콘텐츠가 왕이라는 속담은 누구나 들어봤을 것입니다.

그러나 비즈니스를 마케팅하는 사람으로서 ROI를 높이는 콘텐츠를 만드는 것은 어렵게 느껴질 수 있습니다.

사실 불가능하다고 느낄 수 있습니다.

혼자 비행하든 팀 내에서 작업하든 온라인 콘텐츠의 완벽한 균형, 리듬 및 흐름을 찾는 것이 중요합니다.

어디서부터 시작합니까?

지난 주 저는 Arizona Interactive Marketing Association의 Keynote에서 영광스럽게도 다음과 같은 내용을 공유했습니다.

• 어떤 유형의 콘텐츠가 ROI를 주도합니까?
• 올바른 유형의 고객을 유치하는 방법
• 관련 콘텐츠 마케팅 조사를 수행하는 방법
• 콘텐츠 홍보에 가장 효과적인 채널
• 모든 디지털 마케터가 사용해야 하는 콘텐츠 마케팅 도구
• 콘텐츠 마케팅 성공을 측정하는 방법

같은 것을 배우고 싶었던 적이 있다면 운이 좋은 것입니다! 저는 아래의 하이라이트를 분류하고 Slideshare에서 프레젠테이션을 공유했습니다.

콘텐츠 마케팅을 사용하여 스토리를 전달하고 소음을 뚫고 목표 시장과 연결하는 방법을 배우려면 계속 읽으십시오!

콘텐츠 마케팅 강자가 되기: 매우 까다로운 전략의 비밀

콘텐츠 마케팅이란?

이 질문에 대한 나의 대답은 항상 간단합니다.

콘텐츠 마케팅의 핵심은 연결 마케팅입니다. 적절한 빈도와 일관성으로 적절한 사람들에게 적절한 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

그러나 그것은 또한 관계 마케팅입니다. 많은 회사들이 여전히(IMHO) 실패하고 있습니다.

많은 사람들이 참여 프로세스를 다음과 같이 보기보다는 사람을 숫자로 봅니다.

내가 가져온 것보다 더 많은 음식을 식탁에 가져오려면 어떻게 해야 합니까?

다시 말해, 어떻게 시장이 제품, 서비스 또는 앱 없이는 살 수 없을 정도로 중요한 리소스가 될 수 있습니까?

그 열쇠는 당신이 만드는 콘텐츠를 통해서입니다.

블로그 게시물, 비디오, 프리젠테이션, 웨비나, 인포그래픽, 팟캐스트 등 적절한 사람들과 콘텐츠를 공유하면 강력하고 의미 있는 방식으로 스토리를 전달할 수 있습니다.

위대한 기업은 위대한 이야기를 들려줍니다

그리고 그것이 위대한 기업들이 이해하는 비밀입니다. 그들은 이야기가 고객과 정서적 유대를 형성할 수 있다는 것을 알고 있습니다.

Apple, Coca Cola, GE, Facebook, Disney와 같은 브랜드를 예로 들 수 있습니다. 각각은 스토리텔링을 마케팅에 접목하여 청중을 사명과 비전에 즉시 연결합니다.

그러나 사람들을 당신과 연결하는 것은 WHAT이 아니라 WHY를 얻는 것은 큰 브랜드만이 아닙니다.

이야기:

차별화 만들기

"The Art of Social Media"의 저자인 소셜 미디어 마케터 Peg Fitzpatrick을 보면 군중 속에서 눈에 띄는 브랜드를 볼 수 있습니다. 어디를 봐도 페그의 시그니처 룩은 부정할 수 없다.

붐비는 시장에서 두각을 나타낼 수 있습니다.

"Adventures in Visibility"의 Denise Wakeman은 스토리를 사용하여 팬과 추종자를 모험으로 안내합니다. 재미 있고 상호 작용하는 공간을 만들어 Denise는 다른 사람들에게 개인적인 여정을 사용하여 더 나은(그리고 더 강력한) 온라인 연결을 만드는 방법을 보여줍니다.

적은 노력으로 최대의 효과 제공

Socially Sorted의 Donna Mortiz는 한 가지 콘텐츠를 여러 콘텐츠로 바꾸는 데 능숙합니다. 그녀는 스토리텔링과 콘텐츠 용도 변경을 쉽게 보이게 만듭니다!

그리고 이 전술 뒤에 숨겨진 아름다움은? 저렴한 비용으로 최대의 효과를 제공합니다.

즉, 마케팅 비용이 더 많이 듭니다.

영향력을 행사해야 하는 이유

그리고 온라인 시장이 얼마나 혼잡해졌는지를 감안할 때 영향력을 행사하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

• 트위터의 월간 활성 사용자 수는 2억 8,400만 명입니다.
• Instagram의 월간 활성 사용자 수는 3억 명입니다.
• 페이스북의 월간 활성 사용자 수는 13억 5천만 명입니다.
• 23%는 트위터에 있습니다
  • 71%는 페이스북에 있습니다
  • 온라인 성인(18세 이상)의 74%가 소셜 네트워크를 정기적으로 사용합니다.

이러한 통계는 놀랍지만 완전한 그림을 보여주지는 못합니다.

실제로 이러한 통계를 보고 더 많은 콘텐츠를 제작하고 공유해야 한다고 생각할 수 있습니다.

그 말에 – STOP!

아이디어는 더 많은 콘텐츠를 만드는 것이 아니라 청중과 연결되는 올바른 콘텐츠를 만드는 것입니다.

귀하의 비즈니스를 차별화하는 유일한 방법은 귀하를 차별화하는 것이 귀하의 메시지와 귀하가 커뮤니티에 제공하는 가치임을 깨닫는 것입니다.

콘텐츠 마케팅 강자가 되기 위한 단계

1. 목표 정의:

콘텐츠 마케팅으로 달성하고자 하는 것은 무엇입니까? 척 팔라닉이 말했듯이,

“당신이 원하는 것이 무엇인지 모른다면, 당신은 결국 당신이 원하지 않는 많은 것을 얻게 될 것입니다.”

펜과 종이 또는 좋아하는 앱을 들고 글쓰기를 시작하세요. 당신의 목표는 무엇입니까? 다음은 몇 가지 예입니다.

• 인식 제고
• 도달 범위 확장
• 사고 리더십 구축
• 브랜드 성장
• 제품을 출시하다
• 책 홍보

2. 구체화하기

이제 구체적인 목표로 드릴다운하십시오. 다음과 같이 보일 수 있습니다.

3. 조사하라

타겟 시장은 누구입니까?

그들은 어떻게 생겼으며 생계를 위해 무엇을하며 어떤 문제를 해결합니까?

데이터를 보고 페르소나를 구축하십시오. 당신이 누구와 이야기하고 있고 매일 어떻게 그들을 도울 수 있는지 알아내십시오. Boxes and Arrows의 이 기사를 보고 연구를 시작하십시오.

4. 콘텐츠 식별

현재 어떤 콘텐츠를 준비하고 있으며 무엇을 제작할 예정인가요?

콘텐츠 마케팅 강자가 되려면 공유할 가치가 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다!

바퀴를 재발명하는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 가지고 있는 것과 온라인 마케팅을 위해 어떻게 재활용할 수 있는지 확인하는 것부터 시작하십시오.

그런 다음 콘텐츠 큐레이션을 위한 도구를 살펴보세요. 내 즐겨 찾기는 다음과 같습니다.

• 포스트 플래너
• 버즈모
• 트위터 목록

5. 네트워크 파악

각 소셜 네트워크를 이해하십시오: 그들이 귀하의 목표를 어떻게 지원할 것입니까?

다음은 Facebook, Twitter, Instagram, Google Plus, Pinterest 및 YouTube가 귀하에게 어떻게 보일지 보여주는 예입니다.

6. 일관성에 대한 약속

일관된 콘텐츠 생성 및 게시 일정을 약속합니다.

Hubspot에서 이 무료 템플릿을 다운로드하고 콘텐츠를 언제, 무엇을 공유할지 미리 살펴보세요.

7. 참여하기

대화에 참여하십시오. 소셜 미디어를 사용하려면 상호 작용을 유지하는 것이 중요합니다.

그리고 가장 중요한 것은 받는 사람이 아니라 주는 사람이라는 것을 보여주는 콘텐츠를 만드는 것입니다!

쉽게 듣고 대화에 몰입할 수 있게 해주는 내가 좋아하는 몇 가지 도구:

• 새싹 소셜
• 완충기
• 순풍

8. 시스템 생성

이제 콘텐츠 마케팅을 시스템에 적용할 때입니다. 목표는 자신에게 가장 적합한 것을 사용하는 것입니다.

선택할 수 있는 도구가 많지만 쉬운 도구를 사용하세요.

• 뛰어나다
• 구글 캘린더
• 공동 일정

9. 콘텐츠 홍보

많은 사람들이 저지르는 실수는 콘텐츠를 한 번 게시하고 계속 진행하는 것입니다.

한 번 트윗하거나 게시하는 것으로는 충분하지 않습니다. 더 많은 청중 앞에서 해당 콘텐츠를 얻는 것이 그리울 뿐만 아니라 팬과 팔로워를 모두 만질 수 있는 능력도 잃게 됩니다.

모든 사람이 동시에 온라인 상태인 것은 아닙니다.

홍보, 홍보, 홍보!

Marketo에서 귀하의 콘텐츠를 가장 잘 홍보하는 방법에 대한 이 훌륭한 분석을 확인하십시오.

10. 일일 워크플로 만들기

기본적인 소셜 미디어 마케팅 워크플로는 어떤 모습인가요? 버퍼가 고장났습니다!

이제 여러분이 생성한 이 훌륭한 정보 파이프라인을 종합하고 보고 있는 결과에 따라 조치를 시작할 수 있는 모든 방법을 찾는 일만 남았습니다. 그렇게 할 때 정보가 계속 흐르도록 하십시오. 혼자이거나 소규모 회사에 있는 경우 계속해서 개선할 수 있도록 배운 내용을 공유하고 실행하는 것이 충분히 쉬워야 합니다.

매일의 작업 흐름을 만드십시오 – 헹구고 반복하십시오!

마지막 생각들

현재 비즈니스에서 콘텐츠 마케팅을 어떻게 사용하고 있든 간에 생존을 위해서는 지속 가능성을 보장하는 로드맵을 만들어야 합니다.

계절적 문제나 경제 문제에 직면하더라도 비즈니스에 영향을 미치지 않도록 하십시오.

대신 조건에 관계없이 비즈니스가 번창할 수 있도록 하고 연중무휴 24시간 온라인 커뮤니티에 서비스를 제공하십시오.

프레젠테이션을 잡아라