应避免的 7 个常见 Google Ads 错误

Google Ads 是一个强大的平台，可用于在 Google 的搜索结果页、Google 展示广告网络和 YouTube 上宣传您的业务。 付费广告是一项严肃的业务，是 Google 最大的单一收入来源，仅 2018 年 Google 广告就赚取了 1163.2 亿美元（Statista）。

设置 Google Ads 帐户并开始投放广告相对简单，但要掌握要困难得多。

即使有经验，也可能会犯错误，并且广告支出的丰厚回报受到您如何设置广告系列以及投入持续优化的时间的影响。

为了帮助您最大限度地利用广告支出，以下是 7 个 Google Ads 常见错误需要避免。

1. 不了解利润率的广告

产生销售和潜在客户是大多数企业广告活动的主要目标。 流量和品牌知名度也很重要，但您迟早需要看到广告支出的回报以确保获得更多预算。

广告商必须了解他们的利润率，才能衡量效果并正确优化他们的广告系列。

聪明的广告商会花时间计算新客户的终生价值，以计算出他们能够负担得起获得新客户的费用。

下面的等式显示了如何计算终身价值以及最终获得的每位客户的平均净利润。

建议

• 明确您可以为潜在客户支付多少费用，并了解您的团队转化为销售的潜在客户百分比。
• 计算平均交易次数、平均订单价值和毛利率，并减去您的营销成本、运营成本，以了解您的每位客户的平均净利润。
• 至少要计算出您需要的目标广告支出回报率 (ROAS)，并按产品或服务类别对其进行细分。 然后，您可以优化您的 Google Ads 出价策略和帐户，以实现您想要的结果。

2. 不要在搜索网络广告系列中混合使用搜索和展示

• 设置新的搜索广告系列时，如果您不更改设置，搜索网络广告系列的默认设置将在 Google 的展示广告网络（Google 的第三方合作伙伴展示网站网络）上展示您的广告。
• Google 推荐的设置是“搜索网络和展示广告网络”，因为他们声称它提供了“覆盖最多客户的最佳机会”。 从技术上讲，这是正确的，但搜索网络和展示广告网络的表现截然不同，因此最好通过单独的广告系列来处理。
• 处于测试阶段且可供 Google 合作伙伴机构访问的 AI 驱动的 Google 智能购物广告系列还混合了展示广告、再营销广告和搜索购物广告。

建议

• 不要在您的搜索广告系列中混合使用搜索网络和展示广告网络设置，因为这会影响您衡量和优化这些截然不同的网络的效果的能力
• 展示网络广告的点击率要低得多——广告的点击次数除以广告的展示次数（展示次数）。
• 新的 Google 智能购物广告系列使用机器学习技术，在展示广告和搜索网络中的合适用户希望购买或查询时向他们展示您的广告。 该算法使用 200 多个意图信号来确定向您展示广告的对象、时间和地点。 这听起来不错，但如果您想要完全控制甚至透明地了解广告的展示位置，您应该为每个网络创建单独的广告系列。

3. 密切关注您的关键字匹配类型

默认情况下，添加到您的 Google Ads 帐户的任何关键字都将默认为“广泛匹配”匹配类型，除非您另有选择。 “广泛匹配关键字”触发的字词数量远多于您可能希望展示的字词，并且您会为与您的广告目标不相关的查询吸引点击和展示。 如果不小心管理，这将很快让您花钱。

建议

• 使用广泛匹配修饰关键字的组合； （例如）+wood +dining +table）、您帐户中的词组匹配和完全匹配关键字，而不是纯粹的广泛匹配关键字。
• 将匹配类型拆分为单个广告组或单个关键字广告组或业内已知的 SKAG。
• 如果您不确定帐户中的匹配类型，请在关键字选项卡中选择列选项，然后单击自定义标题并选择属性并勾选“匹配类型”。 请参阅 Google 对不同关键字匹配类型的说明。

4. 不要忘记监控您的搜索查询

在 Google Ads 中，您可以看到触发广告点击的词组。 您必须定期查看搜索词以优化帐户的性能。

建议

• 使用“搜索词报告”来确定您可以添加到帐户中的否定关键字，以阻止您的广告针对不相关的词组展示。
• 可以从广告系列或广告组中的关键字标签轻松访问搜索词报告，或者您可以设置自动报告，每周或几天向您发送此信息。
• 通过深入查看搜索词报告，您将确定要添加到帐户中的新关键字，以及可能会浪费金钱的地方。
• 如果您正在投放 Google 购物广告系列，您还需要查看触发广告的搜索词。 专业提示是使用广告系列优先级设置来汇集具有不同意图或转化率级别的搜索查询也是强烈推荐的。

5. 不要让您的帐户不受管理地运行

您能做的最糟糕的事情是让您的 Google Ads 帐户在无人监管的情况下运行。 您的广告系列需要经常管理，否则性能会下降，成本会增加。

建议

• 不花时间管理您的广告帐户以优化效果是一个很大的错误。 获得足够的数据后，查看推动流量和销售的关键字。 典型的任务包括调整您的出价或出价策略、查看搜索词以添加否定关键字、创建新的广告文案、添加新的关键字和广告系列、暂停表现不佳的关键字、解决低点击率和质量得分问题。
• 智能出价选项、自动规则和预算将帮助您控制支出，但您为每个潜在客户支付的价格可能会增加，或者展示次数份额可能会下降，流量可能会下降。 如果您的关键字排名太低，您的点击率将会受到影响，您的质量得分和您从广告中获得的回报也会受到影响。
• 如果您没有时间管理您的帐户，那么请让 Google Ads 优秀合作伙伴认可的代理机构为您管理。
• 您应该在 Google Ads 中设置自动报告以定期通过电子邮件发送数据。

6. 不要仅仅因为你想成为第一而竞标排名第一

就像旧的商业格言一样，营业额是虚荣的，利润是理智的——如果很少或根本不考虑每个潜在客户的成本或广告支出回报，那么在 Google Ads 中竞标排名 1 就是虚荣。

降低出价很可能使您能够在预算范围内最大限度地增加点击次数以及转化次数和每次转化费用。 如果与竞争对手相比，您设置的每次点击价格较高，您也会推高广告成本，因为您将与竞争对手展开竞价战，因为他们会提高出价以匹配您。

建议

• 了解在顶级职位上做广告的成本是多少。
• 尝试出价显得更低，以评估与竞价最高位置时相比，这些位置的 CPC 成本、点击次数和订单更低之间的权衡。
• 值得一提的是，Google Ads 中的 Ad position 指标很快就会贬值，因此您需要改用绝对顶部展示次数份额、顶部展示次数份额等指标。

7. 不要忘记设置转换

Google Ads 中的一个常见错误是没有为销售或查询设置任何转化，以便衡量投资回报。 如前所述，您还需要了解您销售的每种产品或服务的利润率，以便您可以设置一个不会让您赔钱的每次点击价格。

建议

• 要在 Google Ads 中为销售或查询设置转化，只需从“工具”菜单选项中选择转化并添加新转化。
• 如果您已经设置了这些，则从 Google Analytics 导入转化。
• 检查重复的转化操作，尤其是 Google Ads 转化和导入的 Google Analytics 数据。 重复的收入可能会给您的出价决策带来灾难。
• 请记住检查并回溯测试您的转换以查看它们是否有效
• 使用以下公式了解每种产品的每次销售成本。 如果您的每次点击 Google 广告费用为 0.57 英镑，您的网站转化率为 2%，那么潜在客户的广告费用将为：
  £0.57 x 100 除以 2 等于 £28.50。 每 100 次点击，您将获得 2 个订单，每个潜在客户的成本为 28.50 英镑。

最后的想法

希望上述建议可以帮助您避免一些常见的 Google Ads 错误。 重要的是要从你犯的任何错误中吸取教训，并在问题变得重要之前制定突出问题的策略。

如果您需要有关 Google Ads 的帮助，请随时与我们联系。