Kelsey Reaves 关于内容优化和创建出色的内容

Content Crafters是一个采访系列，我们在其中解构了顶级博主用来完成大量工作的工具、技巧和策略。 您将在几分钟内走开，并提供可立即尝试的可操作外卖。 让我们潜入吧！

Kelsey Reaves 目前是 Organic Growth Marketing 的增长总监，她与 B2B SaaS 公司合作，帮助构建和执行他们的内容和 SEO 策略。

在此之前，她曾在 Modernize 和 TrustRadius 从事 SEO 方面的工作。

Kelsey 是一名全栈式增长营销人员，帮助整合入站策略以推动更多网站自然流量和转化。

在这次采访中，我们将讨论如何创建更好的内容、优化被低估的原因以及如何保持您的技能敏锐。 我们还将介绍她目前的一些充满激情的项目。

您可以在此处的 LinkedIn 上找到 Kelsey，或在此处联系 Organic Growth Marketing。

您是如何进入内容营销的？ 你的起源故事是什么？

从旅行中破产了。

毕业后我在探索澳大利亚，并在一家披萨店工作以资助我的旅行。 显然，浓重的美国口音 + 浓重的澳大利亚口音 = 错误的披萨订单。 所以我一被解雇，我就想是时候回美国找一份“大美女工作”了。

我最终在奥斯汀的一家家庭改造初创公司找到了我的第一份 SEO 助理工作。 那就是我开始学习如何创建引人入胜且排名靠前的内容的地方。

在过去的 5 年里，我曾在不同的奥斯汀初创公司工作，并最终发现自己在有机增长营销，在那里我与 B2B SaaS 公司合作制定和执行他们的 SEO 策略。

您认为您的背景、个性或技能有什么特别之处可以让您成为出色的内容营销人员吗？

我喜欢以初学者的心态来处理每个内容项目。 很容易找到一个有效的公式，进入节奏并开始抽取其他作品的副本内容。 这可能会在一段时间内奏效，但在谷歌算法不断变化的世界中这是不可持续的——而且这很无聊。

每当我要为客户编写新的内容简介时，我总是问自己两个问题：

• 我可以做哪些以前没有做过的不同的事情？
• 我能摆脱什么？

第一个问题显然让我以一种新的方式发挥创造力，第二个问题减轻了压力，让它变得有趣。 如果它有效，地狱是的。 如果没有，那么至少我知道下一次，然后是下一个内容创意。

您如何制作在拥挤的空间中脱颖而出的内容（如 B2B SaaS）？

我认为归结为三点：

1. 遵循 SEO 最佳实践
2. 使内容易于消化
3. 正宗

当谈到遵循 SEO 最佳实践时，我总是惊讶于有多少公司错过了这一点。 基本的东西，比如拥有正确的标题结构（H2s、H3s 等）或在文章发表后添加内部链接经常被遗漏。 它是如此，如此重要。

您还想创建一篇易于读者（和爬虫）消化的文章。 例如，包括一个目录，让读者可以快速跳转到他们想要阅读的部分，对于长篇内容来说是一个很好的解决方案。 我们使用 Intercom 的最新博客文章对此进行了测试，结果发现排名有所提升：

在将内容分组到“内容中心”方面，我们也取得了很多成功。 Hotjar 不是创建一次性的博客文章，而是将主题组的不同组件组合成一个集线器，其中包含并链接到相关页面。 因此，例如，当用户希望了解网站分析时，他们可以轻松导航到他们最有可能接下来阅读的其他文章，例如他们的分析清单和推荐的执行工具。

最后，内容需要真实。 我们最近为我们的客户 Lifesize 创建了一篇文章，其中列出了排名前 5 的免费视频会议工具。 我们可以很容易地列出他们的新产品 Lifesize Go 的所有优秀品质，然后就这样了。 相反，我们决定对产品的其他注意事项以及如何改进保持透明。

迄今为止，这篇文章仍然是他们表现最好的作品之一。

内容营销难题中最被低估的部分是什么？ 即营销人员应该在哪些方面花费更多的时间/资源（包括内容本身、推广过程、编辑、衡量 KPI、优化等）？

优化，优化，优化。 在新文章上点击发布是第一步，不幸的是，对于很多公司来说，这是最后一步。

一旦新文章在我们客户的一个网站上发布，它就会直接进入我们的发布后流程，我们会在其中跟踪主要关键字和次要关键字。 文章发表一两周后，我们将跳转到 Google Search Console，看看它的表现如何，并进行我们认为合适的优化。 以下是我们关注的内容：

• 精选片段的机会：我们是否接近片段的排名？ 如果是这样，我们将尝试调整措辞，以便我们可以抓住它。
• 子主题：我们是否需要添加更多子主题来帮助我们排名？ 为此，我们使用 Clearscope.io 等语义关键字工具来帮助我们确定需要添加到文章中的子主题。
• 标题标签/H1s : 我们需要优化标题标签和H1s吗？ 我们将尝试调整标题标签以提高点击率，并将次要关键字添加到 H1 以帮助提高排名。
• 反向链接：竞争内容的反向链接是否比我们多？ 如果是这样，我们会将这篇文章添加到我们的优先列表中，我们的外展团队将专注于建立指向它的链接。

你如何保持你的技能敏锐并继续学习？ 您在写作、内容营销、搜索引擎优化或其他数字主题方面的持续改进过程是什么？

Slack 小组和大量播客。 在我们内部的 OG Marketing Slack 中，我们有一个线程专门用于分享很酷和有趣的读物。 我建议您与您的团队建立一个团队，或者加入数百个营销团队中的一个。

播客也是我的果酱。 我从这些播客中发现了大量隐藏的宝石：

• CopyWeekly 播客
• 规模或模具播客
• 每个人都讨厌营销人员

对于希望发展自己事业的雄心勃勃的初级内容营销人员，您有什么建议？

与人们接触，看看他们是否对知识共享感兴趣。 正如我们 OG Marketing 的创始人总是告诉我的那样，“只要与人交谈，好事就会发生。”

当我刚开始时，我认为我必须免费提供一些东西来换取有人甚至跟我说话。

但事实并非如此。

人们对学习他们不知道的东西很感兴趣。 如果你有一些有趣的事情要分享（而且你有 100% 的机会分享），其他人会想听到它。 见鬼，即使是最新的模因，我总能找到相关的（它们让我感觉年轻），所以永远不要怀疑你有重要的东西要分享。

像这样简单的咖啡约会来分享知识让我找到了自由职业者、终生的朋友甚至新工作。 我保证也会为你带来一些很棒的东西。

如果你不做内容营销，你会做什么？

我很幸运能够做我想做的事情——环游世界并同时工作。 我今年的目标是扩大我的内容营销技能，并将它们带入可持续旅游领域，这是我非常热衷的事情。 我目前以游牧者的身份生活，并创建了一个博客，详细介绍了如何以可持续的方式旅行，并创建了一个约 40 件的胶囊衣橱，您可以混合搭配。

如果我告诉最近解雇的披萨制作 Kelsey 这就是你今天的位置，我会笑的。 我要感谢内容营销！

我使用 Wordable 将这次采访从 Google Docs 上传到 WordPress 节省了 2 个小时。 在这里亲自尝试一下。