2022年に効率的なB2B企業を運営する方法

効果的なB2B戦略を成功させるには、優れた製品やサービス、優れた従業員、そして販売しているものを購入する人々が必要です。

これの最初の2つの部分（それはあなたの専門です）にあなたの時間を無駄にすることはありませんが、あなたが販売しているものをより多くの人々に購入させる方法についていくつかのアドバイスを提供したいと思います。 どうして？ あなたが十分な顧客を獲得していなければ、最高の製品や従業員でさえあなたのビジネスを成長させることはできないからです。

この記事では、2022年に効果的なB2B企業として運営するためにあなたのビジネスがしなければならない3つのことをリストアップしました。

顧客を理解するためのバイヤーペルソナを作成する

バイヤーペルソナはB2B企業にとって不可欠です。 これらは、実際のデータに基づく理想的な顧客の架空の表現です。 彼らは顧客の問題点を強調し、あなたのビジネスが彼らの問題をどのように解決できるかを説明するのを助けます。 これらは、効果的なバイヤーペルソナに含まれるものの一部です。

• 個人情報：年齢、性別、教育、場所、および関係の状況
• 雇用状況：彼らが何をしているのか、誰のために働いているのか、そして彼らがいくら支払われているのか
• 習慣：余暇活動、彼らが好むコンテンツ、彼らが使用するソーシャルメディアプラットフォーム
• 目標：彼らが達成したいことと、なぜ彼らがこれをしたいのか
• ブロッカー：彼らが彼らの目標を達成するのを妨げるもの

非効率性にはさまざまな形がありますが、ビジネスが間違った人々に、間違った時間に、間違った方法で売り込まれた場合よりも重要なものはほとんどありません。 あなたの製品やサービスがどれほど素晴らしいものであり、どれほど美しく売られていても、間違った人々の鼻の下に置かれると、成功を見つけるのは難しくなります。

バイヤーペルソナを作成すると、製品やサービスが誰に利益をもたらすか、彼らが彼らを助けるために何をするか、そしてこれを彼らに売り込む方法を確立することによって、効率的な販売戦略を設計することができます。 あなたがあなたのビジネスを成長させることを真剣に考えているならば、これらは絶対必要です。

Hootsuiteには、独自の作成の基礎として使用できるバイヤーペルソナテンプレートがあります。 これは、B2B企業が使い始めることができる効率的なビジネス戦術の最初の例です。 Hootsuiteのペルソナテンプレートは、成功するマーケティング戦略の基盤を構築するために必要なすべての重要な要素をカバーしています。つまり、顧客を理解することです。

クレジット：Hootsuite

独自のバイヤーペルソナテンプレートがない場合（そしてこれまでに持っているので、これが当てはまると推測されます）、Hootsuiteをダウンロードすることをお勧めします。 これはあなたの会社が彼らが値するあなたの見込み客に時間を投資するのを助ける貴重な資源をあなたに与えるでしょう。

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購入者のペルソナに基づいて潜在顧客のコンテンツを開発する

リードの生成は、B2B組織にとって非常に重要です。 それはあなたが販売する製品に人々を興味を持ってもらうためにあなたのビジネスがすることです。 そして、あなたが販売しているものに人々を引き込むことができないことよりも、ビジネスでイライラすることはほとんどありません。

この欲求不満は、応答は得られるがどこにも行かないリードを生成することによって時間が非効率的に使用されている場合、さらに大きくなります。 どんなに人の注目を集めるのが上手くても、その後ろに顧客がいなければ、時間を無駄にしてしまいます。

時間を効率的に使用するには、視聴者が関与するリード世代のコンテンツを作成する必要があります。 つまり、フォーマットと意図の両方の観点から、適切なコンテンツタイプを適切なタイミングで提供する必要があります。

HubSpotは、潜在顧客の4つの要素の概要を示し（下の画像でそれらが何であるかを確認してください）、会社の有効性を高めるためにできることの2番目の例です。 これは、リード生成プロセス全体で特定のタイプのコンテンツが必要であることを強調しているためです。

クレジット：Hubspot

これらは素晴らしいアイデアであり、一緒に作業するための何かを提供します。 ただし、前述したように、購入者のペルソナが関与する内容に基づいてコンテンツを開発する必要があります。 これには、次のようなものが含まれる可能性があります。

• ZoomersのTwitterとInstagramの投稿
• 団塊の世代向けのテレビコマーシャルと新聞記事
• ミレニアル世代向けのYouTube広告と長い形式のブログ投稿

もちろん、使用するコンテンツを決定するには、データ駆動型のアプローチを採用する必要があります。 ただし、私たちの提案は、あなたができることについていくつかのアイデアを開始するのに役立ちます。重要なのは、ペルソナに適切なタイプのコンテンツを提供することで、時間を最も効率的に費やすことです。

しかし、リードジェネレーションだけでは、ビジネスを効果的にするのに十分ではありません。 あなたがあなたのビジネスに興味を持っている人々を持ったら、あなたは彼らをあなたのホームページに連れて行き、彼らが彼らに乗ったら彼らを変換させる必要があります。

ホームページのCTAが適切であることを確認してください

ホームページは、関心のあるWeb訪問者を有料の顧客に変える場所であり、CTAは、取引を成立させるために顧客に実行させるアクションです。

B2B企業を効率的に運営するには、ホームページでCTAに使用するベストプラクティスを知る必要があります。 そうしないと、理想的な顧客を強調し、コンテンツを配信してから、希望するページに顧客を誘導するために行ったすべてのすばらしい作業が無駄になってしまうからです。

CTAには、時間を効率的かつ効果的に使用する要素を正しく作成するために必要な2つの重要な要素があります。

• 口頭での召喚：見出し、サポートテキスト、CTAボタンのコピー
• 視覚的な召喚状： CTAを魅力的でクリック可能にするために使用するグラフィック

これらはCTAの2つの基盤であり、ホームページに適したものを作成する方法を知る最良の方法は、これらの原則を効果的に実践しているB2B企業の主導に従うことです。 ブランドのテレマティクスページが適切なことを簡単かつ効果的に行うため、ビジネス効率の3番目の例としてiComparioのホームページを強調したのはそのためです。 下の画像を見て、理由を確認してください。

クレジット：iCompario

時間を節約するために、これらはサンプルページが正しく理解するための重要な言葉の要素です。

• 見出し：ページの内容を正確にユーザーに伝えます
• メリット：顧客には、より良い財政状態に置くためのメリットが与えられます。
  • 「保険、燃料、モーターの修理にかかる費用を節約する」
• アクションコピー：訪問者は何をすべきか、そして結果はどうなるかを教えられます—「見積もりを取得する」

次に、製品の機能が続きます。

CTAの視覚的要素も強力です。 ページの背景は明るい灰色で、CTAボタンは明るいオレンジ色です。 これは、それが際立っており、ユーザーの注意を引くことを意味します。

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最後に、ページで複数のCTAボタンが使用されています。1つはページの上部にあり、もう1つは下部にあります。 これは、iComparioがユーザーに対してCTAボタンをクリックして「見積もりを取得」するように要求することを強化するため、心理学の良い使い方です。

これらはすべて、非常に多くの企業が見落としている本当に単純なものです。 真剣に、今あなた自身に尋ねてください、あなたのホームページと彼らが使うCTAにどれくらいの注意が向けられましたか？ あなたがこれを読んでいるという事実はそれが十分ではないことを示しています、そしてあなたが成長について真剣に考えているなら、あなたはこれをすぐに直すでしょう。

バイヤーペルソナ、リードジェネレーション、ホームページ、CTAは、2022年に効果的なB2B企業を運営するための体系的なアプローチです。

彼らはあなたの顧客が誰であるかを知り、彼らにあなたのビジネスに興味を持ってもらい、そして彼らにあなたの製品の代金を払わせる完全な販売の旅にあなたを連れて行きます。

今年のビジネスの成長に真剣に取り組んでいる場合は、強調したツールと例を利用して、提案をできるだけ早く実践することをお勧めします。

エリオットマークは、変化するビジネスの世界に深い好奇心を持っているeコマースプラットフォームのシニアコピーライターです。 彼は多くのユニークなオンラインストアの作成を支援し、人々がeコマースビジネスを成長させるのに役立つコンテンツとマーケティングサポートを提供しています。