Wszyscy słyszeliśmy powiedzenie, że treść jest królem.

Ale jako ktoś, kto zajmuje się marketingiem firmy, tworzenie treści, które napędza zwrot z inwestycji, może wydawać się nieuchwytne.

W rzeczywistości może się to wydawać wręcz niemożliwe.

Niezależnie od tego, czy latasz samotnie, czy pracujesz w zespole – znalezienie idealnej równowagi, rytmu i przepływu treści online ma kluczowe znaczenie.

Więc od czego zaczynasz?

W zeszłym tygodniu miałem zaszczyt gościć Keynote w Arizona Interactive Marketing Association, gdzie podzieliłem się:

• Jaki rodzaj treści wpływa na ROI
• Jak przyciągnąć odpowiedni typ klientów
• Jak przeprowadzić odpowiednie badania content marketingowe
• Jakie kanały najlepiej promują Twoje treści
• Jakich narzędzi content marketingowych powinien używać każdy digital marketer
• Jak mierzyć sukces content marketingu

Jeśli kiedykolwiek chciałeś się tego nauczyć, masz szczęście! Poniżej podzieliłem najważniejsze informacje i udostępniłem prezentację na Slideshare.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak wykorzystać content marketing, aby opowiedzieć swoją historię, przebić się przez hałas i połączyć się z rynkiem docelowym!

Zostań potęgą content marketingu: sekrety super-lepkiej strategii

Czym jest marketing treści?

Moja odpowiedź na to pytanie jest zawsze prosta.

U podstaw content marketingu leży marketing połączeń. Oferuje właściwe treści właściwym osobom z odpowiednią częstotliwością i spójnością.

Ale to także marketing relacji – coś, w czym wiele firm wciąż (IMHO) zawodzi.

Wielu postrzega ludzi jako liczby, zamiast patrzeć na proces zaangażowania w następujący sposób:

Jak mogę przynieść do stołu więcej jedzenia niż przyjechałem?

Innymi słowy, jak możesz stać się zasobem tak ważnym, że rynek po prostu nie może żyć bez Twojego produktu, usługi lub aplikacji?

Kluczem do tego jest treść, którą tworzysz.

Niezależnie od tego, czy są to posty na blogu, filmy, prezentacje, seminaria internetowe, infografiki czy podcasty, Twoje treści – gdy są udostępniane właściwym osobom – pomagają opowiedzieć Twoją historię w mocny i znaczący sposób.

Wspaniałe firmy opowiadają WSPANIAŁE historie

I to jest sekret, który rozumieją wielkie firmy. Wiedzą, że historie mogą tworzyć emocjonalną więź z klientami.

Wystarczy spojrzeć na przykłady takich marek jak Apple, Coca Cola, GE, Facebook i Disney. Każdy z nich wplata narrację w swój marketing w sposób, który natychmiast łączy odbiorców z ich misją i wizją.

Ale nie tylko wielkie marki widzą, że to DLACZEGO łączy ludzi z Tobą, a nie CO.

Historie:

Utwórz zróżnicowanie

Zajrzyj do marketera mediów społecznościowych, Peg Fitzpatricka, autora „The Art of Social Media”, a zobaczysz markę, która wyróżnia się z tłumu. Bez względu na to, gdzie spojrzysz, charakterystyczny wygląd Peg jest niezaprzeczalny.

Pozwalają wyróżnić się na zatłoczonym rynku

Denise Wakeman z „Adventures in Visibility” wykorzystuje historie, aby zabrać swoich fanów i zwolenników na swoje przygody. Tworząc zabawną i interaktywną przestrzeń, Denise pokazuje innym, jak wykorzystać osobistą podróż do nawiązywania lepszych (i silniejszych) połączeń online.

Oferuj maksymalny efekt przy niewielkim wysiłku

Donna Mortiz z Socially Sorted jest mistrzem w przekształceniu jednego fragmentu treści w wiele. Sprawia, że ​​opowiadanie historii i zmiana przeznaczenia treści wyglądają na łatwe!

A jakie piękno kryje się za tą taktyką? Zapewniasz maksymalny efekt przy niższych kosztach.

Innymi słowy – więcej pieniędzy za Twój marketingowy dolar.

Dlaczego MUSISZ mieć wpływ

A biorąc pod uwagę, jak zatłoczony stał się rynek online, wywieranie wpływu jest ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej.

• Twitter ma 284 miliony aktywnych użytkowników miesięcznie
• Instagram ma 300 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie
• Facebook ma 1,35 MILIARDA aktywnych użytkowników miesięcznie
• 23% jest na Twitterze
  • 71% jest na Facebooku
  • 74% dorosłych online (w wieku 18+) regularnie korzysta z sieci społecznościowych.

Chociaż te statystyki są oszałamiające, nie pokazują pełnego obrazu.

W rzeczywistości możesz zobaczyć te statystyki i pomyśleć – jeśli masz być widziany lub słyszany – musisz produkować i udostępniać więcej treści.

Na to mówię – STOP!

Nie chodzi o tworzenie większej ilości treści, ale raczej o odpowiednią treść, która łączy się z odbiorcami.

Jedynym sposobem na wyróżnienie się Twojej firmy jest uświadomienie sobie, że to Twoje przesłanie i wartość, jaką zapewniasz swojej społeczności, wyróżniają Cię.

Kroki, aby stać się potęgą content marketingu

1. Zdefiniuj cele:

Co chcesz osiągnąć dzięki content marketingowi? Jak mówi Chuck Palahniuk:

„Jeśli nie wiesz, czego chcesz, kończysz z wieloma rzeczami, których nie wiesz”.

Chwyć długopis i kartkę lub ulubioną aplikację i zacznij pisać. Jakie są Twoje cele? Oto kilka przykładów:

• Podniesienie świadomości
• Rozszerz swój zasięg
• Buduj przywództwo myślowe
• Rozwijaj swoją markę
• Wprowadzić produkt na rynek
• Promuj książkę

2. Uzyskaj konkretne

Teraz przejdź do konkretnych celów. Mogą wyglądać mniej więcej tak:

3. Zrób swoje badania

Kto jest Twoim rynkiem docelowym?

Jak wyglądają, robią na co dzień i jakie problemy rozwiązujesz?

Zbuduj swoją osobowość, patrząc na dane. Odkryj, z kim rozmawiasz i jak możesz im codziennie pomagać. Zajrzyj do tego artykułu z Boxes and Arrows, aby rozpocząć badania.

4. Zidentyfikuj zawartość

Jakie treści masz obecnie na swoim miejscu i co zamierzasz wyprodukować?

Aby stać się potęgą content marketingu, musisz tworzyć treści SHARE WORTHY!

Nie martw się o odkrywanie koła na nowo. Zacznij od określenia, co masz i jak możesz wykorzystać to do marketingu online.

Następnie poszukaj narzędzi do zarządzania treścią. Moje ulubione to:

• Planer postów
• Buzzsumo
• Listy na Twitterze

5. Poznaj swoje sieci

Zrozum każdą sieć społecznościową: w jaki sposób będą wspierać Twoje cele?

Oto przykład tego, jak mogą wyglądać dla Ciebie Facebook, Twitter, Instagram, Google Plus, Pinterest i YouTube.

6. Zaangażuj się w spójność

Zobowiąż się do spójnego harmonogramu tworzenia i publikowania treści.

Pobierz ten darmowy szablon z Hubspot i zacznij patrzeć w przyszłość, co i kiedy będziesz udostępniać treści.

7. Zaangażuj się

Zaangażuj się w rozmowę. Jeśli zamierzasz korzystać z mediów społecznościowych, ważne jest, aby pozostać interaktywnym.

A co najważniejsze – twórz treści, które pokazują, że jesteś dawcą, a nie biorcą!

Kilka z moich ulubionych narzędzi, dzięki którym słuchanie i włączanie się w rozmowę bez wysiłku:

• kiełkować towarzyski
• Bufor
• Tylny wiatr

8. Stwórz system

Teraz nadszedł czas, abyś wprowadził swój content marketing do systemu. Celem jest użycie tego, co działa najlepiej dla Ciebie.

Chociaż istnieje wiele narzędzi do wyboru, trzymaj się tego, co proste.

• Przewyższać
• kalendarz Google
• Wspólny harmonogram

9. Promuj swoje treści

Błędem, który popełnia wielu, jest publikowanie treści raz, a potem przejście dalej.

Nie wystarczy raz tweetować lub publikować. Nie tylko tęsknisz za prezentowaniem tych treści przed większą publicznością, ale także tracisz możliwość dotarcia do każdego ze swoich fanów i obserwatorów.

Bo spójrzmy prawdzie w oczy – nie wszyscy są jednocześnie online.

Promuj, promuj, promuj!

Sprawdź to świetne zestawienie, jak najlepiej promować swoje treści z Marketo.

10. Stwórz swój codzienny przepływ pracy

Jak wygląda podstawowy przepływ pracy marketingowej w mediach społecznościowych? Bufor to zepsuł!

Teraz pozostało tylko zsyntetyzować ten wspaniały potok informacji, które stworzyłeś, i znaleźć wszystkie sposoby, w jakie możesz zacząć działać na podstawie obserwowanych wyników. Gdy to zrobisz, upewnij się, że informacje nadal przepływają. Jeśli jesteś sam lub w małej firmie, dzielenie się i działanie zgodnie z tym, czego się nauczyłeś, powinno być wystarczająco łatwe, abyś mógł się doskonalić.

Stwórz swój codzienny przepływ pracy – spłucz i powtórz!

Końcowe przemyślenia

Bez względu na to, w jaki sposób obecnie wykorzystujesz content marketing w swojej firmie, aby przetrwać – musisz stworzyć plan działania, aby zapewnić zrównoważony rozwój.

Niezależnie od tego, czy masz do czynienia z problemami sezonowymi, czy ekonomicznymi – nie pozwól, by wpłynęły one na Twój biznes.

Zamiast tego pozwól swojej firmie prosperować, niezależnie od warunków – i zaspokojenie społeczności, która żyje online 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu.

Chwyć prezentację