Wir alle haben das Sprichwort gehört, dass Content King ist.

Aber als jemand, der ein Unternehmen vermarktet, kann das Erstellen von Inhalten, die den ROI steigern, schwer fassbar erscheinen.

Tatsächlich kann es sich geradezu unmöglich anfühlen.

Ob Sie alleine fliegen oder in einem Team arbeiten – es ist entscheidend, die perfekte Balance, den Rhythmus und den Fluss für Ihre Online-Inhalte zu finden.

Wo fangen Sie also an?

Letzte Woche hatte ich die Ehre, eine Keynote bei der Arizona Interactive Marketing Association zu halten, wo ich Folgendes mitteilte:

• Welche Art von Inhalten fördert den ROI
• Wie man die richtige Art von Kunden anzieht
• Wie man relevante Content-Marketing-Forschung durchführt
• Welche Kanäle eignen sich am besten, um Ihre Inhalte zu bewerben?
• Welche Content-Marketing-Tools sollte jeder digitale Vermarkter verwenden?
• Wie man den Erfolg von Content-Marketing misst

Wenn Sie schon immer das Gleiche lernen wollten, dann haben Sie Glück! Ich habe die Highlights unten aufgeschlüsselt und die Präsentation auf Slideshare geteilt.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie Content-Marketing nutzen können, um Ihre Geschichte zu erzählen, den Lärm zu durchbrechen und sich mit Ihrem Zielmarkt zu verbinden!

Werden Sie ein Content-Marketing-Powerhouse: Geheimnisse einer Super-Sticky-Strategie

Was ist Content-Marketing?

Meine Antwort auf diese Frage ist immer einfach.

Content Marketing ist im Kern Connection Marketing. Es geht darum, den richtigen Leuten die richtigen Inhalte mit der richtigen Häufigkeit und Konsistenz anzubieten.

Aber es ist auch Beziehungsmarketing – etwas, woran viele Unternehmen (IMHO) immer noch scheitern.

Viele sehen Menschen als Zahlen, anstatt den Engagement-Prozess so zu betrachten:

Wie kann ich mehr Essen an den Tisch bringen, als ich mitgebracht habe?

Mit anderen Worten, wie können Sie zu einer Ressource werden, die so wichtig ist, dass der Markt ohne Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre App einfach nicht leben kann?

Der Schlüssel dazu liegt in den Inhalten, die Sie erstellen.

Ob es sich um Blogbeiträge, Videos, Präsentationen, Webinare, Infografiken oder Podcasts handelt, Ihre Inhalte – wenn sie mit den richtigen Personen geteilt werden – tragen dazu bei, Ihre Geschichte auf eindrucksvolle und aussagekräftige Weise zu erzählen.

Großartige Unternehmen erzählen großartige Geschichten

Und das ist das Geheimnis, das große Unternehmen verstehen. Sie wissen, dass Geschichten eine emotionale Bindung zu Kunden aufbauen können.

Schauen Sie sich nur Marken wie Apple, Coca Cola, GE, Facebook und Disney als Beispiele an. Jeder webt Storytelling so in sein Marketing ein, dass sein Publikum sofort mit seiner Mission und Vision verbunden wird.

Aber es sind nicht nur große Marken, die verstehen, dass es das WARUM ist, das Menschen mit Ihnen verbindet, nicht das WAS.

Geschichten:

Differenzierung schaffen

Schauen Sie sich die Social-Media-Vermarkterin Peg Fitzpatrick an, Autorin von „The Art of Social Media“, und Sie werden eine Marke sehen, die sich von der Masse abhebt. Egal wohin man schaut, Pegs charakteristischer Look ist unbestreitbar.

Ermöglichen Sie es Ihnen, sich in einem überfüllten Markt abzuheben

Denise Wakeman von „Adventures in Visibility“ verwendet Geschichten, um ihre Fans und Follower auf ihre Abenteuer mitzunehmen. Durch die Schaffung eines unterhaltsamen und interaktiven Raums zeigt Denise anderen, wie sie eine persönliche Reise nutzen können, um bessere (und stärkere) Online-Verbindungen herzustellen.

Bieten Sie maximale Wirkung mit wenig Aufwand

Donna Mortiz von Socially Sorted ist eine Meisterin darin, aus einem Inhalt viele zu machen. Sie lässt das Geschichtenerzählen und die Wiederverwendung von Inhalten mühelos aussehen!

Und das Schöne hinter dieser Taktik? Sie bieten maximale Wirkung zu geringeren Kosten.

Mit anderen Worten – mehr Knall für Ihren Marketing-Dollar.

Warum Sie etwas bewirken MÜSSEN

Und angesichts der Tatsache, wie überfüllt der Online-Marktplatz geworden ist, ist es wichtiger denn je, etwas zu bewirken.

• Twitter hat monatlich 284 Millionen aktive Nutzer
• Instagram hat monatlich 300 Millionen aktive Nutzer
• Facebook hat monatlich 1,35 MILLIARDEN aktive Nutzer
• 23 % sind auf Twitter
  • 71 % sind auf Facebook
  • 74 % der Online-Erwachsenen (ab 18 Jahren) nutzen regelmäßig soziale Netzwerke.

Obwohl diese Statistiken atemberaubend sind, zeigen sie kein vollständiges Bild.

Tatsächlich sehen Sie diese Statistiken vielleicht und denken – wenn Sie gesehen oder gehört werden wollen – müssen Sie mehr Inhalte produzieren und teilen.

Dazu sage ich – STOPP!

Die Idee ist nicht, mehr Inhalte zu erstellen, sondern die richtigen Inhalte, die sich mit Ihrem Publikum verbinden.

Die einzige Möglichkeit, Ihr Unternehmen von anderen abzuheben, besteht darin, zu erkennen, dass es Ihre Botschaft und der Wert sind, den Sie Ihrer Community bieten, die Sie von anderen abheben.

Schritte, um ein Content Marketing Powerhouse zu werden

1. Ziele definieren:

Was möchten Sie mit Content Marketing erreichen? Wie Chuck Palahniuk sagt:

„Wenn du nicht weißt, was du willst, hast du am Ende vieles, was du nicht weißt.“

Schnappen Sie sich Stift und Papier oder Ihre Lieblings-App und beginnen Sie mit dem Schreiben. Was sind Ihre Ziele? Hier ein paar Beispiele:

• Bewusstsein schaffen
• Erweitern Sie Ihre Reichweite
• Bauen Sie eine Vordenkerrolle auf
• Bauen Sie Ihre Marke aus
• Ein Produkt auf den Markt bringen
• Werben Sie für ein Buch

2. Werden Sie spezifisch

Gehen Sie nun auf spezifische Ziele ein. Sie könnten etwa so aussehen:

3. Recherchieren Sie

Wer ist Ihr Zielmarkt?

Wie sehen sie aus, machen sie ihren Lebensunterhalt und welche Probleme lösen Sie?

Bauen Sie Ihre Persona auf, indem Sie sich die Daten ansehen. Finden Sie heraus, mit wem Sie sprechen und wie Sie ihnen täglich helfen können. Sehen Sie sich diesen Artikel von Boxes and Arrows an, um mit Ihrer Recherche zu beginnen.

4. Inhalt identifizieren

Welche Inhalte haben Sie derzeit und was werden Sie produzieren?

Um ein Content-Marketing-Kraftpaket zu werden, müssen Sie TEILENWÜRDIGE Inhalte erstellen!

Machen Sie sich keine Sorgen, das Rad neu zu erfinden. Beginnen Sie damit, herauszufinden, was Sie haben und wie Sie es für Ihr Online-Marketing wiederverwenden können.

Dann suchen Sie nach Tools für die Kuration von Inhalten. Meine Favoriten sind:

• Post-Planer
• Buzzsumo
• Twitter-Listen

5. Kennen Sie Ihre Netzwerke

Verstehen Sie jedes soziale Netzwerk: Wie werden sie Ihre Ziele unterstützen?

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Facebook, Twitter, Instagram, Google Plus, Pinterest und YouTube für Sie aussehen könnten.

6. Verpflichten Sie sich zur Konsistenz

Verpflichten Sie sich zu einem konsistenten Zeitplan für die Erstellung und Veröffentlichung von Inhalten.

Laden Sie diese kostenlose Vorlage von Hubspot herunter und schauen Sie voraus, was und wann Sie Inhalte teilen werden.

7. Beteiligen Sie sich

Beteiligen Sie sich am Gespräch. Es ist entscheidend, dass Sie interaktiv bleiben, wenn Sie soziale Medien nutzen.

Und am wichtigsten – erstellen Sie Inhalte, die zeigen, dass Sie ein Geber und kein Nehmer sind!

Einige meiner Lieblingstools, um das Zuhören und das Einbringen in das Gespräch mühelos zu gestalten:

• Spross Sozial
• Puffer
• Rückenwind

8. Erstellen Sie ein System

Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie Ihr Content-Marketing in ein System packen. Das Ziel ist, das zu verwenden, was für Sie am besten funktioniert.

Obwohl es viele Tools zur Auswahl gibt, bleiben Sie bei dem, was einfach ist.

• Excel
• Google Kalender
• Co-Zeitplan

9. Werben Sie für Ihre Inhalte

Ein Fehler, den ich bei vielen sehe, ist, Inhalte einmal zu posten und dann weiterzumachen.

Es reicht nicht, einmal zu twittern oder zu posten. Sie vermissen es nicht nur, diese Inhalte einem größeren Publikum vorzustellen, Sie verlieren auch die Möglichkeit, jeden einzelnen Ihrer Fans und Follower zu erreichen.

Denn mal ehrlich – nicht alle sind gleichzeitig online.

Fördern, fördern, fördern!

Sehen Sie sich diese großartige Aufschlüsselung an, wie Sie Ihre Inhalte von Marketo am besten bewerben können.

10. Erstellen Sie Ihren täglichen Arbeitsablauf

Wie sieht ein grundlegender Social-Media-Marketing-Workflow aus? Buffer hat es kaputt gemacht!

Alles, was Sie jetzt noch tun müssen, ist, diese großartige Informationspipeline, die Sie erstellt haben, zusammenzufassen und alle Möglichkeiten zu finden, wie Sie auf die Ergebnisse reagieren können, die Sie sehen. Stellen Sie dabei sicher, dass die Informationen fließen. Wenn Sie alleine oder in einem kleinen Unternehmen arbeiten, sollte es einfach genug sein, das Gelernte zu teilen und umzusetzen, damit Sie sich weiter verbessern können.

Erstellen Sie Ihren täglichen Arbeitsablauf – spülen und wiederholen!

Abschließende Gedanken

Ganz gleich, wie Sie Content-Marketing derzeit in Ihrem Unternehmen einsetzen, um zu überleben, müssen Sie eine Roadmap erstellen, um Nachhaltigkeit zu gewährleisten.

Ob Sie mit saisonalen oder wirtschaftlichen Problemen konfrontiert sind – verhindern Sie, dass sie Ihr Geschäft beeinträchtigen.

Lassen Sie stattdessen Ihr Geschäft unabhängig von den Bedingungen gedeihen – und versorgen Sie eine Community, die rund um die Uhr online ist.

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