Let It Go：自動化を採用してより多くのことを成し遂げる方法

公開: 2021-10-08

今年は、これまでのところ、絶対に最悪でした。私の2020年は、6.4の地震、全国的な停電、そしてコロナウイルスと呼ばれるこの小さなものから始まりました。私は圧倒されて疲れ果てています。この時代のカスタマーサクセスマネージャーとして、私は不安をすべて埋め、周りの人々のためにそれを強化しなければなりませんでした。私の顧客のほとんどは大きな影響を受けたSMBであり、私と私のチームが彼らのビジネスを救うのを手伝ってくれることを期待しています。

今は今までと同じようにやる時ではないことにすぐに気づき、「何を手放すことができるのか」と自問しました。私は、顧客が無駄を省き、時間を節約し、指標を実現できるよう支援する必要がありました。これらは、スタッフを減らしてビジネスを運営している人々であり、初めてすべてをオンラインに移動することを余儀なくされています。彼らはそれをすべて完璧に行う時間がありません。

自動化を採用し、カードをより完成させる方法

私は、PPCキャンペーンを成功させるために、PPCで行う最も重要でありながら時間のかかるタスクを検討することにしました。私は、物事を完全に手放す代わりに、メトリックを損なうことなく、これらのネットワークで提供される自動化ツールを使用できることを認識しました。私の目標は、入札、キャンペーンの作成、広告コピー、およびキーワードを顧客にとって気が遠くなるようなものにすることでした。

はい、私はまだ成功している間、より少ない仕事について話している。自動化を使用して生活を楽にする方法について、5つの提案があります。飛び込みましょう！

スマート入札戦略を組み込む

Google広告の最も基本的な概念は、これはすべてオークションから始まるということです。そのオークションであなたがどのように自分自身を扱いたいかは、広告主の間のプライドのほとんどのマーカーでした。

手動入札の使用は長い間ゴールドスタンダードであり、新しいタイプの入札戦略の出現により、他のすべての入札戦略よりもこの優位性が保たれています。手動入札が誰に最も適しているかを説明する方法を見ても、「洗練された広告主」と書かれています。明らかに、これは広告主が他の戦略を試すことをやめさせます。なぜなら、誰も洗練されていないと呼ばれることを望まないからです。

手動入札で私たちが気に入っているのは、制御のレベルです。つまり、すべてを制御することができます。これらは私たちのパワーに飢えた広告主にとっておいしい言葉ですが、私たちは本当にそのすべての制御が必要ですか？

言い方を変えれば、1日にGoogleを使って35億回の検索が行われています。一人がオンラインで検索するペースで入札単価の変更に効果的に対応できる方法はありません。自動化された戦略の1つに移行することで、個々のキーワードの入札単価を制御できなくなりますが、最良の結果が得られるように機械学習を特別に構築します。

これは、タスクの膨大な時間を手放し、その過程でパフォーマンスを向上させるための私たちにとっての勝利です。 Google自体でさえ、入札セクションに警告ボックスを配置しており、手動で入札を設定するとパフォーマンスが低下する可能性があることを示しています。

手動CPC入札のスクリーンショット

これが、私が推奨する各自動化戦略の簡単な内訳と、各ケースの理想的な使用法です。

クリック数を最大化

予算を管理し、入札単価上限を設定して、最大クリック単価を管理します。この戦略は、まったく新しいアカウント、コンバージョントラッキングの準備ができていないアカウント、またはマーケティング目標がランディングページで最大のクリック数を獲得することである場合に最適です。

コンバージョンを最大化

正確なコンバージョンデータがあり、理想的には1か月あたり30回のコンバージョンに達した場合にのみ使用してください。キャンペーンに割り当てられた予算を制御するだけで、この自動最適化戦略により、割り当てられた予算内で最も多くのコンバージョンを獲得できます。

目標CPA

非常に正確なコンバージョンデータ、現実的なCPA目標、キャンペーンで月に少なくとも数百回のコンバージョンを達成している広告主のみが使用する必要があります。警告-あまりにも積極的な目標を設定すると、最適化が正常に機能しなくなります。私のヒントは、過去30日間に基づいてCPAの目標を設定し、目標に到達するにつれて徐々に目標を下げることです。

ターゲットROAS

正確な変換と変換値のレポートを備えたeコマースビジネスに最適です。目標CPAと同じように、現実的なROAS目標を設定する必要があります。針を動かしたい場合は、ゆっくりと増分する必要があります。 ROASを達成するのに苦労している場合は、目標を損益分岐点である100％に設定してから、そこから目標を上げて再起動をトリガーすることができます。

レスポンシブ検索広告をテストする

広告クリエイティブは、エンドユーザーに表示される有料広告に投入するすべての作業の唯一の部分です。これはパズルの最も重要な部分の1つであり、さまざまな広告コピー、画像、またはビデオをテストすることは大きな仕事です。レスポンシブ広告が登場します！

レスポンシブ検索広告を使用すると、広告主は一度に最大15の異なる見出しと4つの説明を作成できます。合計すると、合計43,680の広告バリエーションが生成されます。

次に、Googleの機械学習テクノロジーが、適切な顧客に適切な広告を作成するために利用可能なすべてのオプションを使用して開始します。テストは自動的に実行され、パフォーマンスの高い組み合わせを示すレポートを生成できます。

また、完全に手放す準備ができていない人のための機能も含まれています。目的の見出しや説明を広告の特定の位置に固定できますが、Googleがテストできるバリエーションが大幅に削減されるため、固定に夢中にならないようにすることが重要です。

レスポンシブ検索広告のベストプラクティスは、広告グループごとに1つの広告を作成し、拡張テキスト広告の組み合わせも使用することです。許可される広告グループごとに最大3つのレスポンシブ検索広告があります。

おもしろい事実：検索者に適切なタイミングで最適な情報の組み合わせを提供しているため、クリック数が約5〜15％増加しています。

何年も前からあり、実際にはそのキャンペーンタイプのデフォルトの広告選択であるGoogleディスプレイに対応するものもあります。グラフィックデザイナーへのアクセスや予算がないためにディスプレイキャンペーンの開始に苦労している場合は、この心配を片付けてください。レスポンシブディスプレイ広告は、参入障壁を取り除き、誰でも簡単なビジュアルを作成できるようにするために作成されました。ウェブサイトやソーシャルメディアをスキャンしたり、画像や動画をアップロードして、必要なすべてのサイズのフォーマットで広告を作成したりすることができます。レスポンシブ検索広告と同じように、自動テストも含まれています。

eコマースの必見のスマートキャンペーン

スマートキャンペーンは、何が起こっているのか見当がつかない真新しい広告主のデフォルトとしてラベル付けされるという悪いラップを持っています。経験豊富なPPC担当者は、キーワード、入札、広告コピー、または戦略に関する制御がなく、ほとんどすべてが自動化されているため、遠ざかります。恐ろしく、違いますか？

しかし、スマートキャンペーンファミリーの中で、彼らには輝かしいスター、スマートショッピングがあると思います。

このキャンペーンタイプは、eコマース業界の誰もが標準のショッピングキャンペーンで製品のパフォーマンスが良くない場合に試すべきものです。

長所：

ショッピング、ディスプレイ、YouTube、Gmailに自動的に表示されます
自動動的リマーケティング
ターゲットROAS目標を使用した完全自動入札
製品グループを細分化して除外することができ、またそうすべきです

短所：

ネガを管理したり、検索用語を表示したりすることはできません
予算を変更すると、学習期間が頻繁にリセットされます

スマートショッピングは、ROASの目標が達成されていない競争の激しい市場や、非常に大規模で管理が難しい在庫がある場合（数千の個別のSKUを考えてください）に最適です。

バッグの画像を持つ女性

警告の言葉：通常のショッピングキャンペーンに存在するスマートショッピングで製品を実行しないでください。スマートキャンペーンは常に最優先事項であり、既存の製品から印象を奪います。また、標準キャンペーンで目標を達成している製品がすでにある場合は、壊れていないものを修正しないでください。

キーワードの一致タイプで気まぐれにならないでください

キーワードは間違いなく検索キャンペーンの最も重要な側面です。この世界で私たちが最も時間を浪費するのはマッチタイプの戦略だと思います。これを言うのはかなり物議をかもしていると思いますが、ここで時間をほぼゼロにする必要があると思います。

過去数年間で、一致タイプは劇的に厳密なものから近いバリアントを許可するように変更されました。これは、単数形/複数形、スペルミスのある単語、略語、語幹、アクセント（スペイン語など）などを意味します。

その後、Googleは再び変更され、機能語、同様の意図、さらには語順さえも異なるようになりました。 Googleは、これらすべての変更の理由は、トラフィックが増えると広告主のクリック数が3％増えると推定したためだと述べています。

この時点で、ルールはウィンドウから外され、最も基本的な一致タイプの原則はもう存在しません。マッチタイプ間の境界線が非常にぼやけているので、私たちの生活を簡素化し、死んだと宣言する時が来ました。

さて、あなたがすることは非常に簡単です—あなたはあなたの好みのマッチタイプにキーワードを追加するつもりです—そしてそれはそれだけです。

マッチタイプに関するすべての新しい改善点を検討した後、すでにほとんどのルールに従っているために特に目立ったものが1つありました。それは、ModifiedBroadです。このマッチタイプは、私が通常新しいキーワードを開始するタイプですが、それでも無法な部分一致をある程度制御できます。

マッチタイプが無効であると宣言したので、他の時間のかかるプラクティスを手放す時が来ました。

単一キーワード広告グループ（SKAGS）
マッチタイプによる広告グループ/キャンペーンの分離
マッチタイプ別の入札スタッキング

Microsoft広告にチャンスを与える

多くの人が手放す芸術を氷の王女と関連付けていますが、タイトルは以前はBingとして知られていたアーティストに代わりに行くべきだと私は主張します。 Microsoft Adsは、PPCの中心での位置付けを非常に認識しており、2位であることについてはかなりクールです。実際、彼らは手放すための究極のツールを持っています：

1. アカウントをGoogle広告からMicrosoftのインターフェースに直接インポートできるため、アカウントを最初から作成する必要はありません。
2. 定期的な広告スケジュールを設定する機能により、Bingを更新することを忘れないでください。つまり、Googleで行うことはすべて、アカウントを同一に保ちながら自動的にBingに送られます。

さて、これらのツールは実際には新しいものでも革新的なものでもありませんが、注意すべき重要なことは、不確実な時期に、BingSearchが驚くべきスターであったということです。 WordStreamブログに掲載されたMarkIrvineの記事で、彼はCOVID-19のパンデミックが始まって以来、Google検索は広告トラフィックで20％、Googleショッピングは15％、Bing検索は5％しか失っていないと共有しました。

Bingの安定性は、特にGoogleの変化の波と比較して、広告主がマーケティング予算を安全に割り当てる場所を決定する際に考慮すべき点です。

COVID19スクリーンショットによる広告トラフィックの変化

今、あなたはそのすべての自由な時間をどうするつもりですか？パフォーマンスの向上に専念しますか？一気見？本当にベーキングを始めますか？それはあなたが決めることです。