Kelsey Reaves 關於內容優化和創建出色的內容

Content Crafters是一個採訪系列，我們在其中解構了頂級博主用來完成大量工作的工具、技巧和策略。 您將在幾分鐘內走開，並提供可立即嘗試的可操作外賣。 讓我們潛入吧！

Kelsey Reaves 目前是 Organic Growth Marketing 的增長總監，她與 B2B SaaS 公司合作，幫助構建和執行他們的內容和 SEO 策略。

在此之前，她曾在 Modernize 和 TrustRadius 從事 SEO 方面的工作。

Kelsey 是一名全棧式增長營銷人員，幫助整合入站策略以推動更多網站自然流量和轉化。

在這次採訪中，我們將討論如何創建更好的內容、優化被低估的原因以及如何保持您的技能敏銳。 我們還將介紹她目前的一些充滿激情的項目。

您可以在此處的 LinkedIn 上找到 Kelsey，或在此處聯繫 Organic Growth Marketing。

您是如何進入內容營銷的？ 你的起源故事是什麼？

從旅行中破產了。

畢業後我在探索澳大利亞，並在一家披薩店工作以資助我的旅行。 顯然，濃重的美國口音 + 濃重的澳大利亞口音 = 錯誤的披薩訂單。 所以我一被解僱，我就想是時候回美國找一份“大美女工作”了。

我最終在奧斯汀的一家家庭改造初創公司找到了我的第一份 SEO 助理工作。 那就是我開始學習如何創建引人入勝且排名靠前的內容的地方。

在過去的 5 年裡，我曾在不同的奧斯汀初創公司工作，並最終發現自己在有機增長營銷，在那裡我與 B2B SaaS 公司合作制定和執行他們的 SEO 策略。

您認為您的背景、個性或技能有什麼特別之處可以讓您成為出色的內容營銷人員嗎？

我喜歡以初學者的心態來處理每個內容項目。 很容易找到一個有效的公式，進入節奏並開始抽取其他作品的副本內容。 這可能會在一段時間內奏效，但在谷歌算法不斷變化的世界中這是不可持續的——而且這很無聊。

每當我要為客戶編寫新的內容簡介時，我總是問自己兩個問題：

• 我可以做哪些以前沒有做過的不同的事情？
• 我能擺脫什麼？

第一個問題顯然讓我以一種新的方式發揮創造力，第二個問題減輕了壓力，讓它變得有趣。 如果它有效，地獄是的。 如果沒有，那麼至少我知道下一次，然後是下一個內容創意。

您如何製作在擁擠的空間中脫穎而出的內容（如 B2B SaaS）？

我認為歸結為三點：

1. 遵循 SEO 最佳實踐
2. 使內容易於消化
3. 正宗

當談到遵循 SEO 最佳實踐時，我總是驚訝於有多少公司錯過了這一點。 基本的東西，比如擁有正確的標題結構（H2s、H3s 等）或在文章發表後添加內部鏈接經常被遺漏。 它是如此，如此重要。

您還想創建一篇易於讀者（和爬蟲）消化的文章。 例如，包括一個目錄，讓讀者可以快速跳轉到他們想要閱讀的部分，對於長篇內容來說是一個很好的解決方案。 我們使用 Intercom 的最新博客文章對此進行了測試，結果發現排名有所提升：

在將內容分組到“內容中心”方面，我們也取得了很多成功。 Hotjar 不是創建一次性的博客文章，而是將主題組的不同組件組合成一個集線器，其中包含並鏈接到相關頁面。 因此，例如，當用戶希望了解網站分析時，他們可以輕鬆導航到他們最有可能接下來閱讀的其他文章，例如他們的分析清單和推薦的執行工具。

最後，內容需要真實。 我們最近為我們的客戶 Lifesize 創建了一篇文章，其中列出了排名前 5 的免費視頻會議工具。 我們可以很容易地列出他們的新產品 Lifesize Go 的所有優秀品質，然後就這樣了。 相反，我們決定對產品的其他注意事項以及如何改進保持透明。

迄今為止，這篇文章仍然是他們表現最好的作品之一。

內容營銷難題中最被低估的部分是什麼？ 即營銷人員應該在哪些方面花費更多的時間/資源（包括內容本身、推廣過程、編輯、衡量 KPI、優化等）？

優化，優化，優化。 在新文章上點擊發布是第一步，不幸的是，對於很多公司來說，這是最後一步。

一旦新文章在我們客戶的一個網站上發布，它就會直接進入我們的發布後流程，我們會在其中跟踪主要關鍵字和次要關鍵字。 文章發表一兩週後，我們將跳轉到 Google Search Console，看看它的表現如何，並進行我們認為合適的優化。 以下是我們關注的內容：

• 精選片段的機會：我們是否接近片段的排名？ 如果是這樣，我們將嘗試調整措辭，以便我們可以抓住它。
• 子主題：我們是否需要添加更多子主題來幫助我們排名？ 為此，我們使用 Clearscope.io 等語義關鍵字工具來幫助我們確定需要添加到文章中的子主題。
• 標題標籤/H1s : 我們需要優化標題標籤和H1s嗎？ 我們將嘗試調整標題標籤以提高點擊率，並將次要關鍵字添加到 H1 以幫助提高排名。
• 反向鏈接：競爭內容的反向鏈接是否比我們多？ 如果是這樣，我們會將這篇文章添加到我們的優先列表中，我們的外展團隊將專注於建立指向它的鏈接。

你如何保持你的技能敏銳並繼續學習？ 您在寫作、內容營銷、搜索引擎優化或其他數字主題方面的持續改進過程是什麼？

Slack 小組和大量播客。 在我們內部的 OG Marketing Slack 中，我們有一個線程專門用於分享很酷和有趣的讀物。 我建議您與您的團隊建立一個團隊，或者加入數百個營銷團隊中的一個。

播客也是我的果醬。 我從這些播客中發現了大量隱藏的寶石：

• CopyWeekly 播客
• 規模或模具播客
• 每個人都討厭營銷人員

對於希望發展自己事業的雄心勃勃的初級內容營銷人員，您有什麼建議？

與人們接觸，看看他們是否對知識共享感興趣。 正如我們 OG Marketing 的創始人總是告訴我的那樣，“只要與人交談，好事就會發生。”

當我剛開始時，我認為我必須免費提供一些東西來換取有人甚至跟我說話。

但事實並非如此。

人們對學習他們不知道的東西很感興趣。 如果你有一些有趣的事情要分享（而且你有 100% 的機會分享），其他人會想听到它。 見鬼，即使是最新的模因，我總能找到相關的（它們讓我感覺年輕），所以永遠不要懷疑你有重要的東西要分享。

像這樣簡單的咖啡約會來分享知識讓我找到了自由職業者、終生的朋友甚至新工作。 我保證也會為你帶來一些很棒的東西。

如果你不做內容營銷，你會做什麼？

我很幸運能夠做我想做的事情——環遊世界並同時工作。 我今年的目標是擴大我的內容營銷技能，並將它們帶入可持續旅遊領域，這是我非常熱衷的事情。 我目前以游牧者的身份生活，並創建了一個博客，詳細介紹瞭如何以可持續的方式旅行，並創建了一個約 40 件的膠囊衣櫥，您可以混合搭配。

如果我告訴最近解僱的披薩製作 Kelsey 這就是你今天的位置，我會笑的。 我要感謝內容營銷！

我使用 Wordable 將這次採訪從 Google Docs 上傳到 WordPress 節省了 2 個小時。 在這裡親自嘗試一下。