Hepimiz içeriğin kral olduğu atasözünü duyduk.

Ancak, bir işletmeyi pazarlayan biri olarak, yatırım getirisini artıran içerik oluşturmak zor gelebilir.

Aslında, düpedüz imkansız gelebilir.

İster tek başınıza uçuyor olun, ister bir ekip içinde çalışıyor olun, çevrimiçi içeriğiniz için mükemmel dengeyi, ritmi ve akışı bulmak çok önemlidir.

Peki nereden başlıyorsunuz?

Geçen hafta Arizona Interactive Marketing Association'da Keynote'tan onur duydum ve burada şunları paylaştım:

• Ne tür içerik yatırım getirisini artırır?
• Doğru türde müşteriler nasıl çekilir?
• İlgili içerik pazarlama araştırması nasıl yapılır?
• İçeriğinizi tanıtmak için en çok hangi kanallar işe yarar?
• Her dijital pazarlamacının kullanması gereken içerik pazarlama araçları
• İçerik pazarlama başarısı nasıl ölçülür?

Aynı şeyi öğrenmek istediyseniz, o zaman şanslısınız! Aşağıda öne çıkanları ayırdım ve sunumu Slideshare'de paylaştım.

Hikayenizi anlatmak, gürültüyü aşmak ve hedef pazarınızla bağlantı kurmak için içerik pazarlamayı nasıl kullanabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin!

Bir İçerik Pazarlama Santrali Olun: Süper Yapışkan Bir Stratejinin Sırları

İçerik Pazarlaması Nedir?

Bu soruya cevabım her zaman basittir.

İçerik pazarlamasının özünde bağlantı pazarlaması vardır. Doğru içeriği, doğru kişilere, doğru sıklıkta ve tutarlılıkla sunmaktır.

Ama aynı zamanda ilişki pazarlaması - birçok şirketin hala (IMHO) başarısız olduğu bir şey.

Birçoğu, katılım sürecine şu şekilde bakmak yerine insanları sayı olarak görüyor:

Geldiğimden sonra masaya nasıl daha fazla yiyecek getirebilirim?

Başka bir deyişle, pazarın ürününüz, hizmetiniz veya uygulamanız olmadan yaşayamayacağı kadar hayati bir kaynak nasıl olabilirsiniz?

Bunun anahtarı, oluşturduğunuz içerikten geçer.

Blog gönderileri, videolar, sunumlar, web seminerleri, Infographics veya podcast'ler olsun, içeriğiniz - doğru kişilerle paylaşıldığında - hikayenizi güçlü ve anlamlı bir şekilde anlatmanıza yardımcı olur.

Büyük Şirketler BÜYÜK Hikayeler Anlatır

İşte büyük şirketlerin anladığı sır budur. Hikayelerin müşterilerle duygusal bir bağ oluşturabileceğini biliyorlar.

Örnek olarak Apple, Coca Cola, GE, Facebook ve Disney gibi markalara bakın. Her biri, hedef kitlelerini misyon ve vizyonlarına anında bağlayacak şekilde hikaye anlatımını pazarlamalarına örüyor.

Ancak insanları size bağlayan NEDEN değil, NEDEN olduğunu anlayan sadece büyük markalar değil.

Hikayeler:

Farklılaşma yaratın

“Sosyal Medya Sanatı”nın yazarı sosyal medya pazarlamacısı Peg Fitzpatrick'e bakın ve kalabalığın arasından sıyrılan bir marka göreceksiniz. Nereye bakarsanız bakın, Peg'in imzası olan görünümü yadsınamaz.

Kalabalık bir pazarda öne çıkmanıza izin verin

“Adventures in Visibility”den Denise Wakeman, hayranlarını ve takipçilerini maceralarına çekmek için hikayeler kullanıyor. Denise, eğlenceli ve etkileşimli bir alan oluşturarak başkalarına daha iyi (ve daha güçlü) çevrimiçi bağlantılar kurmak için kişisel bir yolculuğun nasıl kullanılacağını gösterir.

Az çabayla maksimum etki sunun

Socially Sorted'dan Donna Mortiz, tek bir içeriği alıp pek çok şeye dönüştürmekte ustadır. Hikaye anlatımını ve içeriği yeniden tasarlamayı zahmetsiz hale getiriyor!

Ve bu taktiğin arkasındaki güzellik? Daha düşük bir maliyetle maksimum etki sunarsınız.

Başka bir deyişle - pazarlama dolarınız için daha fazla patlama.

Neden Etki Yaratmalısınız?

Ve çevrimiçi pazarın ne kadar kalabalık hale geldiği göz önüne alındığında, bir etki yaratmak her zamankinden daha önemli.

• Twitter'ın aylık 284 milyon aktif kullanıcısı var
• Instagram'ın aylık 300 milyon aktif kullanıcısı var
• Facebook'un aylık 1.35 MİLYAR aktif kullanıcısı var
• %23'ü Twitter'da
  • %71'i Facebook'ta
  • Çevrimiçi yetişkinlerin (18+ yaş) %74'ü sosyal ağları düzenli olarak kullanıyor.

Bu istatistikler şaşırtıcı olsa da tam bir resim göstermiyorlar.

Aslında, bu istatistikleri görebilir ve – eğer görülecek veya duyulacaksanız – daha fazla içerik üretmeniz ve paylaşmanız gerektiğini düşünebilirsiniz.

Buna diyorum – DUR!

Buradaki fikir, daha fazla içerik oluşturmak değil, hedef kitlenizle bağlantı kuran doğru içeriği oluşturmaktır.

İşletmenizi farklılaştırmanın tek yolu, sizi farklı kılanın mesajınız ve topluluğunuza sağladığınız değer olduğunun farkına varmaktır.

İçerik Pazarlama Gücü Olmanın Adımları

1. Hedefleri Tanımlayın:

İçerik pazarlaması ile ne elde etmek istiyorsunuz? Chuck Palahniuk'un dediği gibi,

"Ne istediğini bilmiyorsan, sonunda istemediğin çok şey olur."

Bir kağıt kalem veya favori uygulamanızı alın ve yazmaya başlayın. Hedefleriniz neler? İşte birkaç örnek:

• Bilinçlendirmek
• Erişiminizi genişletin
• Düşünce liderliği oluşturun
• Markanızı büyütün
• Bir ürünü başlatın
• Bir kitabı tanıtın

2. Spesifik Olun

Şimdi belirli hedeflere gidin. Bunun gibi görünebilirler:

3. Araştırmanızı Yapın

Hedef pazarınız kim?

Nasıl görünüyorlar, yaşamak için ne yapıyorlar ve hangi sorunları çözüyorsunuz?

Verilere bakarak kişiliğinizi oluşturun. Kiminle konuştuğunuzu ve onlara günlük olarak nasıl yardımcı olabileceğinizi ortaya çıkarın. Araştırmanıza başlamak için Kutular ve Oklar'daki bu makaleye bakın.

4. İçeriği Tanımlayın

Şu anda hangi içeriğe sahipsiniz ve ne üreteceksiniz?

Bir içerik pazarlama devi olmak için, PAYLAŞMAYA DEĞER içerik oluşturmalısınız!

Tekerleği yeniden icat etme konusunda endişelenme. Neye sahip olduğunuzu ve çevrimiçi pazarlamanız için nasıl yeniden kullanabileceğinizi belirleyerek başlayın.

Ardından içerik iyileştirme araçlarına bakın. Benim favorilerim:

• Posta Planlayıcısı
• Buzzsumo
• Twitter Listeleri

5. Ağlarınızı Tanıyın

Her bir sosyal ağı anlayın: Hedeflerinizi nasıl destekleyecekler?

İşte size Facebook, Twitter, Instagram, Google Plus, Pinterest ve YouTube'un nasıl görünebileceğine dair bir örnek.

6. Tutarlılık Taahhüdü

Tutarlı bir içerik oluşturma ve yayınlama planına bağlı kalın.

Hubspot'tan bu ücretsiz şablonu indirin ve içeriği ne zaman ve ne zaman paylaşacağınıza önceden bakmaya başlayın.

7. Katılın

Sohbete dahil olun. Sosyal medyayı kullanacaksanız, etkileşimli kalmanız çok önemlidir.

Ve en önemlisi – alan değil, veren olduğunuzu gösteren içerik oluşturun!

Dinlemeyi ve kendinizi sohbete dahil etmeyi zahmetsiz hale getirmek için en sevdiğim araçlardan birkaçı:

• filiz sosyal
• Tampon
• arka rüzgar

8. Bir Sistem Oluşturun

Artık içerik pazarlamanızı bir sisteme sokmanın zamanı geldi. Amaç, sizin için en iyi olanı kullanmaktır.

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok araç varken, kolay olanı tercih edin.

• Excel
• Google Takvim
• Ortak Program

9. İçeriğinizi Tanıtın

Birçoğunun yaptığını gördüğüm bir hata, içeriği bir kez yayınlayıp ardından devam etmek.

Bir kere tweet atmak ya da post atmak yeterli değil. Bu içeriği daha geniş bir kitlenin önüne getirmeyi özlemekle kalmaz, aynı zamanda hayranlarınızın ve takipçilerinizin her birine dokunma yeteneğinizi de kaybedersiniz.

Çünkü kabul edelim – herkes aynı anda çevrimiçi değil.

Tanıtın, tanıtın, tanıtın!

İçeriğinizi Marketo'dan en iyi şekilde nasıl tanıtacağınıza dair bu harika döküme göz atın.

10. Günlük İş Akışınızı Oluşturun

Temel bir sosyal medya pazarlama iş akışı neye benziyor? Tampon onu bozdu!

Şimdi yapılması gereken tek şey, yarattığınız bu harika bilgi akışını sentezlemek ve gördüğünüz sonuçlara göre hareket etmeye başlayabileceğiniz tüm yolları bulmak. Bunu yaparken, bilgilerin akmaya devam ettiğinden emin olun. Kendi başınıza veya küçük bir şirketteyseniz, daha iyi olmaya devam edebilmeniz için öğrendiklerinizi paylaşmak ve uygulamak yeterince kolay olmalıdır.

Günlük iş akışınızı oluşturun - durulayın ve tekrarlayın!

Son düşünceler

Halihazırda işinizde içerik pazarlamasını nasıl kullanırsanız kullanın, hayatta kalmak için - sürdürülebilirliği sağlamak için bir yol haritası oluşturmalısınız.

İster mevsimsel ister ekonomik sorunlarla karşı karşıya olun, bunların işinizi etkilemesini önleyin.

Bunun yerine, koşullar ne olursa olsun işletmenizin gelişmesine izin verin ve 7/24 çevrimiçi yaşayan bir topluluğa hitap edin.

Sunumu Yakala