5 ключей к созданию эффективной страницы "О нас"

Страница «О нас» вашего веб-сайта не будет общей точкой входа для посетителей, но может быть общей точкой выхода.

Жалко тоже. Страница «О нас» будет одной из самых посещаемых страниц вашего сайта, неизбежной остановкой для новичков.

Почему веб-сайт «О страницах» является основной причиной массового ухода посетителей?

Поскольку они нарциссичны, они не побуждают читателей что-либо чувствовать или делать. Как правило, они скучные.

Если вы не хотите, чтобы ответ на вашу страницу «О нас» был «о лице», вы найдете здесь несколько ценных идей. Давайте посмотрим, как написать свою страницу «О себе», как сделать так, чтобы она находила отклик у читателей и служила цели.

ПРО, прописано ...

ABOUT, как аббревиатура, представляет собой небольшую формулу, которую я создал, чтобы помочь вам разобраться в пяти мощных идеях для создания эффективной страницы (или раздела) About.

A = доступный

Представьте, что вы впервые приветствуете кого-то и начинаете разговор с чтения пресс-релиза. Смешно, правда?

Я не могу сказать вам, почему так много компаний переходят к журналистскому стилю письма, когда дело доходит до создания копии для своей страницы «О нас», но могу сказать, что первое впечатление от этого ужасное.

Итак, оплошность номер один для страницы «О нас» - писать ее сонным тоном. Не позволяйте вашей странице звучать как похороны - сделайте ее похожей на вечеринку.

«Ты здесь. У-у! Мы рады рассказать вам, почему это то место, где нужно быть».

Да начнется вечеринка.

Страница «О нас» на сайте Moz открывает вечеринку забавным заголовком, нетрадиционным изображением и достойным прокрутки контентом в стиле повествования.

Great About Pages - это теплые, энергичные, интересные знакомства. Сделайте все возможное, чтобы казаться доступным. Избавьтесь от жаргона. Nix голос от третьего лица. Избавьтесь от бессмысленных преувеличений и деловых штампов. Посмотрите читателю в глаза и поздоровайтесь.

И, пожалуйста, не делайте заголовок своей страницы «О нас» или других подобных вариантов. Дайте посетителям повод перейти вниз по странице и ожидать, что они найдут что-нибудь интересное.

B = выгодно

Да, вы «О компании». Страница посвящена вашей компании, и ваш читатель пришел, чтобы узнать больше о том, чем вы занимаетесь.

Почему? Потому что у них есть проблема, которую они хотят решить. Как говорят в стране метафор, «заказчик не хочет сверла, он хочет дырку».

Заявление о миссии может быть настоящим убийством, но Help Scout его не будет. Их страница «О нас» обещает «помочь вам построить компанию, которую любят люди».

Чтобы завоевать внимание и привязанность читателя, вам нужно задать вопрос: «Что в этом для меня?» (WIIFM) вопрос. Вам нужно представить выгоду или несколько. Какую ценность вы приносите своим клиентам?

О, как эта простая идея ставит коммуникаторов на колени. Не должно.

Попробуйте это простое упражнение. Заполнить бланк.

"Как ________________________".

Мне всегда нравился такой подход. Он работает для написания заголовков, позиционирования и создания уникальных торговых предложений. Здесь он будет работать для вашей страницы «О нас».

Вы не можете заполнить этот пробел характеристикой, продуктом, услугой или торговой маркой. Работает только благо.

• Как создать сайт, привлекающий потенциальных клиентов. (Может работать для Orbit Media.)

• Как публиковать контент, который укрепляет ваш бренд. (Может работать на Feldman Creative.)

• Как легко создать отверстие нужного размера. (Может работать для бурового магазина.)

• Как похудеть, не голодая. (Может работать на миллионах веб-сайтов.)

Я не говорю вам, что ваша страница «О нас» должна содержать именно эти слова, но они должны передавать идею. Читатель должен научиться тому, как вы собираетесь помочь (иначе говоря, о пользе). Если ваша страница «О нас» не передает идею, она не работает.

Ценность, которую вы предоставляете, - это то, чем занимается ваша компания. следовательно, это то, о чем должна быть ваша страница «О нас».

O = Оптимизировано

Содержимое страницы «О нас» вашего веб-сайта следует рассматривать как часть вашего плана привлечения потенциальных клиентов и оптимизировать его для конверсии.

В блоге Unbounce сообщение о потенциале конверсии About Pages заходит так далеко, что говорит;

«Ваша страница« О нас »должна быть удобной для конверсии площадкой, где ваши посетители будут направляться в магазин, пользоваться электронной почтой или начинать бесплатную пробную версию - и все это после того, как получат информацию и вдохновение. Если вы не используете страницу« О компании »для привлечения клиентов вы проигрываете ".

О страницах дает возможность рассказывать истории, общаться с потенциальными клиентами и укреплять доверие. Это ключи к конверсии.

Страница истории на веб-сайте Vienna Beef рассказывает увлекательную историю компании, подчеркивая ее основные этапы.

Если вы установили цели в Google Analytics, отчет «Все страницы» будет включать значения страниц. Этот отчет собственной аналитики Orbit показывает, что их страница «О нас» является одной из самых важных страниц сайта для повышения конверсии.

Вы дали своим посетителям ряд причин верить в способность вашей компании приносить пользу. Скажите им, что делать дальше. Включите хотя бы один призыв к действию (CTA), который побуждает читателя перейти дальше на ваш сайт или ввести контактную информацию.

Страница о GetResponse предлагает призывы к действию, в том числе: знакомство с командой; узнать о продукте; просматривать страницу клиентов; и подпишитесь на их информационный бюллетень. На вашей странице «О программе» не обязательно должно быть столько вариантов, но если вы хотите оптимизировать ее для преобразования, у нее должен быть хотя бы один.

U = Уникальный

Очень легко сделать вашу страницу «О нас» универсальной: «Мы делаем это», «Мы делаем то», «Мы заботимся о наших клиентах», «Наши сотрудники преданы своему делу и талантливы».

Но сложно представить, что вы хотите походить на своих конкурентов.

Проверьте свою текущую страницу «О компании» на соответствие этой идее - везде, где появляется упоминание о вашей компании, поменяйте местами имя одного из ваших главных конкурентов. Если эта страница работает нормально, у вас есть над чем поработать.

Ваша страница «О нас» - это возможность рассказать уникальную историю. Во многом ваша уникальность может исходить от голоса, который вы пишете.

«По какой-то причине, когда люди садятся писать« О странице », все, что они знают о создании интересного контента, внезапно вылетает из окна. Их обычно отличный стиль письма начинает отстой». - Соня Симоне, Copyblogger & Rainmaker Digital.

Соня предлагает:

• Используйте свой собственный письменный голос.

• Будьте безжалостны в устранении любых корпоративных разговоров или шумихи.

• Не бойтесь показаться немного смешным, если у вас получится, или глупым, если вы такой.

На вашу страницу «О нас» читатели приходят, чтобы узнать, кто вы и нравитесь ли вы им. То, что делает вас уникальным, определяет то, кем вы являетесь, и, безусловно, влияет на вашу симпатию.

Что ты можешь сделать?

• Расскажите свою предысторию - Почему существует ваша компания? Как он попал туда, где находится сегодня?

• Признайте свои недостатки. Неудачи предшествовали успеху? Намерена ли компания сделать что-то одно и изменить курс? Ваши слабости подчеркивают ваши сильные стороны? Не бойтесь быть честным и искренним. Это понравится потенциальным клиентам эмоционально.

• Загляните за кулисы - ваши сцены уникальны. Снимите видео и расскажите посетителям о том, как выглядит жизнь в вашем офисе.

Компания Orbit сняла видео "Inside Orbit", чтобы познакомиться с командой и узнать о культуре компании и ее ценностях.

Позвольте вашим избирателям сказать свое слово. У вас есть настоящие клиенты, партнеры и сотрудники - и они способствуют вашей уникальности. Сделайте место на своей странице «О нас», чтобы члены вашей расширенной семьи могли поделиться отзывами или любым контентом, который, по вашему мнению, будет оценен потенциальными клиентами.

Представьте свои ценности. Звучит скучно, правда?

Я не имею в виду разговоры о том, как вы цените результаты или рентабельность инвестиций, или что-то предсказуемое, что все ценится, я имею в виду подчеркнуть то, что вы отстаиваете.

• Вы поддерживаете дело?
• Вы причастны к сообществу?

То, что вы делаете, чтобы изменить ситуацию, скорее всего, сделает вас другим.

Импортируйте социальные сети

Хотя это, вероятно, тема другого поста, вполне вероятно, что то, что вы говорите и делаете в социальных сетях, раскрывает истинный характер вашей компании. Ваша страница "О нас" - идеальное место для общения.

Я видел довольно много интересных страниц с информацией о компании и / или сотрудниках в Instagram - и это только одна идея.

На странице «О компании» Orbit Media они ссылаются на страницу своей культуры. У него есть поток твитов и постов в Instagram от команды Orbit (также известной как Orbiteers).

T = Команда

Самая уникальная вещь, несомненно, о вашей компании это люди, которые там работают.

Ваша компания - это ваши сотрудники, их нет ни в одной другой компании. Это означает, что, стремясь быть доступной и уникальной («А» и «Н»), ваша команда заслуживает внимания на вашей странице «О компании».

Почему команда MailChimp привезла на фотосессию «К»? Вы меня поняли, но компания, похоже, гордится своей командой и размещает их на своей странице «О нас».

Я видел, как страницы команд создаются разными интересными способами. Однако чаще это зевок с именем, должностью и мини-резюме с указанием предыдущих мест работы и опыта учебы в колледже.

Вы можете сделать профили своих сотрудников более интересными и полезными для начала разговора, демонстрируя интересные вещи о каждом человеке.

• Неформальные фото
• Интересные факты
• Хобби, интересы и увлечения
• Цитаты
• Ролики
• Профили в социальных сетях (и способы подключения)
• Ответы на забавные и непредсказуемые вопросы
• Избранное

Интересные материалы на странице команды Wanelo. Дина любит мексиканский и перуанский текстиль, суши, ламы, пилатес и все, что невозможно. У Шона есть подушка-двойник.

Еще один полезный совет для демонстрации вашей команды - создать отдельную страницу для каждого члена команды, которого вы хотите показать. Это увеличит площадь вашей страницы «О нас» и представит страницы, которые могут быть ранжированы при поиске определенного имени.

Давайте поговорим о странице "О нас"

Да, ваша страница «О себе» дает вам возможность рассказать о себе и является местом, где читатели ожидают от вас этого. Но на вашей странице "О себе" - и вообще на любой странице вашего веб-сайта - ваша задача - привлечь посетителей, чтобы они почувствовали необходимость что-то сделать. Вы добиваетесь этого, рассказывая свою историю в контексте, который служит вашим читателям.

Есть ли контрольный список, который вы используете для создания идеальной страницы «О нас»? Нет.

Ваша страница "О нас" не должна быть такой же, как у кого-то другого. Он может включать все, что вы хотите - на самом деле, чем больше вы стараетесь сделать его оригинальным, тем эффективнее он может быть.

Какой контент вы включаете на свою страницу «О нас»? Что работает? Как вы можете обновить его, чтобы лучше обслуживать посетителей?

Версия этого сообщения изначально была опубликована на сайте OrbitMedia.com.