twojej pracy.

Kiedy starasz się o pracę, upewnij się, że firma jest dobrze dopasowana. Bądź ze sobą szczery i wiedz, co jest dla Ciebie ważne.

Jeśli znajdujesz się w fatalnej sytuacji finansowej, podejmij pierwszą pracę w sprzedaży, jaka przyjdzie po Twojej myśli. Lepiej wziąć dodatkowy miesiąc lub dwa, niż zostać eksmitowanym.

Ta lista pomoże Ci skoncentrować się na ważnych aspektach procesu rekrutacji.

Wierzysz w misję firmy?
Czy uważasz, że warto walczyć o CEO?
Czy byłbyś chętny do walki o osobę, która by cię zatrudniła i zwolniła? Czy zależałoby to od pozycji ich szefów w hierarchii firmy?
Czy czułbyś się komfortowo w środowisku pracy?
Czy po odejściu będziesz znacznie bliżej długofalowych celów swojej kariery?
Czy Twoje doświadczenie w firmie będzie postrzegane jako pozytywne czy negatywne?
Czy produkt jest innowacyjny i różni się od wszystkich innych na rynku?
Czy jesteś zadowolony z naszej oferty?
Czy osoba jest szczęśliwa i podekscytowana tym, że tam jest?

Zrób listę „must have”, które chciałbyś zobaczyć w swojej pierwszej pracy w sprzedaży. Jeśli firma nie spełnia tych wymagań, zrób twardy pass.

Krok 3: Zdobądź pracę

Gdy już zorientujesz się, jakiej pracy chcesz, czas zacząć szukać idealnej okazji.

W tym celu będziesz potrzebować:

Aby stworzyć zabójcze CV
Powiedz wszystkim, że szukasz pracy w sprzedaży.
Uzyskaj (i przybij) swoją rozmowę kwalifikacyjną
Bądź wytrwały w swoich dalszych działaniach; albo słyszysz zdecydowane tak, albo nie.

Oto jak poszło dla mnie

Nie miałem doświadczenia w tej pracy i było wielu innych kandydatów o tych samych kwalifikacjach. Byłem wtedy bezrobotny.

Kiedy po raz pierwszy spotkałem Matta, powiedział mi, że jedynym powodem, dla którego byłem tam na rozmowie kwalifikacyjnej, jest moje wcześniejsze doświadczenie jako kelner.

Po przeczytaniu tego wiedziałem, że chciał kogoś, kto był bardzo zorientowany na klienta i miał dobrą robotę.

Wiedziałem, że muszę zrobić coś innego, więc powiedziałem mu, co początkowo interesowało mnie w firmie i obiecałem, że będę ciężkim pracownikiem.

Następnym krokiem jest sprawdzenie CV przez rekrutera. Idealny kandydat powinien znaleźć kogoś z doświadczeniem w danej dziedzinie, który może udzielić informacji zwrotnej na temat tego, co wymaga poprawy i czy ma kwalifikacje na dane stanowisko.

Był sklepem jednoosobowym. Musiał zrobić wszystko, co musiała podjąć moja rola, a także tworzyć strony internetowe i inne projekty.

Zostawiłem mu wiadomość głosową, aby upewnić się, że otrzymał moją wiadomość.

Wysłałem mu e-mail, ale nie odpowiedział.

Potem znowu wysłałem e-mail.

Po kilku wywiadach oddzwonił i powiedział, że idealnie pasuję do tej roli. Zaproponował mi pracę.

Słuchać

Wiem, że istnieje miliard blogów informujących firmy, że to rynek pracownika. Bezrobocie jest najniższe, a firmy nie są w stanie zatrudnić sprzedawców wystarczająco szybko, ale to nie znaczy, że wszyscy są dobrzy.

Miałem ponad 60 kandydatów na niedawną ofertę pracy i tylko 3 z nich zrobiło wszystko, aby się wyróżnić.

Oto kilka wskazówek, dzięki którym wyróżnisz się podczas ubiegania się o pracę.

Aplikuj mimo to i nie czekaj na odpowiedź.
Wiele osób nie stara się napisać listu motywacyjnego, co jest naprawdę smutne.
Jeśli chcesz mieć tę rolę, bądź kreatywny i wyróżniaj się tak, jak potrzebujesz podczas sprzedaży.
Podejmować właściwe kroki.
Nie zadawaj pytań, które są nieistotne dla Twojej decyzji. Kiedyś przeprowadziłem wywiad z kimś, kto chciał tylko wiedzieć o obiektach fitness na miejscu, co powiedziało mi, gdzie będzie jego umysł, gdy będzie w pracy.
Po rozmowie kwalifikacyjnej, ekranie telefonu i innych krokach w procesie upewnij się, że zapytałeś, co dalej, jeśli wydaje się, że jest to odpowiednie dla obu stron, a następnie wyraź zainteresowanie kontynuacją.
Zawsze pytam o to, co ludzie czytają i czego słuchają. Potrzebuję sprzedawców, którzy chętnie uczą się nowych rzeczy.

Przeczytaj ten artykuł i poznaj 27 najczęściej zadawanych pytań podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Gdy je przeczytasz, przećwicz odpowiadanie na nie na różne sposoby, aby być gotowym na odpowiedź na każde pytanie, gdy nadejdzie Twoja kolej.

Krok 4: Excel w swojej roli

Po znalezieniu pracy nadszedł czas, aby pokazać firmie, co dostaje w zamian.

Podsumowując, Twoja firma zatrudniła Cię, ponieważ wierzyła, że z Tobą na pokładzie ich zyski wzrosną. Dlatego to naturalne, że chcą od pracowników to, co najlepsze.

Po rozpoczęciu nowej pracy w sprzedaży dzwoniłem dokładnie wtedy, gdy pozwalała mi na to firma. Kiedy minęły 3 miesiące, byłem wykończony całą nocną pracą nad kilkoma różnymi rzeczami – w tym komfortem w towarzystwie dyrektora generalnego.

Gdybym nie wiedział, jak coś zrobić, wszedłbym na Google i sam znalazłby odpowiedź. Kiedy nadszedł czas, abym odniósł sukces, nie było nikogo, kto mógłby mi pomóc poza mną samym.

Dostałem to, czego chciałem. Oprócz możliwości przeszkolenia niewielkiego personelu, nieocenione było również doświadczenie w rekrutacji i zatrudnianiu własnych pracowników.

W swojej pierwszej roli spisałem się świetnie, a doświadczenie, które zdobyłem przez te trzy lata, jest dla mnie jednymi z najcenniejszych.

Oto kilka rzeczy, których nauczyłem się, kiedy zaczynałem pracę w sprzedaży.

W ciągu pierwszych 90 dni ważne jest, aby wywrzeć dobre wrażenie na etyce pracy i dopasowaniu do kultury.
Jeśli zaczniesz z czystym kontem, łatwiej będzie rozwijać Twój biznes.
Przedstaw się wszystkim, z którymi pracujesz i poproś ich o pomoc. Znajdź mentorów, którzy pokierują Twoją karierą.
Nie bój się prosić o pomoc, kiedy jej potrzebujesz. Wiedz, że Twój szef zrozumie i będzie z Tobą współpracować, jeśli zauważy problem.
Dowiedz się, jaka metodologia sprzedaży według Ciebie będzie działać najlepiej, i upewnij się, że jest to coś, co można wykonać.

Wyobraź sobie, że odnosisz sukcesy w nowej pracy. Daj z siebie wszystko, odpoczywając.

Chcę podzielić się 7 nawykami odnoszącymi sukcesy przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży.

Streszczenie

Nie zasługujesz na dobrze płatną pracę tylko dlatego, że jej chcesz.

Kiedy ubiegasz się o pracę, nie oznacza to, że firma zawdzięcza tobie stanowisko.

Aby znaleźć wymarzoną pracę handlowca, trzeba być strategicznym i wyróżniać się inicjatywą.

Sprzedawcy, którzy odnieśli sukces, zawsze upewniają się, że są na bieżąco z najnowszymi trendami w branży i dowiadują się o nich jak najwięcej.

Nie jest to skomplikowane, ale może być trudne. Pamiętaj, że jesteś wyjątkowy, kiedy już się wyróżnisz.

Kiedy szukasz pracy w sprzedaży, czego chcesz? Jakie cechy są ważne w pierwszych latach twojej kariery? Dzięki tym pytaniom uzyskasz odpowiedzi na pytanie „Jak mogę wyróżnić się w mojej karierze?”.

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

Firma z branży usług finansowych lub bankowości
Którzy mają więcej niż 10 pracowników
Które wydają pieniądze na Adwords
Kto korzysta z Hubspot
Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
W roli HR Managera
Pełni tę rolę dopiero niecały rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.