Nous avons tous entendu l'adage selon lequel le contenu est roi.

Mais, en tant que personne commercialisant une entreprise, la création de contenu qui génère un retour sur investissement peut sembler insaisissable.

En fait, cela peut sembler carrément impossible.

Que vous voliez en solo ou que vous travailliez au sein d'une équipe, il est crucial de trouver l'équilibre, le rythme et le flux parfaits pour votre contenu en ligne.

Alors, par où commencer ?

La semaine dernière, j'ai été honoré de Keynote à l'Arizona Interactive Marketing Association où j'ai partagé :

• Quel type de contenu génère un retour sur investissement ?
• Comment attirer le bon type de clients
• Comment mener des recherches pertinentes sur le marketing de contenu
• Quels canaux fonctionnent le mieux pour promouvoir votre contenu
• Quels outils de marketing de contenu chaque spécialiste du marketing numérique devrait utiliser
• Comment mesurer le succès du marketing de contenu

Si vous avez toujours voulu apprendre la même chose, alors vous avez de la chance ! J'ai décomposé les faits saillants ci-dessous et partagé la présentation sur Slideshare.

Lisez la suite pour savoir comment vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour raconter votre histoire, briser le bruit et vous connecter avec votre marché cible !

Devenez une centrale de marketing de contenu : les secrets d'une stratégie ultra-collante

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Ma réponse à cette question est toujours simple.

Le marketing de contenu est à la base du marketing de connexion. Il s'agit d'offrir le bon contenu aux bonnes personnes avec la bonne fréquence et la bonne cohérence.

Mais c'est aussi du marketing relationnel - quelque chose que de nombreuses entreprises échouent encore (à mon humble avis).

Beaucoup voient les gens comme des numéros plutôt que de considérer le processus d'engagement comme suit :

Comment puis-je apporter plus de nourriture à la table que je suis venu avec ?

En d'autres termes, comment pouvez-vous devenir une ressource si vitale que le marché ne peut tout simplement pas vivre sans votre produit, service ou application ?

La clé réside dans le contenu que vous créez.

Qu'il s'agisse d'articles de blog, de vidéos, de présentations, de webinaires, d'infographies ou de podcasts, votre contenu, lorsqu'il est partagé avec les bonnes personnes, aide à raconter votre histoire de manière puissante et significative.

Les grandes entreprises racontent de GRANDES histoires

Et c'est le secret que les grandes entreprises comprennent. Ils savent que les histoires peuvent créer un lien émotionnel avec les clients.

Il suffit de regarder des marques comme Apple, Coca Cola, GE, Facebook et Disney comme exemples. Chacun intègre la narration dans son marketing d'une manière qui connecte immédiatement son public à sa mission et à sa vision.

Mais ce ne sont pas seulement les grandes marques qui comprennent, c'est le POURQUOI qui relie les gens à vous, pas le QUOI.

Histoires:

Créer une différenciation

Regardez le spécialiste du marketing des médias sociaux Peg Fitzpatrick, auteur de "The Art of Social Media" et vous verrez une marque qui se démarque de la foule. Peu importe où vous regardez, le look signature de Peg est indéniable.

Vous permettre de vous démarquer dans un marché encombré

Denise Wakeman de "Adventures in Visibility" utilise des histoires pour emmener ses fans et ses followers dans ses aventures. En créant un espace amusant et interactif, Denise montre aux autres comment utiliser un parcours personnel pour établir de meilleures (et plus fortes) connexions en ligne.

Offre un impact maximal avec peu d'effort

Donna Mortiz de Socially Sorted est passée maître dans l'art de prendre un élément de contenu et de le transformer en plusieurs. Elle rend la narration et la réorientation du contenu sans effort !

Et la beauté derrière cette tactique ? Vous offrez un impact maximum à moindre coût.

En d'autres termes - plus pour votre budget marketing.

Pourquoi vous DEVEZ avoir un impact

Et compte tenu de l'engorgement du marché en ligne, il est plus important que jamais d'avoir un impact.

• Twitter compte 284 millions d'utilisateurs actifs par mois
• Instagram compte 300 millions d'utilisateurs actifs par mois
• Facebook compte 1,35 MILLIARD d'utilisateurs actifs par mois
• 23% sont sur Twitter
  • 71% sont sur Facebook
  • 74 % des adultes en ligne (âgés de 18 ans et plus) utilisent régulièrement les réseaux sociaux.

Bien que ces statistiques soient stupéfiantes, elles ne donnent pas une image complète.

En fait, vous pouvez voir ces statistiques et penser – si vous voulez être vu ou entendu – que vous devez produire et partager plus de contenu.

À cela, je dis - STOP!

L'idée n'est pas de créer plus de contenu, mais plutôt le bon contenu qui se connecte avec votre public.

La seule façon de différencier votre entreprise est de réaliser que c'est votre message et la valeur que vous apportez à votre communauté qui vous distinguent.

Étapes pour devenir une centrale de marketing de contenu

1. Définir les objectifs :

Que cherchez-vous à réaliser avec le marketing de contenu ? Comme le dit Chuck Palahniuk,

"Si vous ne savez pas ce que vous voulez, vous vous retrouvez avec beaucoup de choses que vous ne savez pas."

Prenez un stylo et du papier ou votre application préférée et commencez à écrire. Quels sont vos objectifs ? Voici quelques exemples :

• Sensibiliser
• Étendez votre portée
• Développer un leadership éclairé
• Développez votre marque
• Lançer un produit
• Promouvoir un livre

2. Soyez précis

Maintenant, explorez des objectifs spécifiques. Ils pourraient ressembler à ceci :

3. Faites vos recherches

Quel est votre marché cible?

À quoi ressemblent-ils, font-ils dans la vie et quels problèmes résolvez-vous ?

Développez votre personnalité en examinant les données. Découvrez à qui vous parlez et comment vous pourrez les aider au quotidien. Consultez cet article de Boxes and Arrows pour commencer votre recherche.

4. Identifier le contenu

Quel contenu avez-vous actuellement en place et qu'allez-vous produire ?

Pour devenir une puissance du marketing de contenu, vous devez créer du contenu DIGNE DE PARTAGER !

Ne vous souciez pas de réinventer la roue. Commencez par identifier ce que vous avez et comment vous pouvez le réutiliser pour votre marketing en ligne.

Ensuite, recherchez des outils de curation de contenu. Mes favoris sont :

• Planificateur de publication
• Buzzsumo
• Listes Twitter

5. Connaissez vos réseaux

Comprendre chaque réseau social : comment soutiendront-ils vos objectifs ?

Voici un exemple de ce à quoi Facebook, Twitter, Instagram, Google Plus, Pinterest et YouTube pourraient ressembler pour vous.

6. S'engager à la cohérence

Engagez-vous à respecter un calendrier de création et de publication de contenu cohérent.

Téléchargez ce modèle gratuit de Hubspot et commencez à prévoir quoi et quand vous partagerez du contenu.

7. Impliquez-vous

Impliquez-vous dans la conversation. Il est essentiel que si vous allez utiliser les médias sociaux, vous restiez interactif.

Et surtout, créez un contenu qui montre que vous êtes un donneur, pas un preneur !

Quelques-uns de mes outils préférés pour écouter et vous impliquer dans la conversation sans effort :

• Sprout sociale
• Amortir
• Vent arrière

8. Créer un système

Il est maintenant temps pour vous de mettre votre marketing de contenu dans un système. Le but est d'utiliser ce qui vous convient le mieux.

Bien qu'il existe de nombreux outils parmi lesquels choisir, tenez-vous-en à ce qui est facile.

• Exceller
• Google Agenda
• Co-planification

9. Faites la promotion de votre contenu

Une erreur que je vois beaucoup faire est de publier du contenu une fois, puis de passer à autre chose.

Il ne suffit pas de tweeter ou de poster une fois. Non seulement vous manquez de diffuser ce contenu devant un public plus large, mais vous perdez la capacité de toucher chacun de vos fans et abonnés.

Parce qu'avouons-le, tout le monde n'est pas en ligne en même temps.

Promouvoir, promouvoir, promouvoir !

Découvrez cette excellente ventilation de la meilleure façon de promouvoir votre contenu de Marketo.

10. Créez votre flux de travail quotidien

À quoi ressemble un flux de travail marketing de base sur les réseaux sociaux ? Buffer l'a cassé !

Tout ce qu'il reste à faire maintenant est de synthétiser cet excellent pipeline d'informations que vous avez créé et de trouver toutes les façons dont vous pouvez commencer à agir sur les résultats que vous voyez. Ce faisant, assurez-vous que les informations continuent de circuler. Si vous êtes seul ou dans une petite entreprise, il devrait être assez facile de partager et d'agir sur ce que vous avez appris afin que vous puissiez continuer à vous améliorer.

Créez votre flux de travail quotidien - rincez et répétez !

Dernières pensées

Quelle que soit la manière dont vous utilisez actuellement le marketing de contenu dans votre entreprise, pour survivre, vous devez créer une feuille de route pour assurer la durabilité.

Que vous soyez confronté à des problèmes saisonniers ou économiques, évitez qu'ils n'affectent votre entreprise.

Au lieu de cela, permettez à votre entreprise de prospérer, quelles que soient les conditions, et de répondre aux besoins d'une communauté qui vit en ligne 24h/24 et 7j/7.

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