4 простых способа отслеживать конкурентов в вашей отрасли

Цифровой мир может многое предложить для бизнеса. Одним из наиболее значительных преимуществ является то, что вы можете более точно нацеливать своих потенциальных клиентов с помощью пикселей и данных. Благодаря этому можно поднять анализ конкурентов на новый уровень с меньшими усилиями!

Хотя это может показаться мечтой, уникальные инструменты уже существуют и готовы к немедленному внедрению. Но почему стоит попробовать их?

Давайте сосредоточимся на теме конкурентного анализа. Узнайте, как отслеживать конкурентов с нуля, посмотрите, как это работает, и узнайте, какую пользу вы можете извлечь из этого уже сегодня.

Что такое мониторинг конкурентов?

Независимо от того, начинаете ли вы свой путь в цифровом маркетинге или являетесь опытным профессионалом, вы должны быть знакомы с ежедневным анализом действий и поведения ваших конкурентов. Вы, наверное, уже встречались с разными терминами, связанными с мониторингом конкурентов. Однако сегодня мы сосредоточимся только на аспектах цифрового маркетинга.

Анализ конкурентов или мониторинг? Ознакомьтесь с условиями

Говоря об этой теме, используются два термина – конкурентный анализ (более широкий) и конкурентный анализ (более узкий), хотя часто они используются как синонимы.

Конкурентный анализ — это процесс, с помощью которого компания пытается определить и понять свою отрасль, определить своих конкурентов, определить сильные и слабые стороны своих конкурентов и предвидеть их действия (Zahra & Chaples, 1993).

Приведенное выше определение показывает, что такое конкурентный анализ и почему он так важен для каждого бизнеса. Хотя это определение было сделано почти 20 лет назад, оно до сих пор актуально и подчеркивает самые важные аспекты. Однако сегодня, когда многие компании представлены в Интернете, мы можем еще больше развить этот термин.

Анализ конкурентов и мониторинг СМИ – как это делается

Чтобы проанализировать своих конкурентов, вам нужно знать больше, чем просто общее описание. В цифровом формате вы можете сделать это с помощью мониторинга СМИ и прослушивания социальных сетей. Опять же – эти термины похожи, но не означают одни и те же вещи.

Мониторинг СМИ — это процесс отслеживания упоминаний ключевых слов, связанных с вашим брендом, в Интернете. Его можно автоматизировать с помощью инструментов, которые постоянно просматривают миллионы веб-источников и собирают соответствующие данные. Вам также предоставляется такая информация, как имя автора, местонахождение, время публикации, настроение, охват, взаимодействия, уровень вовлеченности и оценка влияния.

Социальное прослушивание — это процесс реагирования на данные, собранные во время мониторинга СМИ, и активная корректировка вашей стратегии в соответствии с информацией, полученной о поведении ваших клиентов.

Только объединив эти две тактики , вы сможете добиться полного эффекта. К счастью, они идут рука об руку, так что это интуитивно понятно и более доступно, чем кажется!

Почему именно мне нужно следить за действиями и поведением конкурентов?

Вероятно, это первый вопрос, который возникает у вас в голове, когда вы думаете о добавлении нового элемента в свою бизнес-стратегию. Причин несколько:

• Это позволяет сделать личную интерпретацию собранных данных и избежать кризисов. Это означает, что вы можете сразу получать уведомления о проблемах конкурентов, собирать информацию и делать выводы. Ведь учиться на чужих ошибках дешевле, чем на своих.
• Когда вы отслеживаете конкурентов, вы помогаете своим менеджерам создавать стратегии, основанные на сложных данных, а не на догадках. Тогда они смогут лучше решать отраслевые проблемы.
• Вы можете добиться лучших результатов в бизнесе , обращая внимание на действия своих конкурентов. Это позволит вам сделать осознанный выбор стратегий, которые укрепят ваши позиции на рынке.
• Такой анализ позволяет увеличить продажи и рентабельность инвестиций за счет постоянной адаптации к изменениям рынка.

Используйте свою цифровую суперсилу — следите за онлайн-активностью конкурентов 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Одна вещь, которой вы должны воспользоваться при проведении цифрового маркетинга, — это точное отслеживание пользователей . Это может быть использовано для идеального мониторинга СМИ, поскольку есть несколько способов следить за действиями ваших конкурентов в Интернете.

Четыре способа точного отслеживания активности ваших конкурентов с помощью медиамониторинга

Процесс мониторинга СМИ основан на поиске как можно большего количества источников информации. Таким образом, правильный инструмент может снять бремя поиска данных вручную. В частности, программное обеспечение для автоматизации заботится о:

• Регулярно гуглите релевантные ключевые слова . Это то, что вы могли бы сделать сами, но мы рискнем сказать, что вам придется потратить часы, чтобы найти то, что правильный инструмент может собрать за секунды.
• Отслеживание онлайн-активности на различных страницах . Не ограничивайте себя только поиском в Google. Вы можете получить полную картину действий ваших конкурентов только тогда, когда соберете данные из таких источников, как упоминания в СМИ.
• Использование оповещений Google . Если вы не готовы инвестировать в инструмент мониторинга мультимедиа, вы можете начать использовать эту службу обнаружения изменений контента и уведомления. Он уведомляет вас по электронной почте всякий раз, когда обнаруживаются новые поисковые запросы, включая веб-сайты, пресс-релизы, блоги или научные исследования, связанные с выбранными ключевыми словами.
• Отслеживание активности в социальных сетях . Если ваш бренд и ваши конкуренты используют профили в социальных сетях, сбор информации из этих каналов имеет важное значение (и может выполняться автоматически).

Собрав все эти данные, вы можете сравнить их с эффективностью вашего бренда на одной панели инструментов (как на приведенной ниже!).

Не читайте тонны контента — автоматизируйте процесс

В 20 веке мониторинг СМИ ограничивался отслеживанием бумажных журналов и упоминаний на радио или телевидении. Сегодня в Интернете существуют тысячи различных форматов контента. В результате невозможно вручную отсеять каждое место, где упоминается бренд. И здесь на помощь могут прийти средства автоматизации.

Какие типы контента вы можете отслеживать, чтобы отслеживать конкурентов в Интернете?

Речь идет не только о подписке на блог, веб-сайт и профили в социальных сетях вашего конкурента. Даже сканирования их информационных бюллетеней недостаточно.

С помощью инструментов мониторинга СМИ вы можете собирать данные из указанных выше каналов и отслеживать, упоминаются ли ваши конкуренты на каких-либо других веб-сайтах. Все, что вам нужно сделать, это настроить правильные ключевые слова для отслеживания, и программа будет постоянно искать их в Интернете. Вы увидите отображаемые результаты в реальном времени без утомительной работы.

Отслеживайте усилия конкурентов по контенту и анализируйте их эффективность

Хотя их много, большинство действий цифрового маркетинга ориентированы на одни и те же цели — занять более высокое место в Google, чем конкуренты. Для этого вам нужно следить за действиями ваших конкурентов и анализировать эффективность их бренда.

Почему SEO важно для мониторинга эффективности конкурентов?

Это тесно связано с оценкой SEO-результатов ваших и ваших конкурентов. Эта аббревиатура расшифровывается как Search Engine Optimization и, в двух словах, может сделать ваш веб-сайт более заметным на страницах результатов поисковых запросов .

Сбор таких данных может предоставить вам информацию об обратных ссылках, которые получают ваши конкуренты в режиме реального времени . Благодаря этому вы можете узнать, как ваши конкуренты генерируют трафик. Более того, вы можете перечислить, какой контент и сообщения в социальных сетях наиболее эффективны для них, и попытаться ранжироваться по аналогичным ключевым словам в будущем. Это дает вам представление о стратегиях ваших конкурентов с упором на увеличение органического трафика.

Чтобы узнать о возможностях вашего веб-сайта и сравнить его с возможностями ваших конкурентов, вам, возможно, придется использовать специальный инструмент, такой как Ahrefs, поскольку эти данные невозможно собрать вручную.

Как это работает? Вы можете использовать такие функции, как обозреватель сайта (для исследования обратных ссылок конкурентов), обозреватель ключевых слов (чтобы получить вдохновение, а также узнать о сложности ранжирования ключевых слов и потенциальном трафике) или отслеживание рейтинга (для отслеживания вашего собственного прогресса в рейтинге).

Простота использования инструментов мониторинга СМИ

Инструменты мониторинга СМИ меняют правила игры по трем причинам. Они:

1. Автоматизируйте процесс поиска, чтобы сэкономить время и усилия по сравнению с выполнением той же задачи вручную.
2. Могут быстрее искать упоминания в каждом уголке Интернета (они могут копать глубже, чем вручную).
3. Может обрабатывать большие объемы данных, чем любой человек.

Краткий рассказ о ручном мониторинге СМИ

Представьте себе такую ​​ситуацию: десять конкурентов соревнуются за то, чтобы стать лучшим брендом в вашей нише. Каждый из них публикует определенный контент в своем профиле в социальных сетях и ежемесячно загружает несколько сообщений в блог. Их имена и URL-адреса также неожиданно появляются в гостевых сообщениях и время от времени просматриваются на других веб-сайтах. И это приходится повторять снова и снова каждый день (включая выходные, конечно!).

Сколько времени вы потратите на сбор всей этой информации и насколько подробными будут данные? Сколько времени у вас осталось бы, чтобы позаботиться о других задачах, которые вам нужно выполнить?

Добавьте истории счастливый конец (или как инструменты медиамониторинга облегчают жизнь)

Вероятность пропуска некоторых упоминаний выше, если их собирать вручную по нескольким причинам. Медиа-мониторинг, как и ручной мониторинг сотрудников, например, — это причудливая похитительница времени, которая требует вашего внимания 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Вы хотите сосредоточить все свои усилия и посвятить каждый день монотонному сканированию веб-страниц, чтобы увидеть, что делают ваши конкуренты?

Это в основном цель использования инструментов мониторинга СМИ. Не нужно бояться автоматизации . Такие инструменты не сокращают рабочие места, а облегчают ежедневные задачи ваших сотрудников.

• С их помощью вы экономите время и деньги, собирая нужную информацию регулярно, без остановок и даже когда вы спите.
• Вместо того, чтобы тратить часы на поиск данных, вы можете сосредоточиться на правильной интерпретации того, что вы уже собрали.
• Вам не придется нанимать специалиста, единственной задачей которого будет ежедневно (или даже всего несколько часов в неделю) проводить мониторинг СМИ.
• Вы поймете, что работает для ваших конкурентов, благодаря отслеживанию всего, что они делают в Интернете.

Звучит здорово, но вы все еще не знаете, как начать отслеживать своих соперников? Не беспокойтесь — есть руководство о том, как Mediatoolkit находит ваши упоминания .

Итак, как лучше всего отслеживать конкурентов?

Лучше сделать что-то не идеальное, чем вообще ничего, поэтому чем раньше вы начнете использовать медиа-мониторинг, тем раньше вы получите удовлетворительные результаты. Лучший вариант — выбрать инструмент, который соответствует вашим ожиданиям и позволяет с самого начала собирать все типы данных, которые вам нужны.

Почему? Потому что проще и дешевле сразу инвестировать в надежное решение, чем менять его через несколько месяцев. Поэтому, прежде чем выбрать свой единственный, попробуйте каждый вариант. Если вы еще не проверили, на что способен Mediatoolkit, почему бы не попробовать его бесплатно и не убедиться в его мощи?

Начните думать о внедрении мониторинга СМИ сегодня — конкуренция никогда не дремлет.