Abbiamo tutti sentito l'adagio che il contenuto è re.

Ma, come qualcuno che commercializza un'azienda, la creazione di contenuti che generano il ROI può sembrare sfuggente.

In effetti, può sembrare addirittura impossibile.

Che tu stia volando da solo o lavorando all'interno di una squadra, trovare l'equilibrio, il ritmo e il flusso perfetti per i tuoi contenuti online è fondamentale.

Quindi, da dove inizi?

La scorsa settimana sono stato onorato di Keynote presso l'Arizona Interactive Marketing Association dove ho condiviso:

• Quale tipo di contenuto genera il ROI
• Come attirare il giusto tipo di clienti
• Come condurre ricerche di marketing dei contenuti pertinenti
• Quali canali funzionano meglio per promuovere i tuoi contenuti
• Quali strumenti di marketing dei contenuti dovrebbe utilizzare ogni marketer digitale
• Come misurare il successo del marketing dei contenuti

Se hai mai desiderato imparare lo stesso, allora sei fortunato! Ho analizzato i punti salienti di seguito e condiviso la presentazione su Slideshare.

Continua a leggere per scoprire come utilizzare il content marketing per raccontare la tua storia, sfondare il rumore e connetterti con il tuo mercato di riferimento!

Diventa una potenza di marketing dei contenuti: i segreti di una strategia super appiccicosa

Che cos'è il marketing dei contenuti?

La mia risposta a questa domanda è sempre semplice.

Il content marketing al suo interno è il marketing di connessione. Offre il contenuto giusto alle persone giuste con la giusta frequenza e coerenza.

Ma è anche marketing relazionale, qualcosa in cui molte aziende (IMHO) non riescono ancora.

Molti vedono le persone come numeri piuttosto che guardare al processo di coinvolgimento in questo modo:

Come posso portare in tavola più cibo di quello con cui sono venuto?

In altre parole, come puoi diventare una risorsa così vitale che il mercato semplicemente non può vivere senza il tuo prodotto, servizio o app?

La chiave è attraverso il contenuto che crei.

Che si tratti di post di blog, video, presentazioni, webinar, infografiche o podcast, i tuoi contenuti, se condivisi con le persone giuste, aiutano a raccontare la tua storia in modo potente e significativo.

Le grandi aziende raccontano grandi storie

E questo è il segreto che le grandi aziende capiscono. Sanno che le storie possono creare un legame emotivo con i clienti.

Basta guardare a marchi come Apple, Coca Cola, GE, Facebook e Disney come esempi. Ognuno intreccia la narrazione nel proprio marketing in un modo che connette immediatamente il proprio pubblico alla propria missione e visione.

Ma non sono solo i grandi marchi a capire, è il PERCHE' che collega le persone a te, non il COSA.

Storie:

Crea differenziazione

Guarda il social media marketer Peg Fitzpatrick, autore di "The Art of Social Media" e vedrai un marchio che si distingue dalla massa. Non importa dove guardi, il look caratteristico di Peg è innegabile.

Ti permettono di distinguerti in un mercato affollato

Denise Wakeman di "Adventures in Visibility" usa le storie per portare i suoi fan e follower nelle sue avventure. Creando uno spazio divertente e interattivo, Denise mostra agli altri come utilizzare un viaggio personale per creare connessioni online migliori (e più forti).

Offri il massimo impatto con il minimo sforzo

Donna Mortiz di Socially Sorted è una maestra nel prendere un contenuto e trasformarlo in molti. Fa sembrare la narrazione e la riproposizione dei contenuti senza sforzo!

E la bellezza dietro questa tattica? Offri il massimo impatto a un costo inferiore.

In altre parole, più soldi per il tuo dollaro di marketing.

Perché DEVI avere un impatto

E dato quanto è diventato affollato il mercato online, avere un impatto è più importante che mai.

• Twitter ha 284 milioni di utenti attivi mensili
• Instagram ha 300 milioni di utenti attivi mensili
• Facebook ha 1,35 MILIARDI di utenti attivi mensili
• Il 23% è su Twitter
  • Il 71% è su Facebook
  • Il 74% degli adulti online (di età superiore ai 18 anni) utilizza regolarmente i social network.

Sebbene queste statistiche siano sbalorditive, non mostrano un quadro completo.

In effetti, potresti vedere quelle statistiche e pensare - se vuoi essere visto o ascoltato - devi produrre e condividere più contenuti.

A questo dico: FERMATI!

L'idea non è quella di creare più contenuti, ma piuttosto il contenuto giusto che si connette con il tuo pubblico.

L'unico modo per differenziare la tua attività è rendersi conto che è il tuo messaggio e il valore che offri alla tua comunità a distinguerti.

Passaggi per diventare una centrale di marketing dei contenuti

1. Definisci gli obiettivi:

Cosa stai cercando di ottenere con il content marketing? Come dice Chuck Palahniuk,

"Se non sai cosa vuoi, finisci con molto che non sai."

Prendi carta e penna o la tua app preferita e inizia a scrivere. Quali sono i tuoi obiettivi? Ecco alcuni esempi:

• Aumentare la consapevolezza
• Estendi la tua portata
• Costruisci una leadership di pensiero
• Fai crescere il tuo marchio
• Lanciare un prodotto
• Promuovi un libro

2. Diventa specifico

Ora approfondisci gli obiettivi specifici. Potrebbero assomigliare a questo:

3. Fai la tua ricerca

Qual è il tuo mercato di riferimento?

Che aspetto hanno, fanno per vivere e quali problemi risolvi?

Costruisci la tua persona guardando i dati. Scopri con chi stai parlando e come sarai in grado di aiutarli ogni giorno. Guarda questo articolo di Boxes and Arrows per iniziare la tua ricerca.

4. Identifica il contenuto

Quali contenuti hai attualmente in atto e cosa produrrai?

Per diventare una potenza di marketing dei contenuti, devi creare contenuti SHARE WORTHY!

Non preoccuparti di reinventare la ruota. Inizia identificando ciò che hai e come puoi riutilizzarlo per il tuo marketing online.

Quindi cerca gli strumenti per la cura dei contenuti. I miei preferiti sono:

• Post Planner
• Buzzsumo
• Elenchi di Twitter

5. Conosci le tue reti

Comprendi ogni social network: come sosterranno i tuoi obiettivi?

Ecco un esempio di come potrebbero apparire per te Facebook, Twitter, Instagram, Google Plus, Pinterest e YouTube.

6. Impegnarsi per la coerenza

Impegnarsi per un programma coerente di creazione e pubblicazione dei contenuti.

Scarica questo modello gratuito da Hubspot e inizia a guardare avanti a cosa e quando condividerai i contenuti.

7. Partecipa

Partecipa alla conversazione. È fondamentale che se hai intenzione di utilizzare i social media, rimani interattivo.

E, soprattutto, crea contenuti che dimostrino che sei un donatore, non un acquirente!

Alcuni dei miei strumenti preferiti per ascoltare e inserirti nella conversazione senza sforzo:

• Germoglio sociale
• Respingente
• Vento in coda

8. Creare un sistema

Ora è il momento per te di inserire il tuo content marketing in un sistema. L'obiettivo è quello di utilizzare ciò che funziona meglio per te.

Sebbene ci siano molti strumenti tra cui scegliere, attieniti a ciò che è facile.

• Eccellere
• Google Calendario
• Co-programma

9. Promuovi i tuoi contenuti

Un errore che molti commettono è pubblicare i contenuti una volta e poi andare avanti.

Non è sufficiente twittare o postare una volta. Non solo ti manca ottenere quel contenuto di fronte a un pubblico più ampio, ma perdi la capacità di toccare ogni singolo fan e follower.

Perché ammettiamolo: non tutti sono online contemporaneamente.

Promuovi, promuovi, promuovi!

Dai un'occhiata a questa fantastica analisi su come promuovere al meglio i tuoi contenuti da Marketo.

10. Crea il tuo flusso di lavoro quotidiano

Che aspetto ha un flusso di lavoro di social media marketing di base? Il buffer l'ha rotto!

Tutto ciò che resta da fare ora è sintetizzare questa grande pipeline di informazioni che hai creato e trovare tutti i modi in cui puoi iniziare ad agire in base ai risultati che stai vedendo. Mentre lo fai, assicurati che le informazioni continuino a scorrere. Se sei da solo o in una piccola azienda, dovrebbe essere abbastanza facile condividere e agire in base a ciò che hai imparato in modo da poter continuare a migliorare.

Crea il tuo flusso di lavoro quotidiano: risciacqua e ripeti!

Pensieri finali

Indipendentemente da come stai attualmente utilizzando il content marketing nella tua attività, per sopravvivere devi creare una tabella di marcia per garantire la sostenibilità.

Che tu debba affrontare problemi stagionali o economici, evita che abbiano un impatto sulla tua attività.

Consenti invece alla tua attività di prosperare, indipendentemente dalle condizioni, e di soddisfare una comunità che vive online 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

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