콘텐츠 최적화 및 뛰어난 콘텐츠 제작에 대한 Kelsey Reaves

Content Crafters 는 최고의 블로거가 많은 작업을 수행하는 데 사용하는 도구, 팁 및 전술을 해체 하는 인터뷰 시리즈입니다. 바로 시도할 수 있는 실행 가능한 테이크아웃을 몇 분 만에 제공합니다. 뛰어들자!

Kelsey Reaves는 현재 유기적 성장 마케팅(Organic Growth Marketing)의 성장 책임자이며 B2B SaaS 회사와 협력하여 콘텐츠 및 SEO 전략을 구축하고 실행하는 데 도움을 줍니다.

그 전에는 Modernize와 TrustRadius에서 SEO 작업을 했습니다.

Kelsey는 전체 스택 성장 마케터로서 인바운드 전략을 결합하여 웹사이트로의 유기적인 트래픽과 전환을 더 많이 유도합니다.

이 인터뷰에서 우리는 더 나은 콘텐츠를 만드는 방법, 최적화가 과소 평가되는 이유, 기술을 날카롭게 유지하는 방법에 대해 이야기할 것입니다. 우리는 또한 그녀의 현재 열정적인 프로젝트 중 일부를 다룰 것입니다.

여기 LinkedIn에서 Kelsey를 찾거나 여기에서 유기적 성장 마케팅에 문의할 수 있습니다.

어떻게 콘텐츠 마케팅에 입문하게 되었나요? 당신의 기원 이야기는 무엇입니까?

여행 중에 파산하는 것에서.

나는 졸업 후 호주를 탐험하고 있었고 여행 자금을 마련하기 위해 피자 가게에서 일했습니다. 분명히 두꺼운 미국 억양 + 두꺼운 호주 억양 = 잘못된 피자 주문. 그래서 저는 해고되자마자 미국으로 돌아가 "대형 직업"을 가져야 할 때라고 생각했습니다.

나는 결국 오스틴에 있는 주택 리모델링 스타트업에서 SEO Associate로 첫 직장을 얻었습니다. 거기에서 매력적이고 순위가 매겨질 수 있는 콘텐츠를 만드는 방법을 배우기 시작했습니다.

지난 5년 동안 저는 Austin에 기반을 둔 여러 신생 기업에서 일했으며 결국 Organic Growth Marketing에서 일하게 되었습니다. 그곳에서 저는 B2B SaaS 회사와 협력하여 SEO 전략을 구축하고 실행했습니다.

당신을 훌륭한 콘텐츠 마케터로 만드는 특별한 배경, 성격 또는 기술이 있습니까?

저는 모든 콘텐츠 프로젝트에 초심자 마인드로 접근하는 것을 좋아합니다. 작동하는 공식을 찾고 리듬에 맞춰 다른 부분의 탄소 카피인 콘텐츠를 펌핑하기 시작하는 것은 매우 쉽습니다. 일정 기간 동안은 효과가 있을 수 있지만 Google 알고리즘이 변화하는 세상에서는 지속 가능하지 않으며 지루합니다.

클라이언트를 위한 새로운 콘텐츠 브리핑을 맡을 때마다 저는 항상 제 자신에게 두 가지 질문을 던집니다.

• 이전에 하지 않은 것과 다르게 무엇을 할 수 있습니까?
• 무엇을 가지고 벗어날 수 있습니까?

첫 번째 질문은 분명히 저에게 새로운 방식으로 창의적이 될 수 있는 길을 열어주고 두 번째 질문은 부담을 덜어주고 재미있게 만들어줍니다. 작동하면 지옥 예. 그렇지 않은 경우 적어도 다음 번에는 그것을 알고 다음 콘텐츠 아이디어로 넘어갑니다.

복잡한 공간(B2B SaaS와 같은)에서 눈에 띄는 콘텐츠를 만드는 방법은 무엇입니까?

나는 그것이 세 가지로 귀결된다고 생각한다.

1. SEO 모범 사례 따르기
2. 콘텐츠를 소화하기 쉽게 만들기
3. 정통하기

SEO 모범 사례를 따를 때 얼마나 많은 회사가 이 모범 사례를 놓치고 있는지 항상 놀랐습니다. 적절한 표제 구조(H2, H3 등)를 갖거나 기사가 게시된 후 내부 링크를 추가하는 것과 같은 기본적인 사항을 놓치는 경우가 많습니다. 그리고 그것은 매우 중요합니다.

또한 독자(및 크롤러)가 소화하기 쉬운 기사를 만들고 싶습니다. 예를 들어, 독자가 읽고 싶은 섹션으로 빠르게 이동할 수 있는 목차를 포함하는 것은 긴 형식의 콘텐츠에 대한 좋은 솔루션입니다. 우리는 이것을 Intercom의 최신 블로그 기사로 테스트했고 순위가 상승하는 것을 보았습니다.

또한 콘텐츠를 "콘텐츠 허브"로 그룹화하여 많은 성공을 거두었습니다. Hotjar는 일회성 블로그 게시물을 만드는 대신 주제 그룹의 다양한 구성 요소를 관련 페이지를 수용하고 연결하는 단일 허브로 결합합니다. 예를 들어 사용자가 웹사이트 분석에 대해 배우려고 할 때 분석을 위한 체크리스트와 분석을 위한 권장 도구와 같이 다음에 읽을 가능성이 가장 높은 다른 기사로 쉽게 이동할 수 있습니다.

마지막으로 콘텐츠는 진정성이 있어야 합니다. 우리는 최근에 고객 Lifesize를 위해 상위 5개 무료 화상 회의 도구를 나열하는 기사를 만들었습니다. 새로운 제품인 Lifesize Go의 모든 뛰어난 품질을 쉽게 나열하고 그대로 둘 수 있었습니다. 대신 제품에 대한 추가 고려 사항과 개선 방법에 대해 투명하게 결정했습니다.

현재까지 이 기사는 계속해서 최고 실적을 기록한 작품 중 하나입니다.

콘텐츠 마케팅 퍼즐에서 가장 저평가된 부분은 무엇입니까? 즉, 마케터는 무엇에 더 많은 시간/자원을 투자해야 합니까(콘텐츠 자체, 프로모션 프로세스, 편집, KPI 측정, 최적화 등 포함)?

최적화, 최적화, 최적화. 새 기사에 게시를 누르는 것은 첫 번째 단계이며 불행히도 많은 회사에서 마지막 단계입니다.

새로운 기사가 ​​고객의 사이트 중 하나에 게시되는 즉시 게시 후 프로세스로 이동하여 기본 키워드와 보조 키워드를 추적합니다. 기사가 게시된 후 1~2주 후에 Google Search Console로 이동하여 기사의 실적을 확인하고 적절하다고 판단되는 최적화를 수행합니다. 다음은 우리가 살펴보는 사항입니다.

• 추천 스니펫의 기회: 스니펫 순위에 가까워지고 있습니까? 그렇다면 우리는 그것을 걸 수 있도록 문구를 수정하려고 할 것입니다.
• 부 주제는 : 마 우리가 우리에게 순위를 돕기 위해 더 하위 주제를 추가 할 필요가? 이를 위해 Clearscope.io와 같은 시맨틱 키워드 도구를 사용하여 기사에 추가해야 하는 하위 주제를 결정하는 데 도움을 줍니다.
• 제목 태그/H1 : 제목 태그와 H1을 최적화해야 합니까? CTR을 높이기 위해 제목 태그를 조정하고 순위를 높이는 데 도움이 되도록 H1에 보조 키워드를 추가할 것입니다.
• 백링크 : 경쟁 콘텐츠에 우리보다 백링크가 더 많습니까? 그렇다면 이 기사를 우선 순위 목록에 추가하고 지원 팀에서 해당 기사에 대한 링크를 구축하는 데 집중할 것입니다.

기술을 날카롭게 유지하고 계속 학습하는 방법은 무엇입니까? 글쓰기, 콘텐츠 마케팅, SEO 또는 기타 디지털 주제와 관련하여 지속적인 개선을 위한 프로세스는 무엇입니까?

Slack 그룹과 많은 팟캐스트. 내부 OG Marketing Slack에는 멋지고 흥미로운 읽기 공유 전용 스레드가 있습니다. 팀과 함께 하나를 설정하거나 수백 개의 마케팅 슬랙 그룹 중 하나에 가입하는 것이 좋습니다.

팟캐스트도 제 잼입니다. 이 팟캐스트에서 수많은 숨겨진 보석을 찾았습니다.

• CopyWeekly 팟캐스트
• 스케일 오어 다이 팟캐스트
• 모두가 마케터를 싫어합니다

경력을 쌓고자 하는 야심찬 주니어 콘텐츠 마케터에게 조언을 한다면?

사람들에게 연락하여 지식 공유에 관심이 있는지 확인하십시오. OG Marketing의 설립자는 항상 "사람들과 대화할 때 좋은 일이 생긴다"고 말합니다.

처음 시작할 땐 누군가가 나에게 말을 걸면 공짜로 뭔가를 줘야겠다고 생각했다.

하지만 전혀 그렇지 않습니다.

사람들은 자신이 모르는 것을 배우는 데 관심이 있습니다. 그리고 공유할 흥미로운 것이 있다면(그리고 100%의 가능성이 있음) 다른 사람들이 그것에 대해 듣고 싶어할 것입니다. 지옥, 그것이 최신 밈이라 할지라도, 나는 항상 그것들과 관련이 있다고 생각합니다(그리고 그것들은 저를 젊게 느끼게 합니다). 그래서 당신이 공유할 중요한 것이 있다는 것을 의심하지 마십시오.

지식 공유에 대한 이와 같은 간단한 커피 데이트는 저를 프리랜서 공연, 평생 친구, 심지어 새로운 직업으로 이끌었습니다. 나는 그들에게서도 당신을 위해 멋진 것이 나올 것이라고 장담합니다.

콘텐츠 마케팅을 하지 않았다면 무엇을 하고 있었을까요?

저는 운이 좋게도 제가 하고 싶은 일, 즉 세계를 여행하는 동시에 일을 하고 있는 것입니다. 올해 내 목표는 콘텐츠 마케팅 기술을 확장하고 지속 가능한 여행 공간으로 가져오는 것입니다. 저는 현재 유목민으로 살고 있으며 지속 가능하게 여행하는 방법과 믹스 앤 매치할 수 있는 40개 정도의 캡슐 옷장을 만드는 방법을 자세히 설명하는 블로그를 만들었습니다.

최근에 해고된 피자를 만들고 있는 Kelsey에게 이것이 오늘의 당신이 될 곳이라고 말했다면 나는 웃었을 것입니다. 그리고 저에게는 감사할 컨텐츠 마케팅이 있습니다!

Wordable을 사용하여 이 인터뷰를 Google 문서에서 WordPress로 업로드하는 데 2시간을 절약했습니다. 여기에서 직접 시도하십시오.