Kelsey Reaves sobre optimización de contenido y creación de contenido destacado

Content Crafters es una serie de entrevistas en la que deconstruimos las herramientas, los consejos y las tácticas que utilizan los mejores bloggers para realizar tanto trabajo. se irá en cuestión de minutos con recomendaciones prácticas que puede probar de inmediato. ¡Vamos a sumergirnos!

Kelsey Reaves es actualmente la directora de crecimiento en Organic Growth Marketing, donde trabaja con empresas B2B SaaS para ayudar a construir y ejecutar su contenido y estrategia de SEO.

Antes de eso, trabajó en SEO tanto en Modernize como en TrustRadius.

Kelsey es un especialista en marketing de crecimiento de pila completa, que ayuda a unir las estrategias de entrada para generar más tráfico orgánico y conversiones a los sitios web.

En esta entrevista, hablaremos sobre cómo crear mejor contenido, por qué se subestima la optimización y cómo mantener sus habilidades en forma. También cubriremos algunos de sus apasionantes proyectos del momento.

Puede encontrar a Kelsey en LinkedIn aquí o ponerse en contacto con Organic Growth Marketing aquí.

¿Cómo llegaste al marketing de contenidos? ¿Cuál es tu historia de origen?

De irse a la quiebra mientras viajaba.

Estaba explorando Australia después de graduarme y trabajé en una pizzería para financiar mis viajes. Aparentemente, un marcado acento americano + un marcado acento australiano = pedidos de pizza incorrectos. Tan pronto como me despidieron, pensé que era hora de regresar a los Estados Unidos y conseguir un "trabajo de niña grande".

Terminé obteniendo mi primer trabajo como Asociado de SEO en una startup de remodelación de viviendas en Austin. Ahí es donde comencé a aprender a crear contenido que sea atractivo y pueda clasificar bien.

Durante los últimos 5 años, he trabajado en diferentes startups con sede en Austin y, finalmente, me encontré en Organic Growth Marketing, donde trabajo con empresas B2B SaaS para desarrollar y ejecutar su estrategia de SEO.

¿Hay algo en particular en su experiencia, personalidad o conjunto de habilidades que crea que lo convierte en un excelente comercializador de contenido?

Me gusta abordar cada proyecto de contenido con una mentalidad de principiante. Es muy fácil encontrar una fórmula que funcione, entrar en ritmo y comenzar a lanzar contenido que es una copia al carbón de otras piezas. Eso puede funcionar durante un período de tiempo, pero no es sostenible en un mundo en el que los algoritmos de Google cambian, y eso es aburrido.

Siempre que tengo la tarea de un nuevo resumen de contenido para un cliente, siempre me hago dos preguntas:

• ¿Qué puedo hacer de manera diferente que no haya hecho antes?
• ¿Con qué puedo salirme con la mía?

La primera pregunta obviamente me abre a ser creativo de una manera nueva y la segunda pregunta quita la presión y la hace divertida. Si funciona, diablos, sí. Si no es así, bueno, al menos lo sé para la próxima vez, y pasamos a la siguiente idea de contenido.

¿Cómo se crea un contenido que se destaque en un espacio abarrotado (como B2B SaaS)?

Creo que se reduce a tres cosas:

1. Seguir las mejores prácticas de SEO
2. Hacer que el contenido sea fácil de digerir
3. Ser autentico

Cuando se trata de seguir las mejores prácticas de SEO, siempre me sorprende la cantidad de empresas que pasan por alto esta. Cosas fundamentales, como tener la estructura de encabezado adecuada (H2s, H3s, etc.) o agregar enlaces internos una vez que se publica un artículo, a menudo se pierden. Y es tan, tan importante.

También desea crear un artículo que sea fácil de digerir para un lector (y un rastreador). Por ejemplo, incluir una tabla de contenido que permita a los lectores saltar rápidamente a la sección que desean leer es una buena solución para el contenido de formato largo. Probamos esto con los últimos artículos del blog de Intercom y vimos un aumento en las clasificaciones:

También hemos tenido mucho éxito al agrupar contenido en "centros de contenido". En lugar de crear publicaciones de blog únicas, Hotjar combina diferentes componentes de grupos de temas en un solo centro que alberga y enlaza con páginas relacionadas. Por lo tanto, cuando un usuario busca aprender sobre el análisis de sitios web, por ejemplo, puede navegar fácilmente a otros artículos que probablemente deseen leer a continuación, como una lista de verificación para su análisis y las herramientas recomendadas para hacerlo.

Finalmente, el contenido debe ser auténtico. Recientemente, creamos un artículo para nuestro cliente, Lifesize, que enumera las 5 mejores herramientas gratuitas de videoconferencia. Podríamos haber enumerado fácilmente todas las excelentes cualidades de su nuevo producto, Lifesize Go, y dejarlo así. En su lugar, decidimos ser transparentes sobre las consideraciones adicionales para el producto y cómo podría mejorarse.

Hasta la fecha, este artículo sigue siendo una de sus piezas de mayor rendimiento.

¿Cuál es la pieza más infravalorada del rompecabezas del marketing de contenidos? Es decir, ¿en qué deberían dedicar más tiempo / recursos los especialistas en marketing (incluido el contenido en sí, el proceso de promoción, la edición, la medición de KPI, la optimización, etc.)?

Optimización, optimización, optimización. Hacer clic en publicar en un artículo nuevo es el primer paso y, desafortunadamente para muchas empresas, es el último.

Tan pronto como se publica un nuevo artículo en uno de los sitios de nuestro cliente, pasa directamente a nuestro proceso posterior a la publicación, donde hacemos un seguimiento de la palabra clave principal y las palabras clave secundarias. Una o dos semanas después de la publicación de un artículo, ingresaremos a Google Search Console para ver su rendimiento y realizar las optimizaciones que consideremos oportunas. Aquí hay cosas que miramos:

• Oportunidades para fragmentos destacados: ¿Estamos cerca de clasificarnos para un fragmento? Si es así, intentaremos modificar la redacción para que podamos engancharlo.
• Subtemas: ¿Necesitamos agregar más subtemas para ayudarnos rango? Para hacer esto, usamos herramientas de palabras clave semánticas como Clearscope.io para ayudarnos a determinar qué subtemas debemos agregar al artículo.
• Etiquetas de título / H1 : ¿Necesitamos optimizar las etiquetas de título y H1? Intentaremos modificar las etiquetas de título para aumentar el CTR y agregar palabras clave secundarias a los H1 para ayudar a mejorar las clasificaciones.
• Enlaces de retroceso : ¿El contenido de la competencia tiene más vínculos de retroceso que nosotros? Si es así, agregaremos este artículo a nuestra lista de prioridades y nuestro equipo de divulgación se centrará en crear vínculos con él.

¿Cómo mantienes tus habilidades afiladas y continúas aprendiendo? ¿Cuál es su proceso de mejora continua con respecto a la redacción, el marketing de contenidos, el SEO u otros temas digitales?

Grupo holgado y muchos podcasts. En nuestro OG Marketing Slack interno, tenemos un hilo dedicado exclusivamente a compartir lecturas interesantes e interesantes. Recomiendo configurar uno con su equipo o unirse a uno de los cientos de grupos de marketing holgados que existen.

Los podcasts también son mi atasco. Encontré toneladas de gemas ocultas en estos podcasts:

• Podcast de CopyWeekly
• Podcast de escalar o morir
• Todo el mundo odia a los especialistas en marketing

¿Cuál es su consejo para un ambicioso especialista en marketing de contenido junior que busca hacer crecer su carrera?

Comuníquese con las personas y vea si estarían interesadas en compartir conocimientos. Como siempre me dice nuestro fundador en OG Marketing, "suceden cosas buenas cuando simplemente hablas con la gente".

Cuando estaba empezando, pensé que tenía que ofrecer algo gratis a cambio de que alguien incluso me hablara.

Pero ese no es el caso en absoluto.

La gente está interesada en aprender algo que no sabe. Y si tiene algo interesante para compartir (y hay un 100% de posibilidades de que lo tenga), otros querrán escucharlo. Demonios, incluso si es el último meme, siempre los encuentro relevantes (y me hacen sentir joven), así que nunca dudes que tienes algo importante que compartir.

Las citas simples de café como estas para compartir conocimientos me han llevado a trabajos independientes, amigos de toda la vida e incluso nuevos trabajos. Te garantizo que algo asombroso saldrá de ellos para ti también.

Si no estuvieras haciendo marketing de contenidos, ¿qué estarías haciendo?

Tengo la suerte de estar haciendo exactamente lo que quiero hacer: viajar por el mundo y trabajar al mismo tiempo. Mi objetivo este año es ampliar mis habilidades de marketing de contenidos y llevarlas al espacio de los viajes sostenibles, algo que me apasiona. Actualmente vivo como un nómada y creé un blog que detalla cómo viajar de manera sostenible y crear un guardarropa cápsula de ~ 40 piezas que puedes mezclar y combinar.

Si le hubiera dicho a Kelsey, quien hace pizza recientemente despedida, que aquí es donde estarías hoy, me hubiera reído. ¡Y tengo que agradecerle al marketing de contenidos!

Ahorré 2 horas cargando esta entrevista de Google Docs a WordPress usando Wordable. Pruébelo usted mismo aquí.