インタラクティブコンテンツの利用：リードを事前に認定するための5つの簡単なステップ

公開: 2022-04-10

インタラクティブコンテンツでリードを事前認定するための5つの簡単なステップ

マーケターはリードを認定するのに苦労しています。実際、彼らが販売に転送するリードの27％だけが適格です。

この記事では、インタラクティブなコンテンツを使用して売上を向上させる方法を見ていきます。

インタラクティブコンテンツとは何ですか？

インタラクティブコンテンツは対話と同じです。それはすべて双方向のコミュニケーションについてです。

インタラクティブコンテンツは、人々がそれと対話できるようにするあらゆる種類のコンテンツです。

インタラクティブ電卓
クイズ
チャットボット
評価
推奨事項
世論調査
景品
フォーム/調査

インタラクティブコンテンツは、より動的で双方向です。それはそれを読んでいる人々のインプットと彼らの積極的な関与を必要とします。

インタラクティブコンテンツは、リードの生成、カスタマーエンゲージメント、およびデータキャプチャに適しています。

見込み客の事前資格を取得し、営業チームをより効率的にするためにどのように役立つかに焦点を当てたいと思います。

リードの事前資格認定とは正確には何ですか？なぜそれをしなければならないのですか？

あなたはあなたがこれ以上あなたの時間を無駄にする前にあなたが話している人が彼らが望むものに適格であることを確認する必要があります。

リードを事前に認定すると、チームがリードから購入する可能性が最も高い潜在的なクライアントに集中するのに役立ちます。

また、アカウントの調査とマッピングにかかる時間を短縮します。

ソース

多くの場合、マーケティングはリードの事前認定を担当しますが、統計によると、リードは61％を売り上げに送り、そのうちの27％のみが認定されています。

インタラクティブコンテンツを使用して、リードを事前に認定することができます。見てみましょう。

インタラクティブコンテンツによるリードの事前資格審査

リードのニーズ、好み、予算、および時間枠を確認することで、リードを事前に認定できます。これにより、それらが会社の製品とどの程度一致しているかがわかります。

見込み客を認定することは、見込み客をクライアントとして上陸させるときに最初に行う必要があることです。ここに人々が犯す6つのよくある間違いとそれらを避ける方法があります。

コンテンツを作成するときは、必ずしもセールに変換されるとは限らないことに備えてください。次の5つの重要な事前資格に関する質問に回答できるようにコンテンツを作成する必要があります。

1）彼らは何を望んでいますか？

2）彼らは次にどこへ行くのですか？

3）これにはどれくらいの費用がかかり、結果が表示されるまでにどのくらいの時間がかかりますか？

4）予算の制約を個人的に設定し、前年度の現在のキャッシュフローの問題のためにすぐに実行した場合、収益性の目標を危険にさらすことなく、今日購入できるものに全社的な制限を課して、今すぐあなたの製品やサービスを購入できますか？消費習慣、購入など？そして最後に…

5）私のような購入についての意思決定に関与しているのは誰ですか？」

あなたの製品やサービスは見込み客が探しているものですか？
彼らの資格は何ですか？
彼らはあなたが提供しようとしているもののための予算を持っていますか？
現在の問題を解決するために会社は何を必要としていますか？
それらは基本的な要件を満たしていますか？

それでは、これらの質問のそれぞれと、それらに答えることができるインタラクティブなコンテンツを詳しく見ていきましょう。

1.見込み客のニーズを満たすための設備は整っていますか？

顧客が探しているソリューションの種類を理解し、それがあなたの会社によって提供できるかどうかを理解することは、リードを顧客に変えるのに役立ちます。

あなたはiPhoneではないOnePlus電話を提供したくありません。それは彼らのニーズを満たさないので、顧客は不幸になります。

見込み客を認定した場合、すべきでないことがいくつかあります。

クイズは、人々が何を望んでいるかを知るための優れた方法です。

この例では、どのような種類のマーケティングツールがクライアントのニーズを満たすかを知りたいと考えています。

これは、クライアントに彼らの主な目的と以前のマーケティングツールが何であるかを尋ねるクイズです。

この情報は金であり、さらに良いのは、クライアントがあなたに何の恩恵も与えていないということです。彼らはあなたに彼らが知りたいことを正確に伝えています。

次に、クライアントがあなたの会社が提供できるものを探しているかどうかを把握する必要があります。

2.彼らは話すのにふさわしい人ですか？

私はよくインタラクティブなコンテンツを使用して、私が扱っている見込み客が組織内で意思決定権限を持っているかどうかを判断します。難しい場合もありますが、使用できるインタラクティブコンテンツにはさまざまな種類があります。

購入者は情報に溢れており、すべてのノイズをフィルタリングすることは困難です。購入者が十分な情報に基づいて意思決定できるようにするための5つの方法を次に示します。

Mulesoftは、Integration Value Calculatorなど、採用プロセスを支援する新しいツールを作成した企業の一例です。

この計算機の潜在顧客セクションには、職務用の必須の個別のフィールドがあります。その情報を入力した後にのみ結果を受け取ります。

これは、適切な人に連絡していることを確認するのに役立ちます。また、同じようなプロファイルを持つ業界の人々がこれらの電子メールを受信するようにすることもできます。

マーケティングコラボレーションを探している場合、連絡するのに適した人は、セールスエグゼクティブではなく、マーケティングヘッドやプロジェクトマネージャーのような人であることを理解することが重要です。

3.彼らの予算要件はあなたに適していますか？

クライアントが最も気にするのはソリューションの品質ですが、クライアントと契約を結ぶ前に、クライアントが販売可能なものを購入できるかどうかを知ることが重要です。

時間を節約するために、新しい従業員のコストを早い段階で計算する必要があります。これは電卓で行うことができます。

あなたが建設会社で働いているとしましょう。あなたが彼らの家を建てることに興味を示したクライアントを持っているならば、彼らにオンラインの住宅建設見積もり計算機を送ってください。この計算機は、すべての適切な質問をし、顧客に推定予算を提供します。

これは、広告費の計算方法に関するHubspotの記事です。これは、デジタル広告を実行するときに発生するコストについてクライアントに良いアイデアを提供するのに役立ちます。

このツールは、クライアントとHubspotの両方が、ネゴシエーションを開始する前にネゴシエーションを期待できることを知るのに役立ちます。クライアントは彼らが支払う金額を知っていますが、Hubspotはそれが彼らの時間の価値があるかどうかを知っています。

この計算機を使用した後、企業は無料の広告管理チームに連絡することもできます。

4.どのくらいすぐに解決策が必要ですか？

タイムラインは見過ごされがちですが、非常に重要な場合があります。クライアントは一定の時間内にソリューションを必要とする可能性があり、そうでない場合は、できるだけ早く知る必要があります。

あなたは彼らがそれを必要としたらすぐに彼らにあなたの製品を提供することができなければなりません。誰かが昨日解決策を必要としていたことを知るためだけに誰かを変換することに時間と労力を無駄にすることはできません。

チャットボットは、見込み客がいつサービスを必要としているかを判断するための非常に優れた方法です。開始しているプロジェクトや、ソリューションが必要な時期を尋ねてもらうことができます。

これは、最も安価で最速のサービスのみを必要とするクライアントに時間を浪費することを回避するためのもう1つの方法です。

日付が設定されているプロジェクトの場合、この戦略は優れています。

5.基本的な要件を満たしていますか？

多くの場合、企業は顧客のニーズを満たす能力に基づいて新しい営業担当者を採用します。インタラクティブコンテンツは、企業がこれを判断するための1つの方法です。

このポジションには評価が最適です。

GMR Transcriptionは、「Are You A GoodFit？」というクイズを作成しました。彼らが彼らの会社のための適切な候補者を見つけるのを助けるために。

ツール全体は、適切ではないリードをすばやく排除できるように設計されています。

これは採用プロセスで使用できるものですが、潜在的な見込み客や顧客のスクリーニングなどの他の用途にも適用できます。

結論

リードがインタラクティブコンテンツとやり取りするときに、リードに関する重要な情報を収集できます。これは、それらを事前に認定するのに役立ちます。

適切な質問をすることで、彼らが何を必要としているか、そしてそれがあなたの製品やサービスと一致するかどうかを知ることができます。

その後、インタラクティブコンテンツを使用して、リードをセグメント化し、関連するオファーを提供できます。

チャットボットとAIテクノロジーの新しい進歩により、インタラクティブコンテンツはかつてないほど人気があります。

インタラクティブコンテンツを使用して見込み客を事前に認定する方法のプロセスをテストして学習し、収益を増やすことができます。

販売予測プロセスの自動化についてサポートが必要ですか？

LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。

さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。