Molly St. Louis의 기자 피칭 및 완벽한 스토리 제작(Q&A)

Content Crafters는 최고의 블로거가 많은 작업을 수행하는 데 사용하는 도구, 팁 및 전술을 해체하는 인터뷰 시리즈입니다. 바로 시도할 수 있는 실행 가능한 테이크아웃을 몇 분 만에 제공합니다. 뛰어들자!

Molly St. Louis는 Forbes, Inc. Magazine, Yahoo!, National Geographic, The Today Show, 오즈 박사, 굿모닝 아메리카, 애드위크.

그녀는 현재 Yapstone의 마케팅(미디어/커뮤니케이션) 수석 이사이자 시장 개척자들의 격동적이고 짜릿한 경험을 찬미하는 팟캐스트인 Platform Players의 프로듀서이며, 개인 이야기의 고유한 본질을 활용하고 그들의 핵심을 찾습니다. 전략, 전술, 놀라운 사고방식.

Molly는 AdWeek에서 새로운 기술과 트렌드를 다루는 작가이기도 합니다.

그녀의 경력은 홍보, 콘텐츠 및 저널리즘을 아우르는 인상적인 경력이었습니다.

여기에서 그녀와 그녀의 배경에 대해 이야기할 것이지만, 저널리스트 등을 대상으로 하는 마케팅 담당자를 위한 팁도 제공할 것입니다.

Molly는 Twitter(@MollStLouis) 또는 웹사이트(여기)에서 찾을 수 있습니다.

어떻게 홍보/작문/콘텐츠 마케팅에 입문하셨나요? 당신의 기원 이야기는 무엇입니까?

작가로서의 첫 번째 직업은 2000년대 초반 여러 영화 제작자를 위한 대본 취재였습니다. 상사는 나에게 재능이 있다고 생각하고 시나리오를 쓰라고 권했지만 당시에는 더 빨리 지불할 수 있는 일이 필요했습니다. 그래서 결국 프로덕션을 그만두고 마케팅 디렉터가 되었습니다(프로덕션과 마케팅이 얼마나 유사한지 놀랍습니다).

몇 년 후 나는 외과 센터의 마케팅 책임자로 일하고 있었고 내가 대표하는 의사들은 종종 "닥터스"나 "닥터스"와 같은 TV 프로그램에서 동료들을 볼 수 있었습니다. 온스." 그들은 어떻게 반 친구들이 이러한 기회에 대해 계속 "선택"되었는지 물었지만 그들은 그렇지 않았습니다. 나는 좋은 대답을하지 못했습니다.

내 생산 배경을 감안할 때 TV에 나오는 의사들에게 에이전트가 있다고 가정해야 했습니다. 그래서 헐리우드에서 연예인 의사를 대표할 사람이 누군지 알아내서 미팅을 가졌습니다. 글쎄, 우리는 그것을 시작했고 그는 친절하게 내 의사 중 일부를 대표하는 데 동의했지만 Dr. Oz와 같은 기회는 에이전트가 아닌 홍보 담당자를 통해 얻은 것이라고 나에게 알렸습니다. 나는 아무 생각이 없었다!

그래서 어떤 홍보회사가 의사를 대표하는지 알아보다가 결국 채용하게 되었습니다. 그 과정을 통해 회사 사람들과 친구가 되었고 결국 수술센터를 그만두고 홍보회사에 취직하게 되었습니다. Dr. Oz, Doctors, Today Show 등에 의사를 모으는 것은 우리가 매일 하는 일이었고 곧 신비로움을 잃었습니다. 홍보 담당자인 내 친구는 프레젠테이션을 작성하고 미디어 목록을 작성하는 방법을 보여주었습니다.

나의 첫 번째 피치는 Glamour Magazine, Good Housekeeping, Good Morning America의 주목을 받았습니다. 그래서, 나는 계속했다.

나는 내가 좋아하는 뉴스 사이트를 읽고 글쓰기 스타일을 모방하는 데 셀 수 없이 많은 시간을 보냈습니다. 그런 다음 새로운 프레젠테이션을 보냈습니다. 이번에는 두 명의 편집자가 저에게 연락하여 그들과 함께 작가가 되고 싶은지 물었습니다. 그때 내가 중심을 잡고 전체 기사를 작성하고 저를 위해 글을 쓰기 시작했습니다. 주로 제가 관심 있는 문제에 대해 작성했습니다. 내 첫 작품 중 하나가 허핑턴 포스트에 실렸고 입소문을 탔습니다. 나중에 Inc. 및 기타 여러 상위 계층 간행물에 대한 마케팅 칼럼을 제안받았습니다.

결국 배우인 남편을 만나 결혼했다. 우리는 그의 공연과 촬영을 위해 꽤 많이 여행해야 하기 때문에 PR/콘텐츠 마케팅을 위한 가상 컨설턴트 비즈니스를 시작했습니다.

기사에 대한 일반적인 연구 프로세스는 어떻습니까? 새로운 주제, 특히 인공 지능 및 암호화폐와 같은 신흥 기술에 대해 어떻게 배우나요?

나는 많은 책을 읽고 거의 매일 수많은 업계 전문가들과 이야기를 나눕니다.

나는 공통된 주제를 보거나 듣기 시작하면 그것들을 조사하고 종종 뉴스가 어떤 영향을 미칠지에 대해 가설을 세웁니다. 그리고 나서 그 공간의 전문가들을 인터뷰하고 인터넷에서 일반적으로 대답하지 않는 질문을 하려고 합니다. 거기에 새롭고 흥미로운 것이 있으면 그것에 대해 씁니다.

또한 때로는 편집자로부터 과제를 받기도 합니다. 어떤 경우에는 그들이 제가 무엇에 대해 배우고/작성해야 하는지 알려줍니다. 그래서 AI와 암호화폐의 경우, 편집자가 하라고 해서 원래 배우기로 했습니다. 하지만 그 다음에는 계속해서 뉴스를 따라갔습니다.

동전의 양면(보도 및 홍보)을 본 후 기자와 블로거에게 주제를 전달할 때 가장 좋은 조언은 무엇입니까?

나는 몇 가지가 있습니다 :

당신이 피칭하는 사람들과 그들이 쓰는 내용을 이해하는 데 시간을 할애하십시오.

내가 받은 프레젠테이션의 절반은 내 칼럼과 관련이 없습니다. 더 명확하게 말하자면, 많은 작가들이 매우 특정한 "수영 차선"을 고수해야 합니다.

예를 들어, PR 데이터베이스에 특정 저널리스트가 "마케팅"에 대해 쓴다고 나와 있을 수 있지만 그의 칼럼을 보면 실제로 "오프라인 매장 마케팅"에 대해 글을 쓰고 있다는 것을 알 수 있습니다.

따라서 전자 상거래 마케팅 프레젠테이션을 그에게 보내면 전혀 관련이 없으며 향후 모든 프레젠테이션에 대해 귀하를 무시할 수 있습니다.

스토리 앵글에 게으르지 마십시오.

인터넷에서 거의 동일한 이야기를 찾을 수 있다면 홍보하지 마십시오. 고객과 저널리스트 모두와 관련된 흥미로운 각도를 찾으십시오. 가능한 모든 각도를 짜낼 때까지 이야기를 파고들고 자극하는 것을 멈추지 마십시오. 초점이 더 큰 창의성을 불러일으킵니다.

가능하면 설득력 있는 데이터를 사용하십시오.

대담하고 연락한 것에 대해 사과하지 마십시오.

작가는 최고의 이야기를 듣고 싶어하므로 협업 과정으로 생각하십시오.

마케팅 담당자가 스토리를 발표할 때 저지르는 가장 큰 실수는 무엇입니까?

가장 큰 실수는 시간을 내어 명확한 관점이나 의견을 가지지 않는 것입니다. 예를 들어, 마케팅 담당자는 종종 "X의 CEO와 회사가 어떻게 성장하고 있는지 인터뷰하고 싶습니까?"와 같은 모호한 내용의 이메일을 저에게 보냅니다.

꽤 자주, 나는 회사나 CEO에 대해 들어본 적이 없으며 숫자는 매우 파악하기 어렵습니다. 그래서 저는 거기에 이야기가 없다고 가정해야 하고 더 실질적인 것으로 넘어갈 것입니다.

마케터는 경쟁이 치열합니다. 작가는 일주일에 수백 건은 아니더라도 수십 건을 받고 있으므로 스토리가 좋아야 하고 구체적이어야 합니다.

경력 개발과 관련하여 젊은 마케터(작가뿐 아니라)가 진로를 개척할 때 저지르는 실수는 무엇입니까?

경력 개발에 있어 가장 큰 실수는 최선의 길을 찾기 위해 가능한 모든 기회를 잡지 않는 것이라고 생각합니다. 시도하기 전까지 실제로 무엇을 좋아하는지(또는 좋아하지 않는지) 어떻게 알 수 있습니까?

또한, 내가 함께 일한 가장 성공적인 젊은 작가와 마케터는 더 나은 사람을 찾기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 그들은 절대적으로 모든 경험에서 배우고 견고한 관계를 구축합니다.

이미지 소스

일반적인 업계 내러티브에 반대되는 콘텐츠 전략에 대한 확고한 신념이 있습니까? 즉, 다른 사람들이 공유하지 않는 콘텐츠에 대해 자신이 가지고 있는 강한 의견은 무엇입니까?

나는 이것이 너무 상반된다고 생각하지 않지만 모든 사람을 위한 청중이 있다는 강한 믿음이 있습니다.

작가는 모든 사람을 기쁘게 하지 않을까 하는 두려움 때문에 자신이 진정으로 하고 싶은 말을 절대 희석해서는 안 됩니다. 당신은하지 않습니다. 진정으로 의미하는 바를 적고 더 깊이 들어가는 것을 두려워하지 마십시오.

그래야 진정한 청중을 찾을 수 있습니다.

콘텐츠 마케터와 작가에게 가장 과소평가된 기술은 무엇이라고 생각하십니까? 그러한 기술을 배우거나 향상시킬 수 있는 방법이 있습니까?

나는 종종 젊은 작가나 신진 작가가 더 신뢰할 수 있는 소리를 내기 위해 고상한 방식으로 글을 쓰는 것을 봅니다. 그럴 필요가 없습니다. 진실을 말하고, 사실을 말하고, 설득력 있게 말하십시오!

특정 회사나 출판물을 위해 어조에 대한 특정 지침을 작성하는 경우 해당 지침을 따라야 합니다. 하지만 회사나 출판물이 공감할 수 있는 진실한 어조를 개발하기를 바랍니다.

당신이 당신 자신으로 쓰고 있다면 사과하지 않고 당신 자신이 되십시오. 청중은 1마일 떨어진 곳에서 헛소리를 알아차릴 수 있지만 진정으로 당신과 소통하지 못할 것입니다.

기사를 소리 내어 읽는 것이 사실인지 확인하기 위해 사용하는 한 가지 트릭입니다. 문구를 우연히 발견하거나 무언가를 말하는 것이 이상하다고 느끼면 실제로 내 입에서 나올 것 같은 것으로 변경합니다.

귀하의 배경, 성격, 경험 또는 기술 중 어떤 부분이 귀하를 특히 효과적인 콘텐츠 마케팅 전문가로 만들 수 있다고 생각하십니까?

저는 연기 경력을 가지고 있는데, 깊이 듣는 법을 배웠기 때문에 마케터로서 저에게 엄청난 도움이 되었습니다.

연극에서 연기할 때 다른 캐릭터가 말하는 것을 처음 듣는 것처럼 듣는 것이 중요합니다. 비록 당신(배우)이 실제로 대사를 수백 번 들었음에도 불구하고 타임스. 이 연습은 저에게 정말 푹 빠졌습니다. 마케팅에서의 초기 성공은 고객의 소리에 귀를 기울였기 때문이라고 생각합니다.

때때로, 나는 그들의 말을 들으면서 그들이 원하거나 필요로 하는 것을 우리가 그들에게 팔고 있지 않다는 것을 깨달았습니다. 그래서 저는 그들이 하는 말을 실제로 받아들였고 그에 따라 제품과 메시지를 조정했습니다. 글쓰기도 마찬가지라고 할 수 있습니다. 청중은 당신과 무엇에 대해 이야기하고 싶어합니까?

디지털 마케팅에서 일하지 않았다면 무엇을 하고 있었을까요?

나는 아마도 "에듀테인먼트" 텔레비전을 제작할 것이라고 생각합니다. 저는 학습/개선에 관한 Brain Games와 같은 프로그램을 좋아합니다.

무엇이 당신에게 영감을 줍니까? 당신은 누구를 따르나요? 블로그 게시물, 캠페인, 전술 등에 대한 새로운 아이디어는 어떻게 생각해 냅니까?

기업가 이야기는 정말 저에게 영감을 줍니다. 나는 혁신과 그것을 추진하는 사람들을 사랑하기 때문에 종종 참호에 있는 사람들을 따라가며 그들의 이야기를 자세히 설명합니다.

내 글을 향상시키는 세 가지 팁을 주시겠습니까? 아니면 누구나 글을 더 잘 쓰기 위해 사용할 수 있는 세 가지 팁입니다.

1. 당신만이 볼 수 있는 일기를 쓰지 않는다고 가정하고, 당신이 누구를 위해 쓰는지 이해하고, 그 청중을 사랑하게 됩니다.

친구처럼 그들의 특징, 열정, 두려움, 영감을 이해하십시오. 청중과 관계를 맺으면 작업이 더 구체적이고 더 깊이 공감됩니다.

2. 설정을 아끼지 마십시오.

조각이 작동하려면 성공을 위해 설정해야 합니다. 그렇기 때문에 처음 두 단락이 중요합니다. 당신의 포인트가 가장 큰 영향을 미치도록 시간을 내어 그림을 그리십시오.

3. 리듬에 맞춰 연주하세요.

모든 짧은 문장이나 긴 단락으로 된 단락은 어느 정도 예측할 수 있습니다. 당신의 말을 음악의 역동성으로 취급하여 독자를 긴장 상태로 유지하십시오.

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