Bırakın Gitsin: Otomasyonu Nasıl Kucaklayabilir ve Daha Fazlasını Yapabilirsiniz

Bu yıl, şimdiye kadar, kesinlikle en kötüsü oldu. 2020'm 6.4'lük bir depremle, ülke çapında bir elektrik kesintisiyle ve ardından koronavirüs denen bu küçük şeyle başladı. Bunaldım ve yoruldum. Bu zamanlarda bir müşteri başarı yöneticisi olarak, tüm endişelerimi gömmek ve çevremdekiler için hızlandırmak zorunda kaldım. Müşterilerimin çoğu, büyük ölçüde etkilenen KOBİ'ler ve işlerini kurtarmaya yardımcı olmak için bana ve ekibime bakıyorlar.

Şimdi işleri daha önce yaptığımız gibi yapmanın zamanı olmadığını çabucak fark ederek kendime “Neyi bırakabiliriz?” diye sordum. Müşterilerimin yalın olmalarına, zamandan tasarruf etmelerine ve ölçümlerin gerçekleşmesine yardımcı olmam gerekiyordu. Bunlar, personeli azaltılmış işletmeleri yürüten ve her şeyi ilk kez çevrimiçi ortama taşımak zorunda kalan kişilerdir. Hepsini mükemmel bir şekilde yapmak için zamanları yok.

Başarılı bir PPC kampanyası yürütmek için PPC'de yaptığımız en önemli, ancak zaman alıcı görevlere bir göz atmaya karar verdim. Her şeyi tamamen akışına bırakmak yerine, bu ağlarda sağlanan otomasyon araçlarını metriklerden ödün vermeden kullanabileceğimizi fark ettim. Amacım, teklifleri, kampanya oluşturmayı, reklam metnini ve anahtar kelimeleri müşterilerim için daha az yıldırıcı hale getirmekti.

Evet, hala başarılı olurken daha az çalışmaktan bahsediyorum. Hayatı kolaylaştırmak için otomasyonu nasıl kullanabileceğinize dair beş önerim var. Hadi dalalım!

Akıllı Teklif Stratejilerini Dahil Edin

Google Ads'deki en temel kavramlar, her şeyin bir açık artırma ile başlamasıdır. Bu açık artırmada kendinizi nasıl idare etmek istediğiniz, reklamcılar arasında neredeyse bir gurur göstergesi olmuştur.

Manuel teklif vermenin kullanılması uzun zamandır altın standart olmuştur ve yeni teklif verme stratejileri türlerinin ortaya çıkmasıyla birlikte, hala diğerlerine göre bu üstünlük duygusuna sahiptir. Manuel teklif vermenin kimler için en uygun olduğunu nasıl tanımladığımıza bakarsanız, "gelişmiş reklamverenler" yazıyor. Açıkçası bu, reklamverenleri diğer stratejileri denemekten alıkoyuyor, çünkü kimse bilgisiz olarak anılmak istemiyor.

Manuel teklif vermenin sevdiğimiz yanı, kontrol düzeyidir; HER ŞEYİ kontrol edebilirsiniz. Bunlar, biz güce susamış reklamverenler için lezzetli sözler, ancak gerçekten tüm bu kontrole ihtiyacımız var mı?

Şöyle söyleyelim, Google kullanılarak bir günde 3.5 milyar arama yapılıyor. İnsanların çevrimiçi arama hızında değişen teklifleri tek bir kişinin etkili bir şekilde takip edebilmesinin hiçbir yolu yoktur. Otomatik stratejilerden birine geçerek, bireysel anahtar kelime tekliflerinin kontrolünü kaybederiz, ancak makine öğreniminin en iyi sonuçları elde etmek için özel olarak oluşturulmasına izin veririz.

Bu bizim için bir kazanç, çünkü bir görevin devasa zamanını geride bıraktık ve bu süreçte performansı artırdık. Google'ın kendisi bile teklif verme bölümüne, tekliflerin manuel olarak ayarlanmasının daha düşük performansla sonuçlanabileceğini belirten bir uyarı kutusu yerleştirmiştir.

İşte önerdiğim her bir otomatik stratejinin basit dökümü ve her bir durum için ideal kullanımlar.

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar

Maks. TBM'yi kontrol altında tutmak için bütçeyi kontrol edin ve bir teklif üst sınırı koyun. Bu strateji, en çok yepyeni hesaplar, dönüşüm izleme hazır olmayanlar veya pazarlama hedefiniz bir açılış sayfasında en fazla tıklamayı almaksa uygundur.

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Yalnızca doğru dönüşüm verileriniz olduğunda ve ideal olarak ayda 30 dönüşüme ulaştığınızda kullanılmalıdır. Yalnızca kampanya için ayrılan bütçeyi kontrol etmeniz yeterlidir ve bu otomatik olarak optimize edilmiş strateji, ayrılan bütçe dahilinde size en fazla dönüşümü sağlayacaktır.

Hedef EBM

Yalnızca çok doğru dönüşüm verilerine, gerçekçi EBM hedeflerine ve kampanyada ayda en az yüzlerce dönüşüme sahip reklamverenler tarafından kullanılmalıdır. Uyarı - Çok agresif bir hedef koyarsanız, optimizasyonun olması gerektiği gibi çalışmasına izin vermezsiniz. Tavsiyem, son 30 güne dayalı bir EBM hedefi belirlemek ve hedefe ulaştıkça bunu kademeli olarak düşürmek olacaktır.

Hedef ROAS

Doğru dönüşüm ve dönüşüm değeri raporlaması ile e-ticaret işletmeleri için idealdir. Hedef EBM ile aynı şekilde, gerçekçi bir ROAS hedefine sahip olmanız gerekir ve iğneyi hareket ettirmek istiyorsanız yavaş yavaş artırmalısınız. ROAS'a ulaşmakta zorlanıyorsanız, hedefi başa baş olan %100'e ayarlamayı deneyebilir ve ardından yeniden başlatmayı tetiklemek için oradan yükseltebilirsiniz.

Duyarlı Arama Ağı Reklamlarını Test Edin

Reklam kreatifi, son kullanıcınızın göreceği ücretli reklamcılık için yaptığınız tüm çalışmaların tek parçasıdır. Bu, bulmacanın en önemli parçalarından biridir ve farklı reklam metinlerini, resimleri veya videoları test etmek çok büyük bir girişimdir. İşte kurtarmaya duyarlı reklamlar!

Duyarlı Arama Ağı Reklamları, reklamverenin tek seferde 15 adede kadar farklı başlık ve 4 açıklama oluşturmasına olanak tanır. Toplamda 43.680 reklam varyasyonu oluşturacak!

Ardından Google'ın makine öğrenimi teknolojisi, doğru müşteri için doğru reklamı oluşturmak için mevcut tüm seçenekleri kullanarak devreye girecek. Test sizin için otomatik olarak yapılır ve en iyi performans gösteren kombinasyonları gösterecek bir rapor oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, tamamen gitmesine izin vermeye henüz hazır olmayan kişiler için bir özellik içerir. İstediğiniz bir başlığı veya açıklamayı reklamdaki belirli bir konuma sabitleyebilirsiniz, ancak Google'ın test edebileceği varyasyonları önemli ölçüde azaltacağından, çılgınca şeyler sabitlememek önemlidir.

Duyarlı arama ağı reklamları için en iyi uygulama, genişletilmiş metin reklamlar için de bir kombinasyonla birlikte reklam grubu başına bir reklama sahip olmaktır. İzin verilen reklam grubu başına en fazla üç Duyarlı arama ağı reklamına izin verilir.

Eğlenceli gerçek: Arama yapan kişiye doğru anda en iyi bilgi kombinasyonunu sağladığı için, tıklamalarda yaklaşık %5-15'lik bir artış görüyoruz.

Ayrıca, Google Görüntülü Reklam'ın uzun yıllardır var olan ve aslında bu kampanya türü için varsayılan reklam seçimi olan bir karşılığı var. Bir grafik tasarımcıya erişiminiz veya bütçeniz olmadığı için bir Görüntülü Reklam Ağı kampanyası başlatmakta zorlanıyorsanız, bu endişeyi ortadan kaldırın. Duyarlı görüntülü reklamlar, giriş engelini kaldırmak ve herkesin basit görseller oluşturmasına olanak sağlamak için oluşturuldu. İhtiyacınız olan tüm boyut biçimlerinde reklam yapmak için web sitenizi, sosyal medyanızı tarayabilir veya resim/video yükleyebilirsiniz. Hatta Duyarlı arama ağı reklamları gibi otomatik test içerir.

e-Ticaret Mutlaka Denenmesi Gereken Akıllı Kampanyalar

Akıllı Kampanyalar, neler olup bittiğine dair hiçbir fikri olmayan yepyeni reklamverenler için varsayılan olarak etiketlendiği için kötü bir üne sahiptir. Deneyimli PPC'ler uzak durur çünkü neredeyse her şey otomatiktir ve anahtar kelimeler, teklif verme, reklam metni veya strateji ile ilgili hiçbir kontrol yoktur. Korkunç, hayır?

Ancak Akıllı Kampanya ailesinde parlayan bir yıldızları olduğunu düşünüyorum: Akıllı Alışveriş.

Bu kampanya türü, ürünleri standart Alışveriş Kampanyalarında iyi performans göstermiyorsa E-ticaret sektöründeki herkesin denemesi gereken bir şeydir.

Artıları:

• Alışveriş, Görüntülü Reklam Ağı, YouTube ve Gmail'de otomatik olarak görünür
• Otomatik Dinamik Yeniden Pazarlama
• Hedef ROAS hedefiyle tam otomatik teklif verme
• Ürün gruplarını alt bölümlere ayırabilir ve hariç tutabilirsiniz.

Eksileri:

• Negatifleri yönetemez veya arama terimlerini görüntüleyemez
• Bütçeleri değiştirmek, öğrenme dönemini sık sık sıfırlar

Akıllı Alışveriş, ROAS hedeflerinin karşılanmadığı veya çok büyük, yönetilmesi zor envanterlere sahip olduğunuz (binlerce ayrı SKU düşünün) rekabetçi pazarlarda olanlar için en uygunudur.

Bir uyarı: Akıllı Alışveriş'te normal alışveriş kampanyalarında yer alan ürünleri çalıştırmayın. Akıllı kampanyalar her zaman en yüksek önceliği alacak ve mevcut ürünlerden gösterimleri çalacaktır. Ve zaten standart kampanyalarda hedeflerine ulaşan ürünleriniz varsa, bozulmayanları tamir etmeyin!

Anahtar Kelime Eşleme Türlerinde Nitpicy Almayın

Anahtar kelimeler, Arama Ağı Kampanyalarının tartışmasız en önemli yönüdür. Bence bu dünyada en çok zaman harcadığımız uygulama maç tipi strateji. Bunu söylemenin oldukça tartışmalı olduğunu anlıyorum, ama bence burada zamanınızı aşağı doğru çevirmeniz gerekiyor - neredeyse sıfıra yakın.

Son birkaç yılda, eşleme türleri önemli ölçüde katı olmaktan, tekil/çoğul, yanlış yazılmış sözcükler, kısaltmalar, kökten türetilmiş sözcükler ve aksanlardan (espanol gibi şeyler için) herhangi bir anlama gelebilecek yakın değişkenlere izin vermeye dönüştü.

Ardından Google, işlev kelimelerinin, benzer amacın ve hatta kelime sırasının bile farklı olmasına izin vererek tekrar değişti. Google, tüm bu değişikliklerin nedeninin, reklamverenlerin trafiğe eklenmesiyle %3 daha fazla tıklama göreceğini tahmin etmeleri olduğunu belirtti.

Bu noktada kurallar pencereden dışarı atıldı ve en temel eşleşme türü ilkeleri artık yok. Eşleştirme türleri arasındaki çizgiler o kadar bulanık ki, hayatımızı basitleştirmenin ve onları ölü ilan etmenin zamanı geldi.

Şimdi yapacağınız şey çok basit -tercih ettiğiniz eşleme türünde anahtar kelimeler ekleyeceksiniz- ve bu kadar.

Eşleme türleriyle ilgili tüm yeni iyileştirmeleri inceledikten sonra, kuralların çoğuna zaten uyduğu için özellikle öne çıkan bir şey vardı: Geniş Modifiye Edilmiş. Bu eşleme türü, genellikle yeni anahtar kelimelere başladığım, ancak yine de kanunsuz geniş eşleme üzerinde bir miktar kontrolü elinde tuttuğum eşleme türüdür.

Eşleştirme türlerinin öldüğünü ilan ettiğim için, zaman alan diğer bazı uygulamaları bırakmanın zamanı geldi:

• Tek Anahtar Kelime Reklam Grupları (SKAGS)
• Reklam gruplarını/kampanyaları eşleme türlerine göre ayırma
• Eşleme türlerine göre teklif istifleme

Microsoft Ads'e Bir Şans Verin

Birçoğu serbest bırakma sanatını bir buz prensesiyle ilişkilendirse de, başlığın bunun yerine daha önce Bing olarak bilinen sanatçıya gitmesi gerektiğini savunuyorum. Microsoft Ads, PPC kalplerimizde sahip oldukları konumun çok farkındadır ve 2 numara olma konusunda oldukça iyidirler. Aslında, bırakmak için nihai araçlara sahipler:

1. 1. Hesabınızı doğrudan Google Ads'den ve Microsoft'un arayüzüne aktarabilme özelliği, hiçbir zaman sıfırdan bir hesap oluşturmanız gerekmediği anlamına gelir.
   2. Yinelenen bir reklam zamanlaması ayarlama özelliği, Bing'i güncellemeyi asla unutmamanızı sağlar. Başka bir deyişle, Google'da yaptığınız her şey otomatik olarak Bing'e gider ve hesaplarınız aynı kalır.

Şimdi, bu araçlar gerçekten yeni veya devrim niteliğinde değil, ancak dikkat edilmesi gereken önemli nokta, belirsizlik zamanlarında Bing Search'ün şaşırtıcı bir yıldız olduğudur. Mark Irvine, WordStream Blog'da yayınlanan bir makalesinde, COVID-19 salgını başladığından beri Google Arama'nın Reklam Trafiğinde %20, Google Alışveriş'te %15 ve Bing Arama'da yalnızca %5 kaybettiğini paylaştı.

Bing'in istikrarı, özellikle Google'daki gelgit değişim dalgasıyla karşılaştırıldığında, reklamverenlerin pazarlama bütçelerini güvenli bir şekilde nereye tahsis edeceklerine karar verirken göz önünde bulundurmaları gereken bir şeydir.

Şimdi o kadar boş vaktinle ne yapacaksın? Performans iyileştirmeye mi adadınız? Sık sık seyretmek? Gerçekten pişirmeye başladın mı? Bu senin karar vermen için.