لقد سمعنا جميعًا القول المأثور القائل بأن المحتوى ملك.

ولكن ، بصفتك شخصًا يسوق نشاطًا تجاريًا ، فإن إنشاء محتوى يحفز عائد الاستثمار قد يكون أمرًا بعيد المنال.

في الواقع ، يمكن أن تشعر أنه مستحيل تمامًا.

سواء كنت تسافر بمفردك أو تعمل ضمن فريق - فإن إيجاد التوازن المثالي والإيقاع والتدفق لمحتواك عبر الإنترنت أمر بالغ الأهمية.

إذن، أين نبدأ؟

تشرفت الأسبوع الماضي بحضور Keynote في جمعية التسويق التفاعلي في أريزونا حيث شاركت:

• ما نوع المحتوى الذي يدفع العائد على الاستثمار
• كيفية جذب النوع المناسب من العملاء
• كيفية إجراء بحث تسويق المحتوى ذي الصلة
• ما هي القنوات التي تعمل بشكل أفضل للترويج للمحتوى الخاص بك
• ما هي أدوات تسويق المحتوى التي يجب أن يستخدمها كل مسوق رقمي
• كيفية قياس نجاح تسويق المحتوى

إذا كنت تريد أن تتعلم الشيء نفسه ، فأنت محظوظ! لقد قسمت النقاط البارزة أدناه وشاركت العرض التقديمي على Slideshare.

تابع القراءة لتتعلم كيف يمكنك استخدام تسويق المحتوى لإخبار قصتك ، وكسر الضجيج والتواصل مع السوق المستهدف!

كن مركزًا قويًا لتسويق المحتوى: أسرار استراتيجية فائقة الالتصاق

ما هو تسويق المحتوى؟

إجابتي على هذا السؤال دائما بسيطة.

تسويق المحتوى في جوهره هو التسويق عبر الاتصال. إنه يقدم المحتوى المناسب للأشخاص المناسبين بالتردد والاتساق المناسبين.

ولكنه أيضًا تسويق العلاقات - وهو أمر لا تزال العديد من الشركات (IMHO) تفشل فيه.

ينظر الكثيرون إلى الناس كأرقام بدلاً من النظر إلى عملية المشاركة على النحو التالي:

كيف يمكنني إحضار المزيد من الطعام إلى المائدة بعد أن أتيت برفقته؟

بمعنى آخر ، كيف يمكنك أن تصبح موردًا حيويًا للغاية بحيث لا يمكن للسوق العيش بدون منتجك أو خدمتك أو تطبيقك؟

المفتاح لذلك هو من خلال المحتوى الذي تنشئه.

سواء كانت منشورات مدونة أو مقاطع فيديو أو عروض تقديمية أو ندوات عبر الإنترنت أو رسوم بيانية أو بودكاست ، فإن المحتوى الخاص بك - عند مشاركته مع الأشخاص المناسبين - يساعد في سرد ​​قصتك بطريقة فعالة وذات مغزى.

تحكي الشركات الكبرى قصصًا رائعة

وهذا هو السر الذي تفهمه الشركات الكبرى. إنهم يعلمون أن القصص يمكن أن تخلق رابطًا عاطفيًا مع العملاء.

انظر فقط إلى العلامات التجارية مثل Apple و Coca Cola و GE و Facebook و Disney كأمثلة. ينسج كل فرد سرد القصص في تسويقه بطريقة تربط جمهوره على الفور بمهمته ورؤيته.

لكن ليست العلامات التجارية الكبرى فقط هي التي تفهم السبب الذي يربط الناس بك ، وليس بالسبب.

القصص:

خلق التمايز

انظر إلى المسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي Peg Fitzpatrick ، ​​مؤلف كتاب "The Art of Social Media" وسترى علامة تجارية تتميز عن غيرها. بغض النظر عن المكان الذي تنظر إليه ، فإن مظهر توقيع Peg لا يمكن إنكاره.

تسمح لك بالتميز في سوق مزدحم

تستخدم Denise Wakeman من "Adventures in Visibility" القصص لجلب معجبيها ومتابعيها في مغامراتها. من خلال إنشاء مساحة ممتعة وتفاعلية ، يُظهر Denise للآخرين كيفية استخدام رحلة شخصية لإجراء اتصالات أفضل (وأقوى) عبر الإنترنت.

تقديم أقصى قدر من التأثير مع القليل من الجهد

دونا مورتيز من Socially Sorted هي بارعة في أخذ جزء واحد من المحتوى وتحويله إلى العديد. إنها تجعل رواية القصص وإعادة تهيئة المحتوى تبدو سهلة!

وما الجمال وراء هذا التكتيك؟ أنت تقدم أقصى تأثير بتكلفة أقل.

بعبارة أخرى - ضجة أكبر مقابل دولارك التسويقي.

لماذا يجب أن تحدث تأثيراً

وبالنظر إلى ازدحام السوق عبر الإنترنت ، أصبح إحداث تأثير أكثر أهمية من أي وقت مضى.

• لدى Twitter 284 مليون مستخدم نشط شهريًا
• يحتوي Instagram على 300 مليون مستخدم نشط شهريًا
• لدى Facebook 1.35 مليار مستخدم نشط شهريًا
• 23٪ على تويتر
  • 71٪ على الفيسبوك
  • 74٪ من البالغين على الإنترنت (الذين تزيد أعمارهم عن 18 عامًا) يستخدمون الشبكات الاجتماعية بانتظام.

في حين أن هذه الإحصائيات مذهلة ، إلا أنها لا تعرض صورة كاملة.

في الواقع ، قد ترى هذه الإحصائيات وتفكر - إذا كنت ستظهر أو تسمع - عليك إنتاج المزيد من المحتوى ومشاركته.

لهذا أقول - توقف!

الفكرة ليست إنشاء المزيد من المحتوى ، بل المحتوى المناسب الذي يتصل بجمهورك.

الطريقة الوحيدة لتمييز عملك هي إدراك أن رسالتك والقيمة التي تقدمها لمجتمعك هي التي تميزك.

خطوات لتصبح قوة تسويق المحتوى

1. تحديد الأهداف:

ما الذي تتطلع إلى تحقيقه من خلال تسويق المحتوى؟ كما يقول تشاك بالانيوك ،

"إذا كنت لا تعرف ما تريد ، ينتهي بك الأمر مع الكثير مما لا تعرفه."

احصل على قلم وورقة أو تطبيقك المفضل وابدأ في الكتابة. ما هي أهدافك؟ إليك بعض الأمثلة:

• زيادة التوعية
• وسّع نطاق وصولك
• بناء قيادة فكرية
• تنمو علامتك التجارية
• إطلاق منتج
• روّج لكتاب

2. احصل على معلومات محددة

انتقل الآن إلى أهداف محددة. قد تبدو مثل هذا:

3. قم بأبحاثك

من هو السوق التي تستهدفها؟

كيف يبدون ، وكيف يعملون من أجل لقمة العيش وما هي المشاكل التي تحلها؟

بناء الشخصية الخاصة بك من خلال النظر في البيانات. اكتشف من تتحدث معه وكيف ستتمكن من مساعدته يوميًا. انظر إلى هذا المقال من Boxes and Arrows لبدء البحث.

4. تحديد المحتوى

ما هو المحتوى الموجود لديك حاليًا وما الذي ستنتجه؟

لتصبح قوة تسويق المحتوى ، عليك إنشاء محتوى يستحق المشاركة!

لا تقلق بشأن إعادة اختراع العجلة. ابدأ بتحديد ما لديك وكيف يمكنك إعادة توظيفه للتسويق عبر الإنترنت.

ثم ابحث عن أدوات تنظيم المحتوى. المفضلة هي:

• مخطط المشاركات
• Buzzsumo
• قوائم تويتر

5. تعرف على شبكات الاتصال الخاصة بك

افهم كل شبكة اجتماعية: كيف ستدعم أهدافك؟

إليك مثال على الشكل الذي قد يبدو عليه Facebook و Twitter و Instagram و Google Plus و Pinterest و YouTube.

6. الالتزام بالاتساق

التزم بإنشاء محتوى ثابت وجدول نشره.

قم بتنزيل هذا النموذج المجاني من Hubspot وابدأ في إلقاء نظرة على ماذا ومتى ستشارك المحتوى.

7. شارك

انخرط في المحادثة. من المهم أن تظل تفاعليًا إذا كنت ستستخدم وسائل التواصل الاجتماعي.

والأهم من ذلك - أنشئ محتوى يظهر أنك مانح وليس آخذًا!

بعض الأدوات المفضلة لدي لجعل الاستماع وإدخال نفسك في المحادثة أمرًا سهلاً:

• تنبت الاجتماعية
• متعادل
• الريح الخلفية

8. إنشاء نظام

حان الوقت الآن لكي تضع تسويق المحتوى الخاص بك في نظام. الهدف هو استخدام أفضل ما يناسبك.

في حين أن هناك العديد من الأدوات للاختيار من بينها ، التزم بما هو سهل.

• اكسل
• تقويم جوجل
• شارك في الجدول

9. تعزيز المحتوى الخاص بك

من الأخطاء التي أرى أن الكثيرين يرتكبونها هو نشر المحتوى مرة واحدة ثم المضي قدمًا.

لا يكفي أن تغرد أو تنشر مرة واحدة. لا تفوتك فقط الحصول على هذا المحتوى أمام جمهور أكبر ، بل تفقد القدرة على لمس كل واحد من معجبيك ومتابعيك.

لأننا نواجه الأمر - فليس كل شخص متصل بالإنترنت في نفس الوقت.

روّج ، روّج ، روّج!

تحقق من هذا التقسيم الرائع لكيفية الترويج للمحتوى الخاص بك على أفضل وجه من Marketo.

10. إنشاء سير العمل اليومي الخاص بك

كيف يبدو سير العمل الأساسي للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ لقد حطمها Buffer!

كل ما تبقى لفعله الآن هو تجميع هذه المعلومات الرائعة التي قمت بإنشائها والعثور على كل الطرق التي يمكنك من خلالها البدء في العمل على النتائج التي تراها. أثناء القيام بذلك ، تأكد من استمرار تدفق المعلومات. إذا كنت تعمل بمفردك أو تعمل في شركة صغيرة ، فيجب أن يكون من السهل مشاركة ما تعلمته والعمل وفقًا له حتى تتمكن من الاستمرار في التحسن.

قم بإنشاء سير العمل اليومي الخاص بك - اشطفها وكررها!

افكار اخيرة

بغض النظر عن كيفية استخدامك لتسويق المحتوى في عملك حاليًا ، من أجل البقاء - يجب عليك إنشاء خارطة طريق لضمان الاستدامة.

سواء كنت تواجه مشكلات موسمية أو اقتصادية - امنعها من التأثير على عملك.

بدلاً من ذلك ، اسمح لعملك أن يزدهر ، بغض النظر عن الظروف - ويلبي احتياجات المجتمع الذي يعيش على الإنترنت على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

احصل على العرض التقديمي