피해야 할 7가지 일반적인 Google Ads 실수

Google Ads는 Google 검색결과 페이지, Google 디스플레이 네트워크 및 YouTube에서 귀하의 비즈니스를 광고할 수 있는 강력한 플랫폼입니다. 유료 광고는 진지한 사업이며 2018년에만 Google 광고로 1,163억 2,000만 달러를 벌어들인 Google의 가장 큰 단일 수입원입니다(Statista).

Google Ads 계정을 설정하고 광고를 시작하는 것은 비교적 간단하지만 마스터하기가 훨씬 더 어렵습니다.

경험이 있더라도 실수가 있을 수 있으며 광고 지출에 대한 높은 수익을 달성하는 것은 캠페인을 설정하는 방법과 지속적인 최적화에 투자하는 시간의 영향을 받습니다.

광고 지출을 최대한 활용하기 위해 피해야 할 7가지 일반적인 Google Ads 실수를 소개합니다.

1. 마진을 이해하지 못한 광고

판매 및 리드 생성은 대부분의 비즈니스 광고 활동의 주요 목표입니다. 트래픽 및 브랜드 인지도도 중요하지만 머지 않아 더 많은 예산을 확보하기 위해 광고 지출에서 수익을 확인해야 합니다.

광고주는 실적을 측정하고 캠페인을 적절하게 최적화할 수 있도록 이익 마진을 이해해야 합니다.

현명한 광고주는 새로운 고객을 확보하기 위해 지출할 수 있는 비용을 파악하기 위해 시간을 내어 신규 고객의 평생 가치를 계산합니다.

아래 방정식은 평생 가치와 궁극적으로 획득한 고객당 평균 순이익을 계산하는 방법을 보여줍니다.

권장 사항

• 리드에 대해 지불할 수 있는 금액을 정확히 파악하고 팀에서 판매로 전환하는 리드의 비율을 이해하십시오.
• 평균 거래 수, 평균 주문 금액 및 총 이익 마진을 계산하고 마케팅 비용, 운영 비용을 빼서 고객당 평균 순이익을 이해하십시오.
• 최소한 필요한 목표 광고 투자 수익(ROAS)을 계산하고 제품 또는 서비스 카테고리별로 분류하십시오. 그런 다음 원하는 결과를 얻기 위해 Google Ads 입찰 전략과 계정을 최적화할 수 있습니다.

2. 검색 네트워크 캠페인 내에서 검색과 디스플레이를 혼용하지 마십시오.

• 새 검색 캠페인을 설정할 때 설정을 변경하지 않으면 검색 네트워크 캠페인의 기본 설정이 Google 디스플레이 네트워크(Google의 타사 파트너 디스플레이 웹사이트 네트워크)에 광고를 게재합니다.
• Google에서 권장하는 설정은 '최대 고객에게 도달할 수 있는 최고의 기회'를 제공한다고 주장하는 '검색 및 디스플레이 네트워크'입니다. 기술적으로 이것은 정확하지만 검색 및 디스플레이 네트워크는 매우 다르게 작동하므로 별도의 캠페인으로 처리하는 것이 가장 좋습니다.
• 베타 버전이며 Google 파트너 대행사가 액세스할 수 있는 AI 기반 Google 스마트 쇼핑 캠페인은 디스플레이, 리마케팅 ​​및 검색 쇼핑 광고도 혼합합니다.

권장 사항

• 검색 캠페인에서 검색 및 디스플레이 네트워크 설정을 혼합하지 마십시오. 이렇게 하면 매우 다른 네트워크의 실적을 측정하고 최적화하는 능력에 영향을 미칠 수 있습니다.
• 디스플레이 네트워크 광고는 클릭률이 훨씬 낮습니다. 즉, 광고 클릭수를 광고가 표시된 횟수(노출수)로 나눈 것입니다.
• 새로운 Google 스마트 쇼핑 캠페인은 머신 러닝을 사용하여 디스플레이 및 검색 전반에 걸쳐 구매 또는 문의하려는 순간에 적합한 사용자에게 광고를 게재합니다. 알고리즘은 200개 이상의 의도 신호를 사용하여 누가, 언제, 어디에 광고를 표시할지 결정합니다. 이것은 훌륭하게 들리지만 광고가 게재된 위치에 대한 완전한 제어 또는 투명성을 원한다면 각 네트워크에 대해 개별 캠페인을 만들어야 합니다.

3. 키워드 검색 유형에 세심한 주의를 기울이십시오.

기본적으로 Google Ads 계정에 추가된 모든 키워드는 별도로 선택하지 않는 한 '확장검색' 검색 유형으로 기본 설정됩니다. '확장검색 키워드'는 표시하려는 것보다 훨씬 많은 용어에 대해 실행되며 광고 목표와 관련이 없는 검색어에 대한 클릭과 노출을 유도합니다. 주의 깊게 관리하지 않으면 빠르게 비용이 발생합니다.

권장 사항

• 변형 확장검색 키워드를 조합하여 사용하십시오. (예) +wood +dining +table), 완전한 확장검색 키워드가 아닌 계정 내 구문검색 및 일치검색 키워드.
• 검색 유형을 업계에서 알려진 개별 광고 그룹 또는 단일 키워드 광고 그룹 또는 SKAG로 분할합니다.
• 계정에 어떤 검색 유형이 있는지 확실하지 않은 경우 키워드 탭에서 열 옵션을 선택한 다음 사용자 정의 제목을 클릭하고 속성을 선택하고 '검색 유형'을 선택하십시오. 다양한 키워드 검색 유형에 대한 Google의 설명을 참조하세요.

4. 검색어를 모니터링하는 것을 잊지 마세요.

Google Ads에서 광고 클릭을 유발한 문구를 볼 수 있습니다. 계정 실적을 개선하려면 검색어를 정기적으로 검토해야 합니다.

권장 사항

• '검색어 보고서'를 사용하여 계정에 추가할 수 있는 제외 키워드를 식별하여 관련성이 없는 문구에 대한 광고가 게재되지 않도록 하십시오.
• 검색어 보고서는 캠페인 또는 광고 그룹(Ad Group) 내의 키워드 탭에서 쉽게 액세스할 수 있습니다. 또는 매주 또는 며칠에 걸쳐 이 정보를 보내도록 자동 보고서를 설정할 수 있습니다.
• 검색어 보고서를 자세히 살펴보면 계정에 추가할 새 키워드를 식별하고 비용을 낭비할 수 있는 부분을 파악할 수 있습니다.
• Google 쇼핑 캠페인을 운영하는 경우 광고를 실행하는 검색어도 검토해야 합니다. 전문가 팁은 캠페인 우선순위 설정을 사용하여 다양한 수준의 의도 또는 전환율로 검색어를 유입하는 것이 좋습니다.

5. 계정을 관리되지 않는 상태로 두지 마십시오.

당신이 할 수 있는 최악의 일은 Google Ads 계정을 감독 없이 실행하는 것입니다. 캠페인을 자주 관리해야 합니다. 그렇지 않으면 실적이 저하되고 비용이 증가할 수 있습니다.

권장 사항

• 실적을 최적화하기 위해 광고 계정을 관리하는 데 시간을 투자하지 않는 것은 큰 실수입니다. 충분한 데이터가 확보되면 트래픽과 판매를 유도하는 키워드를 살펴보십시오. 일반적인 작업에는 입찰가 또는 입찰 전략 조정, 제외 키워드를 추가하기 위한 검색어 검토, 새 광고 문구 만들기, 새 키워드 및 캠페인 추가, 실적이 낮은 키워드 일시중지, 낮은 클릭률 및 품질 평가점수 해결이 포함됩니다.
• 스마트 자동 입찰 옵션, 자동 규칙 및 예산은 지출을 관리하는 데 도움이 되지만 리드당 지불하는 가격이 증가하거나 노출 점유율이 감소하고 트래픽이 감소할 수 있습니다. 키워드 게재순위가 너무 낮아지면 품질 평가점수와 광고 수익과 마찬가지로 클릭률이 저하됩니다.
• 계정을 관리할 시간이 없다면 Google Ads 프리미어 파트너 공인 대행사에게 계정 관리를 의뢰하세요.
• 정기적으로 데이터를 이메일로 보내도록 Google Ads에서 자동 보고서를 설정해야 합니다.

6. 1위가 되고 싶다는 이유만으로 1순위에 입찰하지 마세요.

오래된 비즈니스 격언과 마찬가지로 회전율은 헛되고 이익은 정상입니다. 리드당 비용 또는 광고 투자 수익에 대한 고려가 거의 또는 전혀 이루어지지 않으면 Google Ads에서 1순위 입찰은 헛된 것입니다.

입찰가를 낮추면 예산에 맞는 클릭수와 전환수 및 전환당비용을 최대화할 수 있습니다. 경쟁업체에 비해 클릭당 가격을 높게 설정하면 경쟁업체가 귀하와 일치하도록 입찰가를 높일 때 경쟁업체와 입찰 전쟁을 벌이기 때문에 광고 비용도 증가하게 됩니다.

권장 사항

• 최상위 위치에 광고하는 데 드는 비용을 이해합니다.
• 상위 위치에 입찰할 때와 비교하여 이러한 위치에서 더 낮은 CPC 비용, 클릭 및 주문 간의 균형을 평가하기 위해 더 낮게 표시되도록 입찰을 시도합니다.
• 광고 게재순위 측정항목이 곧 Google Ads에서 지원 중단될 예정이므로 절대 상단 노출 점유율, 상단 노출 점유율과 같은 측정항목을 대신 사용해야 합니다.

7. 전환 설정을 잊지 마세요.

Google Ads의 일반적인 실수는 투자 수익을 측정할 수 있도록 판매 또는 문의에 대한 전환을 설정하지 않는 것입니다. 앞서 언급했듯이, 당신은 또한 당신이 돈을 잃지 않는 클릭당 가격을 설정할 수 있도록 당신이 판매하는 각 제품이나 서비스에 대한 이익 마진을 이해해야 합니다.

권장 사항

• Google Ads에서 판매 또는 문의에 대한 전환을 설정하려면 '도구' 메뉴 옵션에서 전환을 선택하고 새 전환을 추가하기만 하면 됩니다.
• 이미 설정한 경우 Google 애널리틱스에서 전환을 가져옵니다.
• 특히 Google Ads 전환 및 가져온 Google 애널리틱스 데이터에서 중복 전환 액션이 있는지 확인합니다. 중복 수익은 입찰 결정에 재앙이 될 수 있습니다.
• 전환이 작동하는지 확인하고 다시 테스트하는 것을 잊지 마십시오.
• 다음 공식을 사용하여 각 제품의 판매당 비용을 이해하십시오. Google 광고 클릭당 비용이 £0.57이고 사이트 전환율이 2%인 경우 리드의 광고 비용은 다음과 같습니다.
  £0.57 x 100을 2로 나눈 값은 £28.50입니다. 100번 클릭할 때마다 리드당 £28.50의 비용으로 2개의 주문을 받게 됩니다.

마지막 생각들

위의 제안이 일반적인 Google Ads 실수를 피하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 중요한 것은 실수로부터 배우고 문제가 심각해지기 전에 강조하기 위한 전략을 개발하는 것입니다.

Google Ads와 관련하여 도움이 필요하시면 주저하지 마시고 저희에게 연락해 주십시오.