Использование интерактивного контента: 5 простых шагов для предварительной квалификации лидов
Опубликовано: 2022-04-105 простых шагов для предварительной квалификации лидов с интерактивным контентом
Маркетологам трудно квалифицировать потенциальных клиентов. На самом деле, только 27% лидов, которые они направляют на продажу, являются квалифицированными.
В этой статье мы рассмотрим, как вы можете улучшить свои продажи с помощью интерактивного контента.
Что такое интерактивный контент?
Интерактивный контент аналогичен диалогу. Все дело в двусторонней связи.
Интерактивный контент — это любой контент, который позволяет людям взаимодействовать с ним.
- Интерактивные калькуляторы
- викторины
- Чат-боты
- Оценки
- Рекомендации
- Опросы
- Розыгрыши
- Формы/опросы
Интерактивный контент более динамичный и двусторонний. Он требует участия тех, кто его читает, а также их активного участия.
Интерактивный контент хорош для привлечения потенциальных клиентов, привлечения клиентов и сбора данных.
Мы хотим сосредоточиться на том, как это может помочь вам провести предварительную квалификацию ваших потенциальных клиентов и сделать отделы продаж более эффективными.
Что такое предварительная квалификация потенциальных клиентов и почему вы должны это делать?
Вы должны убедиться, что человек, с которым вы говорите, имеет право на то, что он хочет, прежде чем тратить свое время впустую.
Если вы предварительно квалифицируете лида, это поможет вашей команде сосредоточиться на потенциальных клиентах, которые, скорее всего, купят у них.
Это также сокращает время, необходимое для исследования и составления карт учетных записей.
Источник
Маркетинг часто несет ответственность за предварительную квалификацию потенциальных клиентов, но статистика показывает, что они направляют 61% на продажи, и только 27% из них соответствуют требованиям.
Интерактивный контент можно использовать для предварительной квалификации лидов. Давайте взглянем.
Предварительная квалификация потенциальных клиентов с помощью интерактивного контента
Вы можете провести предварительную квалификацию потенциального клиента, изучив его потребности, предпочтения, бюджет и временные рамки. Это даст вам представление о том, насколько хорошо они соответствуют предложениям вашей компании.
Квалификация потенциального клиента — это первое, что вам нужно сделать, когда вы пытаетесь привлечь его в качестве клиента. Вот шесть распространенных ошибок, которые совершают люди, и способы их избежать.
Когда вы создаете контент, будьте готовы к тому, что он не всегда будет конвертироваться в продажу. Вам нужно создать контент таким образом, чтобы люди ответили на эти пять основных вопросов предварительного отбора:
1) Чего они хотят?
2) Куда они идут дальше?
3) Сколько денег это будет стоить им и сколько времени может пройти, прежде чем я увижу результаты?
4) Могу ли я позволить себе ваш продукт или услугу прямо сейчас с моими бюджетными ограничениями, установленными лично мной, а также общекорпоративными ограничениями, наложенными на то, что мы могли бы купить сегодня, не рискуя нашими целями прибыльности, если бы они были реализованы немедленно из-за текущих проблем с денежными потоками по сравнению с прошлым годом? покупательские привычки, покупки и т. д.? И наконец…
5) Кто участвует в принятии решений о покупках, подобных моей?»
- Является ли ваш продукт или услуга тем, что ищет потенциальный клиент?
- Какова их квалификация?
- У них есть бюджет для того, что вы хотите предложить?
- Что нужно компании, чтобы решить текущую проблему?
- Соответствуют ли они основным требованиям?
Теперь давайте подробнее рассмотрим каждый из этих вопросов и интерактивный контент, который может на них ответить.
1. Готовы ли вы удовлетворить потребности потенциального клиента?
Понимание того, какое решение ищет клиент и может ли оно быть предоставлено вашей компанией, поможет превратить потенциальных клиентов в клиентов.
Вы не хотите предлагать телефон OnePlus, который не является iPhone. Клиент будет недоволен, потому что это не соответствует его потребностям.
Если вы квалифицировали своего потенциального клиента, есть определенные вещи, которые нельзя делать.
Викторины могут быть отличным способом узнать, чего хотят люди.
В этом примере вы хотите знать, какой маркетинговый инструмент удовлетворит потребности ваших клиентов.
Вот викторина, которая спрашивает клиента, какова его основная цель и предыдущие маркетинговые инструменты.
Эта информация — золото, и что еще лучше, клиент не делает вам никаких одолжений. Они говорят вам именно то, что хотят знать.
Затем вам нужно выяснить, ищет ли клиент что-то, что может предоставить ваша компания.
2. Подходит ли он для разговора?
Я часто использую интерактивный контент, чтобы определить, имеет ли потенциальный клиент, с которым я имею дело, право принимать решения в своей организации. Иногда это может быть сложно, но существует множество различных типов интерактивного контента, который вы можете использовать.
Покупатели завалены информацией, и им сложно фильтровать весь этот шум. Вот пять способов помочь покупателям принять обоснованное решение.
Mulesoft — это пример компании, которая создала новые инструменты, помогающие в процессе найма, например, калькулятор стоимости интеграции.
В разделе лидогенерации этого калькулятора есть обязательное отдельное поле для должности. Вы получите результаты только после того, как введете эту информацию.
Это помогает убедиться, что вы обращаетесь к нужному человеку. Вы также можете убедиться, что люди из вашей отрасли и с похожим профилем получают эти электронные письма.
Важно понимать, что, когда вы ищете сотрудничество в области маркетинга, правильный человек, с которым можно связаться, — это кто-то вроде директора по маркетингу или менеджера проекта, а не менеджера по продажам.
3. Соответствуют ли их бюджетные требования вашим?
Первое, что волнует клиента, — это качество вашего решения, но прежде чем заключать с ним соглашение, важно знать, могут ли они позволить себе то, что у вас есть в продаже.
Чтобы сэкономить время, вы должны заранее рассчитать стоимость нового сотрудника. Это можно сделать с помощью калькулятора.
Предположим, вы работаете в строительной компании. Если у вас есть клиент, который выразил заинтересованность в строительстве своего дома, отправьте ему онлайн-калькулятор стоимости строительства дома. Этот калькулятор задает все правильные вопросы и дает вашему клиенту ориентировочный бюджет.
Вот статья Hubspot о том, как рассчитать расходы на рекламу. Это помогает дать клиентам хорошее представление о затратах, которые возникнут при запуске цифровой рекламы.
Этот инструмент помогает и клиенту, и Hubspot узнать, на что они могут рассчитывать, до начала переговоров. Клиент знает, сколько он будет платить, а Hubspot знает, стоит ли это их времени.
После того, как они воспользуются этим калькулятором, компании также могут связаться со своей командой по управлению бесплатной рекламой.
4. Насколько срочно требуется решение?
Сроки — это то, что часто упускают из виду, но это может быть очень важно. Клиенту может понадобиться ваше решение через определенное время, а если нет, вы должны узнать об этом как можно скорее.
Вы должны быть в состоянии предложить им свой продукт, как только они в нем нуждаются. Вы не можете тратить время и усилия на обращение кого-то только для того, чтобы он узнал, что ему нужно было решение еще вчера.
Чат-боты — отличный способ определить, когда потенциальные клиенты нуждаются в ваших услугах. Вы можете просто попросить их спросить, какой проект они начинают или как скоро им нужно решение.
Это еще один способ не тратить свое время на клиентов, которым нужен только самый дешевый и быстрый сервис.
Для проекта с установленной датой эта стратегия великолепна.
5. Соответствуют ли они вашим основным требованиям?
Часто компания нанимает новых продавцов, основываясь на их способности удовлетворить потребности клиентов. Интерактивный контент — один из способов, с помощью которого компании могут определить это.
Оценки отлично подходят для этой позиции.
GMR Transcription создала викторину под названием «Хорошо ли вы подходите?» чтобы помочь им найти подходящих кандидатов для своей компании.
Весь инструмент предназначен для того, чтобы помочь им быстро избавиться от лидов, которые не подходят.
Это то, что можно использовать в процессе найма, но это также может применяться к другим вещам, таким как проверка потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.
Нижняя линия
Вы можете собирать важную информацию о своих лидах, когда они взаимодействуют с интерактивным контентом. Это поможет вам пройти предварительную квалификацию.
Задавая правильные вопросы, вы можете узнать, что им нужно и соответствует ли это вашему продукту или услуге.
После этого вы можете использовать интерактивный контент для сегментации потенциальных клиентов и предоставления релевантных предложений.
Благодаря новым достижениям в области чат-ботов и технологий искусственного интеллекта интерактивный контент стал популярнее, чем когда-либо прежде.
Протестируйте и изучите процесс использования интерактивного контента для предварительного отбора потенциальных клиентов, чтобы вы могли увеличить свою прибыль.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года
