Let It Go: Cara Merangkul Otomatisasi Dan Menyelesaikan Lebih Banyak

Tahun ini, sejauh ini, telah menjadi yang terburuk. Tahun 2020 saya dimulai dengan gempa bumi 6,4, pemadaman listrik di seluruh negeri, dan kemudian hal kecil yang disebut virus corona. Saya kewalahan dan kelelahan. Sebagai manajer sukses pelanggan saat ini, saya harus mengubur semua kecemasan saya dan meningkatkannya untuk orang-orang di sekitar saya. Sebagian besar pelanggan saya adalah UKM yang sangat terpengaruh dan mengharapkan saya dan tim saya untuk membantu menyelamatkan bisnis mereka.

Dengan cepat menyadari bahwa sekarang bukan waktunya bagi kita untuk melakukan hal-hal dengan cara yang sama seperti yang telah kita lakukan sebelumnya, saya bertanya pada diri sendiri, “Apa yang bisa kita lepaskan?” Saya perlu membantu pelanggan saya menjadi ramping, menghemat waktu, dan mewujudkan metrik. Ini adalah orang-orang yang menjalankan bisnis dengan staf yang berkurang, dipaksa untuk memindahkan semuanya secara online untuk pertama kalinya. Mereka tidak punya waktu untuk melakukan semuanya dengan sempurna.

Saya memutuskan untuk melihat tugas yang paling penting, namun memakan waktu yang kami lakukan di PPC untuk menjalankan kampanye PPC yang sukses. Saya menyadari bahwa alih-alih membiarkan semuanya berjalan sepenuhnya, kami dapat menggunakan alat otomatisasi yang disediakan di jaringan ini tanpa mengorbankan metrik. Sasaran saya adalah membuat tawaran, pembuatan kampanye, salinan iklan, dan kata kunci tidak terlalu menakutkan bagi pelanggan saya.

Ya, saya berbicara tentang bekerja lebih sedikit sambil tetap sukses. Saya memiliki lima saran tentang bagaimana Anda dapat menggunakan otomatisasi untuk membuat hidup lebih mudah. Mari selami!

Menggabungkan Strategi Smart Bidding

Konsep paling dasar di Google Ads adalah bahwa ini semua dimulai dengan lelang. Bagaimana Anda ingin menangani diri sendiri dalam lelang itu hampir menjadi penanda kebanggaan di antara pengiklan.

Menggunakan penawaran Manual telah lama menjadi standar utama, dan dengan munculnya jenis strategi penawaran baru, masih memiliki rasa superioritas dibandingkan yang lainnya. Jika Anda bahkan melihat bagaimana kami menjelaskan kepada siapa penawaran Manual paling cocok, dikatakan “pengiklan yang canggih”. Jelas ini membuat pengiklan tidak mau mencoba strategi lain, karena tidak ada yang mau disebut tidak canggih.

Yang kami sukai dari Penawaran manual adalah tingkat kontrol —Anda dapat mengontrol SEMUANYA. Ini adalah kata-kata yang menyenangkan bagi kami pengiklan yang haus kekuasaan, tetapi apakah kami benar-benar membutuhkan semua kontrol itu?

Mari kita begini, ada 3,5 miliar pencarian yang terjadi menggunakan Google dalam satu hari. Tidak mungkin satu orang dapat secara efektif mengikuti perubahan tawaran dengan kecepatan yang dicari orang secara online. Dengan beralih ke salah satu strategi otomatis, kami kehilangan kendali atas tawaran kata kunci individual, namun kami membiarkan pembelajaran mesin dibuat secara khusus untuk memberikan hasil terbaik.

Ini adalah kemenangan bagi kami karena kami melepaskan waktu yang sangat lama dari tugas dan, dalam prosesnya, meningkatkan kinerja. Bahkan Google sendiri telah menempatkan kotak peringatan di bagian penawaran yang menunjukkan bahwa menetapkan tawaran secara manual dapat mengakibatkan kinerja yang lebih rendah.

Berikut adalah rincian sederhana saya dari setiap strategi otomatis yang saya rekomendasikan dan penggunaan ideal untuk setiap kasus.

Maksimalkan Klik

Kontrol anggaran dan tempatkan batas tawaran agar BPK Maks tetap terkendali. Strategi ini paling cocok untuk akun baru, mereka yang belum memiliki pelacakan konversi, atau jika tujuan pemasaran Anda adalah mendapatkan jumlah klik terbanyak di laman landas.

Maksimalkan Konversi

Sebaiknya digunakan hanya bila Anda memiliki data konversi yang akurat dan bila Anda telah mencapai idealnya 30 konversi per bulan. Anda hanya perlu mengontrol anggaran yang dialokasikan untuk kampanye, dan strategi yang dioptimalkan secara otomatis ini akan memberi Anda konversi terbanyak sesuai anggaran yang dialokasikan.

BPA target

Hanya boleh digunakan oleh pengiklan dengan data konversi yang sangat akurat, sasaran BPA realistis, dan setidaknya ratusan konversi sebulan dalam kampanye. Peringatan - Jika Anda menempatkan sasaran yang terlalu agresif, Anda tidak mengizinkan pengoptimalan bekerja sebagaimana mestinya. Kiat saya adalah menetapkan sasaran BPA berdasarkan 30 hari terakhir dan secara bertahap menurunkannya saat mencapai target.

Target Laba Atas Belanja Iklan

Ideal untuk bisnis eCommerce dengan konversi akurat dan pelaporan nilai konversi. Sama seperti BPA target, Anda harus menetapkan sasaran ROAS yang realistis, dan jika Anda ingin mengubah arah, Anda harus menaikkannya secara perlahan. Jika Anda berjuang untuk mencapai ROAS, Anda dapat mencoba menetapkan target ke 100%, yang impas, dan kemudian menaikkannya dari sana untuk membantu memicu restart.

Uji Iklan Penelusuran Responsif

Materi iklan adalah satu-satunya bagian dari semua pekerjaan yang Anda lakukan dalam iklan berbayar yang akan dilihat oleh pengguna akhir Anda. Ini adalah salah satu bagian terpenting dari teka-teki dan menguji berbagai salinan iklan, gambar, atau video adalah tugas besar. Ini dia iklan responsif untuk menyelamatkan!

Iklan Penelusuran Responsif memungkinkan pengiklan untuk membuat, dalam sekali duduk, hingga 15 judul dan 4 deskripsi yang berbeda. Gabungan, itu akan menghasilkan total 43.680 variasi iklan!

Kemudian teknologi pembelajaran mesin Google akan mulai menggunakan semua opsi yang tersedia untuk membuat iklan yang tepat bagi pelanggan yang tepat. Pengujian dilakukan secara otomatis untuk Anda, dan ada laporan yang dapat Anda buat yang akan menunjukkan kombinasi berkinerja terbaik.

Ini juga mencakup fitur untuk orang-orang yang belum siap untuk melepaskannya sepenuhnya. Anda dapat memasang pin pada judul atau deskripsi yang diinginkan ke posisi tertentu dalam iklan, meskipun penting untuk tidak memasang pin secara gila-gilaan karena hal itu akan mengurangi variasi yang dapat diuji oleh Google secara signifikan.

Praktik terbaik untuk iklan penelusuran Responsif adalah memiliki satu iklan per grup iklan dengan kombinasi untuk iklan teks diperluas juga. Maksimal tiga iklan penelusuran Responsif per grup iklan diperbolehkan.

Fakta menyenangkan: karena memberikan kombinasi informasi terbaik kepada pencari pada saat yang tepat, kami melihat peningkatan klik sekitar 5-15%.

Ada juga mitra untuk Google Display yang telah ada selama bertahun-tahun dan sebenarnya merupakan pilihan iklan default untuk jenis kampanye tersebut. Jika Anda kesulitan memulai kampanye Display karena Anda tidak memiliki akses atau anggaran untuk desainer grafis, singkirkan kekhawatiran ini. Iklan bergambar responsif dibuat untuk menghilangkan penghalang masuk itu dan memungkinkan siapa saja membuat visual sederhana. Anda memiliki kemampuan untuk memindai situs web, media sosial, atau mengunggah gambar/video untuk membuat iklan dalam semua format ukuran yang Anda butuhkan. Bahkan termasuk pengujian otomatis, seperti iklan pencarian Responsif.

Kampanye Cerdas eCommerce yang Harus Dicoba

Kampanye Pintar memiliki reputasi buruk karena diberi label sebagai default untuk pengiklan baru yang tidak tahu apa yang sedang terjadi. PPC berpengalaman menjauh karena hampir semuanya otomatis, tanpa kontrol terkait kata kunci, penawaran, salinan iklan, atau strategi. Mengerikan, bukan?

Namun dalam keluarga Kampanye Pintar, menurut saya mereka memiliki bintang yang bersinar: Belanja Pintar.

Jenis kampanye ini adalah sesuatu yang harus dicoba oleh semua orang di industri E-niaga jika produk mereka tidak berkinerja baik di Kampanye Belanja standar.

Kelebihan:

• Otomatis muncul di Shopping, Display, YouTube, dan Gmail
• Pemasaran Ulang Dinamis Otomatis
• Bidding yang sepenuhnya otomatis dengan sasaran Target ROAS
• Anda dapat dan harus membagi dan mengecualikan grup produk

Kontra:

• Tidak dapat mengelola negatif atau melihat istilah penelusuran
• Mengubah anggaran sering mengatur ulang periode pembelajaran

Belanja Cerdas paling cocok untuk mereka yang berada di pasar kompetitif di mana sasaran ROAS tidak terpenuhi atau ketika Anda memiliki inventaris yang sangat besar dan sulit dikelola (pikirkan ribuan SKU individual).

Peringatan: jangan jalankan produk di Shopping Pintar yang ditayangkan di kampanye belanja reguler. Kampanye pintar akan selalu mengambil prioritas tertinggi dan mencuri tayangan dari produk yang ada. Dan jika Anda sudah memiliki produk yang memenuhi sasarannya pada kampanye standar, jangan perbaiki apa yang tidak rusak!

Jangan Salah Memilih Jenis Pencocokan Kata Kunci

Kata kunci bisa dibilang merupakan aspek terpenting dari Kampanye Penelusuran. Saya pikir di dunia ini, latihan yang paling banyak kita buang waktu adalah strategi tipe pertandingan. Saya mengerti ini cukup kontroversial untuk dikatakan, tetapi saya pikir Anda perlu memutar waktu Anda di sini dengan cara yang sangat cepat — seperti, hampir nol.

Dalam beberapa tahun terakhir, jenis pencocokan telah berubah dari yang sangat ketat menjadi memungkinkan varian yang mirip, yang dapat berarti apa saja mulai dari tunggal/jamak, kata yang salah eja, singkatan, bentuk dasar, dan aksen (untuk hal-hal seperti espanol).

Kemudian, Google mengubah lagi, memungkinkan kata-kata fungsi, maksud yang sama, dan bahkan urutan kata menjadi berbeda. Google menyatakan bahwa alasan untuk semua perubahan ini adalah karena mereka memperkirakan pengiklan akan melihat 3% lebih banyak klik dengan penambahan lalu lintas.

Pada titik ini, aturan telah dibuang ke luar jendela dan prinsip tipe pencocokan paling dasar tidak ada lagi. Garis di antara jenis-jenis yang cocok begitu kabur, sudah waktunya untuk menyederhanakan hidup kita dan menyatakannya mati.

Sekarang, apa yang Anda lakukan sangat sederhana —Anda akan menambahkan kata kunci dalam jenis pencocokan preferensi Anda—dan hanya itu.

Setelah mempelajari semua peningkatan baru mengenai jenis pencocokan, ada satu yang menonjol karena sudah mengikuti sebagian besar aturan — Modified Broad. Jenis pencocokan ini adalah jenis pencocokan yang biasanya saya gunakan untuk memulai kata kunci baru, sambil tetap memegang kendali atas pencocokan luas yang melanggar hukum.

Karena saya telah menyatakan jenis pencocokan mati, saatnya untuk melepaskan beberapa praktik lain yang memakan waktu:

• Grup Iklan Kata Kunci Tunggal (SKAGS)
• Memisahkan grup iklan/kampanye berdasarkan jenis pencocokan
• Penumpukan tawaran menurut jenis pencocokan

Beri Microsoft Ads Kesempatan

Meskipun banyak yang mengasosiasikan seni melepaskan dengan putri es, saya berpendapat bahwa judul tersebut seharusnya diberikan kepada artis yang sebelumnya dikenal sebagai Bing. Microsoft Ads sangat menyadari posisi mereka di hati PPC kami, dan mereka cukup keren menjadi #2. Bahkan, mereka memiliki alat utama untuk melepaskan:

1. 1. Kemampuan untuk mengimpor akun Anda langsung dari Google Ads dan ke antarmuka Microsoft berarti Anda tidak perlu membuat akun dari awal.
   2. Kemampuan untuk mengatur jadwal iklan berulang memastikan Anda tidak pernah lupa untuk memperbarui Bing. Dengan kata lain, apa pun yang Anda lakukan di Google secara otomatis masuk ke Bing, menjaga akun Anda tetap identik.

Sekarang, alat-alat ini tidak benar-benar baru atau revolusioner tetapi yang penting untuk diperhatikan adalah bahwa di saat-saat yang tidak pasti, Bing Search telah menjadi bintang yang mengejutkan. Dalam sebuah artikel oleh Mark Irvine, yang diterbitkan di Blog WordStream, ia membagikan bahwa sejak pandemi COVID-19 dimulai, Google Penelusuran kehilangan 20% Traffic Iklan, Google Shopping 15%, dan Pencarian Bing hanya 5%.

Stabilitas Bing, terutama dibandingkan dengan gelombang pasang perubahan di Google, adalah sesuatu yang harus dipertimbangkan pengiklan ketika memutuskan di mana mengalokasikan anggaran pemasaran mereka dengan aman.

Sekarang apa yang akan Anda lakukan dengan semua waktu luang itu? Mendedikasikannya untuk peningkatan kinerja? Jam tangan? Benar-benar suka membuat kue? Itu bagi Anda untuk memutuskan.