Kelsey Mengungkap tentang Pengoptimalan Konten dan Membuat Konten yang Menonjol

Perajin Konten adalah seri wawancara tempat kami mendekonstruksi alat, kiat, dan taktik yang digunakan blogger papan atas untuk menyelesaikan begitu banyak pekerjaan. Anda akan pergi hanya dalam beberapa menit dengan takeaways ditindaklanjuti Anda dapat mencoba segera. Mari selami!

Kelsey Reaves saat ini adalah Direktur Pertumbuhan di Pemasaran Pertumbuhan Organik, di mana dia bekerja dengan perusahaan SaaS B2B untuk membantu membangun dan menjalankan konten dan strategi SEO mereka.

Sebelum itu, dia bekerja di SEO di Modernize dan TrustRadius.

Kelsey adalah pemasar pertumbuhan tumpukan penuh, membantu menyatukan strategi masuk untuk mendorong lebih banyak lalu lintas organik dan konversi ke situs web.

Dalam wawancara ini, kita akan berbicara tentang cara membuat konten yang lebih baik, mengapa pengoptimalan diremehkan, dan bagaimana menjaga keterampilan Anda tetap tajam. Kami juga akan membahas beberapa proyeknya yang penuh gairah saat ini.

Anda dapat menemukan Kelsey di LinkedIn di sini atau hubungi Pemasaran Pertumbuhan Organik di sini.

Bagaimana Anda masuk ke pemasaran konten? Apa cerita asalmu?

Dari bangkrut saat bepergian.

Saya menjelajahi Australia setelah lulus dan bekerja di tempat pizza untuk mendanai perjalanan saya. Ternyata aksen Amerika yang kental + aksen Australia yang kental = pesanan pizza yang salah. Jadi segera setelah saya dipecat, saya pikir sudah waktunya untuk kembali ke Amerika Serikat dan mendapatkan "pekerjaan perempuan besar."

Saya akhirnya mendapatkan pekerjaan pertama saya sebagai Associate SEO di startup renovasi rumah di Austin. Di situlah saya mulai belajar cara membuat konten yang menarik dan dapat berperingkat baik.

Selama 5 tahun terakhir, saya telah bekerja di berbagai perusahaan rintisan berbasis di Austin, dan akhirnya menemukan diri saya di Pemasaran Pertumbuhan Organik, tempat saya bekerja dengan perusahaan SaaS B2B untuk membangun dan menjalankan strategi SEO mereka.

Apakah ada sesuatu yang khusus dari latar belakang, kepribadian, atau keahlian Anda yang Anda yakini menjadikan Anda seorang pemasar konten yang hebat?

Saya suka mendekati setiap proyek konten dengan pola pikir pemula. Sangat mudah untuk menemukan formula yang bekerja, masuk ke ritme dan mulai memompa konten yang merupakan salinan karbon dari bagian lain. Itu mungkin berhasil untuk jangka waktu tertentu, tetapi itu tidak berkelanjutan di dunia yang mengubah algoritme Google — dan itu membosankan.

Setiap kali saya ditugaskan dengan ringkasan konten baru untuk klien, saya selalu bertanya pada diri sendiri dua pertanyaan:

• Apa yang dapat saya lakukan secara berbeda yang belum pernah saya lakukan sebelumnya?
• Apa yang bisa saya hindari?

Pertanyaan pertama jelas membuka saya untuk menjadi kreatif dengan cara baru dan pertanyaan kedua menghilangkan tekanan dan membuatnya menyenangkan. Jika berhasil, ya. Jika tidak, setidaknya saya tahu itu untuk waktu berikutnya, dan ini berlanjut ke ide konten berikutnya.

Bagaimana Anda membuat konten yang menonjol di ruang yang ramai (seperti B2B SaaS)?

Saya pikir itu bermuara pada tiga hal:

1. Mengikuti praktik terbaik SEO
2. Membuat konten mudah dicerna
3. Menjadi otentik

Ketika datang untuk mengikuti praktik terbaik SEO, saya selalu terkejut betapa banyak perusahaan yang melewatkan yang satu ini. Hal-hal mendasar, seperti memiliki struktur heading yang tepat (H2s, H3s, dll.) atau menambahkan tautan internal setelah artikel diterbitkan sering terlewatkan. Dan itu sangat, sangat penting.

Anda juga ingin membuat artikel yang mudah dicerna oleh pembaca (dan perayap). Misalnya, menyertakan daftar isi yang memungkinkan pembaca dengan cepat melompat ke bagian yang ingin mereka baca adalah solusi yang baik untuk konten bentuk panjang. Kami menguji ini dengan artikel blog terbaru Intercom dan melihat peningkatan peringkat:

Kami juga telah melihat banyak keberhasilan dengan mengelompokkan konten ke dalam "pusat konten". Daripada membuat posting blog satu kali, Hotjar menggabungkan berbagai komponen grup topik menjadi satu hub yang menampung dan menautkan ke halaman terkait. Jadi, ketika pengguna ingin belajar tentang analisis situs web, misalnya, mereka dapat dengan mudah menavigasi ke artikel lain yang kemungkinan besar ingin mereka baca selanjutnya, seperti daftar periksa untuk analisis mereka dan alat yang direkomendasikan untuk melakukannya.

Terakhir, konten harus otentik. Kami baru-baru ini membuat artikel untuk klien kami, Lifesize, yang mencantumkan 5 alat konferensi video gratis teratas. Kami dapat dengan mudah mencantumkan semua kualitas hebat dari produk baru mereka, Lifesize Go, dan berhenti begitu saja. Sebaliknya, kami memutuskan untuk bersikap transparan tentang pertimbangan tambahan untuk produk dan bagaimana hal itu dapat ditingkatkan.

Sampai saat ini, artikel ini terus menjadi salah satu karya terbaik mereka.

Apa bagian yang paling diremehkan dari teka-teki pemasaran konten? Yaitu untuk apa pemasar harus menghabiskan lebih banyak waktu/sumber daya (termasuk bagian dari konten itu sendiri, proses promosi, pengeditan, pengukuran KPI, pengoptimalan, dll.)?

Optimasi, optimasi, optimasi. Menekan publikasikan pada artikel baru adalah langkah pertama, dan sayangnya bagi banyak perusahaan, ini adalah yang terakhir.

Segera setelah artikel baru diterbitkan di salah satu situs klien kami, artikel tersebut langsung masuk ke proses pasca-pub kami di mana kami melacak kata kunci utama dan kata kunci sekunder. Satu atau dua minggu setelah artikel diterbitkan, kami akan membuka Google Search Console untuk melihat bagaimana kinerjanya dan melakukan pengoptimalan sesuai keinginan kami. Berikut adalah hal-hal yang kita lihat:

• Peluang untuk cuplikan unggulan: Apakah kami mendekati peringkat untuk cuplikan? Jika demikian, kami akan mencoba mengubah kata-katanya sehingga kami dapat menangkapnya.
• Subtopik : Apakah kami perlu menambahkan lebih banyak subtopik untuk membantu kami menentukan peringkat? Untuk melakukan ini, kami menggunakan alat kata kunci semantik seperti Clearscope.io untuk membantu kami menentukan subtopik apa yang perlu kami tambahkan ke artikel.
• Tag judul/H1 : Apakah kita perlu mengoptimalkan tag judul dan H1? Kami akan mencoba mengubah tag judul untuk meningkatkan RKT, dan menambahkan kata kunci sekunder ke H1 untuk membantu meningkatkan peringkat.
• Tautan Balik : Apakah konten pesaing memiliki lebih banyak tautan balik daripada kami? Jika demikian, kami akan menambahkan artikel ini ke daftar prioritas kami dan tim penjangkauan kami akan fokus membangun tautan ke sana.

Bagaimana Anda menjaga keterampilan Anda tetap tajam dan terus belajar? Apa proses Anda untuk perbaikan berkelanjutan terkait dengan penulisan, pemasaran konten, SEO, atau topik digital lainnya?

Grup kendur dan banyak podcast. Di OG Marketing Slack internal kami, kami memiliki utas khusus yang didedikasikan untuk berbagi bacaan yang keren dan menarik. Saya merekomendasikan untuk mengaturnya dengan tim Anda, atau bergabung dengan salah satu dari ratusan grup pemasaran slack di luar sana.

Podcast juga merupakan jam saya. Saya telah menemukan banyak permata tersembunyi dari podcast ini:

• CopyWeekly Podcast
• Skala atau Die Podcast
• Semua Orang Benci Pemasar

Apa saran Anda untuk pemasar konten junior ambisius yang ingin mengembangkan karier mereka?

Jangkau orang-orang dan lihat apakah mereka tertarik untuk berbagi pengetahuan. Seperti yang selalu dikatakan pendiri kami di OG Marketing, "hal-hal baik terjadi ketika Anda hanya berbicara dengan orang-orang."

Ketika saya pertama kali memulai, saya pikir saya harus menawarkan sesuatu secara gratis sebagai imbalan bagi seseorang untuk berbicara dengan saya.

Tapi itu tidak terjadi sama sekali.

Orang-orang tertarik untuk mempelajari sesuatu yang tidak mereka ketahui. Dan jika Anda memiliki sesuatu yang menarik untuk dibagikan (dan ada kemungkinan 100% Anda melakukannya), orang lain akan ingin mendengarnya. Sial, bahkan jika itu meme terbaru, saya selalu menemukan yang relevan (dan mereka membuat saya merasa muda), jadi jangan pernah ragu Anda memiliki sesuatu yang penting untuk dibagikan.

Kencan kopi sederhana seperti ini untuk berbagi pengetahuan telah membawa saya ke pertunjukan lepas, teman seumur hidup, dan bahkan pekerjaan baru. Saya jamin sesuatu yang luar biasa akan keluar dari mereka untuk Anda juga.

Jika Anda tidak melakukan pemasaran konten, apa yang akan Anda lakukan?

Saya cukup beruntung untuk melakukan apa yang ingin saya lakukan — berkeliling dunia dan bekerja pada waktu yang sama. Tujuan saya tahun ini adalah untuk memperluas keterampilan pemasaran konten saya dan membawanya ke ruang perjalanan yang berkelanjutan, sesuatu yang sangat saya sukai. Saat ini saya hidup sebagai pengembara dan membuat blog yang merinci cara bepergian secara berkelanjutan dan membuat lemari kapsul berisi ~40 buah yang dapat Anda padu-padankan.

Jika saya akan memberi tahu Kelsey pembuat pizza yang baru saja dipecat bahwa ini adalah tempat Anda akan berada hari ini, saya akan tertawa. Dan saya harus berterima kasih kepada pemasaran konten untuk itu!

Saya menghemat 2 jam mengunggah wawancara ini dari Google Documents ke WordPress menggunakan Wordable. Cobalah sendiri di sini.