コンテンツプロモーション、Eメールアウトリーチ、リンク構築に関するIrina Nica
公開: 2019-06-26Content Craftersは、トップブロガーが多くの作業を行うために使用するツール、ヒント、および戦術を分解するインタビューシリーズです。 すぐに試すことができる実用的な持ち帰りで、ほんの数分で立ち去ることができます。 飛び込みましょう！
Irina Nicaは、HubSpotのシニアマーケティングマネージャーであり、コンテンツプロモーション、インフルエンサーアウトリーチ、リンク構築など、同社のオフサイトSEO戦略を担当しています。
HubSpotに参加する前は、受賞歴のあるSEOツールであるSEOmonitor.comのマーケティングマネージャーを務めていました。
彼女は会社の取締役会の積極的なメンバーであり、製品の初期開発と会社のグローバルマーケティング戦略に貢献しました。
彼女は、構築戦略、コールドメールのアウトリーチ、インフルエンサーとの関係とパートナーシップの構築、および一般的なコンテンツプロモーションをリンクすることに関しては、天才です。 このインタビューでは、そのすべてとそれ以上について説明します。
彼女はTwitterの@nicairinicaまたはLinkedInのこちらで見つけることができます。
どのようにしてSEO /リンクビルディングに参入しましたか？
実はPRから始めました。 私が最初にマーケティングを始めたとき、私はいくつかのルーマニアのソフトウェア会社と仕事をし、報道機関の言及を「追いかけ」、地元のビジネス出版物とのインタビューを確保しました。地元のSEOエージェンシーのラウンドコンテンツマーケター：upswing.ro（当時はSEOMonitorと呼ばれていました）。
それが私にとって物事が本当に面白くなり始めたところです。
SEOエージェンシーでは、ブログでのコンテンツの公開、マスコミの言及の取得、ブランド認知度の向上を担当していました。 その過程で、自分の仕事がSEOとどのように関係しているかを学び、それが魅力的でエキサイティングであることに気づきました。 ばかげているように聞こえるかもしれませんが、「SEO」を念頭に置いて、初めてプレスリリースにリンクを張ったときのことを今でも覚えています。
おかしなことに、その話が何であったかは覚えていませんが、そのリンクが紹介トラフィック以上のものを意味するという考えは、私の初心者の心を吹き飛ばしました
ステップバイステップで、私は代理店の日常業務にもっと関与し始め、見込み客と協力し、彼らのSEO予測を具体化しました。
私は夢中になり、そこで2年間仕事を始めました。それは、代理店が独自のSEOツールであるSEOmonitor.comを立ち上げるのを支援するという新しい旅に乗り出しました。
その道は最終的に私をHubSpotに導き、現在アイルランドでの生活を送っています。
インフルエンサーと協力するためのプロセスを説明できますか？ それらをどのように見つけ、どのように連携し、どのようなメリットがありますか？ コンテンツと戦略へのアプローチにすべてどのように統合されていますか？
インフルエンサーと仕事をすることは、私の仕事の中で最もエキサイティングな部分の1つだと思います。
個人的なレベルでは、その分野の専門家であり、最終的な目標が聴衆を助け、教育し、刺激することである、意欲的な個人と会い、協力することは素晴らしいことです。 簡単に言えば、私の目的はそのような目標に貢献することです。 私たちが一緒に実行しているプロジェクトが何であれ、彼らは彼らの聴衆と私たちの聴衆を喜ばせなければなりません。
ただし、大規模に機能させるには、次のような明確で複製しやすいプロセスを作成する必要がありました。
- まず、プロジェクトごとに明確な目標を設定しました。 ブランド認知度から、申し込み、リードなど、何でもかまいません。
- 一緒に仕事をしたい理想的なインフルエンサーを説明する「インフルエンサーペルソナ」であるプロファイルを作成します。
- 次に、自分のプロファイルに合ったインフルエンサーを探しに行きます。 その過程で、私はそれらを定義するもの、それらが持つ価値、そしてそれらが私たちのビジネスと一致するかどうかも調べようとします。
- 調査を終えた後、私は彼らの何人かと連絡を取り、「発見」の電話をスケジュールします。 コールの目標は、私の「インフルエンサーペルソナ」のギャップを、彼らの長期的な願望、私と一緒に仕事をすることに興奮するもの、短期的な目標の達成をどのように支援できるかなどの詳細情報で埋めることです。 。
- それから私は行って彼らにキャンペーンを提案します。 何百人ものインフルエンサーが関与するキャンペーンであろうと、ほんの数人の名前であろうと、私は彼らの目標と優先順位に従ってそれを調整しようとします。 これは、キャンペーンの成功にとって非常に重要です。
私の作業プロセスとは別に、私が常にお勧めするもう1つのことは、CRM（任意のCRM）を使用して各連絡先を追跡することです。
正直なところ、インフルエンサーに関連するすべてのデータを1か所に保存することが長期的な成功にとってどれほど重要であるかを強調することはできません。 スプレッドシートは最初は素晴らしいですが、プログラムをスケーリングするときにブロッカーになります。 10〜20人のインフルエンサーと協力している場合は素晴らしいですが、同時に何百もの異なるプロジェクトを実行していると想像してみてください。 あなたは必然的に詳細と誰が誰であるかを忘れるでしょう。
私はHubSpotCRMを使用してプロジェクトを追跡しており、長期的な関係を構築するために不可欠であることが証明されています。 いつでも、次の場所にすぐにアクセスできます。
- メール履歴
- インフルエンサーごとに、彼らの目標と私たちが取り組んでいるプロジェクトをまとめた短いメモ
- 私たちが一緒に取り組んだプロジェクトの履歴（ウォン取引としてマークされた（または進行中の）各「完了」プロジェクト）
- 契約内容
- プロジェクト計画など
効果的でないリンク構築戦術はありますか？
私が試したすべてのリンク構築戦術の中で、壊れたリンク構築はスケーリングするのが最も難しいものであることがわかりました。 それは正しい文脈では良い戦術かもしれません、それは私にとっては決してうまくいきませんでした。
「逆リンク構築」キャンペーンを実施して、関係を強化したり、古いパートナーと再び交流したりすることは有益だと思いました。
私は積極的に私たち自身の壊れたアウトバウンドリンクを見て、それらのウェブサイトに連絡して、リンクするそのページの更新バージョンを私たちに提供するように依頼します。 10人中8人が、24時間以内に応答し、リンクする新しいページを提供します。
私たちにとっては、テキストに壊れたリンクがなく、読者にもっと良い体験を提供し、私たちからの連絡を喜んでくれる再エンゲージメントのパートナーを提供するという利点があります。
コンテンツを国際的に宣伝することと米国で宣伝することの主な違いは何ですか？
それは素晴らしい質問であり、すぐに答えようとしますが、この警告を考慮してください。キャンペーンの実際の実施に関しては、「国際的に」行くということは、一度に1つ以上の国に焦点を当てることを意味するはずです。
文化的、社会的、法的、経済的な違いがあるため、すべての人とすべての国に同じように売り込むことはできません。
たとえば、コミュニケーションのスタイルを考えてみましょう。米国では、読者は非公式で創造的なスタイルを好みますが、ドイツでは、人々はよりフォーマルなタイプのコミュニケーションを高く評価しています。
米国では、無料のコンテンツと無料のツールが受け入れられ、求められていますが、他の国では、無料のものを低品質で率直に言って魅力的ではないと認識しています。
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これらの文化的側面は非常に興味深く、国際的に何かを宣伝する際に考慮に入れることが非常に重要です。
HubSpotのような企業の場合、国際的なプロモーションに影響を与えるブランド認知度の要素もあります。 米国では、HubSpotのブランドだけでもコンテンツのプロモーションに大いに役立ちます。 他の新しい市場では、ブランド認知度への道のりは別の段階にあり、コンテンツプロモーションはそれに適応する必要があります。
インフルエンサーと仕事をしようとするときに人々が犯す最大の過ちは何ですか？
仮定はおそらく最も一般的な間違いです。マーケターは、インフルエンサーがパートナーシップに何を求めているかを知っていると思い込み、特定の製品やコンテンツを宣伝するように求められたからといって宣伝することがよくあります。
そのため、数百人の連絡先にプログラムを展開する前に、数人のインフルエンサーと「ディスカバリーコール」を行って、彼らを知ることを常にお勧めします。
第二に、インフルエンサープログラムが会社に何ができるかについて、不明確または非現実的な期待を抱くことは、もう1つのよくある間違いだと思います。
一部のマーケターは、インフルエンサーと協力しないことにより、機会と重要な流通チャネルを逃しています。 他の人は、インフルエンサーがマーケティングの課題をすべて解決することを望んでいます。 これを回避する最善の方法は、プログラムに参加する前に徹底的な調査を行うことです。 同様のプロジェクトを実行している仲間のマーケターと話すことは間違いなく助けになります。
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最後に、別の間違いは、マーケターがビジネスにとって「インフルエンサー」とは何かを定義する方法に関連しています。 ハリウッドの有名人が真のインフルエンサーであることは誰もが知っていますが、マイクロインフルエンサーはどうでしょうか。 何が彼らをインフルエンサーにしているのかを検討する価値があります：彼らの社会的フォロー？ 彼らの加入者？
マーケターは、ブロガーやソーシャルメディアコンテンツの作成者がニッチで働く前に、その影響力のレベルを計算するための指標を明確に定義する必要があります。
あなたは、コンテンツのプロモーションとリンク構築であなたを素晴らしいものにするスキル、態度、性格特性、またはあなたのバックグラウンドの一部があると思いますか？
特定のスキルがあるかどうかはわかりませんが、プロジェクトが成功するのを見るたびに興奮が殺到することは知っています。 この興奮は私を回復力のあるものにし、物事が特にうまくいかないときに解決策を見つけるように私を駆り立てます。 リンクビルディングにはそれがたくさんあるので、これらの課題を克服するのに役立つスキルは、最終的には成功するのに役立ちます。
スキルとしては数えられないと思いますが、退屈しやすいので仕事に役立つと思います。 私は新しいものと未知の領域が好きです。 この種の個人的なダイナミクスは、絶え間ない変化で繁栄する分野で働いているときに非常に役立ちます。 簡単に退屈していなければ、アウトリーチのアプローチを変えて改善したいとは限らないでしょう。
あなたが魔法の杖を振って、1つの（現在の）コンテンツマーケティングのトレンドを殺すことができるとしたら、それは何でしょうか？
私はおそらく「じょうご」を殺すでしょう。
栄光の時代があり、素晴らしいマーケティングの「楽器」でしたが、コンセプトとして、それから先に進む時が来ました。 マーケターとして、私たちは人々が製品やサービスを購入する方法で進化してきたことを理解する必要があります。 彼らの研究プロセスは、「じょうご」とは異なり、より複雑です。
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まだ素晴らしいコンテンツが必要です。 購入者の旅の適切な段階で、そのコンテンツを配信して利用できるようにする必要があります。
人々が購入を決定するための直線的で単純な方法がないというだけです。 1つは、そこにあるほとんどすべての大きなプラットフォームがパーソナライズされたエクスペリエンスを提供するため、2つの旅がまったく同じになることはありません。 私たちはそれを考慮し、ゲームの先を行くために適応する必要があります。
あなたの個人的な生産性のための奇妙な生産性のヒントはありますか？
はい：休みを取ってください。
これは、定期的な休暇を取ることができる人にとっては非常に浅いように聞こえるかもしれません。 休暇をとらない人は、「やるべきことがある」ので、休む時間はないと思うでしょう。 私は機関銃を持った男に追われているかのように働く人の一人なので、これを知っています。
私はめったに休むことがありませんでした。 そして、そうしても、少しでも仕事をすり抜けさせました。 いくつかの点で、それは報われました、しかし全体的に私はほとんどの時間かなり疲れていました。
幸いなことに、時間の経過とともに、休暇に対する見方が変わり、生産性も向上しました。 今、私は夕方や週末に切断することを学びました。 時々、私は長い週末の旅行をします、そしてそれは私がリラックスして私の視点をリフレッシュするのを助けるのに十分です。
自分の時間とワークフローをどのように管理しますか？
Trello、Googleカレンダー、Googleドキュメントを組み合わせて使用しています。
私はプロジェクト管理にTrelloを使用し、次に各プロジェクトをタスクに変換し、タイムスロットとして編成し、カレンダーでブロックします。
カレンダーを最新の状態に保ち、必要なときに他の人が私との会議を追加できるようにします（そのために、HubSpot Meetingsを使用します）。また、作業の中断のない時間の大きなスロットを節約します。
作業用に構築したシステム、プロセス、またはフレームワークのうち、最大の影響または最も驚くべき結果をもたらしたものはどれですか。
「退屈な」ページへのリンクを構築するために実行したキャンペーンに最も驚いたと思います。
通常、製品ページはリンク先の最後のページ、つまり文字通り最もセクシーでないコンテンツだと思います。 結局のところ、それは可能です。 昨年のINBOUNDでこれらのキャンペーンのいくつかについて話しました（SideShareのスライドをチェックしてください）
HubSpotでほとんどの時間をどこに割り当てますか？ アウトソーシングや自動化ができない、驚くほど時間のかかる取り組みは何ですか？ 仕事でやらなくてはならないことを何を望みますか？
私の時間のほとんどは、キャンペーンの調査、結果の報告、実験の具体化、プロジェクトの成功または失敗の測定と伝達など、社内でのコミュニケーションに割り当てられています。
おそらく同じように重要で時間がかかるのは、私が「プロスペクティング」と呼んでいるものです。これは、私たちのオファー、製品、または専門家のノウハウを売り込みたい機会を調査しています。
私はリンク構築とインフルエンサーマーケティングに関する多くのプロセスを自動化または簡素化することに成功しましたが、実際に売り込むための適切な出版物を見つけるには、それでも私の側で多くの作業が必要です。 「ぴったり」を見つけるには、自分の会社と市場を理解する必要があるからだと思います。
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