Let It Go: Cum să îmbrățișați automatizarea și să faceți mai mult

Anul acesta, până acum, a fost cel mai rău absolut. Anul 2020 a început cu un cutremur de 6,4, o întrerupere la nivel național și apoi acest lucru mic numit coronavirus. Sunt copleșit și epuizat. În calitate de manager de succes al clienților în aceste vremuri, a trebuit să-mi îngrop toată anxietatea și să o intensific pentru cei din jur. Majoritatea clienților mei sunt IMM-uri care au fost foarte afectate și se uită la mine și la echipa mea pentru a ajuta la salvarea afacerilor lor.

Realizând rapid că acum nu este momentul ca noi să facem lucrurile la fel ca înainte, m-am întrebat: „Ce putem lăsa?” Trebuia să-mi ajut clienții să fie slabi, să economisească timp și să realizeze valori. Aceștia sunt oameni care conduc afaceri cu personal redus, obligați să mute totul online pentru prima dată. Nu au timp să facă totul perfect.

Am decis să arunc o privire asupra celor mai esențiale, dar consumatoare de timp, sarcini pe care le facem în PPC pentru a derula o campanie PPC de succes. Am recunoscut că, în loc să lăsăm lucrurile să meargă complet, am putea folosi instrumentele de automatizare furnizate în aceste rețele fără a compromite valorile. Obiectivul meu a fost de a face sumele licitate, crearea campaniei, copierea anunțurilor și cuvintele cheie mai puțin descurajante pentru clienții mei.

Da, vorbesc despre a lucra mai puțin în timp ce totuși am succes. Am cinci sugestii despre modul în care puteți utiliza automatizarea pentru a ușura viața. Hai să ne scufundăm!

Incorporează strategii de licitare inteligentă

Cel mai de bază dintre conceptele din Google Ads este că totul începe cu o licitație. Modul în care doriți să vă descurcați în această licitație a fost aproape un semn de mândrie în rândul agenților de publicitate.

Folosirea licitării manuale a fost mult timp standardul de aur și odată cu apariția unor noi tipuri de strategii de licitare, are încă acest sentiment de superioritate față de toate celelalte. Dacă vă uitați chiar și la modul în care descriem pentru cine este cel mai potrivit licitarea manuală, scrie „agenți de publicitate sofisticate”. Evident, acest lucru îi împiedică pe agenții de publicitate să încerce celelalte strategii, deoarece nimeni nu vrea să fie numit nesofisticat.

Ce ne place la licitarea manuală este nivelul de control - puteți controla TOTUL. Acestea sunt cuvinte delicioase pentru noi agenții de publicitate înfometați de putere, dar chiar avem nevoie de tot acest control?

Să spunem așa, există 3,5 miliarde de căutări care au loc folosind Google într-o singură zi. Nu există nicio modalitate prin care o persoană ar putea ține pasul cu schimbarea sumelor licitate în ritmul pe care oamenii îl caută online. Trecând la una dintre strategiile automate, pierdem controlul ofertelor individuale de cuvinte cheie, totuși lăsăm învățarea automată să se construiască special pentru a permite cele mai bune rezultate.

Acesta este un câștig pentru noi, întrucât renunțăm la o sarcină gigantică și, în acest proces, îmbunătățim performanța. Chiar și Google însuși a plasat o casetă de avertizare în secțiunea de licitare care indică setarea manuală a sumelor licitate poate duce la performanțe mai scăzute.

Iată defalcarea simplă a fiecărei strategii automate pe care o recomand și utilizările ideale pentru fiecare caz.

Maximizați clicurile

Controlați bugetul și plasați un plafon de licitare pentru a menține CPC-ul maxim sub control. Această strategie este cea mai potrivită pentru conturi noi, pentru cei care nu au pregătită urmărirea conversiilor sau dacă obiectivul dvs. de marketing este de a obține cel mai mare număr de clicuri pe o pagină de destinație.

Maximizați conversiile

Ar trebui utilizat numai atunci când aveți date de conversie corecte și când ați realizat în mod ideal 30 de conversii pe lună. Trebuie doar să controlați bugetul alocat campaniei, iar această strategie auto-optimizată vă va oferi cele mai multe conversii în cadrul bugetului alocat.

Suma CPA vizată

Trebuie utilizat numai de agenții de publicitate cu date de conversie foarte precise, obiective CPA realiste și cel puțin sute de conversii pe lună în campanie. Avertisment - Dacă puneți un obiectiv prea agresiv, nu permiteți optimizarea să funcționeze așa cum ar trebui. Sfatul meu ar fi să stabilesc un obiectiv CPA bazat pe ultimele 30 de zile și să îl scăd treptat pe măsură ce atinge ținta.

ROAS vizat

Ideal pentru companiile de comerț electronic cu conversii precise și raportarea valorii conversiilor. La fel ca suma CPA vizată, trebuie să aveți un obiectiv real ROAS stabilit și, dacă doriți să mutați acul, ar trebui să creșteți încet. Dacă vă luptați pentru a atinge ROAS, puteți încerca să setați obiectivul la 100%, ceea ce este egal, și apoi să îl ridicați de acolo pentru a declanșa o repornire.

Testați anunțurile adaptabile în Rețeaua de căutare

Reclama publicitară este singura parte din toată munca pe care o depuneți în publicitatea cu plată pe care o va vedea utilizatorul dvs. final. Aceasta este una dintre cele mai importante piese ale puzzle-ului, iar testarea diferitelor copii publicitare, imagini sau videoclipuri este o întreprindere uriașă. Aici vin reclame receptive la salvare!

Anunțurile adaptabile din Rețeaua de căutare permit agentului de publicitate să creeze, într-o singură ședință, până la 15 titluri diferite și 4 descrieri. Combinat, acesta va genera un total de 43.680 de variante de anunțuri!

Apoi, tehnologia Google de învățare automată va începe cu toate opțiunile disponibile pentru a crea anunțul potrivit pentru clientul potrivit. Testarea se face automat pentru dvs. și există un raport pe care îl puteți genera, care va afișa combinațiile cu cele mai bune performanțe.

De asemenea, include o caracteristică pentru persoanele care nu sunt prea pregătite să o lase complet. Puteți fixa un titlu sau o descriere dorită într-o anumită poziție din anunț, deși este important să nu înnebuniți fixând lucruri, deoarece va reduce semnificativ variantele pe care Google le poate testa.

Cea mai bună practică pentru anunțurile adaptabile în rețeaua de căutare ar fi să existe un anunț pe grup de anunțuri, cu o combinație și pentru anunțurile text extinse. Sunt permise maximum trei anunțuri adaptabile afișate în rețeaua de căutare pentru fiecare grup de anunțuri.

Fapt amuzant: deoarece oferă utilizatorului cea mai bună combinație de informații la momentul potrivit, observăm o creștere a clicurilor de aproximativ 5-15%.

Există, de asemenea, un omolog pentru Google Display, care a fost de aproximativ mulți ani și este de fapt selecția de anunțuri implicită pentru acel tip de campanie. Dacă vă confruntați cu lansarea unei campanii din Rețeaua de display, deoarece nu aveți acces sau un buget pentru un designer grafic, atunci lăsați această grijă. Anunțurile grafice responsive au fost create pentru a elimina bariera de intrare și pentru a permite oricui să realizeze imagini simple. Aveți capacitatea de a vă scana site-ul, rețelele sociale sau de a încărca imagini / videoclipuri pentru a crea reclame în toate formatele de dimensiuni de care aveți nevoie. Include chiar și testarea automată, la fel ca anunțurile adaptabile în Rețeaua de căutare.

Comerț electronic trebuie să încercați campanii inteligente

Campaniile inteligente au un rău interes pentru că sunt etichetate ca prestabilite pentru agenții de publicitate noi, care nu au nicio idee despre ce se întâmplă. PPC-urile cu experiență stau departe, deoarece aproape totul este automatizat, fără control asupra cuvintelor cheie, a licitării, a copierii anunțurilor sau a strategiei. Groaznic, nu?

Dar în cadrul familiei Smart Campaign, cred că au o stea strălucitoare: cumpărăturile inteligente.

Acest tip de campanie este o problemă pe care toată lumea din industria comerțului electronic ar trebui să o încerce dacă produsele lor nu au performanțe excelente în campaniile de cumpărături standard.

Pro:

• Se afișează automat în Cumpărături Google, Display, YouTube și Gmail
• Remarketing dinamic automat
• Licitare complet automatizată cu un obiectiv ROAS vizat
• Puteți și trebuie să subdivizați și să excludeți grupuri de produse

Contra:

• Nu pot gestiona negative sau vizualiza termenii de căutare
• Schimbarea bugetelor resetează frecvent perioada de învățare

Cumpărăturile inteligente sunt cele mai potrivite pentru cei de pe piețe competitive în care obiectivele ROAS nu sunt îndeplinite sau când aveți stocuri foarte mari și greu de gestionat (gândiți-vă la mii de SKU-uri individuale).

Un avertisment: nu rulați produse în Cumpărături inteligente care trăiesc în campanii de cumpărături obișnuite. Campaniile inteligente vor avea întotdeauna cea mai mare prioritate și vor fura impresii din produsele existente. Și dacă aveți deja produse care își îndeplinesc obiectivele în campaniile standard, nu remediați ceea ce nu este defect!

Nu obțineți nitpicky pe tipurile de potrivire a cuvintelor cheie

Cuvintele cheie sunt, fără îndoială, cel mai important aspect al campaniilor de căutare. Cred că în această lume, practica pe care o pierdem cel mai mult timp este strategia de tip meci. Înțeleg că acest lucru este destul de controversat de spus, dar cred că trebuie să-ți formezi timpul aici aici, ca aproape, la zero.

În ultimii ani, tipurile de meciuri s-au schimbat de la a fi dramatic stricte la a permite variante apropiate, care pot însemna orice, de la singular / plural, cuvinte scrise greșit, abrevieri, stemmings și accente (pentru lucruri precum espanol).

Apoi, Google s-a schimbat din nou, permițând cuvintelor funcționale, intenții similare și chiar ordinea cuvintelor să fie diferite. Google a declarat că motivul tuturor acestor modificări a fost faptul că estimează că agenții de publicitate vor vedea cu 3% mai multe clicuri cu adăugarea în trafic.

În acest moment, regulile au fost aruncate pe fereastră și principiile de bază ale tipului de potrivire nu mai există. Liniile dintre tipurile de meciuri sunt atât de neclare, încât este timpul să ne simplificăm viața și să le declarăm moarte.

Acum, ceea ce faceți este foarte simplu - veți adăuga cuvinte cheie în tipul de potrivire preferat - și atât.

După ce am studiat toate noile îmbunătățiri referitoare la tipurile de meciuri, a existat una în special care a ieșit din cauză că respecta deja majoritatea regulilor - Modificată largă. Acest tip de potrivire este cel în care încep de obicei cuvinte cheie noi, păstrând în același timp un anumit control asupra potrivirii generale fără lege.

Întrucât am declarat tipurile de potrivire moarte, este timpul să renunț la alte practici care consumă mult timp:

• Grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAGS)
• Separarea grupurilor de anunțuri / campanii în funcție de tipurile de potrivire
• Stivuirea sumelor licitate în funcție de tipurile de potrivire

Oferiți Microsoft Ads o șansă

Deși mulți asociază arta de a da drumul cu o prințesă de gheață, aș argumenta că titlul ar trebui să revină artistului cunoscut anterior ca Bing. Microsoft Ads este foarte conștient de poziția pe care o au în inimile noastre PPC și sunt destul de mișto despre faptul că sunt # 2. De fapt, acestea au instrumentele finale pentru eliberare:

1. 1. Posibilitatea de a importa contul dvs. direct din Google Ads și în interfața Microsoft înseamnă că nu trebuie să creați niciodată un cont de la zero.
   2. Abilitatea de a configura o programare recurentă a anunțurilor vă asigură că nu uitați niciodată să actualizați Bing. Cu alte cuvinte, orice faceți în Google intră automat în Bing, păstrându-vă conturile identice.

Acum, aceste instrumente nu sunt cu adevărat noi sau revoluționare, dar important de remarcat este că, în perioade de incertitudine, Bing Search a fost o stea surprinzătoare. Într-un articol al lui Mark Irvine, publicat pe blogul WordStream, el a împărtășit că, de când a început pandemia COVID-19, Căutarea Google a pierdut 20% în traficul publicitar, Google Shopping 15% și Bing Search doar 5%.

Stabilitatea lui Bing, în special în comparație cu valul de schimbări din Google, este un lucru pe care agenții de publicitate ar trebui să-l ia în considerare atunci când decid unde să își aloce în siguranță bugetele de marketing.

Acum ce vei face cu tot timpul liber? Dedicați-l spre îmbunătățirea performanței? Ceas Binge? Intrați cu adevărat în coacere? Asta trebuie să decideți.