4 moduri simple de a monitoriza concurenții din industria dvs

Lumea digitală are multe de oferit afacerilor. Unul dintre cele mai semnificative avantaje este că vă puteți viza clienții potențiali mai precis cu pixeli și date. Datorită acestui lucru, este posibil să vă ridicați analiza concurenței la un alt nivel cu mai puțin efort!

Deși ar putea suna ca o visare cu ochii deschisi, instrumentele unice există deja și sunt toate gata să fie implementate imediat. Dar de ce merită să le încerci?

Să ne concentrăm pe subiectul analizei rivale. Aflați cum să monitorizați concurenții de la zero, să vedeți cum funcționează și să aflați cum puteți beneficia de asta astăzi.

Ce este monitorizarea competitorilor?

Indiferent dacă abia începi călătoria cu marketingul digital sau dacă ești un profesionist experimentat, ar trebui să fii familiarizat cu analizarea acțiunilor și comportamentelor concurenților tăi în fiecare zi. Probabil că ați întâlnit deja diferiți termeni legați de monitorizarea concurenților. Cu toate acestea, astăzi ne vom concentra doar pe aspectele de marketing digital.

Analiza sau monitorizarea concurenței? Cunoașteți termenii

Când vorbim despre acest subiect, sunt folosiți doi termeni – analiză competitivă (care este mai largă) și analiza concurenței (care este mai restrânsă), deși sunt adesea folosiți sinonim.

Analiza competitivă este procesul prin care o companie încearcă să-și definească și să-și înțeleagă industria, să-și identifice concurenții, să determine punctele forte și punctele slabe ale rivalilor săi și să anticipeze mișcările acestora (Zahra & Chaples, 1993).

Definiția de mai sus arată ce este o analiză competitivă și de ce este atât de crucială pentru fiecare afacere. Deși a fost făcută acum aproape 20 de ani, această definiție este încă relevantă și pune accent pe cele mai importante aspecte. Astăzi însă, întrucât multe companii sunt prezente online, putem dezvolta acest termen și mai mult.

Analiza concurenței și monitorizarea media – cum se face

Pentru a vă analiza concurența, trebuie să știți mai mult decât o descriere generică. Digital, puteți face acest lucru prin monitorizarea media și ascultarea socială. Din nou – acești termeni sunt similari, dar nu înseamnă exact aceleași lucruri.

Monitorizarea media este procesul de urmărire a mențiunilor de cuvinte cheie conectate la marca dvs. pe Internet. Poate fi automatizat folosind instrumente care caută în mod continuu milioane de surse web și culeg date relevante. De asemenea, vi se oferă detalii precum numele autorului, locația, timpul de publicare, sentimentul, acoperirea, interacțiunile, rata de implicare și scorul de influență.

Ascultarea socială este procesul de reacție la datele colectate în timpul monitorizării media și de ajustare activă a strategiei dvs. în funcție de informațiile obținute în comportamentul clienților dvs.

Numai combinând aceste două tactici puteți obține efectele complete. Din fericire, ele merg mână în mână, așa că este intuitiv și mai accesibil decât pare!

De ce exact trebuie să monitorizez acțiunile și comportamentul concurenților?

Aceasta este probabil prima întrebare care ți-a apărut în cap când te gândești să adaugi un nou element la strategia ta de afaceri. Există mai multe motive:

• Permite interpretarea personală a datelor colectate și evitarea crizelor. Asta înseamnă că poți fi anunțat imediat despre problemele rivalilor, poți colecta informații și trage concluzii. La urma urmei, este mai ieftin să înveți din greșelile altcuiva decât din greșelile tale.
• Când monitorizați concurenții, îi ajutați pe manageri să creeze strategii bazate pe date complexe, nu pe bănuieli. Apoi pot aborda mai bine problemele din industrie.
• Puteți obține performanțe mai bune în afaceri acordând atenție acțiunilor concurenților dvs. Acest lucru vă permite să faceți alegeri conștiente cu privire la strategiile care vă vor consolida poziția pe piață.
• O astfel de analiză vă permite să creșteți vânzările și rentabilitatea investiției datorită adaptării continue la schimbările pieței.

Folosește-ți superputerea digitală – monitorizează activitățile online ale concurenților 24/7

Un lucru de care ar trebui să profitați atunci când desfășurați marketing digital este urmărirea precisă a utilizatorilor . Acesta poate fi folosit pentru o monitorizare perfectă a media, deoarece există mai multe moduri de a urmări online acțiunile concurenților dvs.

Patru moduri de a urmări cu exactitate activitatea concurenților tăi cu monitorizarea media

Procesul de monitorizare media se bazează pe căutarea cât mai multor surse de informare. Prin urmare, instrumentul potrivit poate elimina sarcina de a căuta manual datele. Mai precis, software-ul de automatizare se ocupă de:

• Caută regulat pe Google cuvinte cheie relevante . Acesta este ceva pe care l-ați putea face singur, dar ne vom risca să spunem că va trebui să petreceți ore întregi pentru a găsi ce ar putea aduna instrumentul potrivit în câteva secunde.
• Urmărirea activității online pe diverse pagini . Nu vă limitați doar la căutări Google. Puteți obține o imagine completă a acțiunilor concurenților dvs. numai atunci când culegeți date din surse precum mențiunile media.
• Utilizarea Alerte Google . Dacă nu sunteți pregătit să investiți într-un instrument de monitorizare media, puteți începe să utilizați acest serviciu de detectare și notificare a modificărilor de conținut. Vă anunță prin e-mail ori de câte ori sunt descoperite căutări noi, inclusiv site-uri web, comunicate de presă, bloguri sau cercetări științifice legate de cuvintele cheie alese.
• Urmărirea activității pe rețelele sociale . Dacă marca dvs. și concurenții dvs. rulează profiluri de rețele sociale, culegerea de informații de pe aceste canale este esențială (și se poate face automat).

După ce ați colectat toate aceste date, le puteți compara cu performanța mărcii dvs. într-un singur tablou de bord (la fel ca în cel de mai jos!).

Nu citiți tone de conținut - automatizați procesul

În secolul al XX-lea, monitorizarea mass-media se limita la urmărirea revistelor de hârtie și a mențiunilor radio sau TV. Astăzi, există mii de formate diferite de conținut pe Internet. Drept urmare, este imposibil să îndepărtați manual fiecare loc în care este menționată o marcă. Și aici instrumentele de automatizare pot veni în ajutor.

Ce tipuri de conținut puteți urmări pentru a monitoriza concurenții online?

Nu este vorba doar de a urmări blogul companiei, site-ul web și profilurile de rețele sociale ale concurenței. Nici măcar scanarea buletinelor lor informative nu este suficientă.

Cu instrumentele de monitorizare media, puteți aduna date de pe canalele menționate mai sus și puteți urmări dacă concurenții dvs. sunt sau nu menționați pe alte site-uri web. Tot ce trebuie să faceți este să configurați cuvintele cheie potrivite pentru a le urmări , iar software-ul le va căuta în mod constant pe Internet. Veți vedea rezultatele afișate într-un flux în timp real, fără munca obositoare.

Urmăriți eforturile de conținut ale concurenților și analizați performanța acestora

Deși există o mulțime, majoritatea acțiunilor de marketing digital sunt orientate către aceleași obiective – o poziție mai bună pe Google decât concurența. Pentru a face acest lucru, trebuie să fii cu ochii pe acțiunile rivalilor tăi și să analizezi performanța mărcii acestora.

De ce contează SEO pentru monitorizarea performanței concurenților?

Acest lucru este strâns legat de evaluarea rezultatelor SEO dvs. și ale rivalilor dvs. Acest acronim înseamnă Optimizare pentru motoarele de căutare și, pe scurt, vă poate face site-ul mai vizibil în paginile cu rezultatele interogărilor de căutare .

Colectarea unor astfel de date vă poate oferi informații despre backlink-urile pe care concurenții dvs. le obțin în timp real . Datorită acestui fapt, poți descoperi cum concurenții tăi generează trafic. În plus, puteți enumera ce conținut și postările pe rețelele sociale au cele mai bune rezultate pentru ei și puteți încerca să vă clasificați pentru cuvinte cheie similare în viitor. Acest lucru vă oferă informații despre strategiile rivalilor dvs., cu accent pe generarea unui trafic mai organic.

Pentru a cunoaște puterea site-ului dvs. și a-l compara cu cele ale concurenților dvs., ar putea fi necesar să utilizați un instrument special, cum ar fi Ahrefs, deoarece aceste date nu pot fi adunate manual.

Cum functioneazã? Puteți utiliza funcții precum exploratorul site-ului (pentru a cerceta backlink-urile concurenților), exploratorul de cuvinte cheie (pentru a vă inspira și pentru a afla dificultatea clasării cuvintelor cheie și potențialul de trafic) sau instrumentul de urmărire a clasamentului (pentru a vă monitoriza propriul progres în clasament).

Simplitatea utilizării instrumentelor de monitorizare media

Instrumentele de monitorizare media schimbă jocul din trei motive. Ei:

1. Automatizați procesul de căutare, astfel încât să economisiți timp și mult efort în comparație cu efectuarea manuală a aceleiași sarcini.
2. Pot căuta mențiuni mai rapid în fiecare colț al internetului (sunt capabili să sape mai adânc decât să facă acest lucru manual).
3. Poate procesa cantități mai mari de date decât ar putea orice om.

O scurtă poveste despre monitorizarea manuală a media

Imaginați-vă această situație: zece concurenți se întrec pentru a deveni marca de top în nisa dvs. Fiecare dintre ei postează un anumit conținut pe profilul său de socializare și încarcă lunar câteva postări pe blog. Numele și adresele URL apar, de asemenea, în mod neașteptat în postările invitaților și sunt revizuite din când în când pe alte site-uri web. Și acest lucru trebuie repetat de nenumărate ori în fiecare zi (inclusiv în weekend, desigur!).

Cât timp ați petrece culegând toate aceste informații și cât de detaliate ar fi datele? Cât timp ți-ar mai rămâne pentru a te ocupa de celelalte sarcini pe care trebuie să le îndeplinești?

Adăugați un final fericit poveștii (sau modul în care instrumentele de monitorizare media ușurează viața)

Probabilitatea de a omite unele mențiuni este mai mare atunci când strângerea lor se face manual din mai multe motive. Monitorizarea media, la fel ca și monitorizarea manuală a angajaților, de exemplu, este un furt de timp capricios care necesită atenția ta 24/7. Doriți să vă concentrați toate eforturile și să vă dedicați în fiecare zi accesării cu crawlere web monotonă pentru a vedea ce fac concurenții dvs.?

Acesta este, practic, scopul utilizării instrumentelor de monitorizare media. Nu trebuie să vă fie frică de automatizare . Astfel de instrumente nu urmăresc să elimine locuri de muncă, ci mai degrabă să faciliteze sarcinile zilnice ale angajaților tăi.

• Cu ajutorul lor, economisești timp și bani colectând informațiile relevante în mod regulat, non-stop și chiar și atunci când dormi.
• În loc să petreceți ore întregi căutând date, vă puteți concentra pe interpretarea corectă a ceea ce ați colectat deja.
• Nu trebuie să angajezi un specialist a cărui sarcină unică ar fi să efectueze monitorizarea media în fiecare zi (sau chiar doar câteva ore pe săptămână).
• Veți înțelege ce funcționează pentru concurenții dvs. datorită urmăririi a tot ceea ce fac aceștia online.

Sună grozav, dar încă nu ești sigur cum să începi să-ți urmărești rivalii? Nu vă faceți griji – există un ghid despre cum Mediatoolkit vă găsește mențiunile .

Deci, care este cel mai bun mod de a monitoriza concurenții?

Mai bine să faci ceva care nu este perfect decât nimic, așa că, cu cât începi mai devreme să folosești monitorizarea media, cu atât mai devreme vei produce rezultate satisfăcătoare. Cea mai bună opțiune este să alegeți un instrument care se ridică la înălțimea așteptărilor dumneavoastră și vă permite să colectați toate tipurile de date de care aveți nevoie de la început.

De ce? Pentru că este mai ușor și mai ieftin să investești într-o soluție robustă imediat decât să o schimbi după câteva luni. Așadar, înainte de a-ți alege singura, încercați fiecare opțiune. Dacă încă nu ați verificat ce poate face Mediatoolkit, de ce să nu încercați gratuit și să vedeți singur cât de puternic este?

Începeți să vă gândiți la implementarea monitorizării media azi - concurența nu stă niciodată.