연말연시 판매 팁: 연말연시 유입경로를 위한 5가지 판매 팁

게시 됨: 2022-04-10

11월부터 12월까지는 B2B 판매가 어려울 수 있습니다. 사무실에 사람이 적은 것처럼 보일 수 있지만 휴가 중이기 때문입니다. 활동량이 적고 휴식 시간에 더 집중합니다. 다음은 시도해야 할 몇 가지 실용적인 연말연시 판매 팁입니다.

B2B 영업팀은 휴가철에 큰 기대를 하지 않습니다. 하지만 그 때문에 원하는 것을 얻지 못할 수도 있습니다.

우리는 포괄적인 것과 수익성 있는 것 사이에서 선택해야 해서는 안 됩니다.

휴일 근무에 대해 질문이 있습니다. 당신은 우리가 크리스마스 날에 일하기로 되어 있는 것이 공정하다고 생각합니까?

연말에 성공적인 아웃바운드 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되는 5가지 휴일 영업 팁이 있음을 발견했습니다. 1. 기존 계정 및 잠재 고객에 초점 2. 크리스마스 카드 보내기(및 후속 조치) 3. 휴식 시간을 위해 집에 가기 전에 팀이나 직원의 사기를 북돋우기 위한 방법 이 기사를 읽고 사람들이 연락을 받는 이유를 확실히 하세요!

모든 직장에서 이러한 기술을 사용할 수는 없지만 효과가 있을 수 있습니다. 그것들을 시험해보고 하나에 정착하기 전에 약간의 조정을 수행하십시오.

이번 시즌에 도움이 되는 5가지 휴일 세일 팁입니다.

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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.

금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
직원이 10명 이상인 자
AdWords에 돈을 쓰는 것
Hubspot을 사용하는 사람
현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
HR 관리자의 역할로
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그냥 당신에게 아이디어를 제공합니다.

팁 #1: 기존 리드를 육성하는 데 더 집중하세요.

가장 사랑하는 사람들과 시간을 보내는 것이 휴가철입니다. 이 개념은 판매 유입경로에도 적용되어야 합니다.

과거 고객이나 잠재 고객을 살펴보십시오. 더 높은 우선 순위에 찬성하여 길을 잃은 사람들은 재 육성 캠페인에 투입되어야 합니다.

영업 사원이 할당량에 도달하기 위해 끊임없이 고군분투하는 것처럼 느껴졌습니다. 몇 가지 조사 끝에 나는 그들이 성공하는 데 도움이 되는 세 가지 핵심 사항을 발견했습니다.

그 사람과 관계가 있다면 그 사람과 관련된 것으로 다시 연결하십시오. 예를 들어 소매점에 있고 크리스마스 시즌이 임박한 경우 휴일 거래에 대해 알리십시오.

그것을 하는 방법

매년 말에는 마케팅을 위한 예산 및 계획에 대해 이야기하는 것이 필수적입니다.
이메일을 보다 개인화하는 가장 좋은 방법은 그 사람의 이름을 사용하고 이전 대화를 참조하는 것입니다.
후보자와 좋은 대화를 나누었고 무언가에 관심을 표명했다면 그것을 암시하십시오.
직원들에게 작업 일정이 필요하다는 것을 알았기 때문에 기한을 정했습니다.

하지 않는 방법

연락하는 모든 사람에게 같은 메시지를 보내지 마십시오. 모든 메시지가 일반적인 경우 아무데도 얻을 수 없습니다.
지금은 바쁘겠지만 시간이 있을 때 언어를 포함하지 마십시오. 당신만큼 사용할 수 있다고 가정하십시오.

팁 #2: 연말 예산 편성을 강조해야 합니다.

연말은 우리가 예산에 더 집중하는 시기이며 고객은 예산을 최대한 활용하기를 원합니다.

연말연시 세일 팁에 관해서는 경쟁사의 연말 슬럼프를 생산성 향상의 기회로 삼아야 합니다. 접점을 다시 살펴보고 유망한 리드로 후속 조치를 취하십시오.

잠재 고객에게 연락할 때 남은 예산에 대해 물어보십시오. 다른 예산에 대해 여러 옵션을 준비하여 번호를 부여할 때 제품 또는 서비스가 완벽하게 맞도록 하십시오.

그것을 하는 방법

하나의 옵션만 사용해서는 안 됩니다. 그 사람이 자신의 예산에 맞는 것을 쉽게 선택할 수 있도록 몇 가지 다른 제안을 하십시오.
후보자를 인터뷰할 때 내년에 이루고 싶은 것이 무엇인지 물어보십시오. 또한 그들의 예산에 대해서도 문의하십시오.
온보딩의 비용과 프로세스가 뜨거운 주제입니다.
판매 후 청구를 제안할 수 있으므로 회계 연도에 대한 훌륭한 마감을 얻을 수 있습니다.
당신은 그들이 오늘만이 아니라 미래에 대해 생각하는 사고방식으로 그들을 움직이기를 원합니다.

하지 않는 방법

피칭을 시작하기 전에 올바른 각도를 찾는 것이 중요합니다.
고객에 대해 가정하지 마십시오. 그들이 2020년에 당신의 제품이나 서비스로부터 이익을 얻는다면, 그와 함께 가십시오.

팁 #3: 지금이 2022년 약속을 잡을 때입니다.

약속 예약은 영업 전문가의 하루 중 시간이 많이 소요되는 부분입니다. 고객 접촉이나 수익에 지장을 줄 경우 부정적인 결과가 발생할 수 있습니다.

이 기사는 약속 일정을 잡는 것이 영업 사원의 하루 중 가장 시간이 많이 걸리는 부분에 대해 설명했습니다.

또 다른 휴일 영업 팁은 리드가 너무 바빠 아무것도 살 수 없다는 것을 알고 있는 1월에 회의 일정을 잡는 것을 피하는 것입니다. 대신 2020년 초를 계획하여 11월 말과 12월의 가동 중지 시간을 활용하십시오.

휴일은 특히 그들이 직장에 있을 때 잠재 고객에게 다가가기 힘든 시간이 될 수 있습니다. 그로 인해 속도가 느려지는 대신 업무 시간 중에 약속이 설정되는 온라인 일정 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

Leadium과 같은 아웃바운드 판매 대행사를 고용하는 데 투자할 가치가 있습니다. 그들은 가능성이 높은 잠재 고객을 식별하고 약속 설정을 위한 전략을 사용하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

그것을 하는 방법

2020년 계획을 진행할 수 있도록 새해 이후에 이러한 고객과의 회의 일정을 잡는 것을 고려하십시오.
통화 중에 그들을 본다면 즉시 인터뷰 일정을 잡으십시오. 그렇지 않다면 다른 시간을 정하십시오.
부재 중 메시지를 받으면 CRM에 돌아올 날짜를 메모해 두십시오. 그들에게 후속 조치를 취하고 그들이 돌아올 때 그들의 프로젝트에 대해 이야기하기 시작하십시오.

하지 않는 방법

잠재 고객이 지금 만나고 싶다면 그와의 만남을 미루어서는 안 됩니다. 그들은 당신이 2019년 예산을 지출하는 데 도움이 되기를 바랄 수도 있습니다.
프로세스에 유연하게 대처하십시오. 내담자가 다른 시간에 만나거나 다른 도구를 사용하기를 원하면 기꺼이 하십시오.

팁 #4: 전화를 받고 전화를 겁니다.

많은 의사 결정권자들은 일과 내년 계획으로 바쁘기 때문에 12월에 휴가를 가지 않습니다.

이 사람들은 기업을 성장시키는 사업을 하고 있고 그것을 하는 방법에 대해 생각하고 있습니다. 그들은 또한 미리 생각해야 한다는 것을 알고 있습니다.

많은 영업 사원은 이메일 시퀀스에 너무 집중하여 잠재 고객과 더 개인적인 대화를 나누는 것을 잊습니다. 휴일 동안 사람들은 기분이 더 좋아지는 경향이 있으며 연중 이맘때 사람들의 관심을 끌기가 더 쉬울 수 있습니다.

그것을 하는 방법

마치 다른 날인 것처럼 이 부름에 접근하십시오. 당신의 질문을 하고, 당신의 피치 포인트를 만들고, 그들의 요구에 대해 물어보십시오.
그들이 있는 곳에서 만나십시오. 2019년과 2020년 예산 모두에 적합한 솔루션을 제공하십시오.
새해 이후에 다시 전화하기를 원하면 모든 당사자에게 몇 시와 요일을 적용할 수 있는지 물어보십시오.

하지 않는 방법

잠재 고객에게 전화를 걸 때 그들의 휴가를 방해하는 것처럼 생각하지 마십시오. 당신은 그들이 이미 하지 않을 일을 하는 것을 막지 않습니다.
기계를 받으면 메시지를 남기지 마십시오. 그들은 휴가 중이고 너무 많은 메시지를 수신하여 귀하의 메시지가 금이 갈 수 있습니다.

팁 #5: 연말을 위한 고유한 아웃바운드 시퀀스를 만듭니다.

여기 우리의 마지막이지만 가장 사소한 휴가 판매 팁이 아닙니다. 휴일에 비즈니스가 느려지면 의사 결정권자는 이메일을 읽을 시간이 더 많아집니다. 여기에는 즉시 응답하지 않을 수 있는 더 긴 잠재 고객 메시지가 포함됩니다.

휴일은 이메일이 적시에 잠재 고객의 참여를 유도할 수 있도록 사람들이 변경을 하기에 좋은 시간입니다.

많은 사람들이 연말에 집중하고 있습니다. 그들은 크리스마스 또는 다가오는 다른 시간 전에 가능한 한 많은 거래를 성사시키기를 원합니다.

그것을 하는 방법

Outreach.io는 이메일 자동화를 위한 최고의 도구 중 하나이며 우리가 이전에 이야기한 주제인 연말 예산 책정, 2020년 계획 및 휴일 메시지를 통합하는 멀티터치 데이터 끝 시퀀스를 만드는 데 도움이 됩니다. .
메시지가 2019년과 2020년에 돈을 쓰는 사람들과 관련이 있는지 확인하십시오.
새해에 만료되는 거래를 제안하십시오. 그들에게 무료 상담을 제공할 수 있습니까?
제목 라인과 프리헤더를 개인적이고 매력적이며 독특하게 만들어 눈에 띄게 만드십시오.

하지 않는 방법

너무 일반적인 이메일을 보내지 마십시오. 시즌 및 다가오는 회계 연도와 관련되도록 합니다.
이메일 제목이나 내용에 주의하십시오. 전문적인 것을 고수하고 눈사람이나 산타 클로스와 관련된 것은 사용하지 마십시오.
연중 어느 때라도 사람들은 항상 물건을 사려고 합니다. 사람들은 새로운 것을 원하는 것을 멈추지 않을 것입니다.

연말연시 판매 팁: 마무리

다음은 휴가 시즌에 전망하는 방법에 대한 이 기사의 주요 내용입니다.

? 휴일은 B2B 기업에게 느린 시간입니다. 나는 이것을 사실로 받아들이지 않기 때문에 다른 사람들이 놓친 많은 기회에 도움이되었습니다.

? 현재 리드에게 연락하고 새로운 잠재 고객을 생성하여 휴일 다운타임을 최대한 활용하십시오.

12월에는 B2B 마케팅 고객이 올해가 가기 전에 예산을 지출하려고 합니다. 당신은 그들에게 아이디어를 제공함으로써 그들을 도울 수 있습니다.

? 잠재 고객이 구매 과정에서 어디에 있는지 들어보십시오. 2022년을 생각하고 있다면 2020년에 판매하는 것이 좋습니다.

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