Todos hemos escuchado el dicho de que el contenido es el rey.

Pero, como alguien que comercializa un negocio, crear contenido que impulse el ROI puede parecer difícil de alcanzar.

De hecho, puede parecer francamente imposible.

Ya sea que esté volando solo o trabajando en equipo, encontrar el equilibrio, el ritmo y el flujo perfectos para su contenido en línea es crucial.

Entonces ¿por donde empiezas?

La semana pasada tuve el honor de presentar el discurso principal en la Asociación de Marketing Interactivo de Arizona, donde compartí:

• Qué tipo de contenido impulsa el ROI
• Cómo atraer al tipo correcto de clientes
• Cómo realizar una investigación de marketing de contenido relevante
• Qué canales funcionan mejor para promocionar tu contenido
• Qué herramientas de marketing de contenidos debería usar todo vendedor digital
• Cómo medir el éxito del marketing de contenidos

Si alguna vez has querido aprender lo mismo, ¡estás de suerte! He desglosado los aspectos más destacados a continuación y compartido la presentación en Slideshare.

¡Siga leyendo para saber cómo puede utilizar el marketing de contenidos para contar su historia, romper el ruido y conectarse con su mercado objetivo!

Conviértase en una potencia de marketing de contenido: secretos para una estrategia súper pegajosa

¿Qué es el marketing de contenidos?

Mi respuesta a esta pregunta es siempre simple.

El marketing de contenidos en su esencia es el marketing de conexión. Es ofrecer el contenido adecuado a las personas adecuadas con la frecuencia y consistencia adecuadas.

Pero también es marketing relacional, algo en lo que muchas empresas siguen (en mi humilde opinión) fallando.

Muchos ven a las personas como números en lugar de ver el proceso de compromiso de esta manera:

¿Cómo puedo traer más comida a la mesa de la que vine?

En otras palabras, ¿cómo puede convertirse en un recurso tan vital que el mercado simplemente no pueda vivir sin su producto, servicio o aplicación?

La clave para eso es a través del contenido que creas.

Ya sean publicaciones de blog, videos, presentaciones, seminarios web, infografías o podcasts, su contenido, cuando se comparte con las personas adecuadas, ayuda a contar su historia de una manera poderosa y significativa.

Las grandes empresas cuentan GRANDES historias

Y ese es el secreto que las grandes empresas entienden. Saben que las historias pueden crear un vínculo emocional con los clientes.

Solo mire marcas como Apple, Coca Cola, GE, Facebook y Disney como ejemplos. Cada uno entreteje la narración de historias en su comercialización de una manera que conecta inmediatamente a su audiencia con su misión y visión.

Pero no son solo las grandes marcas las que entienden, es el POR QUÉ lo que conecta a las personas contigo, no el QUÉ.

Cuentos:

Crear diferenciación

Mire a la comercializadora de redes sociales Peg Fitzpatrick, autora de "El arte de las redes sociales" y verá una marca que se destaca entre la multitud. Mires donde mires, el estilo característico de Peg es innegable.

Permitirle sobresalir en un mercado abarrotado

Denise Wakeman de "Adventures in Visibility" usa historias para atraer a sus fanáticos y seguidores en sus aventuras. Al crear un espacio divertido e interactivo, Denise les muestra a otros cómo usar un viaje personal para hacer mejores (y más fuertes) conexiones en línea.

Ofrezca el máximo impacto con poco esfuerzo

Donna Mortiz de Socially Sorted es una maestra en tomar una pieza de contenido y convertirla en muchas. ¡Hace que la narración de historias y la reutilización de contenido parezcan sencillas!

¿Y la belleza detrás de esta táctica? Ofreces el máximo impacto a un menor costo.

En otras palabras, más valor por su inversión en marketing.

Por qué DEBE tener un impacto

Y dado lo saturado que se ha vuelto el mercado en línea, lograr un impacto es más importante que nunca.

• Twitter tiene 284 millones de usuarios activos mensuales
• Instagram tiene 300 millones de usuarios activos mensuales
• Facebook tiene 1.35 BILLONES de usuarios activos mensuales
• 23% están en Twitter
  • 71% están en Facebook
  • El 74% de los adultos en línea (mayores de 18 años) usan las redes sociales con regularidad.

Si bien esas estadísticas son asombrosas, no muestran una imagen completa.

De hecho, puede ver esas estadísticas y pensar, si va a ser visto o escuchado, debe producir y compartir más contenido.

A eso digo: ¡ALTO!

La idea no es crear más contenido, sino el contenido adecuado que conecte con tu audiencia.

La única forma de diferenciar su negocio es darse cuenta de que es su mensaje y el valor que brinda a su comunidad lo que lo distingue.

Pasos para convertirse en una potencia de marketing de contenidos

1. Definir objetivos:

¿Qué buscas lograr con el marketing de contenidos? Como dice Chuck Palahniuk,

“Si no sabes lo que quieres, terminas con mucho que no sabes”.

Tome un lápiz y papel o su aplicación favorita y comience a escribir. ¿Cuáles son tus objetivos? Aquí hay algunos ejemplos:

• Crear conciencia
• Amplíe su alcance
• Construir liderazgo de pensamiento
• Haz crecer tu marca
• Lanzar un producto
• promocionar un libro

2. Sé específico

Ahora profundice en objetivos específicos. Podrían verse algo como esto:

3. Haz tu investigación

¿Quién es su mercado objetivo?

¿Cómo se ven, qué hacen para ganarse la vida y qué problemas resuelves?

Construya su persona mirando los datos. Descubra con quién está hablando y cómo podrá ayudarlos a diario. Mire este artículo de Boxes and Arrows para comenzar su investigación.

4. Identificar contenido

¿Qué contenido tienes actualmente y qué producirás?

Para convertirse en una potencia de marketing de contenido, ¡debe crear contenido DIGNO DE COMPARTIR!

No te preocupes por reinventar la rueda. Comience identificando lo que tiene y cómo puede reutilizarlo para su marketing en línea.

Luego busque herramientas para la curación de contenido. Mis favoritos son:

• Planificador de publicaciones
• Buzzsumo
• Listas de Twitter

5. Conozca sus redes

Comprenda cada red social: ¿cómo apoyarán sus objetivos?

Aquí hay un ejemplo de cómo Facebook, Twitter, Instagram, Google Plus, Pinterest y YouTube podrían verse para usted.

6. Comprométete con la consistencia

Comprométase con un programa constante de creación y publicación de contenido.

Descargue esta plantilla gratuita de Hubspot y comience a anticipar qué y cuándo compartirá contenido.

7. Involúcrese

Involúcrese en la conversación. Es fundamental que si va a utilizar las redes sociales, permanezca interactivo.

Y lo más importante: crea contenido que demuestre que eres un donante, ¡no un receptor!

Algunas de mis herramientas favoritas para escuchar e involucrarse en la conversación sin esfuerzo:

• brote social
• Buffer
• Viento de cola

8. Crea un sistema

Ahora es el momento de que pongas tu marketing de contenido en un sistema. El objetivo es utilizar lo que funciona mejor para usted.

Si bien hay muchas herramientas para elegir, quédese con lo que es fácil.

• Sobresalir
• calendario de Google
• Horario compartido

9. Promociona tu contenido

Un error que veo que muchos cometen es publicar contenido una vez y luego continuar.

No es suficiente twittear o publicar una vez. No solo extrañas tener ese contenido frente a una audiencia más grande, sino que pierdes la capacidad de tocar a cada uno de tus fanáticos y seguidores.

Porque seamos realistas: no todos están en línea al mismo tiempo.

¡Promocionar, promover, promover!

Echa un vistazo a este gran desglose de cómo promocionar mejor tu contenido de Marketo.

10. Cree su flujo de trabajo diario

¿Cómo es un flujo de trabajo básico de marketing en redes sociales? ¡Buffer lo ha descompuesto!

Todo lo que queda por hacer ahora es sintetizar esta gran fuente de información que ha creado y encontrar todas las formas en que puede comenzar a actuar sobre los resultados que está viendo. Al hacerlo, asegúrese de que la información siga fluyendo. Si está solo o en una pequeña empresa, debería ser lo suficientemente fácil compartir y actuar sobre lo que ha aprendido para que pueda seguir mejorando.

Cree su flujo de trabajo diario: ¡enjuague y repita!

Pensamientos finales

No importa cómo esté utilizando el marketing de contenido en su negocio actualmente, para sobrevivir, debe crear una hoja de ruta para garantizar la sostenibilidad.

Ya sea que enfrente problemas estacionales o económicos, evite que afecten su negocio.

En su lugar, permita que su empresa prospere, independientemente de las condiciones, y atienda a una comunidad que vive en línea las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

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