Напряжение в продажах: как привлечь внимание и стимулировать действие
Опубликовано: 2022-04-10Никто не любит напряжение, верно?
Специалисты по продажам должны сосредоточиться на разнообразии.
Напряжение — это семя в мозгу потенциального клиента, из которого вырастает идея о том, как ваш продукт или услуга могут сделать его жизнь лучше.
Лучшие продавцы знают, как создать это напряжение и совершить продажу.
Вот несколько способов создать напряжение и использовать его в своих интересах.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года
Ваш Фокус должен быть на позитиве
Традиционные методы продаж фокусируются на боли потенциального клиента. Я думаю, что это неэффективная стратегия, потому что она упускает фундаментальный момент.
Многие из ваших потенциальных клиентов просто ищут следующую лучшую вещь. Они могут быть не в плохом положении, но они хотят найти что-то, что сделает их счастливыми.
Мне нравится с оптимизмом смотреть в будущее, вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, чего нет.
Все начинается с правильного подключения
Один из моих хороших друзей говорит, что лучший способ установить связь — это найти что-то общее.
Я не мог не согласиться.
Вы не сможете создать такую дистанцию между вашим потенциальным клиентом и тем, где он мог бы быть, если вы не заставите его вовлечься в то, что вы хотите сказать.
Важно дать вашим слушателям повод быть там, иначе вы просто утомите их.
Ворваться сквозь шум
В наши дни трудно привлечь чье-то внимание. Кажется, что так много сообщений борются за внимание людей, и очень сложно пробиться сквозь весь этот шум.
Есть много способов привлечь чье-то внимание, когда вы находитесь на рынке труда, в том числе придумать отличную вступительную фразу. Вам нужно что-то достаточно провокационное или смешное, чтобы они наклонились вперед на своем месте.
Вы узнаете The Lean, когда увидите его. Они улыбаются, на минуту замолкают у телефона, а иногда наклоняют голову набок, как щенок, который не понимает твоей команды…
Чтобы получить лучший ответ, вам следует избегать использования скучных приветствий. Это включает:
- "Привет, как дела? Доброе утро."
- Что вы чувствуете, когда кто-то задает вопрос, а затем прерывает ваш ответ?
- — Я хотел бы обсудить с вами кое-что. Мы можем встретиться? Могу приехать к вам в офис или позвонить. По какому номеру мне лучше всего с вами связаться?»
Вместо этого попробуйте следующее:
- Здравствуйте, я <>. Вы слышали обо мне?
- — Держу пари, ты рад, что я позвонил. У тебя, должно быть, был тяжелый день, да?
- Правильный вопрос также может помочь вам избежать неловкого молчания.
Заинтересованы они или нет, на мгновение вы привлечете их внимание.
Lean — это не приглашение к презентации, а скорее возможность задать вопрос. Это показывает, что вы заботитесь о человеке и его интересах.
Таким образом, вы можете заставить своего потенциального клиента думать о вещах в другом свете.
Новый способ создать некоторое взаимодействие — сделать так, чтобы оно учитывалось.
Задавайте вопросы, чтобы создать напряжение
Вы когда-нибудь звонили кому-то, кто искренне интересовался их потребностями и проблемами, а не просто пытался протолкнуть ваш продукт?
Обидно, что вы можете заставить кого-то ответить, а потом даже не сможете начать процесс.
Удачи, Спорт»
Здравый смысл заключается в том, что продавцы должны задавать вопросы, чтобы заинтересовать потенциального клиента.
Может быть трудно понять, какие вопросы вы должны задать в процессе найма, но важно убедиться, что ваша компания разнообразна.
Вы не часто задаете вопросы, чтобы создать напряжение, не так ли?
Большинство продавцов умеют угождать людям, особенно когда пытаются продать. Но это не всегда правильный подход, потому что реальная вовлеченность важнее.
Если вы хотите изменить чье-то мнение, нужно изменить образ их мышления. Доверие и взаимопонимание жизненно важны, но недостаточно просто все время соглашаться.
Вы должны заслужить доверие своих сотрудников, а затем использовать его, чтобы задавать вопросы, которые создадут напряжение.
Вы должны выбрать вопросы для достижения трех целей: 1. Чтобы узнать больше о кандидате 2. Чтобы оценить, насколько хорошо они будут работать с вами и в какой среде. 3. Эта статья не обсуждает эту тему, но ее также можно использовать для оценки того, подойдет ли человек в вашу компанию.
- Когда вы пытаетесь привлечь внимание потенциальных клиентов, помните, что у них есть потребности. Вы не можете просто продать им что-либо.
- Научите своего потенциального клиента чему-нибудь
- Вы можете сделать это, продемонстрировав, чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов.
Что вы должны спросить, что позволит вам увидеть их потребности?
Проблема с вопросами о том, что, по мнению потенциальных клиентов, им нужно, заключается в том, что иногда они сами не знают.
Забудьте вопросы, которые вы узнали из руководства по продажам. Вместо этого искренне поинтересуйтесь, чего они хотят и как их цели совпадают с вашими.
Я спрашиваю их об их стремлениях, о том, чего они хотят для себя в будущем и почему, по их мнению, определенные вещи могут привести к неудаче.
Когда вы задаете своим потенциальным клиентам вопросы, они дают много информации о том, подходит ли им решение.
Что вы можете сказать и сказать своим потенциальным клиентам?
Честно говоря, я не думаю, что ваши потенциальные клиенты знают то, что им нужно знать, чтобы сделать следующие шаги в своем бизнесе.
Одна из ваших задач — использовать консультативный подход к клиентам и помогать им в их путешествии.
Задайте себе эти вопросы:
Когда вы разговариваете со своим потенциальным клиентом или покупателем, можете ли вы выяснить, чем они увлечены?
Ваш бизнес или отрасль свободно говорит на языке своей компании?
Вы понимаете, каково это быть на их месте, и можете задавать вопросы, которые им помогут?
Знаете ли вы, что отличает вас от других и как это отличие может сделать компанию более успешной?
Вот совет: действуйте так, как будто вы знаете, чего хочет человек. Не задавайте вопросы, которые слишком специфичны для вашего продукта или услуги: «Хотите этот пылесос? Он может делать все эти вещи!»
Вместо того, чтобы спрашивать их о том, что они делают для развлечения, попросите их рассказать вам больше о проблеме, которую решает их компания, и о том, как это влияет на жизнь людей.
Вы пытаетесь начать разговор о чем-то, о чем знаете больше, чем человек, с которым разговариваете. Вы формулируете это с точки зрения важного для них вопроса.
Бросьте вызов своим перспективам
Теперь, когда они заинтересовались тем, что вы хотите сказать, пришло время бросить вызов их убеждениям. Они ничего не знают о теме и, вероятно, будут восприимчивы, когда вы предложите другую точку зрения.
Клиент вполне может действовать наилучшим образом, как он знает, но вам нужно показать ему, что для них есть лучший вариант.
Вы не потеряете доверие, которое завоевываете, задавая трудные вопросы. Вместо этого вы зарабатываете больше, когда люди видят, что вы не просто тот, кто со всем согласен.
Вы заботитесь о них, и они это знают, поэтому доверяют вам.
Если вы все сделаете правильно, поиск идеального партнера для их компании привлечет внимание к вашим навыкам и заставит их захотеть нанять вас.
Не стесняйтесь задавать трудные вопросы
Некоторым из вас может быть интересно, что это за линия и можно ли задавать этот вопрос. Ответ: Это зависит от того, кто спрашивает.
Вы можете завести друзей на работе, но вы должны быть искренними и добрыми.
Когда вы задаете вопросы, которые никто другой не задаст, например, что их мотивирует и почему они хотят работать в вашей компании, вы узнаете то, чего не знают другие люди. Это позволяет вам решать проблемы, которые другие не могут.
У вас есть возможность делать продажи, которые никто другой не может, поэтому не бойтесь слишком отличаться от своих конкурентов. Пусть положительное напряжение создаст вовлеченность и побудит к действию.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года