Kelsey punta sull'ottimizzazione dei contenuti e sulla creazione di contenuti straordinari

Content Crafters è una serie di interviste in cui decostruiamo gli strumenti, i suggerimenti e le tattiche che i migliori blogger utilizzano per svolgere così tanto lavoro. te ne andrai in pochi minuti con takeaway utilizzabili che puoi provare subito. Immergiamoci!

Kelsey Reaves è attualmente Director of Growth presso Organic Growth Marketing, dove lavora con aziende B2B SaaS per aiutare a costruire ed eseguire i loro contenuti e la strategia SEO.

In precedenza, ha lavorato alla SEO sia per Modernize che per TrustRadius.

Kelsey è un marketer full stack in crescita, che aiuta a riunire strategie inbound per indirizzare più traffico organico e conversioni ai siti web.

In questa intervista, parleremo di come creare contenuti migliori, perché l'ottimizzazione è sottovalutata e come mantenere le tue abilità affilate. Tratteremo anche alcuni dei suoi progetti appassionati del momento.

Puoi trovare Kelsey su LinkedIn qui o contattare il marketing per la crescita organica qui.

Come sei entrato nel content marketing? Qual è la tua storia di origine?

Dall'andare in rovina durante il viaggio.

Stavo esplorando l'Australia dopo la laurea e ho lavorato in una pizzeria per finanziare i miei viaggi. Apparentemente un forte accento americano + un forte accento australiano = ordini di pizza sbagliati. Quindi, non appena sono stata licenziata, ho pensato che fosse ora di tornare negli Stati Uniti e ottenere un "lavoro da ragazza grande".

Ho finito per ottenere il mio primo lavoro come SEO Associate presso una startup di rimodellamento domestico ad Austin. È lì che ho iniziato a imparare come creare contenuti coinvolgenti e con un buon posizionamento.

Negli ultimi 5 anni, ho lavorato in diverse startup con sede ad Austin e alla fine mi sono trovato in Organic Growth Marketing, dove lavoro con aziende B2B SaaS per costruire ed eseguire la loro strategia SEO.

C'è qualcosa di particolare nel tuo background, personalità o set di abilità che ritieni ti renda un ottimo marketer di contenuti?

Mi piace affrontare ogni progetto di contenuto con una mentalità da principiante. È così facile trovare una formula che funzioni, entrare in un ritmo e iniziare a pompare contenuti che sono una copia carbone di altri pezzi. Potrebbe funzionare per un periodo di tempo, ma non è sostenibile in un mondo in cui gli algoritmi di Google cambiano, e questo è noioso.

Ogni volta che mi viene assegnato un nuovo brief di contenuto per un cliente, mi pongo sempre due domande:

• Cosa posso fare di diverso da quello che non ho fatto prima?
• Con cosa posso farla franca?

La prima domanda ovviamente mi apre ad essere creativo in un modo nuovo e la seconda domanda allevia la pressione e lo rende divertente. Se funziona, diavolo sì. In caso contrario, almeno lo so per la prossima volta, e tocca alla prossima idea di contenuto.

Come si crea un contenuto che si distingue in uno spazio affollato (come B2B SaaS)?

Penso che dipenda da tre cose:

1. Seguendo le migliori pratiche SEO
2. Rendere i contenuti facili da digerire
3. Essere autentici

Quando si tratta di seguire le migliori pratiche SEO, sono sempre sorpreso di quante aziende manchino a questo. Cose fondamentali, come avere la struttura di intestazione corretta (H2, H3, ecc.) o aggiungere collegamenti interni una volta che un articolo è pubblicato, spesso vengono perse. Ed è così, così importante.

Vuoi anche creare un articolo che sia facile da digerire per un lettore (e un crawler). Ad esempio, includere un sommario che consenta ai lettori di passare rapidamente alla sezione che desiderano leggere è una buona soluzione per i contenuti di lunga durata. Abbiamo testato questo con gli ultimi articoli del blog di Intercom e abbiamo visto un aumento nelle classifiche:

Abbiamo anche riscontrato molto successo con il raggruppamento di contenuti in "hub di contenuti". Piuttosto che creare post di blog una tantum, Hotjar combina diversi componenti di gruppi di argomenti in un unico hub che ospita e collega a pagine correlate. Quindi, quando un utente sta cercando di conoscere l'analisi del sito Web, ad esempio, può facilmente navigare verso altri articoli che probabilmente cercherà di leggere successivamente, come un elenco di controllo per la propria analisi e gli strumenti consigliati per farlo.

Infine, il contenuto deve essere autentico. Di recente abbiamo creato un articolo per il nostro cliente, Lifesize, che elenca i 5 migliori strumenti di videoconferenza gratuiti. Avremmo potuto facilmente elencare tutte le grandi qualità del loro nuovo prodotto, Lifesize Go, e lasciar perdere. Invece, abbiamo deciso di essere trasparenti sulle considerazioni aggiuntive per il prodotto e su come potrebbe essere migliorato.

Ad oggi, questo articolo continua ad essere uno dei loro pezzi più performanti.

Qual è il pezzo più sottovalutato del puzzle del content marketing? Ad esempio, su cosa dovrebbero dedicare più tempo/risorse i professionisti del marketing (incluso il contenuto stesso, il processo di promozione, l'editing, la misurazione dei KPI, l'ottimizzazione, ecc.)?

Ottimizzazione, ottimizzazione, ottimizzazione. Pubblicare un nuovo articolo è il primo passo e, sfortunatamente per molte aziende, è l'ultimo.

Non appena un nuovo articolo viene pubblicato su uno dei siti dei nostri clienti, entra direttamente nel nostro processo di post-pubblicazione in cui teniamo traccia della parola chiave primaria e delle parole chiave secondarie. Una o due settimane dopo la pubblicazione di un articolo, salteremo su Google Search Console per vedere come sta funzionando e fare le ottimizzazioni come meglio crediamo. Ecco le cose che guardiamo:

• Opportunità per gli snippet in primo piano: siamo vicini alla classifica per uno snippet? Se è così, proveremo a modificare la formulazione in modo da poterla afferrare.
• Sottoargomenti : dobbiamo aggiungere altri sottoargomenti per aiutarci a classificarci? Per fare ciò, utilizziamo strumenti di parole chiave semantiche come Clearscope.io per aiutarci a determinare quali sottoargomenti dobbiamo aggiungere all'articolo.
• Tag del titolo/H1 : è necessario ottimizzare i tag del titolo e gli H1? Cercheremo di modificare i tag del titolo per aumentare il CTR e aggiungere parole chiave secondarie agli H1 per migliorare il posizionamento.
• Backlink : i contenuti concorrenti hanno più backlink di noi? In tal caso, aggiungeremo questo articolo al nostro elenco di priorità e il nostro team di sensibilizzazione si concentrerà sulla creazione di collegamenti ad esso.

Come mantieni le tue abilità affilate e continui ad imparare? Qual è il tuo processo per il miglioramento continuo per quanto riguarda la scrittura, il content marketing, la SEO o altri argomenti digitali?

Gruppo Slack e un sacco di podcast. Nel nostro OG Marketing Slack interno, abbiamo un thread dedicato esclusivamente alla condivisione di letture interessanti e interessanti. Ti consiglio di crearne uno con il tuo team o di unirti a uno delle centinaia di gruppi di marketing slack là fuori.

I podcast sono anche la mia marmellata. Ho trovato tonnellate di gemme nascoste da questi podcast:

• CopyWeekly Podcast
• Scala o muori Podcast
• Tutti odiano i marketer

Qual è il tuo consiglio per un ambizioso venditore di contenuti junior che cerca di far crescere la propria carriera?

Contatta le persone e vedi se sarebbero interessate alla condivisione delle conoscenze. Come mi dice sempre il nostro fondatore di OG Marketing, "le cose buone accadono solo quando parli con le persone".

Quando ho iniziato, ho pensato di dover offrire qualcosa gratuitamente in cambio di qualcuno che mi parlasse.

Ma non è affatto così.

Le persone sono interessate a imparare qualcosa che non sanno. E se hai qualcosa di interessante da condividere (e c'è una probabilità del 100% che tu lo faccia), gli altri vorranno sentirlo. Diavolo, anche se è l'ultimo meme, trovo sempre quelli rilevanti (e mi fanno sentire giovane), quindi non dubitare mai di avere qualcosa di importante da condividere.

Semplici appuntamenti del caffè come questi per condividere la conoscenza mi hanno portato a concerti freelance, amici per tutta la vita e persino nuovi lavori. Ti garantisco che ne uscirà qualcosa di fantastico anche per te.

Se non ti occupassi di content marketing, cosa faresti?

Sono abbastanza fortunato da fare esattamente quello che voglio fare: viaggiare per il mondo e lavorare allo stesso tempo. Il mio obiettivo quest'anno è espandere le mie capacità di content marketing e portarle nello spazio dei viaggi sostenibili, qualcosa di cui sono super appassionato. Attualmente vivo come un nomade e ho creato un blog che spiega in dettaglio come viaggiare in modo sostenibile e creare un guardaroba capsula di circa 40 pezzi che puoi combinare e abbinare.

Se avessi detto a Kelsey, pizzaiolo licenziato di recente, che saresti qui oggi, mi sarei messo a ridere. E devo ringraziare il content marketing per questo!

Ho risparmiato 2 ore caricando questa intervista da Google Docs a WordPress usando Wordable. Provalo tu stesso qui.