2022'de Verimli Bir B2B Şirketi Nasıl Çalıştırılır

Etkili bir B2B stratejisini başarıyla yürütmek, harika ürünlere veya hizmetlere, iyi çalışanlara ve sattığınız şeyi satın alacak insanlara ihtiyacınız olduğu anlamına gelir.

Bunun ilk iki kısmı için zamanınızı boşa harcamayacağız (bu sizin uzmanlık alanınız), ancak sattığınız ürünü daha fazla insanın satın almasını sağlamak için bazı tavsiyelerde bulunmak istiyoruz. Niye ya? Çünkü yeterince müşteri almıyorsanız, en iyi ürünler ve çalışanlar bile işinizi büyütmeyecektir.

Bu yazıda, 2022'de etkili bir B2B şirketi olarak faaliyet göstermek için işletmenizin yapması gereken üç şeyi listeledik.

Müşterilerinizi anlamak için alıcı kişilikleri oluşturun

Alıcı kişilikleri B2B şirketleri için hayati öneme sahiptir. Gerçek verilere dayanan ideal müşterilerinizin kurgusal bir temsilidir. Müşterilerin sıkıntılı noktalarını vurgular ve işletmenizin sorunlarını nasıl çözebileceğini açıklamaya yardımcı olurlar. Etkili bir alıcı kişiliğinin içerdiği şeylerden bazıları şunlardır:

• Kişisel ayrıntılar: yaş, cinsiyet, eğitim, konum ve ilişki durumu
• İstihdam durumu: ne yapıyorlar, kim için çalışıyorlar ve ne kadar maaş alıyorlar
• Gümrük: boş zaman etkinlikleri, tercih ettikleri içerik ve kullandıkları sosyal medya platformları
• Hedefler: neyi başarmak istedikleri ve bunu neden yapmak istedikleri
• Engelleyiciler: Hedeflerine ulaşmalarını engelleyen şeyler

Verimsizlik pek çok biçim alabilir, ancak (varsa) çok azı, işinizin yanlış kişilere, yanlış zamanda ve yanlış şekilde sunulmasından daha önemlidir. Ürünleriniz veya hizmetleriniz ne kadar harika olursa olsun ve ne kadar güzel satılırsa satılsın, yanlış kişilerin burnunun dibine sokulursa başarıyı bulmak zorlaşır.

Alıcı kişilikleri oluşturmak, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin kime fayda sağladığını, onlara yardımcı olmak için ne yaptıklarını ve bunu onlara nasıl sunacağınızı belirleyerek verimli satış stratejileri tasarlamanıza olanak tanır. İşinizi büyütme konusunda ciddiyseniz, bunlar bir zorunluluktur.

Hootsuite, kendinizinkini oluşturmak için temel olarak kullanabileceğiniz bir alıcı kişi şablonuna sahiptir. B2B şirketinizin kullanmaya başlayabileceği ilk verimli iş taktiği örneğimiz. Hootsuite'nin kişisel şablonu, başarılı bir pazarlama stratejisinin temelini oluşturmak için ihtiyacınız olan tüm temel unsurları kapsar - müşterilerinizi anlamak.

Kredi bilgileri: Hootsuite

Kendi alıcı kişi şablonunuz yoksa (ve buraya kadar geldiyseniz, durumun bu olduğunu tahmin ediyoruz), o zaman Hootsuite's'i indirmenizi öneririz. Bu size, şirketinizin potansiyel müşterilerinize hak ettikleri zaman ayırmasına yardımcı olan değerli bir kaynak sağlayacaktır.

Pazarlama kampanyalarınızı geliştirmek mi istiyorsunuz?

Artan web trafiği, olası satışlar ve her zamankinden daha fazla işi kapatmanın en iyi ve en etkili taktiklerini öğrenmek için bu ÜCRETSİZ kılavuzu indirin!

Alıcı kişiliklerinize göre potansiyel müşteri içeriği geliştirin

Müşteri adayı oluşturma, B2B organizasyonları için çok önemlidir. İnsanların sattığınız ürünlerle ilgilenmesini sağlamak için işletmenizin yaptığı şey budur. Ve iş dünyasında, sattığınız ürünle insanları meşgul edememekten daha sinir bozucu birkaç şey vardır.

Bu hayal kırıklığı, yanıt alan ancak hiçbir yere gitmeyen olası satışlar oluşturarak zamanınız verimsiz bir şekilde kullanıldığında daha da artar. İnsanların dikkatini çekmekte ne kadar iyi olursanız olun, arkasından müşteri çekmezseniz, zamanınızı boşa harcamış olursunuz.

Zamanınızı verimli kullandığınızdan emin olmak için hedef kitlenizin etkileşimde bulunduğu potansiyel müşteri oluşturma içeriği oluşturmanız gerekir. Bu, onlara hem biçim hem de amaç açısından doğru zamanda doğru içerik türlerini vermeniz gerektiği anlamına gelir.

HubSpot, üretime öncülük etmek için dört unsuru özetliyor (ne olduklarını görmek için aşağıdaki resme bakın) ve bu, şirketinizin etkinliğini artırmak için neler yapabileceğinize dair ikinci örneğimiz. Bunun nedeni, olası satış oluşturma süreci boyunca belirli içerik türlerine ihtiyacınız olduğunu vurgulamasıdır.

Kredi bilgileri: Hubspot

Bunlar harika fikirler ve size üzerinde çalışmanız için bir şeyler veriyorlar. Ancak, daha önce de söylediğimiz gibi, alıcı kişilerinizin neyle etkileşime girdiğine dayalı olarak içerik geliştirmeniz gerekir. Bu, aşağıdakileri içerebilir:

• Zoomers için Twitter ve Instagram gönderileri
• Baby Boomers için TV reklamları ve gazete makaleleri
• Millennials için YouTube reklamları ve uzun biçimli blog gönderileri

Elbette, hangi içeriğin kullanılacağına karar vermek için veriye dayalı bir yaklaşım izlemelisiniz. Bununla birlikte, önerilerimiz neler yapabileceğiniz konusunda bazı fikirlerin ortaya çıkmasına yardımcı olabilir - anahtar, zamanınızın en verimli şekilde kişiliğinize doğru içerik türünü vererek harcanmasıdır.

Ancak potansiyel müşteri yaratma, işletmenizin etkili olması için tek başına yeterince iyi değildir. İşletmenizle ilgilenen insanları bir kez bulduktan sonra, onları ana sayfalarınıza götürmeniz ve bir kez onları dönüştürmelerini sağlamanız gerekir.

Ana sayfalarınızdaki CTA'ların yerinde olduğundan emin olun

Ana sayfalar, ilgilenen web ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştürdüğünüz yerlerdir ve CTA'lar, anlaşmayı imzalamak için tamamlamalarını sağladığınız eylemlerdir.

B2B şirketinizi verimli bir şekilde işletmek için ana sayfalarınızda CTA'lar için kullanabileceğiniz en iyi uygulamaları bilmeniz gerekir. Çünkü bunu yapmazsanız, ideal müşterilerinizi öne çıkarmak, onlara içeriği teslim etmek ve daha sonra onları istediğiniz sayfalara götürmek için yaptığınız tüm harika işler boşa gitmiş olacaktır.

Bir CTA'nın, zamanınızı verimli ve etkili bir şekilde kullananları oluşturmak için doğru bir şekilde almanız gereken iki temel unsur vardır:

• Sözlü harekete geçirici mesaj: başlık, destekleyici metin ve CTA düğmesindeki kopya
• Görsel harekete geçirici mesaj: CTA'nızı çekici ve tıklanabilir hale getirmek için kullandığınız grafikler

Bunlar, CTA'ların iki temelidir ve ana sayfalarınız için nasıl iyilerini oluşturacağınızı bilmenin en iyi yolu, bu ilkeleri etkin bir şekilde uygulamaya koyan bir B2B şirketinin liderliğini takip etmektir. Bu nedenle, markanın telematik sayfası doğru şeyleri basit ve etkili bir şekilde yaptığından, üçüncü iş verimliliği örneğimiz olarak iCompario'nun bir ana sayfasını vurguladık. Nedenini görmek için aşağıdaki resme bir göz atın:

Kredi bilgileri: iCompario

Size zaman kazandırmak için, örnek sayfanın doğru yaptığı temel sözlü öğeler şunlardır:

• Başlık: kullanıcıya sayfanın tam olarak ne hakkında olduğunu söyler
• Faydalar: Müşteriye, onları daha iyi bir finansal pozisyona getiren faydalar sağlanır:
  • “Sigorta, yakıt ve motor onarımlarında tasarruf edin”
• Eylem kopyası: ziyaretçiye ne yapması gerektiği ve sonucun ne olacağı söylenir - "Fiyat teklifi alın"

Bunları daha sonra ürün özellikleri takip eder:

CTA'nın görsel unsurları da güçlüdür. Sayfa arka planı açık gri ve CTA düğmesi parlak turuncu. Bu, göze çarptığı ve kullanıcının dikkatini ona çektiği anlamına gelir.

B2B Pazarlama yaklaşımınızı optimize etmeye mi çalışıyorsunuz?

Kavrama yardımcı olabilir. ÜCRETSİZ Denetiminizi alın ve performansınızı kıyaslayan bir büyüme raporunun yanı sıra web sitenizin ve stratejinizin objektif bir incelemesini alın!

Son şey, sayfanın birden fazla CTA düğmesi kullanmasıdır - sayfanın üstünde ve altta bir tane daha vardır. Bu, iCompario'nun kullanıcılarından CTA düğmesini ve "Fiyat teklifi al"ı tıklama talebini güçlendirdiği için psikolojinin iyi bir kullanımıdır.

Bunların hepsi, pek çok işletme tarafından gözden kaçırılan gerçekten basit şeyler. Cidden, şimdi kendinize sorun, ana sayfalarınıza ve kullandıkları CTA'lara ne kadar dikkat edildi? Bunu okuduğunuz gerçeği, bunun yeterli olmadığını söylüyor ve büyüme konusunda ciddiyseniz, bunu hemen çözeceksiniz.

Alıcı personeli, olası satış yaratma, ana sayfalar ve CTA'lar, 2022'de etkili bir B2B şirketi işletmek için sistematik bir yaklaşımdır.

Müşterilerinizin kim olduğunu bilerek sizi tam satış yolculuğuna çıkarırlar, işletmenizle ilgilenmelerini sağlarlar ve ardından ürünleriniz için ödeme yapmalarını sağlarlar.

Bu yıl iş büyümesini görmeye gerçekten kararlıysanız, vurguladığımız araçları ve örnekleri kullanarak önerilerimizi en kısa sürede uygulamaya koymanızı öneririz.

Elliot Mark, değişen iş dünyasına derin bir merak duyan, E-Ticaret Platformlarında kıdemli bir metin yazarıdır . İnsanların e-ticaret işlerini büyütmelerine yardımcı olmak için içerik ve pazarlama desteği sağlayarak bir dizi benzersiz çevrimiçi mağaza oluşturulmasına yardımcı oldu.