Kelsey Reaves sur l'optimisation du contenu et la création de contenu remarquable

Content Crafters est une série d'entretiens où nous déconstruisons les outils, les astuces et les tactiques que les meilleurs blogueurs utilisent pour accomplir autant de travail. vous repartirez en quelques minutes avec des plats à emporter que vous pourrez essayer tout de suite. Plongeons dedans !

Kelsey Reaves est actuellement directrice de la croissance chez Organic Growth Marketing, où elle travaille avec des entreprises SaaS B2B pour les aider à créer et à exécuter leur contenu et leur stratégie de référencement.

Avant cela, elle a travaillé sur le référencement chez Modernize et TrustRadius.

Kelsey est un spécialiste du marketing de croissance à pile complète, aidant à rassembler des stratégies entrantes pour générer plus de trafic organique et de conversions vers des sites Web.

Dans cette interview, nous expliquerons comment créer un meilleur contenu, pourquoi l'optimisation est sous-estimée et comment garder vos compétences à jour. Nous couvrirons également certains de ses projets passionnés du moment.

Vous pouvez trouver Kelsey sur LinkedIn ici ou contacter Organic Growth Marketing ici.

Comment êtes-vous arrivé au marketing de contenu ? Quelle est votre histoire d'origine ?

De faire faillite en voyageant.

J'explorais l'Australie après l'obtention de mon diplôme et travaillais dans une pizzeria pour financer mes voyages. Apparemment, un accent américain épais + un accent australien épais = de mauvaises commandes de pizza. Dès que j'ai été licenciée, j'ai pensé qu'il était temps de retourner aux États-Unis et d'obtenir un « travail de grande fille ».

J'ai fini par décrocher mon premier emploi en tant qu'associé SEO dans une startup de rénovation domiciliaire à Austin. C'est là que j'ai commencé à apprendre à créer du contenu attrayant et bien classé.

Au cours des 5 dernières années, j'ai travaillé dans différentes startups basées à Austin et je me suis finalement retrouvé chez Organic Growth Marketing, où je travaille avec des entreprises B2B SaaS pour développer et exécuter leur stratégie de référencement.

Y a-t-il quelque chose de particulier dans votre expérience, votre personnalité ou vos compétences qui, selon vous, fait de vous un excellent spécialiste du marketing de contenu ?

J'aime aborder chaque projet de contenu avec un état d'esprit de débutant. Il est si facile de trouver une formule qui fonctionne, d'entrer dans un rythme et de commencer à produire du contenu qui est une copie conforme des autres morceaux. Cela peut fonctionner pendant un certain temps, mais ce n'est pas viable dans un monde où les algorithmes de Google changent - et c'est ennuyeux.

Chaque fois que je suis chargé d'un nouveau brief de contenu pour un client, je me pose toujours deux questions :

• Que puis-je faire différemment que je n'ai pas fait auparavant ?
• Avec quoi puis-je m'en sortir ?

La première question m'ouvre évidemment à être créatif d'une nouvelle manière et la deuxième question soulage la pression et le rend amusant. Si ça marche, bon sang ouais. Si ce n'est pas le cas, au moins je le sais pour la prochaine fois, et c'est parti pour la prochaine idée de contenu.

Comment créer un contenu qui se démarque dans un espace encombré (comme le B2B SaaS) ?

Je pense que cela se résume à trois choses :

1. Suivre les bonnes pratiques SEO
2. Rendre le contenu facile à digérer
3. Être authentique

Lorsqu'il s'agit de suivre les meilleures pratiques de référencement, je suis toujours surpris du nombre d'entreprises qui manquent celle-ci. Des choses fondamentales, comme avoir la bonne structure de titre (H2, H3, etc.) ou ajouter des liens internes une fois qu'un article est publié sont souvent oubliées. Et c'est tellement, tellement important.

Vous souhaitez également créer un article facile à digérer pour un lecteur (et un robot d'exploration). Par exemple, inclure une table des matières qui permet aux lecteurs de passer rapidement à la section qu'ils souhaitent lire est une bonne solution pour le contenu long. Nous l'avons testé avec les derniers articles de blog d'Intercom et avons constaté une augmentation du classement :

Nous avons également connu beaucoup de succès avec le regroupement de contenu en « hubs de contenu ». Plutôt que de créer des articles de blog uniques, Hotjar combine différents composants de groupes de sujets en un seul hub qui héberge et renvoie vers des pages connexes. Ainsi, lorsqu'un utilisateur souhaite en savoir plus sur l'analyse de sites Web, par exemple, il peut facilement accéder à d'autres articles qu'il souhaite probablement lire ensuite, tels qu'une liste de contrôle pour son analyse et les outils recommandés pour le faire.

Enfin, le contenu doit être authentique. Nous avons récemment créé un article pour notre client, Lifesize, qui répertorie les 5 meilleurs outils de visioconférence gratuits. Nous aurions pu facilement énumérer toutes les grandes qualités de leur nouveau produit, Lifesize Go, et en rester là. Au lieu de cela, nous avons décidé d'être transparents sur les considérations supplémentaires pour le produit et sur la façon dont il pourrait être amélioré.

À ce jour, cet article continue d'être l'une de leurs pièces les plus performantes.

Quelle est la pièce la plus sous-évaluée du puzzle du marketing de contenu ? C'est-à-dire sur quoi les spécialistes du marketing devraient-ils consacrer plus de temps/de ressources (y compris le contenu lui-même, le processus de promotion, l'édition, la mesure des KPI, l'optimisation, etc.) ?

Optimisation, optimisation, optimisation. Cliquer sur publier sur un nouvel article est la première étape, et malheureusement pour beaucoup d'entreprises, c'est la dernière.

Dès qu'un nouvel article est publié sur l'un des sites de nos clients, il passe directement dans notre processus de post-publication où nous suivons le mot-clé principal et les mots-clés secondaires. Une semaine ou deux après la publication d'un article, nous allons sauter sur Google Search Console pour voir comment il fonctionne et faire des optimisations comme bon nous semble. Voici les éléments que nous examinons :

• Opportunités pour les extraits en vedette : sommes-nous sur le point d'être classés pour un extrait ? Si c'est le cas, nous essaierons de peaufiner le libellé afin de pouvoir l'accrocher.
• Sous - thèmes : devons-nous ajouter plus de sous-thèmes pour nous aider à nous classer ? Pour ce faire, nous utilisons des outils de mots clés sémantiques comme Clearscope.io pour nous aider à déterminer les sous-thèmes que nous devons ajouter à l'article.
• Balises de titre/H1 : Faut-il optimiser les balises de titre et les H1 ? Nous allons essayer de peaufiner les balises de titre pour augmenter le CTR et ajouter des mots-clés secondaires aux H1 pour aider à améliorer les classements.
• Backlinks : Est-ce que les contenus concurrents ont plus de backlinks que nous ? Si tel est le cas, nous ajouterons cet article à notre liste de priorités et notre équipe de sensibilisation se concentrera sur la création de liens vers celui-ci.

Comment gardez-vous vos compétences pointues et continuez à apprendre? Quel est votre processus d'amélioration continue en ce qui concerne la rédaction, le marketing de contenu, le référencement ou d'autres sujets numériques ?

Groupe Slack et beaucoup de podcasts. Dans notre OG Marketing Slack interne, nous avons un fil de discussion uniquement dédié au partage de lectures intéressantes et intéressantes. Je vous recommande d'en créer un avec votre équipe ou de rejoindre l'un des centaines de groupes marketing slack.

Les podcasts sont aussi ma confiture. J'ai trouvé des tonnes de joyaux cachés dans ces podcasts :

• CopyWeekly Podcast
• Échelle ou Die Podcast
• Tout le monde déteste les commerçants

Quel conseil donneriez-vous à un spécialiste du marketing de contenu junior ambitieux qui souhaite faire évoluer sa carrière ?

Contactez les gens et voyez s'ils seraient intéressés par le partage des connaissances. Comme me le dit toujours notre fondateur chez OG Marketing, « de bonnes choses arrivent quand vous ne faites que parler aux gens ».

Quand j'ai commencé, je pensais que je devais offrir quelque chose gratuitement en échange de quelqu'un pour me parler.

Mais ce n'est pas du tout le cas.

Les gens sont intéressés à apprendre quelque chose qu'ils ne connaissent pas. Et si vous avez quelque chose d'intéressant à partager (et il y a 100% de chances que vous le fassiez), les autres voudront en entendre parler. Bon sang, même si c'est le dernier mème, je les trouve toujours pertinents (et ils me font me sentir jeune), alors ne doutez jamais que vous avez quelque chose d'important à partager.

De simples rendez-vous café comme ceux-ci pour partager des connaissances m'ont conduit à des concerts indépendants, à des amis de longue date et même à de nouveaux emplois. Je vous garantis que quelque chose de génial en sortira aussi pour vous.

Si vous ne faisiez pas de marketing de contenu, que feriez-vous ?

J'ai la chance de faire exactement ce que je veux faire : voyager dans le monde et travailler en même temps. Mon objectif cette année est d'élargir mes compétences en marketing de contenu et de les amener dans l'espace du voyage durable, quelque chose qui me passionne énormément. Je vis actuellement en nomade et j'ai créé un blog expliquant comment voyager de manière durable et créer une garde-robe capsule d'environ 40 pièces que vous pouvez mélanger et assortir.

Si j'avais dit à Kelsey, une pâtissière de pizzas récemment virée, que c'est là que vous seriez aujourd'hui, j'aurais ri. Et je dois remercier le marketing de contenu pour cela !

J'ai économisé 2 heures en téléchargeant cette interview de Google Docs vers WordPress à l'aide de Wordable. Essayez-le vous-même ici.