Cu toții am auzit zicala că conținutul este regele.

Dar, în calitate de cineva care comercializează o afacere, crearea de conținut care generează rentabilitatea investiției se poate simți evazivă.

De fapt, se poate simți de-a dreptul imposibil.

Indiferent dacă zbori singur sau lucrezi într-o echipă – este crucial să găsești echilibrul, ritmul și fluxul perfect pentru conținutul tău online.

Deci de unde începi?

Săptămâna trecută am fost onorat să particip la Keynote la Arizona Interactive Marketing Association, unde am împărtășit:

• Ce tip de conținut generează rentabilitatea investiției
• Cum să atragi tipul potrivit de clienți
• Cum se efectuează cercetări relevante de marketing de conținut
• Ce canale funcționează cel mai bine pentru a vă promova conținutul
• Ce instrumente de marketing de conținut ar trebui să folosească fiecare agent de marketing digital
• Cum să măsurați succesul marketingului de conținut

Dacă ți-ai dorit vreodată să înveți la fel, atunci ai noroc! Am detaliat cele mai importante momente de mai jos și am distribuit prezentarea pe Slideshare.

Citiți mai departe pentru a afla cum puteți folosi marketingul de conținut pentru a vă spune povestea, a trece peste zgomot și a intra în legătură cu piața țintă!

Deveniți o putere de marketing de conținut: secrete pentru o strategie super-lipicioasă

Ce este marketingul de conținut?

Răspunsul meu la această întrebare este întotdeauna simplu.

Marketingul de conținut în centrul său este marketingul conexiunii. Oferă conținutul potrivit persoanelor potrivite cu frecvența și consecvența potrivite.

Dar este și marketing relațional - ceva la care multe companii încă eșuează (IMHO).

Mulți văd oamenii ca numere, mai degrabă decât să privească procesul de implicare astfel:

Cum pot aduce mai multă mâncare la masă decât am venit cu mine?

Cu alte cuvinte, cum poți deveni o resursă atât de vitală încât piața pur și simplu să nu poată trăi fără produsul, serviciul sau aplicația ta?

Cheia acestui lucru este prin conținutul pe care îl creați.

Fie că este vorba de postări pe blog, videoclipuri, prezentări, seminarii web, infografice sau podcasturi, conținutul tău – atunci când este distribuit persoanelor potrivite – vă ajută să vă spuneți povestea într-un mod puternic și semnificativ.

Marile companii spun povești grozave

Și acesta este secretul pe care marile companii îl înțeleg. Ei știu că poveștile pot crea o legătură emoțională cu clienții.

Uită-te la mărci precum Apple, Coca Cola, GE, Facebook și Disney ca exemple. Fiecare împletește povestea în marketingul lor într-un mod care conectează imediat publicul cu misiunea și viziunea lor.

Dar nu doar mărcile mari obțin, ci DE CE leagă oamenii de tine, nu CE.

Povești:

Creați diferențiere

Căutați la marketerul de rețele sociale Peg Fitzpatrick, autorul cărții „Arta rețelelor sociale” și veți vedea un brand care iese în evidență din mulțime. Indiferent unde te uiți, aspectul semnăturii lui Peg este de netăgăduit.

Vă permite să vă remarcați într-o piață aglomerată

Denise Wakeman din „Adventures in Visibility” folosește poveștile pentru a-și aduce fanii și adepții în aventurile ei. Prin crearea unui spațiu distractiv și interactiv, Denise le arată altora cum să folosească o călătorie personală pentru a face conexiuni online mai bune (și mai puternice).

Oferă un impact maxim cu puțin efort

Donna Mortiz de la Socially Sorted este un maestru în a lua o bucată de conținut și a o transforma în multe. Ea face ca povestirea și reutilizarea conținutului să pară fără efort!

Și frumusețea din spatele acestei tactici? Oferiți impact maxim la un cost mai mic.

Cu alte cuvinte, mai mult pentru dolarul dvs. de marketing.

De ce TREBUIE să ai un impact

Și având în vedere cât de aglomerată a devenit piața online, a avea un impact este mai important decât oricând.

• Twitter are 284 de milioane de utilizatori activi lunar
• Instagram are 300 de milioane de utilizatori activi lunar
• Facebook are 1,35 MILIARDE de utilizatori activi lunar
• 23% sunt pe Twitter
  • 71% sunt pe Facebook
  • 74% dintre adulții online (cu vârsta peste 18 ani) folosesc rețelele sociale în mod regulat.

Deși acele statistici sunt uluitoare, ele nu arată o imagine completă.

De fapt, s-ar putea să vezi acele statistici și să te gândești – dacă vei fi văzut sau auzit – că trebuie să produci și să distribui mai mult conținut.

La asta spun – STOP!

Ideea nu este de a crea mai mult conținut, ci mai degrabă conținutul potrivit care să se conecteze cu publicul tău.

Singura modalitate de a vă diferenția afacerea este să realizați că mesajul dvs. și valoarea pe care o oferiți comunității dvs. sunt cele care vă deosebesc.

Pași pentru a deveni o putere de marketing de conținut

1. Definiți obiectivele:

Ce vrei să obții cu marketingul de conținut? După cum spune Chuck Palahniuk,

„Dacă nu știi ce vrei, ajungi cu multe pe care nu le știi.”

Luați un pix și hârtie sau aplicația preferată și începeți să scrieți. Care sunt obiectivele tale? Iată câteva exemple:

• Creșteți gradul de conștientizare
• Extindeți-vă raza de acțiune
• Construiți un lider de gândire
• Creșteți-vă marca
• Lansați un produs
• Promovați o carte

2. Fii specific

Acum analizați obiectivele specifice. Ar putea arăta cam așa:

3. Faceți-vă cercetarea

Care este piața ta țintă?

Cum arată ele, își câștigă existența și ce probleme rezolvi?

Construiește-ți personalitatea uitându-te la date. Descoperiți cu cine vorbiți și cum îi veți putea ajuta în fiecare zi. Consultați acest articol din Boxes and Arrows pentru a vă începe cercetarea.

4. Identificați conținutul

Ce conținut aveți în prezent și ce veți produce?

Pentru a deveni o putere de marketing de conținut, trebuie să creați conținut SHARE DEMNI!

Nu vă faceți griji cu privire la reinventarea roții. Începeți prin a identifica ceea ce aveți și cum îl puteți reutiliza pentru marketingul dvs. online.

Apoi căutați instrumente pentru curatarea conținutului. Preferatele mele sunt:

• Post Planner
• Buzzsumo
• Liste Twitter

5. Cunoaște-ți rețelele

Înțelegeți fiecare rețea socială: cum vă vor sprijini obiectivele?

Iată un exemplu despre cum ar putea arăta pentru tine Facebook, Twitter, Instagram, Google Plus, Pinterest și YouTube.

6. Angajați-vă pentru consecvență

Angajați-vă la un program consecvent de creare a conținutului și postare.

Descărcați acest șablon gratuit de la Hubspot și începeți să priviți în viitor ce și când veți partaja conținut.

7. Implică-te

Implicați-vă în conversație. Este esențial ca, dacă veți folosi rețelele sociale, să rămâneți interactiv.

Și cel mai important – creează conținut care să arate că ești un dăruitor, nu un primitor!

Câteva dintre instrumentele mele preferate pentru a face să ascultați și să vă injectați în conversație fără efort:

• Sprout Social
• Tampon
• Vânt din coadă

8. Creați un sistem

Acum este timpul să vă puneți marketingul de conținut într-un sistem. Scopul este să folosești ceea ce funcționează cel mai bine pentru tine.

Deși există multe instrumente din care să alegeți, rămâneți cu ceea ce este ușor.

• excela
• Google Calendar
• Co-programare

9. Promovați-vă conținutul

O greșeală pe care văd că mulți o fac este să posteze conținut o dată și apoi să treacă mai departe.

Nu este suficient să tweet sau să postezi o dată. Nu numai că îți este dor de a primi acel conținut în fața unui public mai larg, dar și abilitatea de a-ți atinge pe fiecare dintre fanii și urmăritorii tăi.

Pentru că să recunoaștem – nu toată lumea este online în același timp.

Promovați, promovați, promovați!

Consultați această detaliere grozavă despre cum să vă promovați cel mai bine conținutul din Marketo.

10. Creați-vă fluxul de lucru zilnic

Cum arată un flux de lucru de bază de marketing pe rețelele sociale? Buffer l-a stricat!

Tot ce mai rămâne de făcut acum este să sintetizezi acest mare canal de informații pe care l-ai creat și să găsești toate modalitățile prin care poți începe să acționezi asupra rezultatelor pe care le vezi. În timp ce faceți acest lucru, asigurați-vă că informațiile continuă să curgă. Dacă sunteți pe cont propriu sau într-o companie mică, ar trebui să fie suficient de ușor să împărtășiți și să acționați pe baza a ceea ce ați învățat, astfel încât să puteți continua să vă îmbunătățiți.

Creați-vă fluxul de lucru zilnic - clătiți și repetați!

Gânduri finale

Indiferent de modul în care utilizați marketingul de conținut în afacerea dvs. în prezent, pentru a supraviețui – trebuie să creați o foaie de parcurs pentru a asigura durabilitatea.

Indiferent dacă vă confruntați cu probleme sezoniere sau economice, împiedicați-le să vă afecteze afacerea.

În schimb, permiteți afacerii dvs. să prospere, indiferent de condiții – și răspundeți unei comunități care trăiește online 24/7.

Luați prezentarea