Kelsey reaves na otimização de conteúdo e criação de conteúdo de destaque

Content Crafters é uma série de entrevistas em que desconstruímos as ferramentas, dicas e táticas que os melhores blogueiros usam para realizar tanto trabalho. você sairá em poucos minutos com lições práticas que você pode experimentar imediatamente. Vamos mergulhar!

Kelsey Reaves é atualmente a Diretora de Crescimento da Organic Growth Marketing, onde trabalha com empresas de SaaS B2B para ajudar a construir e executar seu conteúdo e estratégia de SEO.

Antes disso, ela trabalhou em SEO na Modernize e na TrustRadius.

Kelsey é um profissional de marketing de crescimento total, ajudando a reunir estratégias de inbound para direcionar mais tráfego orgânico e conversões para sites.

Nesta entrevista, falaremos sobre como criar conteúdo melhor, por que a otimização é subestimada e como manter suas habilidades afiadas. Também cobriremos alguns de seus projetos apaixonantes do momento.

Você pode encontrar Kelsey no LinkedIn aqui ou entrar em contato com o Marketing de crescimento orgânico aqui.

Como você entrou no marketing de conteúdo? Qual é a sua história de origem?

De quebrar durante a viagem.

Eu estava explorando a Austrália após a formatura e trabalhei em uma pizzaria para financiar minhas viagens. Aparentemente, um forte sotaque americano + um forte sotaque australiano = pedidos errados de pizza. Então, assim que fui demitida, achei que era hora de voltar para os Estados Unidos e conseguir um "emprego para uma garota grande".

Acabei conseguindo meu primeiro emprego como associado de SEO em uma startup de reforma de uma casa em Austin. Foi aí que comecei a aprender como criar conteúdo envolvente e com boa classificação.

Nos últimos 5 anos, trabalhei em diferentes startups sediadas em Austin e eventualmente me encontrei no Organic Growth Marketing, onde trabalho com empresas de SaaS B2B para desenvolver e executar sua estratégia de SEO.

Há algo específico em sua formação, personalidade ou conjunto de habilidades que você acredita que o torna um grande profissional de marketing de conteúdo?

Gosto de abordar cada projeto de conteúdo com uma mentalidade de iniciante. É tão fácil encontrar uma fórmula que funcione, entrar em um ritmo e começar a bombear conteúdo que é uma cópia carbono de outras peças. Isso pode funcionar por um período de tempo, mas não é sustentável em um mundo de algoritmos mutáveis ​​do Google - e isso é enfadonho.

Sempre que sou encarregado de um novo briefing de conteúdo para um cliente, sempre me pergunto:

• O que posso fazer de diferente que não fiz antes?
• O que eu posso fazer?

A primeira pergunta obviamente me abre para ser criativo de uma nova maneira e a segunda pergunta tira a pressão e torna isso divertido. Se funcionar, claro que sim. Se não, bem, pelo menos eu sei disso na próxima vez, e é para a próxima ideia de conteúdo.

Como você cria um conteúdo que se destaca em um espaço lotado (como o B2B SaaS)?

Acho que se resume a três coisas:

1. Seguindo as melhores práticas de SEO
2. Tornando o conteúdo fácil de digerir
3. Sendo autêntico

Quando se trata de seguir as melhores práticas de SEO, sempre fico surpreso com quantas empresas deixam de ver isso. Coisas fundamentais, como ter a estrutura de cabeçalhos adequada (H2s, H3s, etc.) ou adicionar links internos depois que um artigo é publicado, muitas vezes são perdidas. E é tão importante.

Você também deseja criar um artigo que seja fácil para um leitor (e um rastreador) digerir. Por exemplo, incluir um índice que permite aos leitores pular rapidamente para a seção que desejam ler é uma boa solução para conteúdo de formato longo. Testamos isso com os artigos mais recentes do blog da Intercom e vimos um aumento nas classificações:

Também vimos muito sucesso com o agrupamento de conteúdo em "centros de conteúdo". Em vez de criar postagens de blog únicas, o Hotjar combina diferentes componentes de grupos de tópicos em um único hub que abriga e direciona para páginas relacionadas. Portanto, quando um usuário deseja aprender sobre a análise de um site, por exemplo, ele pode navegar facilmente para outros artigos que provavelmente está procurando ler em seguida, como uma lista de verificação para sua análise e as ferramentas recomendadas para fazê-lo.

Finalmente, o conteúdo precisa ser autêntico. Recentemente, criamos um artigo para nosso cliente, Lifesize, que lista as 5 principais ferramentas de videoconferência gratuitas. Poderíamos facilmente ter listado todas as grandes qualidades de seu novo produto, Lifesize Go, e deixado por isso mesmo. Em vez disso, decidimos ser transparentes sobre as considerações adicionais para o produto e como ele poderia ser melhorado.

Até o momento, este artigo continua a ser uma de suas peças de melhor desempenho.

Qual é a peça mais subestimada do quebra-cabeça do marketing de conteúdo? Ou seja, em que os profissionais de marketing deveriam gastar mais tempo / recursos (incluindo o conteúdo em si, o processo de promoção, edição, medição de KPIs, otimização, etc.)?

Otimização, otimização, otimização. Publicar um novo artigo é o primeiro passo e, infelizmente para muitas empresas, é o último.

Assim que um novo artigo é publicado em um dos sites de nosso cliente, ele vai direto para o nosso processo pós-publicação, onde rastreamos a palavra-chave primária e as palavras-chave secundárias. Uma ou duas semanas após a publicação de um artigo, entraremos no Google Search Console para ver como está se saindo e fazer as otimizações conforme acharmos adequado. Aqui estão as coisas que examinamos:

• Oportunidades para trechos em destaque: Estamos próximos da classificação de um trecho? Em caso afirmativo, tentaremos ajustar o texto para que possamos prendê-lo.
• Subtópicos : precisamos adicionar mais subtópicos para nos ajudar a classificar? Para fazer isso, usamos ferramentas de palavras-chave semânticas como Clearscope.io para nos ajudar a determinar quais subtópicos precisamos adicionar ao artigo.
• Tags de título / H1s : precisamos otimizar tags de título e H1s? Tentaremos ajustar as tags de título para aumentar o CTR e adicionar palavras-chave secundárias aos H1s para ajudar a melhorar as classificações.
• Backlinks : o conteúdo concorrente tem mais backlinks do que nós? Nesse caso, adicionaremos este artigo à nossa lista de prioridades e nossa equipe de divulgação se concentrará em criar links para ele.

Como você mantém suas habilidades afiadas e continua aprendendo? Qual é o seu processo de melhoria contínua em relação à redação, marketing de conteúdo, SEO ou outros tópicos digitais?

Grupo Slack e muitos podcasts. Em nosso OG Marketing Slack interno, temos um tópico dedicado exclusivamente para compartilhar leituras legais e interessantes. Eu recomendo criar um com sua equipe ou ingressar em um das centenas de grupos de folga de marketing que existem.

Podcasts também são minha geléia. Encontrei toneladas de joias escondidas nestes podcasts:

• Podcast CopyWeekly
• Escala ou morre podcast
• Todo mundo odeia profissionais de marketing

Qual é o seu conselho para um ambicioso profissional de marketing de conteúdo júnior que busca crescer na carreira?

Estenda a mão para as pessoas e veja se elas estariam interessadas em compartilhar conhecimento. Como nosso fundador da OG Marketing sempre me diz, “coisas boas acontecem quando você apenas fala com as pessoas”.

Quando eu estava começando, pensei que tinha que oferecer algo de graça em troca de alguém para falar comigo.

Mas esse não é o caso.

As pessoas estão interessadas em aprender algo que não conhecem. E se você tem algo interessante para compartilhar (e há 100% de chance de você ter), outras pessoas vão querer ouvir sobre isso. Inferno, mesmo que seja o meme mais recente, eu sempre acho esses relevantes (e eles me fazem sentir jovem), então nunca duvide que você tem algo importante para compartilhar.

Encontros simples em cafés como esses para compartilhamento de conhecimento me levaram a trabalhos como freelance, amigos de longa data e até mesmo novos empregos. Garanto que algo incrível sairá deles para você também.

Se você não estivesse fazendo marketing de conteúdo, o que estaria fazendo?

Tenho a sorte de estar fazendo exatamente o que quero - viajar pelo mundo e trabalhar ao mesmo tempo. Meu objetivo este ano é expandir minhas habilidades de marketing de conteúdo e trazê-las para o espaço de viagens sustentáveis, algo pelo qual sou apaixonada. Atualmente estou vivendo como um nômade e criei um blog detalhando como viajar de forma sustentável e criar um guarda-roupa cápsula de aproximadamente 40 peças que você pode misturar e combinar.

Se eu tivesse dito que recentemente despediu Kelsey, pizzaiolo, que é aqui que você estaria hoje, eu teria rido. E eu tenho que agradecer ao marketing de conteúdo!

Economizei 2 horas carregando esta entrevista do Google Docs para WordPress usando Wordable. Experimente você mesmo aqui.